hoe Amazon Sales te verhogen: 50 bewezen Tips
inhoudsopgave
- Tips 1-10
- Tips 11-20
- Tips 21-30
- Tips 31-40
- Tips 41-50
maak van Amazon een prioriteit
als je serieus bent over het stimuleren van uw verkoop op Amazon, dan moet uw bedrijf prioriteit geven. Dat betekent dat je een toegewijd team dat audits, optimaliseert, en beheert uw Amazon Store op een routine-basis-zo niet, verwacht niet te bereiken van de verkoopcijfers die u wilt.
voor veel bedrijven is het moeilijk om een intern team voor Amazon management te onderhouden. Terwijl de kosten is een factor voor sommigen, het is meer dan dat. Uw bedrijf moet het talent te vinden, die een uitdaging kan vormen, afhankelijk van uw locatie.
Dat is de reden waarom veel bedrijven op Amazon, vastgesteld of bloeiende merken, besteden het beheer van hun Amazon-account aan een agentschap. WebFX biedt bijvoorbeeld geïntegreerde Amazon-diensten, waaronder search engine optimization (SEO) en pay-per-click (PPC) – advertenties.
verhoog de Amazon-verkoop van uw SMB. Zie hoe met een gratis voorstel.
Adopteer inbound marketing strategieën
veel e-commerce bedrijven richten zich uitsluitend op Amazon bij de marketing van hun bedrijven. Hoewel het van cruciaal belang dat je Amazon SEO en PPC management strategieën op zijn plaats, het is essentieel om de potentiële voordelen van het aannemen van andere inbound marketing strategieën te onderzoeken.
bijvoorbeeld, een social media marketing campagne kan uw bedrijf helpen om de naamsbekendheid te vergroten, evenals Amazon sales. Met sociale media, u interactie met uw doelgroep dagelijks, die hun merkinteresse kan bouwen, vertrouwen, en loyaliteit-plus hen op de hoogte van uw nieuwste producten.
als u een Amazon Store hebt, kunt u zelfs links naar uw sociale media-accounts plaatsen, wat bijdraagt aan uw marketingplan voor sociale media. In dit scenario, je de vaststelling van een multi-protonged aanpak van het verhogen van uw omzet op Amazon.
routinematige productaudits uitvoeren
met 50 procent van de shoppers die zich tot Amazon wenden voor de aankoop van een product, is het geen verrassing dat meer bedrijven zich bij het platform aansluiten. Dat is de reden waarom, als uw bedrijf wil de concurrentie voor te blijven en de verkoop op Amazon te verhogen, je nodig hebt om te investeren in routine product audits.
een paar factoren uw product audit moet zich richten op omvatten:
- doelgerichte zoekwoorden
- Productnaam
- productbeschrijving
- productafbeeldingen
- productrecensies
- productbeoordelingen
in de meeste gevallen wilt u ook soortgelijke productlijsten beoordelen. Met deze proactieve stap kan uw bedrijf een strategie ontwikkelen voor het verbeteren en optimaliseren van uw producten, die hun ranking in de zoekresultaten kan verhogen — en dat maakt het voor shoppers gemakkelijker om uw goederen te vinden en te kopen.
begrijpen hoe Amazon ’s algoritme werkt
als Amazon functioneert als een zoekmachine — het levert resultaten aan gebruikers op basis van hun zoekopdrachten — het is van cruciaal belang voor uw bedrijf om te begrijpen hoe Amazon’ s algoritmen werken. Anders, het is onmogelijk om een succesvolle strategie voor het verhogen van uw omzet te ontwikkelen.
Amazon beschikt over twee algoritmen:
- Zoeken: dit algoritme bepaalt de rang van uw product in de zoekresultaten. Amazon ‘ s zoekalgoritme is gebaseerd op verschillende factoren met betrekking tot uw product, met inbegrip van de beoordelingen, gerichte zoekwoorden, categorie, en prijs. Amazon controleert ook leverancier – gerelateerde elementen, zoals uw verzendtijden en retourtarieven.
- Buy Box: dit algoritme bepaalt of uw product wint of verliest zijn Buy Box-De Buy Box verschijnt aan de rechterkant van product aanbiedingen en maakt uw bedrijf de standaard keuze wanneer een gebruiker klikt, “toevoegen aan winkelwagen.”Voor dit algoritme, Amazon beschouwt een paar verschillende factoren, met inbegrip van uw prijzen, beoordelingen, en verzendmethoden.Door de complexiteit van de algoritmen van Amazon en de voortdurende updates werken bedrijven vaak samen met een agentschap dat gespecialiseerd is in Amazon marketing. Wanneer je samenwerkt met een gevestigd agentschap, zoals WebFX, krijg je een bekroond en hands-on team dat Amazon begrijpt.
met hun expertise krijgt uw bedrijf een vertrouwde partner. We leggen ook graag uit hoe de algoritmen van Amazon werken, waardoor uw team onze aanbevelingen begrijpt bij het optimaliseren en adverteren van uw producten.
onderzoek uw doelgroep shopper
Amazon trekt een verscheidenheid aan shoppers aan met een scala aan behoeften en zoekdoelen. Daarom is het nuttig voor uw bedrijf om uw doelgroep shopper opnieuw te beoordelen, evenals het uitvoeren van extra onderzoek naar hun belangen, wil, en pijnpunten.
