het Maken van Fotografie Pakketten Verkopen
Het maken van fotografie pakketten is een van de meest populaire manieren om uw dienstverlening aan uw klanten.
omdat ik fotografen heb geholpen met hun prijsstelling en verpakking, heb ik een aantal veel voorkomende fouten keer op keer gezien die gemakkelijk te vermijden zijn en uw verkoop zullen helpen stimuleren.
voordat u pakketten maakt, moet u er echter voor zorgen dat u de prijsgids van de fotograaf hebt doorgenomen om te bepalen hoeveel geld u gemiddeld per shoot moet verdienen. We zullen deze informatie gebruiken bij het opzetten van uw pakketten.
dus laten we meteen beginnen!
weet wat uw klanten willen
uw pakketten zullen gewoon niet verkopen als ze vol zitten met dingen die mensen niet willen.
dit betekent niet dat u geen producten kunt aanbieden die traditioneel niet zo goed verkopen. Je wilt er gewoon voor zorgen dat je een kans hebt om een van hen te laten zien aan een klant in persoon en in staat zijn om hen uit te leggen waarom je denkt dat het van vitaal belang is.
ik doe dit met doeken. Ik neem er een mee naar elke bruiloft consult en portretverkoop vergadering. Weinig bruiloft klanten komen in een consult denken dat ze willen een canvas, maar na het tonen van hen een en uit te leggen dat het is iets wat ze kunnen zien dagelijks dat maakt hen glimlachen en herinneren de vreugde van hun trouwdag, ze verkopen zichzelf.
voor portretten vind ik dat mijn klanten tenminste één grotere afbeelding in hun huis willen laten zien, dan meerdere kleinere afbeeldingen om mee te nemen, of om te delen met familie en vrienden. Dus mijn pakketten bevatten altijd deze elementen.
voor bruiloften, vind ik dat alle paren lijken te willen de digitale beelden, en velen willen een verlovingssessie en een album. Dit zijn dingen die goede kandidaten voor uw pakketten.
als je een hoop items aan je pakketten toevoegt die mensen niet willen, zul je simpelweg het ene verzoek na het andere moeten afhandelen van mensen die vragen om ze eruit te verwijderen of het te ruilen met iets anders.
als je veel van deze verzoeken krijgt, stel ik voor om het item uit je pakketten te halen en het op een A la Carte lijst te zetten die ze kunnen gebruiken om het aan een pakket toe te voegen, of beter uit te leggen waarom je denkt dat ze het moeten kopen.
verwijder rommel en vulmiddel
duidelijke en eenvoudige prijzen maken het gemakkelijker voor mensen om te kopen. Rommel vermindert uw conversiepercentage.
ik heb te veel pakketten volgepropte prijslijsten gezien die vol zitten met donzige woorden en opties die steeds opnieuw worden herhaald in alle pakketten om ze eruit te laten zien alsof er meer waarde is.
mensen zien hier dwars doorheen, en het doet je uiteindelijk pijn.
bijvoorbeeld, hier zijn 2 fake prijslijsten die ik heb samengesteld om te illustreren. De eerste is vol rommel, de tweede is eenvoudig en schoon. Welke spreekt je het meest aan?
rommelig:
Eenvoudige & Schoon:
het Vullen van uw pakketten met pluis NIET, zodat het lijkt alsof je meer waarde. Het komt af als onzeker, als een man met een klein ego die in een grote auto rijdt om zichzelf belangrijker te laten lijken dan hij is.
bied 3 of 4 pakketten
over het algemeen zullen zeer weinig mensen ooit het bovenste pakket of het onderste pakket kopen.
de meeste mensen zullen een van de middelste pakketten kiezen.
waarde is relatief, dus het hoogst geprijsde pakket zal de andere pakketten redelijker maken. Het heet het ankereffect.
ik zou uw top pakket $16.000 (tenzij u hoopt om gemiddeld iets als $12.000 per pakket) omdat het is zo hoog dat het ziet er belachelijk uit en je zult nooit verkopen, maar zorg ervoor dat uw top pakket is hoog genoeg in waarde dat het is verleidelijk voor mensen, maar laag genoeg in de kosten van goederen dat je niet minder geld verdienen op het grote pakket dan je bent op een van de kleinere pakketten.
