Hoe verdient een Vrachtmakelaar geld?

Hoe verdient een Vrachtmakelaar geld?

dus, je wilt weten hoe een vrachtmakelaardij geld verdient.

het antwoord op deze vraag kan soms lijken alsof het gewoon niet aan u is om te weten.

alsof het verborgen is in een sluier van geheimhouding waardoor u zich geïntimideerd, verward en terughoudend voelt om met een te werken.

om de zaken nog erger te maken, lijken twee aspecten van vrachtmakelaars gewoon niet op te tellen:

1. u weet dat vrachtmakelaars geen trucks, trailers of fysieke truckactiva van welke aard dan ook bezitten. Bovendien, je begrijpt dat makelaars niet in dienst van hun eigen chauffeurs of beschikken over een “truck in de hand” voor hun klanten.
2. u weet dat de juiste Makelaardij-zoals elke grote partner — een aanzienlijke impact kan hebben op de gezondheid van de toeleveringsketen van hun klanten en — in veel gevallen-geld kan besparen.

maar hoe kan een derde-partij bedrijf — een bedrijf dat niet fysiek controle over een van de ruwe activa die nodig zijn om een taak te volbrengen — zo veel controle over het succesvolle resultaat van die taak?

verder, hoe kunnen deze derden u geld besparen en tegelijkertijd winst maken?

hier bij ATS Logistics zijn we sinds 1989 actief in de vrachtmakelaardij.

als je het uitrekent, zul je zien dat zodra de bal viel — wat het begin van 2021 betekent — we ons 32ste jaar van operatie begonnen. Naast rimpels, rugpijn en grijze haren brengt tijd ook mooie dingen met zich mee, zoals wijsheid en… samengestelde interesse. Als zodanig, onze investeringen, en onze kennis, zijn tientallen jaren sterker dan de meerderheid van deze natie 17.000 vrachtmakelaars en we zijn hier om uw vragen te beantwoorden.

dit geldt vooral wanneer u vragen hebt over uw geld en niemand anders zal ze voor u beantwoorden.

in deze blog zullen we:

• hoe een vrachtmakelaardij geld verdient
• hoe een vrachtmakelaardij geld verdient
• hoe een vrachtmakelaardij u geld bespaart terwijl u winstgevend blijft
• hoe u de eerste keer een goede Makelaardij kunt selecteren

wees niet verbaasd als u aan het einde van deze blog veel gemakkelijker uw verzenddollars kunt uitgeven met de juiste makelaardij in plaats van direct werken met een drager.

het partnerschap dat u zult winnen, het vertrouwen dat u zult verwerven en de gemoedsrust die u zult koesteren, lijkt misschien te goed om te laten schieten.

laten we ter zake komen. . .

hoe verdient een Vrachtmakelaar geld?Vrachtmakelaars verdienen hun geld in de marge tussen het bedrag dat zij aan elke verlader (hun klant) in rekening brengen en wat zij voor elke zending aan de vervoerder (de vrachtwagenchauffeur) betalen. Hoewel het varieert van de ene transactie naar de volgende, gezonde vracht makelaars meestal aanspraak maken op een nettomarge van 3-8 procent op elke lading.

eerlijk gezegd is het antwoord op deze vraag niet zo eenvoudig als een enkele vergelijking of zin. . .

om echt te begrijpen hoe een vrachtmakelaar geld verdient, moeten we plotseling een stap zetten in de wereld van de financiële boekhouding.

in het belang van de eenvoud-en in de veronderstelling dat u niet over een CPA beschikt — zijn hier de drie (vrij algemene) metrics die vrachtmakelaars gebruiken om de winst te meten:

1. bruto-inkomsten
2. brutomarge
3. nettomarge

met betrekking tot vrachtmakelaardij worden deze termen als volgt gedefinieerd:

1. Bruto-inkomsten

bruto-inkomsten zijn het totale geldbedrag dat een bedrijf verdient door zijn producten/diensten te verkopen zonder kosten af te trekken.