Plus, nieuw onderzoek naar uw doelgroep shopper kan helpen informeren uw andere inkomende marketing strategieën. Als u bijvoorbeeld content marketing gebruikt, kunt u uw vernieuwde marketingpersona ‘ s gebruiken om betere, relevantere content voor uw doelgroep te creëren.
met een sterkere contentmarketingstrategie kunt u gebruikers door uw inkooptrechter leiden. Wanneer ze klaar zijn om te kopen, ze hoofd naar uw Amazon Store-en dat leidt tot meer aankopen en inkomsten voor uw bedrijf.
nog beter, met een beter begrip van uw doelgroep, kunt u uw zoekwoordenonderzoek verbeteren. Betekenis, uw team of partner kan de meest relevante zoekwoorden te richten in uw product aanbiedingen vinden. Met een sterkere trefwoord strategie, het bereiken van uw doelgroep shoppers wordt gemakkelijker.
onderzoek uw concurrentie
Als u de verkoop op Amazon wilt verhogen, is het essentieel dat u uw concurrentie onderzoekt. Een concurrent analyse biedt uw bedrijf met waardevolle informatie over zoekwoord strategie van dat bedrijf, evenals hun aanpak van reclame en marketing op Amazon.
het is belangrijk om te vermelden dat de analyse van uw concurrent zich niet moet richten op het kopiëren van de strategie van uw concurrent. In plaats daarvan, je wilt dat het te informeren en te verbeteren van de jouwe. Op die manier is je plan sterker dan dat van je concurrent.
bijvoorbeeld, kunt u merken dat veel shoppers klagen over het product te breken na de 90-dagen garantie. Als antwoord voegt u aan uw productfuncties — de vijfpuntenlijst die rechts van uw productafbeeldingen wordt weergegeven-toe dat uw product een garantie van één jaar bevat.
net als productaudits dient u uw concurrentie routinematig te analyseren.
ontdek hoe wij u kunnen helpen uw bedrijf te laten groeien
Verfijn uw product branding
Amazon beschikt over meer dan vijf miljoen verkopers, en ze zijn goed voor meer dan 40 procent van alles verkocht op Amazon — Amazon neemt krediet voor de andere 60 procent. Kortom, het is een concurrerende markt, dat is waarom branding is essentieel voor bedrijven op het platform.
met concrete branding, uw bedrijf en product kan opvallen in de zoekresultaten. Uw merk kan ook dienen als een vertrouwen signaal aan het winkelend publiek, wat aangeeft dat u bent gevestigd en vertrouwd door gebruikers. Hoe kun je je merk demonstreren?
van de stijl van uw productbeschrijving tot de kwaliteit van uw productafbeeldingen. Tools zoals A + Enhanced Marketing Content kunnen uw bedrijf ook helpen om zijn merk aan te tonen door middel van afbeeldingen, grafieken, video ‘ s en andere visuals.
Bescherm uw merk met Amazon Brand Registry
Als u uw verkoop op Amazon wilt verhogen, moet u zich inschrijven in het Amazon Brand Registry. Deze service biedt uw bedrijf proactieve merkbescherming. Het verwijdert alle inhoud die inbreuk maakt op uw merk of bevordert onjuiste informatie over uw merk automatisch.
het Amazon Brand Registry bevat ook een verscheidenheid aan zoekprogramma ‘ s, waarmee uw team naar inhoud kan zoeken die inbreuk maakt op uw merk. U kunt bijvoorbeeld zoeken met afbeeldingen, trefwoorden en bulk Amazon Standard Identification Numbers (ASINs).
Geef de volgende informatie om lid te worden van de Amazon Brand Registry:
- een actief geregistreerd handelsmerk
- een document dat verifieert dat u de eigenaar of gemachtigde agent bent voor het handelsmerk
- een Amazon-account
door uw bedrijf in te schrijven in het Amazon Brand Registry, voorkomt u dat ongeautoriseerde bedrijven uw producten verkopen. U elimineert ook knock-off versies van uw product van de markt, die ervoor zorgt dat shoppers alleen kopen van u of een geautoriseerde verkoper.
Win de Amazon Buy Box
een van de meest aanbevolen strategieën voor het verhogen van uw verkoop op Amazon? Win de Buy Box van uw product. De Buy Box is goed voor meer dan 80 procent van de omzet, wat betekent dat de meeste shoppers niet de moeite om te kijken naar andere verkopers — ze klikken, “toevoegen aan winkelwagen,” en maken hun aankoop.
Win uw Buy Box met de volgende strategieën:
- Houd uw product op voorraad
- Reageren op shopper vragen binnen 24 uur
- Stel een concurrerende prijs voor uw producten
- het Optimaliseren van uw order fulfillment proces — of gebruik de Vervulling van Amazon (FBA)
- Minimaliseren uw bestelling defect tarief (ODR)
- Voldoen aan uw beloofde levertijden
Houd in gedachten, het winnen van je product Kopen Box is een doorlopende strategie. Uw bedrijf moet zijn prestaties te behouden, zoals het wijzigen van de prijzen of het optimaliseren van de voorraadbeheer, als het wil andere verkopers te verslaan.
gebruik Amazon ‘ s product Classifier tool
wanneer mensen winkelen op Amazon, vertrouwen ze op filters om hun keuzes te beperken. Dat is de reden waarom – als u wilt uw verkoop op Amazon te verhogen-je nodig hebt om uw producten te classificeren in de juiste categorieën en subcategorieën.
als u bijvoorbeeld grills verkoopt, hebt u verschillende categorieën beschikbaar, waaronder:
- Patio, gazon & Tuin
- buitenrecreatie
- keuken & dineren
als u een propaangrill voor Achtertuinen verkoopt, wilt u de categorie “Patio, gazon & Tuin” kiezen. Voor de subcategorie, zou je kiezen voor ” propaan Grills.”Nu, wanneer gebruikers zoeken naar grills, ze kunnen vinden — en kopen — uw product met gemak.
voor snelle productcategorieën biedt Amazon een hulpmiddel voor productclassificatie.
krijg een instant uitsplitsing van uw Amazon verkoop marge met onze gratis calculator.
meer informatie
Optimaliseer uw productvermeldingen met relevante zoekwoorden
naast het categoriseren van uw producten, wilt u ook elk van uw productvermeldingen optimaliseren. Door het optimaliseren van uw product aanbiedingen met relevante, hoogwaardige zoekwoorden, kunt u uw zichtbaarheid in de zoekresultaten te verbeteren.
