Hoe meer verhuurders te winnen in 6 eenvoudige stappen
bij Movebubble zijn we hier om het huren beter te maken. Als onderdeel van deze visie, weten we dat het super belangrijk is voor die geweldige agenten die er zijn om te zorgen voor zoveel mogelijk van de vastgoedvoorraad als mogelijk is. Maar het is niet gemakkelijk om nieuwe verhuurders en hun eigendommen te winnen, toch? Het is een voortdurende inspanning om voortdurend te bedenken nieuwe manieren om uw bedrijf te differentiëren. En hoe kan een agentschap overleven zonder nieuwe eigendommen om te adverteren? Niet erg goed, zouden we denken! We hebben dit onderwerp in meer detail onderzocht, om echt tot de bodem te komen waarom het zo lastig is om die nieuwe verhuurders te vinden. Ze moeten daar ergens zijn!
meer verhuurders kunnen winnen is de sleutel tot het opbouwen van een succesvol bedrijf in de verhuursector. Volgens onze CEO en oprichter Aidan Rushby, die eerder in de industrie werkte, kan deze uitdaging om nieuwe verhuurders te vinden heel moeilijk zijn.
” het verkrijgen van nieuwe verhuurder instructies vereist een enorme inspanning in termen van marketing, en een zeer goede reputatie van het merk. Het is van cruciaal belang voor uw succes, als een enkele verhuurder kan de moeite waard tot £25k, als ze bij je door de jaren heen!”
CEO en oprichter van Movebubble, Aidan Rushby
als je geen tijd hebt om het artikel te lezen, geen paniek 😎 je kunt de video hieronder bekijken!
wat willen verhuurders?De Londense huurmarkt is zeer gefragmenteerd, met meer dan 3.000 agentschappen en merken waaruit verhuurders kunnen kiezen. Uit ons onderzoek, verhuurders hebben de neiging om het meest bezorgd over zijn:
- het Vinden van kwalitatief hoogwaardige, betrouwbare huurders
- Minimaliseren van de tijd dat de woning leeg
- Minimaliseren van reparaties en kosten
- Verhuur waarde die kan worden bereikt
- Inside info over waar te kopen om hun volgende woning
De uitdagingen met de bevindingen verhuurders online
Targeting verhuurders online is een lastige, want hoe ga je over het vinden van hen?
1. Je kunt een verhuurder niet definiëren door een specifieke demografische targeting. Zijn ze jong? Ouder? Vrijgezel? Kinderen krijgen? Woon je in Londen? Heb je specifieke voorkeuren of antipathieën? Wie weet! Een verhuurder kan iedereen zijn, van een jonge student die de ouders hebben opgezet met een eerste huurwoning, tot een ouder echtpaar met een aanzienlijke portfolio. Digitale betaalde reclame kan enorm duur zijn en weinig resultaten opleveren. De algoritmen hebben tijd, klikken en conversies nodig om te leren en te optimaliseren, en dit is bijna onmogelijk met de huidige targeting opties.
2. GDPR heeft het leven niet gemakkelijker gemaakt! Net als veel andere bedrijven hebben we afscheid moeten nemen van onze mailinglijsten met duizenden en duizenden contacten. Niet veel verhuurders zal het opzetten van zakelijke specifieke e-mailaccounts, maar wat betekent dat in werkelijkheid? Kortom, als je hebt hun persoonlijke e-mailadres opgeslagen, maar je niet specifiek vragen die persoon om opt-in om marketing e-mails van u ontvangen, dan is het bye bye contactgegevens! Ze moeten worden verwijderd en je kunt ze niet meer contacteren. Lees meer over de impact van GDPR op uw mailinglijsten!
3. Makelaars nog steeds last van een langdurige negatieve stereotype, en dit helpt niet bij het proberen om een dwingende en waarheidsgetrouwe marketing campagne te creëren. Hebben een paar vreselijke agenten het verpest voor de rest van de industrie? Het is mogelijk. We weten dat er veel geweldige agenten zijn, bekijk gewoon de statistieken van onze top partner agenten! Deze jongens gaan boven en buiten en zijn echt beginnen te bewijzen dat ze geweldige klantenservice kunnen bieden. Maar je moet je vertrouwde reputatie online opbouwen, vanuit een geloofwaardige bron.
om dit in gedachten te houden, hebben we een lijst met tips samengesteld die u zullen helpen om uw reputatie op te bouwen en, bijgevolg, u helpen om meer verhuurders te winnen! 🏆
Volg onze stap-voor-stap handleiding om kampioen van de Londense huurmarkt te worden!
Stap 1. Genereer positieve mond-tot-mondreclame 💬
tegenwoordig zijn persoonlijke verwijzingen een zeer krachtige manier om buzz rond uw merk te creëren en om nieuwe klanten aan te trekken. Maar waar begin je eigenlijk?
maak gebruik van uw bestaande relaties: als u de extra mijl voor uw huurders gaat, zullen ze meer dan blij zijn om een positieve beoordeling online over u achter te laten en uw bedrijf aan te bevelen… Wees niet verlegen, dat kan. :
- vraag aan huurders die je in het verleden hebt geholpen om je te promoten! Laat ze praten met hun huidige verhuurders, vanuit het pand waar ze verhuizen, over het geweldige werk dat je hebt gedaan om hen de perfecte plek te vinden, de geweldige diensten die je agentschap biedt, en wat je deed dat boven de andere agenten uitstak. Download onze template e-mail om te sturen naar uw gelukkige huurders en beginnen met het krijgen van verwijzingen!
- zorg ervoor dat u uw eigen gemeenschap van verhuurders bouwt: uw vrienden en familie kennen mogelijk huiseigenaren die hun woning willen verhuren. Je zou perfect zijn om hen daarmee te helpen, dus waarom bied je je diensten niet aan? Mensen houden van een persoonlijke aanbeveling boven iets anders.