wat betekent de bruto-inkomsten voor vrachtmakelaar?

in het geval van vrachtmakelaardij is de bruto-opbrengst gelijk aan het bedrag dat wordt betaald om de vracht van de klant gedurende een kalenderjaar te vervoeren.

bijvoorbeeld:

als een makelaardij 30 transacties heeft gedaan met een gemiddelde kostprijs van $ 835 (prijzen zijn variabel van de ene transactie tot de andere) zou hun bruto-omzet voor dat jaar $25.050 bedragen. (30 x $835 = 25,050)

2. Brutomarge

dit is het bedrag aan totale dollars dat overblijft van inkomstengenererende activiteiten na aftrek van de kosten voor de creatie/aankoop van het aangeboden product/dienst.

wat betekent de brutomarge voor vrachtmakelaar?

Brutomargeaantallen worden vaak weergegeven als een percentage van de netto – omzet en voor een vrachtmakelaardij, meestal tussen 10% en 20%. Dit betekent dat voor elke $1 U betaalt uw makelaardij, ze meestal weg te nemen minder dan $.15 in brutomarge.

3. Nettomarge

nettomarge is een goede indicator voor het bepalen van de gezondheid van elk bedrijf, inclusief vrachtmakelaars.

nettomarge wordt weergegeven als een percentage, berekend door de netto-inkomsten (inkomsten, kosten van verkochte goederen (diensten), exploitatiekosten, rente, belastingen) te delen door de netto-inkomsten, vermenigvuldigd met 100.

wat betekent de nettomarge voor vrachtmakelaar?

voor makelaars is de nettomarge een belangrijk instrument om het algemene succes van hun bedrijfsstrategie te bepalen. Het verstrekken van een dienst van derden-waar de behoeften van de klant op de eerste plaats komen —is niet altijd lucratief.

nettomarge biedt vrachtmakelaars een manier om hun totale financiële prestaties te meten en dienovereenkomstig aanpassingen aan te brengen.

in het algemeen werken gezonde vrachtmakelaars met een nettomarge variërend van 3% tot 8%.

zoals hierboven is weergegeven, meten makelaars hun financieel succes en houden ze de lichten aan, met behulp van dezelfde prestatie-indicatoren als u.

deze makelaars verdienen geld door hun diensten op het hoogst mogelijke niveau te leveren en hun klanten geld te besparen. Dit, op zijn beurt, geeft makelaars de speelruimte die nodig is om winstgevend te blijven.

hoe verdient een Vrachtmakelaar het geld dat hij verdient?

op dit moment zeg je waarschijnlijk tegen jezelf:

“Ok zeker, al deze definities zijn nuttig. . . maar hoe kan een vrachtmakelaar eigenlijk geld verdienen? Zou het niet goedkoper zijn om zelf direct naar het vliegdekschip te gaan?”

er is een veel voorkomende misvatting in de transportsector dat vrachtmakelaars de prijs die u betaalt zullen verhogen, zodat ze meer geld kunnen verdienen aan uw vracht.

en in een sector met meer dan 17.000 vrachtmakelaars om uit te kiezen, kunnen sommige makelaars op deze manier van u profiteren.

de goeden echter — de makelaars die een verlengstuk van de toeleveringsketen van hun klanten worden-zullen dat nooit doen.

in plaats daarvan besparen deze makelaars hun klanten geld, tijd en hartzeer door drie dingen te doen. Net zoals Jimi Hendrix ‘ handen het fretboard van zijn rechtshandige gitaar kenden-een witte Fender Stratocaster die hij achterwaarts remde. . . lefty-stijl-een goede Makelaardij kent hun ambacht.

hiervoor zijn talloze uren oefening, waakzaamheid en toewijding nodig om een vaardigheidsset te ontwikkelen dat gebruik maakt van:

1. inzicht in de markt
2. de nieuwste en beste technologieën
3. expertise in de transportindustrie