wat betekent dat wanneer een gebruiker zoekt naar “propaangrills”, uw product verschijnt op de eerste pagina van de resultaten.
op basis van zoekgegevens van Google is het duidelijk dat bedrijven die op de eerste pagina van de resultaten staan, het meeste verkeer verdienen. Bijvoorbeeld, de website die de eerste plaats in een Google-zoekresultaat ontvangt 33 procent van het zoekverkeer.
terwijl verschillende platforms, het is waarschijnlijk dat het gedrag van gebruikers op Google draagt over aan Amazon. Shoppers zullen eerst het hoogste — en meest relevante — zoekresultaat bekijken. En Amazon ‘ s algoritme zorgt ervoor dat het het verstrekken van gebruikers met relevante resultaten, als mensen zou er anders niet winkelen.
daarom is het van cruciaal belang dat uw productlijsten trefwoorden bevatten in de volgende gebieden:
- Product title
- product description
- product features
zorg er echter voor dat u zich richt op relevante zoekwoorden en het opvullen van zoekwoorden vermijdt.
Target long-tail keywords
Als u uw verkoop op Amazon wilt stimuleren, moet u uw productvermeldingen optimaliseren met long-tail keywords.
wat zijn long-tail zoekwoorden?
- trefwoorden met drie tot vier woorden
- trefwoorden met een specifieke gebruikersintentie
- trefwoorden met een lager zoekvolume, concurrentie en kosten per klik (CPC)
bedrijven die niet bekend zijn met SEO optimaliseren vaak hun producten voor korte-staart zoekwoorden, die het tegenovergestelde zijn van lange-staart zoekwoorden. Een korte-staart trefwoord heeft een tot twee woorden en heeft een brede Intentie. Dat is de reden waarom korte-staart zoekwoorden hebben vaak een hoog zoekvolume.
bijvoorbeeld, “propaan grill,” zou kunnen betekenen dat een aantal dingen, waaronder:
- Een propaan grill voor een deck
- Een propaan grill voor op de camping
- Een propaan grill voor varen
- Een propaan grill voor Campers
- meer
In de meeste gevallen, uw propaan grill is niet een one-size-fits-all oplossing. Het dient waarschijnlijk een specifiek gebruik – wat betekent dat een gebruiker het waarschijnlijk niet van hun dek naar hun boot kan verplaatsen. Dat is de reden waarom u wilt richten op een long-tail trefwoord dat de exacte bedoeling van een gebruiker vangt.
bijvoorbeeld, “draagbare propaangrills voor kamperen,” is een lange-staart trefwoord. Een gebruiker op zoek naar die op Amazon weet wat ze willen en nodig hebben-een draagbare propaan grill die ze kunnen gebruiken voor Kamperen Reizen, niet voor achtertuin partijen.
Focus op long-tail zoekwoorden in uw strategie, en u zult uw doelgroep shopper te bereiken en de verkoop te verhogen.
experimenteer met verschillende tools voor zoekwoorden
net als Google en andere zoekmachines vertrouwt Amazon op zoekwoorden voor het leveren van zoekresultaten. Dat is de reden waarom SEO is een cruciaal onderdeel voor het verhogen van Amazon sales. Je moet rangschikken op de eerste pagina van de zoekresultaten te verdienen weergaven, klikken, en de verkoop van shoppers.
Hoe verdien je die rankings? Het begint met zoekwoord onderzoek – en vervolgens productoptimalisatie.
hoewel u handmatig zoekwoorden kunt onderzoeken, is het handig als u een tool voor keywordonderzoek hebt. Het kan uw team tijd te besparen, evenals hoogwaardige zoekwoorden die uw team niet eerder zou hebben gedacht.
een paar voorbeelden van een aantal go-to keyword research tools voor Amazon omvatten:
- keywordtool.io: met deze keyword tool, uw team kan tientallen zoekwoorden voor Amazon vinden. Plus, keywordtool.io geeft informatie over het zoekvolume, CPC, en de concurrentie voor zoekwoorden.
- Amazon suggesties: hoewel dit keyword tool vereist wat handmatig werk, het is nuttig omdat het werkt in coördinatie met de keywordtool.io browser extensie. Als je typt in een zoekopdracht, zoals voor, “propaan grill,” Amazon biedt suggesties, zoals, ” propaan grill draagbaar.”
als u samenwerkt met WebFX, krijgt u ook toegang tot ContentGeniusFX, onze eigen machine learning software. Met ContentGeniusFX, ontvangt u waardevolle keyword aanbevelingen voor uw Amazon-producten.
reference keywords from your Google Shopping campaigns
voor bedrijven die adverteren op Google Shopping, heeft u toegang tot weken, maanden of zelfs jaren van trefwoordgegevens. Terwijl Amazon en Google zijn verschillend, dat trefwoord gegevens kunnen verbeteren uw zoekwoord onderzoek en productoptimalisatie op Amazon.
bijvoorbeeld, kunt u een aantal zoekwoorden die goed deed in uw Google Shopping campagne te vinden, en die ook een hoog zoekvolume en CPC op Amazon. Nog beter, uw concurrentie is niet gericht op hen, die een kans voor uw bedrijf om een ander segment van uw doelgroep te bereiken biedt.
met uw keyword research proces ingesteld, kunt u overgaan tot het optimaliseren van uw aanbiedingen.
maak uw producttitels informatief en beschrijvend
als u op zoek bent naar manieren om uw verkoop op Amazon te verhogen, hoort u over productoptimalisatie. Het is van cruciaal belang voor niet alleen het verbeteren van uw ranking in de zoekresultaten, maar ook het overtuigen van uw doelgroep shopper om uw product te kopen.
