hoe Gazonmaaitaken te prijzen | slimme Citeerstrategieën voor Australische bedrijven
nauwkeurig citeren op gazonmaaitaken kan een beetje lastig zijn, vooral als je relatief nieuw bent in het bedrijf. De prijs van uw diensten moet een evenwicht vinden tussen wat klanten ervaren als een eerlijke kosten en de inkomsten die u nodig hebt om uw bedrijf te laten groeien. De prijsstelling van gazonmaaidiensten in Australië hangt af van vele factoren zoals de grootte van het gazon, de moeilijkheidsgraad van het werk, de bestede tijd, de toestand van het gras, de benodigde uitrusting en de arbeidskosten. U moet ook rekening houden met uw eigen expertise, uw huidige businessmodel en doelstellingen, en de huidige koers op uw gebied van dienstverlening. Als eigenaar van een bedrijf, je nodig hebt om te identificeren en te begrijpen van de kosten van het bedienen van een gazon zorg bedrijf en factor ze in elke offerte.
dit artikel is bedoeld als leidraad voor de prijsstelling van gazonmaaiers. We bespreken een aantal bewezen strategieën die kunnen helpen Australische eigenaren van kleine bedrijven maken concurrerende gazon zorg quotes, houden van hun bedrijf winstgevend op hetzelfde moment.
Lees verder om erachter te komen hoe u grasmaaiwerkzaamheden nauwkeurig kunt citeren en uw bedrijf winstgevend kunt houden.
hoe prijst u een Grasmaaimachine in Australië?
Als u net een klein bedrijf begint met het maaien van gazons, is het normaal dat u niet weet hoe u uw diensten moet prijzen.
Als u enige ervaring hebt in de industrie en u zich afvraagt of het tijd is om uw prijzen te wijzigen, Wilt u misschien een touchpoint om u te helpen die belangrijke beslissing te nemen.
als het gaat om de prijsstelling van gazonverzorgingsdiensten, lijkt één regel op te vallen: er is geen one-price-fits-all oplossing. Zelfs wanneer u steeds dezelfde belangrijke diensten citeert, zijn er altijd variabelen die uw uitgaven op het werk kunnen verhogen.
hoewel het waar is dat er geen ‘beste’ manier is om grasmaaiwerkzaamheden te prijzen, zit dit artikel boordevol beproefde strategieën om u in de juiste richting te helpen.
prijs per uur vs prijs per vierkante meter?
deskundigen in de industrie adviseren een maaibaan per uur in plaats van per vierkante meter te prijzen. De ideale prijsstrategie voor het maaien diensten eigenlijk omvat beide-U zult gebruik maken van uw uurtarief om te beslissen wat te laden voor een voorraad-standaard, eenvoudige maaien Baan. Daarna kunt u uw offerte opschalen voor een groter of moeilijker gazon.
de grootte van een gazon geeft geen volledig en nauwkeurig beeld van hoe lang het maaien duurt. Bijvoorbeeld, een heuvelachtig perceel gedeeltelijk bezet door een uitgebreide tuin en kronkelende pad zal langer duren om te maaien dan een vlakke, lege gazon, zelfs als beide hetzelfde gebied hebben.
het is slimmer om uw uurtarief te berekenen op basis van de tijd die u zult besteden aan het werk. Als je net begint en onzeker bent over hoe lang elke taak zal duren, tijd jezelf terwijl het doen van uw eerste diensten en gebruik deze gegevens om u te helpen met uw prijzen.
dit betekent niet dat vierkante meters volledig los staan van het uurtarief. In feite is er een direct verband tussen de grootte van een gazon en de tijd die nodig is om te trimmen. Zodra u begrijpt hoe lang het duurt om een standaard, vlak gazon van een bepaalde grootte maaien, kunt u werken met dat cijfer als een kostenbasis.
het is echter het beste om de klant geen direct cijfer per uur te geven om onderhandelingen op de dag te vermijden. In plaats daarvan, bieden elke klant met een offerte nadat u de berekeningen zelf hebt gedaan. Het kan nodig zijn om specifieke add-ons te specificeren – bijvoorbeeld een toeslag voor randen of het verwijderen van gazonknipsels – maar u hoeft uw basisprijzen niet te rechtvaardigen.
vrije koersen vs kosten voor schattingen?
over het algemeen verwachten potentiële klanten dat quotes voor grasmaaimachines gratis zijn. Natuurlijk, er zijn voors en tegens aan het aanbieden van gratis offertes. De realiteit is dat het kost u tijd en geld om offertes te verstrekken, en gemiddeld, minder dan de helft van de klanten die u schattingen te geven zal worden omgezet in betalende klanten.