1. Truckingmarktzicht

net zoals u een expert bent in uw branche, zijn goede vrachtmakelaars experts in die van hen. Dit is wat ze doen.

als zodanig volgen deze makelaars de ebbs en stromen van de transportmarkt om trends te analyseren. Dit helpt hen te begrijpen van de capaciteitsbeperkingen en de vraagstoten gebeuren in de VS op een bepaald moment.

op zijn beurt helpt deze verbeterde zichtbaarheid om de capaciteit van klanten in hun directe omgeving te beveiligen en wanneer ze die nodig hebben.

omdat zij zicht hebben op de totale markt, kunnen makelaars op het juiste moment en de juiste prijs de juiste truck voor de vracht van hun klant vinden.

Hoe bespaart u geld?

vervoerders houden ervan efficiënt met hun tijd om te gaan. Als hun wielen niet onder een zending zitten, verdienen ze geen geld. Hierdoor, truckers niet graag besteden veel tijd rijden naar hun volgende pick-up locatie zonder een last achter hen.

als zodanig zult u uiteindelijk extra geld moeten betalen, zodat een chauffeur goed gemotiveerd is om de extra afstand te rijden die nodig is om uw zending te onderhouden. Bovendien, als een bestuurder niet beschikt over een lading geboekt — of is bezorgd over het vinden van een lading — uit uw eindpunt kunnen ze u ook meer in rekening brengen.

bestuurders willen worden geladen en willen altijd weten waar hun volgende zending vandaan komt.

dit is waar de zichtbaarheid van een makelaar kan helpen.

zodra u een goede makelaar belt voor hulp bij uw zending, verwijzen zij naar hun huidige netwerk van vervoerders in uw regio om uw vrachtwagen te vinden. Dit zijn dragers waarvan ze weten dat ze — op basis van ervaringen uit het verleden —de klus kunnen klaren.

aangezien deze vervoerders in uw regio zijn gevestigd en een voorgeschiedenis hebben van samenwerking met uw makelaar, vertrouwen zij op dit partnerschap en weten zij dat — als zich een situatie voordoet op de bestemming van uw vracht — uw makelaar in staat zal zijn om hen een andere lading te bezorgen om naar huis te vervoeren.

als zodanig kan uw makelaar uw zending correct en eerlijk prijzen op basis van wat de huidige prijzen in uw regio, volgens de specificaties van uw zending, dicteert.

vaak bespaart dit oversight u veel meer geld dan uw makelaarskosten voor hun hulp.

2. The Latest and Greatest Technologies

Benjamin Franklin zei ooit: “When you’ re finished changing, you ‘ re finished.”zijn citaat kon niet meer waar klinken dan het doet voor vrachtmakelaars.

in het algemeen gedijen de makelaars die zich aanpassen en veranderen met de tijd. De makelaar houdt het niet lang vol.

hierdoor worden good freight brokers voortdurend bijgewerkt — en gebruikt-de nieuwste automatiserings -, load tracking-en marktanalysetechnologieën om hun klanten te helpen slagen.

deze technologieën omvatten, maar zijn niet beperkt tot:

• geautomatiseerde veiligheidssystemen
• internet load boards
• online portals voor het volgen van vracht
• interne carrier ranking systemen
• Transportmarktanalysesoftware

al deze technologieën helpen vrachtmakelaars, wanneer ze in tandem worden gebruikt, de behoeften van hun klanten op de eerste plaats te stellen. Van de ene zending naar de volgende, vracht makelaars gebruik maken van de beste technologieën beschikbaar om hun taken te voltooien en geld te verdienen.

opmerking: indien een expediteur al zijn vracht in eigen beheer zou beheren, zouden de kosten van deze gereedschappen alleen op zijn schouders rusten. Goede makelaars geven hun klanten het voordeel van deze tools zonder de kosten te dragen van het gebruik ervan op hun eigen.