Optimaliseer uw producten door informatieve en beschrijvende producttitels te creëren — deze mogen niet groter zijn dan 200 tekens. Amazon raadt ook aan om dit naamgevingsformaat te volgen: merk + Model + Producttype. Als u een korte producttitel hebt, kunt u aanvullende productinformatie toevoegen, zoals de kleur.
bij het maken van uw product titel, zorg ervoor dat het bevat ook de gerichte zoekwoord. Dat kan helpen signaal naar Amazon dat uw product beantwoordt een gebruiker zoeken, zoals voor, ” propaan grills.”Voeg uw zoekwoord slechts één keer, echter, als je niet wilt keyword spullen.
creëer aantrekkelijke, voordelige producteigenschappen
terwijl klanten door productvermeldingen heen rennen, moet uw bedrijf informatie over uw product verstrekken in hapklare brokken. Anders, het is moeilijk om consumenten te overtuigen dat het uw product dat ze willen kopen.
uw producteigenschappen dienen als een snel overzicht van de voordelen van uw product. Daarom wil je er zeker van zijn dat ze aantrekkelijk, kort en winstgevend zijn. Als uw product lost een aantal gemeenschappelijke pijnpunten voor het winkelend publiek, opnemen in deze sectie.
kortom, benadruk de waarde van uw product voor consumenten — maak het gemakkelijk voor klanten om te zien waarom ze dit product nodig hebben in hun leven. Wanneer u dat doet, zet u meer gebruikers, wat betekent dat meer product orders en verkoop voor uw bedrijf.
schrijf overtuigende en gedetailleerde productbeschrijvingen
niet elke shopper leest de productbeschrijving, die onderaan uw advertentie staat. Als gevolg daarvan, veel bedrijven verwaarlozen hun productbeschrijving en het creëren van een generieke, saai overzicht van hun product — en dat zelden prikkelt shoppers.
benader uw productbeschrijving als een uitbreiding van uw productfuncties.
maak uw beschrijving gedetailleerd en spannend, maar ook nauwkeurig. Benadruk de unieke kenmerken en toepassingen van uw product, plus zijn concurrentievoordeel ten opzichte van de concurrentie. Voeg ook uw primaire zoekwoorden toe, zodat u uw ranking in de zoekresultaten kunt verbeteren.
benadruk producteigenschappen met vetgedrukte of cursieve opmaak
als u de beste ervaring wilt bieden aan het winkelend publiek, doe dan een beroep op het gedrag van de gebruiker. Mensen skim wanneer ze het lezen van artikelen, bladeren product lijsten, en de herziening van een ander stuk van de inhoud op het Internet.
met trucs voor tekstopmaak kunt u echter bepaalde functies benadrukken. U kunt bijvoorbeeld vette of cursieve opmaak gebruiken om een shopper te leiden naar de uitgebreide garantie, roestbestendige functies of draagbaar ontwerp van uw grill.
in deze aanpak geeft u gebruikers essentiële productinformatie. Zelfs als het product van uw concurrent beschikt over vergelijkbare selling points, zoals een roestbestendig ontwerp, shoppers kunnen missen die informatie, omdat ze skimming.
met uw vetgedrukte of cursieve tekst zien ze echter de voordelen van uw product in een handomdraai — en dat kan hen overtuigen om te kopen.
voeg Amazon-backend-trefwoorden toe aan productvermeldingen
het verhogen van uw verkoop op Amazon hangt niet alleen af van het optimaliseren van uw producttitel, beschrijving en functies met trefwoorden, maar ook van het toevoegen van backend-trefwoorden aan uw productvermeldingen. Wat zijn backend keywords, hoewel?
Backend zoekwoorden zijn zoekwoorden die u toevoegt in Amazon verkoper Central-Amazon verwijst naar hen als, ” zoektermen.”Amazon verwijst naar uw backend zoekwoorden te helpen rangschikken van uw product aanbiedingen voor relevante zoekopdrachten, die kan vertalen naar meer verkoop.
u kunt maximaal 250 bytes of 125 woorden van backend-sleutelwoorden toevoegen. Als u hoger bent dan dat aantal, Amazon waarschuwt u.
neem hoogwaardige productafbeeldingen
naast het optimaliseren van uw productvermeldingen om uw Amazon-verkoop te verhogen, kunt u ook uw productafbeeldingen verbeteren. Amazon, evenals shoppers, willen hoge kwaliteit beelden van uw product te zien. Dat is de reden waarom Amazon onderhoudt een uitgebreide lijst van beeldstandaarden.
bijvoorbeeld, al uw afbeeldingen moeten een dots per inch (DPI) van 1000 hebben. Een 1000 DPI zorgt ervoor dat uw afbeelding heeft een hoge resolutie, die gebruikers in staat stelt om in te zoomen op uw product en bekijk de verschillende functies en het ontwerp.
laat de verschillende toepassingen van uw producten zien
terwijl uw primaire afbeelding – die wordt weergegeven in zoekresultaten-alleen uw product moet tonen, hebben uw aanvullende productafbeeldingen iets meer vrijheid. Gebruik die andere productafbeeldingen om gebruikers nuttige informatie te bieden over het gebruik, de voordelen en de functies van uw product.
u kunt uw product zelfs voorstellen met accessoires die uw bedrijf verkoopt. U kunt bijvoorbeeld uw propane grill serie fotograferen met uw cover accessoire. In sommige gevallen, dat kan gebruikers aanmoedigen om uw product bundel te kopen of maak uw product Accessoires een deel van hun verlanglijstje.
de waarde van het fotograferen van uw product in verschillende staten is dat het biedt gebruikers met een beter idee van hoe uw product hun leven kan verrijken. Bijvoorbeeld, uw beelden kunnen hen helpen zich voor te stellen hosting zomerfeesten of familie borrels.
dat kan hen aanmoedigen om te kopen, wat betekent dat meer omzet voor uw bedrijf.