Ik bied graag 4 pakketten aan omdat het hen effectief 2 opties geeft om uit te kiezen omdat ze hoogstwaarschijnlijk de eerste en laatste pakketten negeren. Als u slechts 3 pakketten aanbiedt, wordt het middelste pakket het vaakst geselecteerd.
geef mensen zoveel waarde dat ze het niet kunnen weerstaan om te upgraden naar het volgende pakket
welk pakket wilt u het meest verkopen? Voor mensen met 3 pakketten is dit uw middelste pakket. Voor mensen met 4 pakketten is dit uw tweede of derde pakket.
neem het pakket dat u het meest wilt verkopen en prijs het op het gemiddelde (of recht boven het gemiddelde) dat u per shoot moet maken.
met mijn 4 pakketten, prijs ik mijn tweede pakket (het ene recht boven de minst dure) om mijn benodigde gemiddelde te zijn. Op deze manier krijg ik een bonus op elk moment dat ik verkoop een pakket boven dat, en het pakket hieronder dat is niet ver onder in de prijs, dus ik ben niet veel te verliezen als ze ervoor kiezen om te gaan met dat pakket, maar het geeft een betere ingang voor mensen die anders zou kunnen denken dat ik uit hun budget.
u kunt er ook voor kiezen om uw kleinste pakket uw gemiddeld benodigde boeking te maken, in welk geval u gegarandeerd minstens dat, zo niet meer bij elke boeking maakt. Dit is geweldig als je zoveel boekingen kunt krijgen als je nodig hebt.
hier ziet u hoe u uw pakketten
instelt uw eerste pakket (uw kleinste, dat wil zeggen) zou erg basic moeten zijn. Dit moet de minimale hoeveelheid werk die nodig is om het de moeite waard voor u om het te boeken.
laten we nu opbouwen naar het hoogste pakket.
uw tweede pakket moet veel waargenomen waarde bevatten in vergelijking met het eerste pakket voor een relatief kleine prijsstijging. Het is nog beter als u kunt toevoegen in items die een lage kosten van goederen, maar hebben veel waarde (zoals een verlovingssessie, extra uren dekking, extra outfits of locaties, enz.).
ga hiermee door voor zoveel pakketten als u aanbiedt. Maak de volgende sprong nog aantrekkelijker voor het prijsverschil.
een real-life voorbeeld
Apple doet hier goed werk van.
Neem bijvoorbeeld de iPad. Toen de iPad voor het eerst werd uitgebracht, was de 16GB iPad $499, de 32GB was $599, en de 64GB was $699.
u zou de kleinste niet willen kopen omdat er misschien niet genoeg ruimte is, dus u begint te kijken naar de 32GB iPad. Maar dan zie je dat je zou kunnen krijgen het dubbele van de ruimte voor dezelfde upgrade kosten als je naar de hogere ($100 voor 32GB in plaats van slechts 16GB). Er is dus een sterke verleiding om nog meer omhoog te gaan vanwege de waarde.
het is briljant.
het is ook ongelooflijk eenvoudig.
zoek een manier om dit te doen met uw pakketten, maar zorg ervoor dat u niet minder verdient op uw grote pakket (vanwege meer kosten van goed) dan uw lagere pakketten.
wilt u mijn bruiloft & Portretpakketten zien?
wil je zien hoe ik mijn bruiloft & Portretpakketten structureer? U kunt dit gratis zien als onderdeel van de exclusieve content die ik deel via e-mail. Vul hieronder uw e-mailadres in en klik op de knop en ik stuur het direct naar u toe.