tijd en moeite steken in het citeren is echter gemakkelijk te zien als een investering, niet als een verlies. Door contact op te nemen met potentiële klanten, kunt u van deze gelegenheid gebruik maken om hen te overtuigen van uw professionaliteit en expertise. U kunt deze tijd ook gebruiken om extra diensten te upselleren, zodat u de kosten van het citeren kunt terugverdienen.
voor elke 100 mensen die u gratis schattingen geeft, zal gemiddeld ongeveer 30 tot 40 procent betalende klanten worden. Echter, als u een vergoeding voor offertes in rekening brengt, meer dan de helft van de klanten zal worden uitgeschakeld en dalen, vooral wanneer concurrenten bieden gratis schattingen.
een gangbare praktijk in de gazonverzorgingsindustrie is om een gratis schatting te geven via de telefoon en vervolgens een definitieve offerte te geven op de dag van de boeking, voordat de service wordt gestart. Dit geeft gazon zorg professionals de kans om de site te evalueren in persoon en rekening te houden voor iets onverwachts voordat het vergrendelen van een prijs.
het vaststellen van minimumkosten
het vaststellen van minimumkosten is essentieel om kleine banen rendabel te houden. Gazons zijn er in alle soorten en maten, en met een groeiende trend naar high-density wonen, zijn er tal van piepkleine binnenplaats gazons in steden en voorsteden.
of u nu per uur of per vierkante meter maait, de kans is groot dat het maaien van een heel klein stukje gras uw reis-of bedrijfskosten niet dekt. De oplossing is om een minimum aan kosten in te stellen om ervoor te zorgen dat u nooit verlies maakt, en elke boeking draagt bij aan de algemene winstgevendheid van uw bedrijf.
Wat zijn de gemiddelde kosten van grasmaaien in Australië?
gemiddeld bedragen de kosten van het maaien van gazons in Australië ongeveer $40 per uur. Een gemiddelde grootte gazon duurt ongeveer twee uur te voltooien, dus een klant betaalt meestal ongeveer $ 80 voor een standaard grasmaaierservice.
dit servicepakket kan bestaan uit het snoeien van gras, het verwijderen van trottoirranden en het verwijderen van vuil. Alles wat buiten de standaard set van diensten komt tegen een extra kosten.
factoren zoals de grootte van het gazon en de maaifrequentie kunnen deze mediane prijs verhogen of verlagen. De prijs zal ook variëren, afhankelijk van het merk en het bedrijf achter de maaidienst – een meer gerenommeerde en bekende merk kan meestal meer kosten voor hun diensten.
onderzoek toont aan dat de kosten van het maaien van gazons in Australië ook variëren afhankelijk van de staat of het gebied. De Staten van Zuid-Australië, Victoria en Queensland hebben vergelijkbare gemiddelde prijzen op $ 45 per uur. In het Australian Capital Territory, de kosten zijn ongeveer $ 47.50 per uur, terwijl West-Australië is op $ 40 per uur. Tasmanië heeft het laagste gemiddelde tarief op $ 39 per uur, terwijl New South Wales is de duurste op ongeveer $ 50 per uur.
Welke Factoren Beïnvloeden De Maaiprijzen?
hier zijn enkele van de meest voorkomende factoren die van invloed zijn op de manier waarop u grasmaaiersnelheden berekent.
Gazongrootte
de grootte van het gazon van de klant is een grote factor als het gaat om de prijsstelling van uw service. Het zal nuttig zijn om een walkthrough van het pand te doen om de grootte van het gazon te bepalen. Als u geen visuele inspectie van de site kunt doen, is een ander alternatief om een Google Maps-tool te gebruiken om de gazongrootte van een klant te berekenen.
op basis van de grootte van het gazon kunt u inschatten hoeveel uur het maaien duurt. Dit geeft u een dollarcijfer voor uw (of uw werknemers) arbeid op deze specifieke baan.
vereiste diensten
naast basismaaien omvatten andere aanvullende taken voor gazononderhoud gazonstrippen, randen maken, onkruidbestrijding, beluchting van de bodem en bemesting. De prijzen voor deze diensten kunnen een all-inclusive cijfer of een schaal zijn (bijvoorbeeld, groter gazon is gelijk aan hogere meststofkosten).
gras conditie
de conditie van het gras van de accommodatie heeft invloed op uw uiteindelijke prijsstelling. U kunt een extra vergoeding in rekening brengen als de grasconditie de maaidienst langer en moeilijker maakt.
u kunt zeer lang gras of overwoekerde werven verklaren door een hoger uurtarief of meer arbeidsuren aan te rekenen.