Volg de productrichtlijnen van Amazon
of u zich nu richt op het verbeteren van uw productafbeeldingen, productbeschrijvingen of productrecensies, het is essentieel dat u zich houdt aan de richtlijnen van Amazon. Zo niet, Amazon zal actie ondernemen, hetzij door het bestraffen of het verbieden van uw account — die uw omzet vermindert in een handomdraai.
daarom werken veel bedrijven samen met een ervaren Amazon marketingbureau, zoals WebFX. Met meer dan 20 jaar ervaring, ons team begrijpt Amazon ‘ s normen voor het verdienen van echte recensies van klanten of het optimaliseren van product titels.
bij een vertrouwde partner hoeft uw bedrijf zich geen zorgen te maken over repercussies. Je weet dat je het optimaliseren van uw reclame en marketing strategie volgens Amazon ‘ s richtlijnen, omdat je samen met een gerespecteerde en vertrouwde agentschap.
send Amazon promotions to high-value shoppers
Hoe kunt u anders uw verkoop op Amazon verhogen? Door uw digitale marketinginspanningen te blijven integreren. Als uw bedrijf e-mailmarketing gebruikt, bijvoorbeeld, kunt u uw e-mailabonnees doorsturen naar uw Amazon Store.
Als u wilt rijden abonnees naar uw winkel, kunt u een exclusief aanbod in uw e-mail. Bijvoorbeeld, misschien biedt u gebruikers vijf procent korting op hun bestelling of een gratis dekking met hun grill. U kunt deze exclusieve aanbiedingen ook gebruiken om e-mail aanmeldingen te sturen.
bijvoorbeeld, naast uw inschrijfformulier op uw website, kunt u zeggen: “meld u aan om exclusieve aanbiedingen te ontvangen…”, wat shoppers kan aanmoedigen om niet alleen deel te nemen aan uw e-mailabonnement, maar ook om op die promoties te reageren.
gebruik Amazon A+ Enhanced Marketing Content
als leverancier op Amazon kan uw bedrijf profiteren van A+ Enhanced Marketing Content — Als u een verkoper bent, kunt u gebruik maken van Enhanced Brand Content. Met deze tools, kunt u meeslepende en informatieve product listings te creëren.
u kunt bijvoorbeeld afbeeldingen, vergelijkingsgrafieken, grafieken en meer gebruiken om een visuele winkelervaring te creëren. Shoppers kunnen snel skim door en zie de waarde van uw product, evenals het uiterlijk.
Plus, Enhanced Brand Content en A+ Enhanced Marketing Content zijn een vertrouwenssignaal voor gebruikers. Ze upgraden uw product vermelding met een professionele touch die benadrukt dat een echt bedrijf, evenals merk, is achter dit product.
geverifieerde beoordelingen van klanten aanmoedigen
Als u uw omzet op Amazon wilt verhogen, moet u een strategie voor het beheer van beoordelingen ontwikkelen. Reviews hebben enorme invloed op aankoopbeslissingen, met 80 procent van het winkelend publiek crediteren beoordelingen Voor het veranderen van hun mening over het kopen van een product.
voor veel leveranciers op Amazon, echter, het is een voortdurende uitdaging om geverifieerde beoordelingen te verdienen. Dat is de reden waarom veel bedrijven beginnen vragen of stimuleren reviews van consumenten, die gaat tegen het beleid van Amazon en brengt uw online business in gevaar.
betaal niet voor beoordelingen — ontwikkel in plaats daarvan een strategie om beoordelingen van geverifieerde kopers aan te moedigen. Als u worstelt met review management, WebFX kan helpen. We zijn een bekroond bureau met bewezen ervaring in het helpen van bedrijven verdienen echte, tevreden beoordelingen van shoppers.
met onze expertise hebben we onze klanten geholpen meer dan $2,4 miljard aan omzet te verdienen.
probeer de reviewer-programma ‘ s van Amazon
uw bedrijf kan klanten aanmoedigen om hun productervaringen te delen via verschillende methoden, waaronder Amazon Vine™ en het Early Reviewer-programma. Amazon werkt en beheert elk van deze programma ‘ s.
enkele belangrijke details over Amazon Vine™ en het Early Reviewer-programma zijn::
- Amazon Vine™: als je een groothandel provider, kunt u gebruik maken van Amazon Vine™. Voor deze service, u zult Amazon te voorzien van een voorbeeld van uw product, die Amazon levert dan aan haar top reviewers. Zodra een recensent uw product ontvangt, zullen zij hun beoordeling indienen.
- Early Reviewer programma: als uw voorraad omvat producten met minder dan vijf beoordelingen en prijskaartjes boven $15, kunt u de Early Reviewer programma te gebruiken. In dit programma vraagt Amazon reviews namens u voor een jaar of totdat u vijf reviews ontvangt.
met deze twee programma ‘ s kunt u echte reviews verdienen voor uw producten. Als uw producten ontvangen veel lof van gebruikers, is het waarschijnlijk dat ze een positieve invloed hebben op de aankoopbeslissingen van andere shoppers.
en volgens analisten kunnen deze beoordelingen de omzet met bijna 20 procent verhogen.
voeg nuttige verpakkingsinzetstukken toe aan zendingen
met nuttige productverpakkingsinzetstukken kunt u beoordelingen van klanten aanmoedigen en hun merkbekendheid vergroten. Bijvoorbeeld, uw propaan grills kan een brochure over verschillende grillen recepten of technieken om te proberen — en een call-to-action (CTA) voor shoppers om hun ervaring te delen op Amazon.
In dit scenario, je het aanbieden van waardevolle informatie aan klanten. Het initiatief van de kant van uw bedrijf kan leiden tot shoppers niet alleen het plaatsen van een beoordeling van uw product, maar de aankoop van extra items van uw bedrijf, zoals een grillborstel of deksel.