Hoe bespaart u geld?

geld besparen bij het verplaatsen van uw vracht kan vaak neerkomen op de kleine dingen als:

informatie over wanneer uw zending zal aankomen om u te helpen plannen voor deze voorvallen, zodat u niet verrast bent.
analyse van de totale markt, zodat u niet te weinig betaalt om de klus te klaren of meer dan nodig is.
het boeken van de juiste vervoerder, met een bewezen geschiedenis van het vervoer van vracht zoals de jouwe de eerste keer, zodat u zich comfortabel voelt met uw keuze.

al deze kleine dingen, en andere soortgelijke dingen, wanneer ze verkeerd worden gedaan, verhogen de prijs die u betaalt voor uw vracht.

door op de hoogte te blijven van en gebruik te maken van de nieuwste en meest behulpzame technologieën, kunnen goede vrachtmakelaars u helpen potentiële problemen te voorkomen die anders uw budget zouden schaden.

met behulp van technologie zal uw makelaar u helpen:

• Dienstregelingsfouten
• communicatiefouten
• gemeenschappelijke kosten
• Overprijsde zendingen

dit bespaart u geld op de lange termijn, omdat uw makelaardij u van begin tot eind steunt.

3. Expertise in de transportindustrie

sommige vrachtmakelaars, de beste, bogen op tientallen jaren bedrijfsgeschiedenis in de transportindustrie. Deze makelaars weten precies wat ze doen, omdat vrachtmakelaars die dat niet doen, de industrie onmiddellijk verlaten.

lang leven wordt verdiend in deze business en makelaars die de balans begrijpen tussen winst maken en geld besparen van hun klanten hebben de neiging om te slagen.

hun ervaring vertaalt zich in een dieper inzicht in de transportsector en hoe de klus de eerste keer correct, efficiënt en kosteneffectief kan worden geklaard.

Hoe bespaart u geld?

de beste makelaars zetten hun expertise aan het werk voor hun klanten als ze een naadloze uitbreiding van hun supply chain worden. Deze makelaars worden niet alleen een transport provider, maar een eindeloze bron van kennis voor hun klanten te vertrouwen op en zich wenden tot.

als zodanig, domme ongelukken zoals te veel betalen voor een zending gebeuren niet vaak als de makelaar begrijpt de exacte prijs die nodig is om de klus te klaren.

door gebruik te maken van hun relaties met vervoerders en hun begrip van de transportwereld, besparen makelaars met een geschiedenis in deze industrie hun klanten geld. enkel. dag.

de volgende stap in het kiezen van de juiste makelaar voor u

zoals u nu weet, gaat de manier waarop een vrachtmakelaar geld verdient veel verder dan de Xs en Os van andere bedrijven.

om geld te verdienen als makelaar, moeten we onze klanten geld besparen. Zo simpel is het.

hoe meer geldtransportmakelaars hun klanten kunnen redden door gebruik te maken van de zichtbaarheid van de industrie, de nieuwste technologieën en transportexpertise, hoe succesvoller ze zijn.

maar hoe kunt u ervoor zorgen dat u de beste Makelaardij voor uw bedrijf kiest? De drie beste manieren om dit te meten-vooral op oppervlakteniveau-zijn:

• Longevity
• Longevity
• Longevity

aan het eind van de dag bloeit elke vrachtmakelaardij die hun klanten niet bedient en carrierrelaties onderhoudt, voordat de bottom line is bereikt, niet.

Als u het gevoel hebt dat een vrachtmakelaar de transportpartner is die u zoekt, zorg er dan voor dat u uw onderzoek doet.

vraag uzelf af:

• Hoe lang bestaat dit bedrijf al?
• welk type vracht hebben zij in deze tijd vervoerd?
• hoe groot is hun carriernetwerk?

al deze vragen zullen u helpen bij het zoeken naar de juiste partner.

uw volgende stap naar het beheersen van uw verzendbudget is om deze video te bekijken op de top 7 dingen om te overwegen bij het selecteren van een vrachtmakelaardij, zodat u — als de tijd daar is — beter weet hoe u uw makelaar precies kiest.