type terrein
net als gras, kan het type terrein waarop u gaat werken het tijdsbestek en de moeilijkheidsgraad van het maaien beïnvloeden. Bijvoorbeeld, heuvels en hellingen zijn over het algemeen meer tijdrovend om te maaien, terwijl het werken op een zelfs rechthoekige tuin is sneller en eenvoudiger.
verwijdering van obstakels en puin
verwijdering van grote obstakels en puin die u moet uitvoeren is een andere factor waarmee u rekening moet houden bij de prijsstelling van uw maaidiensten. Een tuin vol bomen, tuinbedden en speeltoestellen zal vereisen dat u om deze obstakels te werken, waardoor uw taak ingewikkelder en tijdrovend.
een standaard maaidienst omvat gewoonlijk het opruimen en schoonmaken van de groene ruimte. Als het gebied vol zit met veel bladeren en takken, heb je natuurlijk meer tijd nodig om het gebied op te ruimen. In dit specifieke scenario, kunt u meer voor het verwijderen van eventuele puin voor het maaien.
overweeg zowel de extra arbeidstijd die nodig is om het gebied vrij te maken als de kosten van de verwijdering van groen afval.
benodigd materiaal
verschillende soorten gazononderhoud hebben verschillende functies, specialisaties en een prijskaartje, vooral als u net uw maaibedrijf opzet.
als de aard van het werk vereist dat u speciale apparatuur gebruikt, dan moeten de extra kosten van de aankoop en het onderhoud van die apparatuur worden weerspiegeld in de prijs die u in rekening brengt.
u kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om een oprijmaaier te gebruiken om een extra groot stuk land te onderhouden en meer te vragen omdat de maaier een duurder apparaat is. Een ander voorbeeld is wanneer je nodig hebt om een brandstof grasmaaier te gebruiken, omdat het biedt een schonere trim dan een elektrische versie. Om de kosten van het bijvullen van brandstof en extra onderhoud te dekken, kunt u de servicekosten voor het maaien van uw gazon verhogen.
Dienstfrequentie
net als andere diensten maakt frequent onderhoud een taak gemakkelijker te voltooien en biedt het permanente financiële zekerheid voor de dienstverlener. Hoe vaker u een gazon maait, hoe gemakkelijker en sneller het onderhoud is, en u profiteert ook van het hebben van een vaste klant op de boeken.
om die redenen is het gebruikelijk om een goedkoper tarief aan te bieden als een klant regelmatig maaidiensten wil. Aan de andere kant, providers meestal meer voor een eenmalige grasmaaimachine Baan.
herhalen is altijd goede zaken. Het is slim om trouwe en langetermijnklanten te belonen, omdat ze niet alleen je vast werk geven, maar ook degenen zijn die de neiging hebben om je bedrijf aan anderen aan te bevelen.
dringende taken
uw schema aanpassen om tegemoet te komen aan een dringend verzoek van een client is altijd een ongemak. Hetzelfde argument kan worden gebruikt als u buiten uw standaarduren moet werken of een out-of-the-way gebied moet bedienen.
verwijdering van Gazonmaaimachines
verwijdering van Gazonmaaimachines maakt deel uit van een standaard opzet voor het maaien van gazon. Echter, als de verwijdering methode meer tijd en moeite van uw kant zal vereisen, dan moet u dienovereenkomstig opladen.
bijvoorbeeld, als er een groene afvalbak is voor het knippen van gazon op het terrein, dan hoeft u geen kosten in rekening te brengen voor het verwijderen. Echter, als je nodig hebt om te rijden naar de tip en gooi het gazon knipsels zelf, dan kunt u de relevante kosten in uw offerte.
welke kosten heb ik nodig om mijn offerte voor het maaien te berekenen?
naast factoren die van invloed zijn op de prijs van elke grasmaaiservice, moet u ook rekening houden met de vaste kosten die verbonden zijn aan het runnen van een bedrijf.
elke prijsstrategie moet rekening houden met vier belangrijke factoren:
- uw vaste kosten (dwz. degenen die niet veranderen ongeacht hoeveel taken u uitvoert, zoals boekhoudkosten en aankoop van apparatuur)
- uw variabele kosten (dwz. de kosten voor het verrichten van een bepaalde taak, zoals brandstof en arbeid)
- uw winstmarge
- belastingen die van toepassing zijn op uw bedrijf
hoewel deze niet altijd op uw situatie van toepassing zijn, zijn hier de basiskosten die u moet identificeren.
variabele kosten voor Maaibanen
reiskosten-Bereken uw voertuigkosten per kilometer en factor deze reiskosten in de prijs die u in rekening brengt. Dit maakt het makkelijker om een accurate prijs te citeren voor een out-of-the-way bestemming of baan buiten uw gebruikelijke servicegebied. U kunt er ook voor kiezen om geen kosten in rekening te brengen voor reizen binnen een bepaalde straal.