Amazon-reviews promoten op andere marketingplatforms
Als u de waarde van uw Amazon-reviews wilt maximaliseren, is het de moeite waard ze op verschillende platforms te promoten. Bijvoorbeeld, als onderdeel van uw social media strategie, kunt u af en toe screenshots van wat shoppers zeggen op Amazon delen.
het delen van deze recensies met uw volgers op sociale media — of zelfs uw e — mailabonnees-kan enige nieuwsgierigheid en buzz over uw product genereren. Het kan gebruikers aanmoedigen om uw product te bekijken en toe te voegen aan hun winkelwagentjes.
reageren op recensies van klanten, goed en slecht
vaak maken bedrijven de fout hun recensies te negeren, of ze nu positief of negatief zijn. Volg die trend niet. In plaats daarvan, nemen een actieve rol en gaan met uw klanten op Amazon.
als ze van het product houden, bedank ze — en als ze dat niet doen, reageer en kijk wat je kunt doen. Met een proactieve aanpak, kunt u een ontevreden klant te zetten in een tevreden. Plus, u aantonen aan potentiële klanten dat uw bedrijf geeft om haar klanten.
actief worden in de Q&a
wat u ook verkoopt, mensen zullen vragen hebben. Dat is de reden waarom elk product lijst beschikt over een product vragen en antwoorden sectie, die verschijnt na uw productbeschrijving. Terwijl andere gebruikers deze vragen kunnen beantwoorden, shoppers willen uw antwoord.
Monitor uw product vragen en antwoorden sectie dagelijks-sommige agentschappen, zoals WebFX, bieden deze functie als onderdeel van uw beoordeling management diensten. Door het beantwoorden van shopper vragen, je geeft ze alle informatie die ze nodig hebben om een aankoopbeslissing te nemen.
ter vergelijking: Als u geen gebruikersvragen beantwoordt, maakt u het minder waarschijnlijk dat zij uw product zullen kopen. En omdat ze niet weten of uw product zal voldoen aan hun unieke behoeften, ze gaan kijken naar het product van uw concurrent.
dus, als u wilt uw Amazon verkoop te verhogen, actief in uw product vragen en Antwoorden.
de beste klantenservice bieden
onthoud de algoritmen van Amazon?
wel, ze meten ook factoren met betrekking tot de klantenservice bij het rangschikken van uw product in de zoekresultaten, evenals het bepalen van de Buy Box winnaar. In wezen, Amazon wil shoppers te voorzien van niet alleen de beste producten, maar ook de bestsellers.
met de beste producten en de beste diensten, consumenten krijgen de ultieme klantenservice ervaring.
Als u uw Amazon-verkoop wilt stimuleren, hebt u eersteklas klantenservice nodig. Dat betekent dat uw bedrijf zich houdt aan de beloofde verzendtijden, reageert op vragen van de gebruiker, en beperkt de bestelling defect tarieven.
wanneer u klanten een optimale service biedt, verbetert u ook de kwaliteit van uw beoordelingen — en beoordelingen spelen ook een rol in de algoritmen van Amazon en de aankoopbeslissingen van gebruikers. Met de verreikende voordelen van klantenservice op uw verkoop, is het essentieel om prioriteit te geven in uw Amazon-strategie.
stel concurrerende prijzen voor producten
Als u de Buy Box wilt winnen, hoger wilt scoren in de zoekresultaten en uw Amazon-verkoop wilt verhogen, moet u concurrerende prijzen voor uw producten behouden. Dat betekent niet dat je de prijs van uw producten onder de waarde-je hoeft alleen maar om een concurrerende prijs te bieden.
in de meeste gevallen moeten bedrijven de productprijzen dagelijks controleren. Concurrenten wijzigen vaak hun tarieven op een routinebasis, soms met slechts een paar cent, om te concurreren. Als u vooruit wilt blijven in rankings, evenals de winnaar van de Buy Box blijven, moet u hetzelfde doen.
investeer in een renteherzieningsinstrument
het proces van prijscontrole vereist echter een aanzienlijke tijd. Daarom investeren bedrijven in repricing tools. Met software zoals CARL, JungleScout, of Informed.co u kunt bijvoorbeeld automatisch reageren op prijswijzigingen.
als u op zoek bent naar het maximaliseren van uw omzet, evenals concurrentievoordeel, op Amazon is het de moeite waard te investeren en te experimenteren met verschillende repricing tools. Velen, zoals CARL, bieden gratis proeven of demo ‘ s die u laten zien hoe ze werken voor u.
uw product indienen als een Lightning Deal
voor bedrijven die directe productverkoop willen genereren, zijn er Lightning Deals. Een Lightning Deal biedt uw product voor een gereduceerde prijs voor een beperkte tijd-over het algemeen van vier tot 12 uur. Gebruikers kunnen ook toegang tot deze aanbiedingen vanuit de belangrijkste navigatiebalk op Amazon.
met een bliksem Deal, uw product verdient onmiddellijke blootstelling, hoewel je het minimaliseren van uw totale inkomsten. Als gevolg daarvan, uw team moet ervoor zorgen dat u niet bent underselling uw product, als u wilt een winst te maken.
Verzend uw product als een Lightning Deal in Seller Central-gebruik het Lightning Deals dashboard. Als u op zoek bent naar uw product in te dienen als een bliksem Deal tijdens een speciaal evenement, zoals Black Friday, Amazon beslist of uw deal gaat live.
Verbeter uw voorraadbeheer
of u nu Bliksemdeals aanbiedt of uw rang in zoekresultaten wilt verhogen, het is van cruciaal belang dat uw bedrijf het voorraadbeheer optimaliseert. Als u problemen heeft met het uitvoeren van bestellingen, het opnieuw in voorraad brengen van goederen of het verwerken van retouren, doet het pijn aan uw zichtbaarheid en kan het zelfs leiden tot extra kosten van Amazon.
het kan ook uw kansen schaden om uw Amazon-verkoop te verhogen.