- Ga naar evenementen in de industrie! Londen biedt elke week tal van evenementen, en deze zijn geweldig voor netwerken en het ontmoeten van nieuwe contacten. Mensen houden ervan om op te scheppen over hun succesvolle vrienden, dus laat ze horen en vind degenen die een aantal verhuurders kennen! Ga dan maar wat drinken met je nieuwe klanten!
Stap 2. Word een thought leader in uw regio💡
u weet alles over de verhuurmarkt in uw regio, toch? Dus waarom zou je je kennis niet delen met de gemeenschap? De sleutel hier is… wees creatief, en vind interessante manieren om uw kennis te delen, gebruik te maken van alle beschikbare kanalen. Zorg ervoor dat:
- Creëer content van hoge kwaliteit voor uw lezers, schrijf korte artikelen over dingen waarin ze geïnteresseerd zijn, toon uw interesse in de nieuwste technologie en toon uw inzichten uit de branche om uw klanten te helpen.
- een vlogger worden! Je bent spraakzaam, toch? En zelfverzekerd op de camera? U kunt korte video ‘ s maken om uw kennis met de gemeenschap te delen. Deel dan uw inhoud op uw sociale media en ga met de gemeenschap! Want laten we eerlijk zijn, video ‘ s zijn waar het op sociale. De moderne verhuurder is verbonden, en hij vertrouwt op technologie om hem te helpen het beste agentschap rond te vinden.
- gebruik uw maandelijkse nieuwsbrief om het woord te verspreiden! U kunt tips voor verhuurders, how-to gidsen en suggereren de ultieme tools om hen te helpen hun eigenschappen te beheren, probleemloos. Verhuurders willen voorkennis over de lokale markt. Welke gebieden bieden een groot rendement op hun volgende huurwoning?
Stap 3. Gebruik traditionele kanalen… Creatief 💌
er kunnen verhuurders zijn die vertrouwen op meer traditionele marketingkanalen, dus je zou creatief kunnen zijn en opvallende promotiemateriaal kunnen voorbereiden om hun aandacht te trekken. U kunt folders en direct mail gebruiken, maar zet uw persoonlijke touch op, zodat het zichtbaar is en uitsteken van de rest van de saaie post en spammy reclamemateriaal dat je elke week van Virgin Media krijgt! Inspiratie nodig? Bekijk Pinterest als een bron van ideeën, en vind een glanzend alternatief voor de onpersoonlijke, witte envelop! Hier zijn een paar van onze favorieten…
behoefte aan een zachte herinnering aan onze top tips?
maak indruk op uw collega ‘ s en download onze gratis PDF om het spel voor te blijven 😉
Stap 4. Bouw uw reputatie 🏆
om uw reputatie op te bouwen, kunt u niet alleen vertrouwen op mond tot mond verwijzingen: het hebben van veel positieve beoordelingen online is cruciaal om de aandacht van de meest moderne verhuurders te trekken. Wanneer heb je voor het laatst een hotel geboekt voordat je de beoordelingen hebt gelezen? Of ging naar een restaurant zonder de sterrenclassificatie te controleren? Het is super belangrijk om een grote online aanwezigheid om een back-up van uw marketing en reclame claims. U kunt altijd meer verzamelen:
- Google reviews
- Facebook reviews
- TrustPilot reviews
- Movebubble ratings and reviews
we hebben een handige gedetailleerde gids samengesteld over hoe u online uw reputatie kunt opbouwen, dus check it out!
Stap 5. Maximaliseer de exposure voor verhuurder ‘ s properties 📱
vandaag is het echt belangrijk om 24/7 beschikbaar te zijn, waar u ook bent, zodat huurders contact met u kunnen opnemen op hun voorwaarden! Dankzij Uber en Deliveroo verwachten mensen nu een ander serviceniveau. Dus niet beschikbaar zijn op mobiel kan betekenen missen op deals en mogelijke klanten! Huurders kunnen niet altijd gesprekken aannemen en lange e-mails schrijven tijdens hun werkdag – vooral professionele huurders met hoge druk banen. Maar deze jongens zijn vaak de soorten huurders een verhuurder zou graag voor hun woning! Ze messaging op hun smartphones voortdurend, dus je moet jezelf waar ze zijn! U moet uw potentiële verhuurders laten zien dat u de meeste blootstelling mogelijk voor hun woning te krijgen, om het risico van lege periodes te verminderen, en om de meest betrouwbare huurder die je kunt krijgen. Wist je dat 30% van de huurders die zoeken op Movebubble, gewoon nergens anders zoeken?
Stap 6. Be #1 op onze lijst van beste agenten 🥇
we willen verhuurders helpen bij het vinden van de beste agenten om mee te werken in hun omgeving, omdat dan meer huurders een betere service krijgen van de beste agenten, en de beste agenten bloeien op de markt! Daarom hebben we een tool gemaakt voor verhuurders om door de meest huurvriendelijke agentschappen in Londen te bladeren en degene te selecteren waarmee ze willen werken op basis van hun reputatie. Verhuurders moeten weten dat u elke mogelijke huurder die geïnteresseerd is in hun woning verbindt, zodat u de juiste kunt vinden en de vraagprijs voor de huur kunt bereiken. De beoordeling geeft de verhuurder het vertrouwen dat ze zullen ook behandeld worden met een uitzonderlijke klantenservice, en dat u kunt worden vertrouwd op het beheren en behandelen van eventuele problemen die zich kunnen voordoen tijdens de huurovereenkomst. Wil je op de lijst staan? Geweldig! Volg de link hieronder om te krijgen ingesteld vandaag 👍