Parkeren-ontdek of u moet betalen voor parkeren tijdens het werk en hoeveel het per uur gaat kosten. Deze specifieke variabele kan per baan veranderen, dus u kunt ervoor kiezen om deze kosten altijd op te nemen of klanten te vragen naar de beschikbaarheid van parkeerplaatsen bij het citeren.
arbeid-als u extra handen nodig hebt om een klus te klaren, bepaal dan de arbeidskosten per uur per persoon. Dit zal een van de grootste kosten te overwegen als je meerdere mensen werken in het bedrijf.
gebruik en onderhoud van apparatuur-Bereken de exploitatie – en onderhoudskosten per uur van apparatuur zoals grasmaaiers, whippersnippers en bladblazers. Dit omvat zowel brandstofkosten en ander onderhoud of verbruiksartikelen, zoals whipper snipper snipper snoer. Als het gaat om benzine of diesel, moet u in staat zijn om een uur lopende kosten te schatten voor elk stuk van de apparatuur.
belastingen-neem zowel de inkomsten-of bedrijfsinkomsten als de BTW in aanmerking. Onderzoek de mogelijke belastingaftrek voor uw kleine bedrijf als dit zal u helpen minimaliseren van uw belasting verschuldigd elk boekjaar.
vaste kosten voor Maaibanen
aankoop van apparatuur-of u nu van tevoren maaimateriaal hebt gekocht en uw kosten moet terugverdienen of een lening afbetaalt, u moet ervoor zorgen dat uw lopende kosten een deel van die kosten dekken.
bedrijfs – en administratiekosten-dit omvat bedrijfsregistratiekosten, licentiekosten, Kantoorbenodigdheden, software-en boekhoudkosten. Voor deze kosten kunt u de kosten per jaar berekenen.
Marketing en reclame-om uw grasmaaibedrijf uit te breiden, moet u een deel van uw inkomsten besteden aan lopende reclame en marketing. Tel uw maandelijkse marketingkosten op via verschillende platforms zoals Google-advertenties, advertenties op sociale media, advertenties in kranten of nieuwsbrief en sites voor leadgeneratie.
franchisevergoedingen – indien van toepassing op uw scenario, moet u rekening houden met eventuele kosten die u aan uw franchisegever betaalt. Franchise kosten worden meestal betaald per jaar.
verzekeringskosten-Bepaal de verzekeringskosten per week of per jaar.
de laatste variabele die in aanmerking wordt genomen – maar zeker niet de minste – is winst. U wilt een winstmarge die u in staat zal stellen om te blijven in het bedrijf, Maak een aanvaardbaar inkomen en herbeleg een deel van de opbrengst om uw bedrijf te laten groeien. Analyse van concurrenten: wat rekenen andere Gazonmaaibedrijven in Australië?
door te onderzoeken wat uw concurrenten in uw regio in rekening brengen, kunt u begrijpen waar uw bedrijf in vergelijking staat.
als uw prijzen lager zijn, krijgt u de reputatie dat u de budgetkeuze bent – wat veel werk betekent, maar u moet er zeker van zijn dat u uw kosten dekt. Als u te veel opladen, De gemiddelde klant kan snel ontslaan van uw diensten en u kunt vinden jezelf worstelen om de boeken te vullen.
een concurrerende prijsanalyse kan de Middenweg onthullen in termen van de prijsstelling van uw dienst. Deze analyse is vooral handig als je relatief nieuw bent in het bedrijf. Echter, het is niet genoeg om alleen het lopende tarief te kopiëren.
Als u niet de nummers voor uw individuele kosten gebruikt, kunt u merken dat u verlies maakt of meer in rekening brengt dan nodig is. Een lagere prijs kan u helpen een voet aan de grond te krijgen als een nieuw bedrijf, maar als je consequent geld te verliezen, zult u niet in staat zijn om te blijven werken voor zeer lang.
op zijn minst zal het onderzoeken van wat uw concurrenten vragen u helpen een prijslijst te vinden die past bij uw niveau van expertise, maar ook potentiële klanten niet zal afwijzen.
u zult hoogstwaarschijnlijk uw prijs aanpassen naarmate u meer ervaring opdoet in de gazonverzorgingsindustrie. Het doorlopen van een leercurve is normaal, en je kan fouten maken langs de weg.