Verbeter uw omzet door uw voorraadbeheerprocessen opnieuw te evalueren en een strategie voor verbetering te ontwikkelen. Voor veel bedrijven, het is handig om een Amazon-software die uw inventaris controleert en waarschuwt uw team als het laag.
snelle en nauwkeurige orderafhandeling
Als u geen Fulfillment by Amazon (FBA) gebruikt, is het waarschijnlijk een voortdurende uitdaging voor uw team om aan de verzenddata van uw bestelling te voldoen — vooral als u al een groot aantal bestellingen ontvangt. Fulfillment tarieven zijn van cruciaal belang, echter, om uw rankings in de zoekresultaten en het concurrentievermogen voor de Buy Box.
onderzoek uw processen en zoek naar manieren om te verbeteren. In de meeste gevallen vinden bedrijven dat investeren in FBA de beste optie is, omdat Amazon van mening is dat FBA de beste prestatiemetingen heeft als het gaat om het vervullen van orders.
met de beste prestatiegegevens kan uw bedrijf zijn online zichtbaarheid in zoekresultaten vergroten, zijn product Buy Boxes winnen en meer omzet verdienen. Dat helpt uw bedrijf zijn doelen voor groei te bereiken en het maximaliseren van de Amazon-omzet.
Use Fulfillment by Amazon (FBA)
een van de meest voorkomende aanbevelingen voor het verbeteren van Amazon sales richt zich op FBA. Deze service vermindert de verantwoordelijkheden van uw bedrijf als het gaat om het uitvoeren, uitwisselen en retourneren van bestellingen. Plus, FBA schalen met uw bedrijf, dat is essentieel wanneer u op zoek bent naar de verkoop te verhogen.
FBA komt met extra kosten, maar in de meeste gevallen is de prijs waard. Plus, veel consumenten zien FBA als een vertrouwen signaal-ze weten dat het product wordt geleverd met Amazon ‘ s snelle verzending en Gemakkelijk rendement, die hun aankoopbeslissing gemakkelijker kan maken.
bied add-ons aan
afhankelijk van uw product, bedrijf en industrie, kunt u Add-ons voor diensten aanbieden bij productaankopen. Als uw bedrijf bijvoorbeeld plafondventilatoren verkoopt, kunt u samenwerken met een erkende partner om installatiediensten te verlenen.
wanneer een shopper koopt uw product, ze hebben de mogelijkheid om add-on de installatie. Amazon verwerkt de betaling van het product en de installatie en vervolgens neemt de partner contact op met de shopper om een installatiedatum te plannen.
voor veel shoppers is dit een uniek voordeel.
ze hoeven geen installatieprogramma te onderzoeken. In plaats daarvan heb je er al een aanbevolen. Plus, shoppers betalen voor alles in een keer, waardoor ze de tijd van het verstrekken van hun credit card informatie meer dan eens bespaart.
maak uw producten Amazon Prime subsidiabel
als u de klanten wilt bereiken die het meeste uitgeven aan Amazon, dan moet u uw producten Amazon Prime subsidiabel maken. Ter referentie, Er zijn meer dan 100 miljoen Amazon Prime leden, en ze besteden meer dan $1000 per jaar op het platform.
dat vertaalt zich naar meer dan $ 100 miljard omzet per jaar.
Word lid van FBA en uw producten komen niet alleen in aanmerking voor Amazon Prime, maar ook voor gratis verzending. Voor shoppers, dat is een unieke selling point. Plus, het biedt uw product met een concurrentievoordeel als uw product blijft in de lopende, zelfs wanneer shoppers gebruik maken van de Amazon Prime filter.
een Amazon PPC-campagne voeren
verkopers kunnen ook hun Amazon-verkoop verhogen door een Amazon PPC-campagne te ontwikkelen. Met een PPC-campagne, of het nu gaat om gesponsorde productadvertenties, gesponsorde merken of Productweergaveadvertenties, kunt u uw doelgroep bereiken terwijl ze op zoek zijn naar gerelateerde producten.
Plus, uw product verschijnt aan de bovenkant van de zoekresultaten — boven organische vermeldingen. Dat biedt uw product met een enorme blootstelling van shoppers, waardoor ze niet alleen klikken op uw product vermelding, maar voeg uw product aan hun winkelwagentje.
reclame maken voor producten met de hoogste omzet
Hoe kunt u de resultaten van uw PPC-campagne versterken? Focus op het bevorderen van producten met de beste verkoop. Het zal profiteren van de populariteit van deze goederen, die uw verkoop kan verbeteren, winst, en return on investment (ROI).
als u uw lage-selling voorraad wilt wissen met reclame, kies dan een andere aanpak. Adverteer uw best verkopende producten, maar maak een product bundel voor elk product vermelding – de bundel kan uw meest populaire en minst populaire product te combineren.
met deze aanpak maakt u gebruik van de populariteit van uw best verkopende product om niet alleen uw laagverkopende voorraad te wissen, maar ook uw meest gevraagde product te verkopen. Het is een win-win situatie die uw Amazon omzet verhoogt.
Maak een Amazon Store
hoe verhogen bedrijven anders hun omzet op Amazon? Met een Amazon winkel. Een Amazon winkel is als een microsite voor uw bedrijf.
met uw Amazon Store kunt u uw merk en producten delen met consumenten. Bovendien kunt u afbeeldingen van hoge kwaliteit uploaden en links naar uw social media-pagina ‘ s opnemen. Uw winkel homepage kan ook gebruik maken van widgets die uw best verkopende producten weer te geven aan shoppers.
ons bekroonde ontwerpteam kan ook het ontwerp van uw Amazon Store optimaliseren om conversies te maximaliseren. Dat resulteert in meer aankopen en inkomsten voor uw bedrijf, die uw doelstellingen van het uitbreiden van uw productlijn of het laten groeien van uw team kan ondersteunen.
leer meer over het bouwen van een Amazon-winkel in onze video!
productbundels bouwen
bedrijven kunnen ook hun Amazon-verkoop stimuleren door productbundels te creëren. U kunt uw grills bijvoorbeeld bundelen met een deksel en een borstel, die het winkelend publiek aanmoedigt om het “complete pakket” te kopen en alles te hebben wat ze nodig hebben om hun grill te gebruiken en te onderhouden.
als u het bouwen van product bundels, zorg ervoor dat u het creëren van pakketten die zinvol zijn. Bijvoorbeeld, je zou je grill niet verkopen met een paar schoenen — je zou het verkopen met een grill-gerelateerd product, zoals een borstel of deksel.
maak uw producten in aanmerking voor Amazon Giveaways
een slimme manier om uw verkoop op Amazon te verhogen is door middel van Amazon Giveaways. Met Amazon Giveaways, uw product ontvangt gratis promotie en blootstelling van een scala aan organisaties, zoals bedrijven, marketing influencers, en meer.
als uw bedrijf FBA gebruikt, kunt u giveaways toestaan voor bepaalde producten in uw accountinstellingen. Als onderdeel van uw marketing strategie, u kunt ook hosten een giveaway van uw product, die kan helpen uw bedrijf verdienen waardevolle leads en blootstelling voor uw product.