als u een franchisenemer bent, maak dan maximaal gebruik van de middelen die uw franchisenemer u geeft. Deze middelen zijn bedoeld om u te helpen slagen, en het betekent dat je niet hoeft om alles uit te zoeken vanaf nul. Uw franchisegever is er om u te helpen uit te werken alle details, en je krijgt de steun van een bestaand merk in plaats van te hoeven om uw weg te vinden vanaf nul.
uw eigen Lawn Care Pricing Sheet
uw eigen Lawn care pricing sheet kan u helpen om snel en eenvoudig offertes en schattingen voor klanten te maken. De prijslijst kan dienen als referentie voor de specifieke diensten die een klant aanvraagt.
na het uitzoeken van de basisprijzen van deze specifieke diensten, kunt u gewoon de uiteindelijke kosten aanpassen om andere overwegingen zoals gazonomstandigheden, kavelgrootte en benodigde apparatuur op te nemen.
er zullen altijd verschillende manieren zijn om grasmaaitarieven te berekenen, maar de prijsformule hieronder is een van de eenvoudigste manieren.
voor elke gazonverzorging die u aanbiedt:
- begin met de uurkosten van arbeid (indien van toepassing – dit kan uw eigen zijn!)
- voeg een deel van de bedrijfskosten (overheadkosten of vaste kosten)
- voeg variabele kosten voor deze baan toe (bijv. brandstof en onderhoud)
- uw voorkeursmarge toevoegen
- belastingen toevoegen
= totale prijs voor een bepaalde dienst (per uur of per. U kunt dit bedrag vervolgens toevoegen aan uw prijslijst
u kunt er misschien de voorkeur aan geven om uw algemene kosten te dekken met uw primaire dienst – bijvoorbeeld het maaien van gazons – en de prijzen voor add-on-diensten te berekenen op basis van de extra kosten op de dag.
ook hier zijn de prijzen op uw blad bedoeld om aan te passen. Als een bepaalde taak moeilijker zal zijn of als een klant vraagt om extra taken uit te voeren, moeten deze in de offerte worden meegenomen.
met behulp van een CRM
kan een CRM-software (Customer Relation Management) u helpen een digitale versie van uw prijslijst voor gazononderhoud te genereren en op te slaan.
de juiste CRM-software kan ook overmatig papierwerk elimineren en administratieve taken automatiseren. Het is vooral handig wanneer u een paar mensen in dienst in uw gazon zorg bedrijf, of het beheren van verschillende teams.
andere CRM-programma ‘ s voor gazononderhoud omvatten het opslaan en organiseren van klant-en werknemersgegevens, facturering, taakplanning, het verzenden van herinneringen aan klanten, het bijhouden van taken en het verzenden van offertes.
Wanneer Moet Ik Mijn Maaiprijzen Aanpassen?
soms moet u uw prijzen voor gazonverzorgingsdiensten aanpassen. Echter, je nodig hebt om twee keer na te denken voordat het verhogen van uw reguliere tarieven als u al een solide klantenbestand. Zorg ervoor dat u kunt rechtvaardigen elke prijsverhoging aan uw klanten.
een stijging van de tarieven is te rechtvaardigen als er sprake is van een aanzienlijke en onvermijdelijke stijging van de bedrijfskosten, de onderhoudskosten van de uitrusting en de lonen van de werknemers, zoals voorgeschreven door de wet.
het is ook redelijk om de schatting met een cliënt te verhogen als er onvoorziene kosten zijn die voortvloeien uit het uitvoeren van de taak. Bijvoorbeeld, als een klant wil dat u de voormalige ongerepte toestand van een gazon te herstellen, je kan hebben om extra werk te doen zoals bemesting of gazon rand. Dit is de reden waarom veel gazon zorg professionals bieden een schatting via de telefoon en alleen citeren een concreet cijfer zodra ze de site te inspecteren in persoon.
in sommige gevallen is het zinvol om uw tarieven te verlagen om concurrerend te blijven of als een opzettelijke marketingstrategie – bijvoorbeeld door kortingen te geven tijdens de zomer wanneer de concurrentie het hardst is. Targeting community groepen of buurten en het aanbieden van speciale tarieven en promo ‘ s kan u ook helpen pick-up extra werk snel.
bij het berekenen van een korting moet u er zeker van zijn dat deze uw winstgevendheid op de lange termijn niet ondermijnt. Dit is waar het aanbieden van kortingen op de eerste maaiservice van een klant kan de moeite waard zijn, als je de mogelijkheid om een grotere winst te maken door middel van lopende boekingen.