Join Amazon ‘ s Subscribe and Save Program
een nieuwere strategie voor bedrijven om hun Amazon-verkoop te verhogen? Amazon abonneren en opslaan. Deze dienst biedt bedrijven met een terugkerende bron van inkomsten, als shoppers kunnen aanmelden voor routine product leveringen. Plus, het helpt bij het verbeteren van merk loyaliteit.
Als u uw producten beschikbaar wilt maken voor Amazon abonneren en opslaan, kunt u dit doen in uw Amazon Seller account. Opmerking, Amazon vereist dat abonneren en producten opslaan handhaven van een in-stock rate van 85 procent-Amazon baseert dit percentage uit de afgelopen 30 dagen.
bied cadeauverpakkingsopties aan voor geselecteerde producten
naarmate meer shoppers zich tot Amazon wenden voor hun aankopen, is het een platform geworden voor het kopen en verzenden van geschenken — rechtstreeks naar de ontvanger. Daarom is het handig om cadeauverpakkingen aan te bieden voor uw producten. Het is een selling point dat kan zwaaien shoppers om uw goederen te kopen over uw concurrenten.
Amazon beperkt cadeauverpakkingen echter tot professionele Amazon-verkopers — als professionele Amazon-verkoper betaalt u maandelijks een abonnement. Als je een professionele Amazon Verkoper, u in staat stellen geschenkverpakking in uw accountinstellingen.
Als u FBA gebruikt, kunt u cadeauverpakking zonder extra kosten inschakelen.
Expand into international markets
afhankelijk van uw bedrijf en producten, is het de moeite waard om na te denken over de waarde van het verplaatsen naar wereldwijde markten. Door uw doelgroep te laten groeien, bijvoorbeeld van consumenten in de VS tot consumenten in de VS en Canada, kunt u potentieel verhogen van uw omzet en inkomsten.
het is echter van cruciaal belang dat uw bedrijf de haalbaarheid van uitbreiding onderzoekt. U moet niet alleen rekening houden met de vraag naar uw product, maar ook met de concurrentie in die markt. Plus, moet beoordelen of uw bedrijf kan voldoen aan de toegenomen vraag naar uw goederen.
gebruik FBA Export voor internationale orders
als een buitenlandse uitbreiding onmiskenbare waarde voor uw bedrijf biedt, is het de moeite waard Fulfillment by Amazon (FBA) Export te gebruiken. Wat is FBA-Export? Het is een FBA-functie die het mogelijk maakt Amazon om uw internationale bestellingen te vervullen met behulp van uw bestaande FBA-inventaris, die zich in de VS.
voor veel bedrijven, FBA Export is van onschatbare waarde-plus het omvat GEEN extra kosten. Het vergemakkelijkt ook het proces van het invoeren van een nieuwe markt voor uw bedrijf, die uw stress minimaliseert zonder het verminderen van uw Amazon verkoop.
lees casestudies voor Amazon marketing en reclame
een andere manier waarop u uw Amazon-verkoop kunt verhogen? Krijg wat inspiratie van collega-bedrijven die adverteren en de markt op Amazon. Terwijl u door onze portfolio kunt bladeren, kunt u ook de samengestelde selectie van casestudy ‘ s van Amazon bekijken, die afkomstig zijn van bedrijven van alle groottes.
in de meeste gevallen zult u merken dat elk bedrijf een specifiek doel had. Ze gebruikten ook veel van de tips die we noemen in deze gids, van het uitvoeren van zoekwoord onderzoek naar het starten van PPC campagnes te optimaliseren product listings.
Gebruik deze casestudy ‘ s om uw strategie te inspireren om de verkoop van Amazon te verbeteren.
Partner met een Amazon marketing agency
het is een tijdintensief en vakkundig proces om uw aanwezigheid op Amazon te beheren en te optimaliseren-vooral als u uw verkoop op Amazon wilt verhogen. Door de expertise en tijd die Amazon optimalisatie vereist, veel bedrijven samenwerken met een Amazon marketing bureau.
WebFX, bijvoorbeeld, is een full-service digitale marketing bureau dat de volgende Amazon diensten biedt:
- Amazon advertising
- Amazon product optimization
- Amazon review management
- Amazon Store launch
- Amazon consulting
Plus, We beschikken over innovatieve en eigen technologie voor het creëren van een aangepaste data-driven strategie. Met onze technologie en expertise hebben we meer dan $2,4 miljard aan omzet voor onze klanten gegenereerd en blijven we een van de hoogste klantretentiepercentages in de industrie behouden — 91 procent.
wilt u een expert spreken? Bel ons op 888-601-5359
klaar om uw Amazon verkoop te verhogen?
met een geschiedenis van toenemende omzet van klanten, is WebFX een vertrouwd agentschap voor Amazon-verkopers voor bedrijven die hun Amazon-omzet willen verhogen. Met de machine learning kracht van ContentGeniusFX, evenals onze data-driven strategieën, kunnen we een full-service plan voor het verbeteren van uw Amazon orders.
Neem online contact met ons op of bel ons op 888-601-5359 om een strategie op maat te ontwikkelen!