Het geheim van effectief zakelijk netwerken
ik ben al aanwezig bij lokale netwerkevenementen zolang ik mijn content marketing agency run (dus, 13 jaar). Ik ben me ervan bewust dat het proberen om jezelf te verkopen is niet het algemene concept achter netwerken, dat het beter is om relaties op te bouwen na verloop van tijd in plaats van “machine guning” uw visitekaartje aan iedereen in de kamer. Geloof me, Ik heb mensen dat zien doen, en het gaat nooit goed.
maar het verbaasde me enorm dat ik onlangs advies kreeg over netwerken van niemand minder dan mijn moeder. Ik klaagde bij haar dat het werk traag was geweest deze zomer, en ze stelde voor dat ik probeer haar “Mamma Networking Theory.”
om een succesvolle networker, je nodig hebt om meer te doen dan “Machinegeweer” uw visitekaartje aan iedereen … in de kamer.
© Monkey Business – Adobe Stock
vroeg haar om meer uit te leggen, vertelde ze me een verhaal over hoe mijn broer, onlangs afgestudeerd aan de middelbare school en zonder contacten in de Arkansas Stad waar we net waren verhuisd, moeite had om een baan te vinden. Onze moeder vertelde hem dat hij iemand nodig had om een baan te krijgen. Ze moedigde hem aan om iedereen die hij kon om aanwijzingen te vragen, en zij deed hetzelfde. Blijkbaar hadden de ouders van een vriend van mij een schoonmaakdienst, en toen mijn moeder hen vertelde dat haar zoon op zoek was naar een baan, namen ze hem uiteindelijk in dienst.
haar punt was: als je niet vraagt, kun je niet krijgen wat je wilt. En je weet nooit wie heeft wat je zoekt, tenzij je het vraagt.
toepassing van de “Mamma Networking Theory”
ik mopperde na het lezen van haar e-mail omdat ik het gevoel had dat als ik mensen vertelde dat de zaken traag waren, ik eruit zou zien als een mislukking. Er is een raar patina dat ondernemers soms dragen om te lijken alsof ze succesvoller zijn dan ze zijn, zodat potentiële klanten massaal naar hen toe. Vertel de mensen dat je een brand verkoop op marketing en ze zullen vluchten, of tenminste dat is wat ik dacht.
ik besloot mijn denkwijze te herzien. In plaats van ” Hé, ik ben blut. Heb je werk voor me?”, Besloot ik mijn formulering te veranderen in “Ik neem nieuwe klanten aan. Ken je iemand die ik kan helpen?”
ik deed dit met verschillende cliënten waar ik dicht bij Ben, en sommigen zeiden dat ze meer werk hadden dat ze aan mij konden doorgeven. Scoren.
gewapend met deze nieuwe houding, ging ik naar mijn community business association mixer. Ik ben al jaren bij deze evenementen, dus ik ken de meeste mensen daar. Relatie opbouwen? Check!
Andere Artikelen Van AllBusiness.com:
- The Complete 35-Step Guide for Entrepreneurs Starting a Business
- 25 Frequently Asked Questions on Starting a Business
- 50 Questions Angel Investors will Ask Entrepreneurs
- 17 Key Lessons for Entrepreneurs Starting a Business
ik heb gesproken met de office manager van de vereniging en vermeld dat ik jaren geleden zijn baas had voorgesteld over het helpen met social media management. Mijn aanname was dat ze het intern deden en geen hulp nodig hadden.
” je moet met hem praten,” vertelde hij me.Aangewakkerd door die aanmoediging, slenterde ik naar de directeur van het programma. ‘Hoi, Scott. Een paar jaar geleden wilde ik je helpen met je sociale media. Ik wil dat aanbod nog een keer verlengen als je geïnteresseerd bent.”
binnen enkele seconden hadden we afgesproken om het te bespreken. Bam. Een paar dagen later tekende ik bij het bedrijf als nieuwe klant. Als ik het niet had gevraagd, had ik het niet ontvangen.
hoe krijg je wat je wilt in het bedrijfsleven
natuurlijk is er een dunne lijn tussen het doen van networking right door een waardevol lid van een zakenwereld te zijn en het vragen om zaken. Je moet je publiek kennen en echt willen om hen te helpen, niet alleen rake in meer inkomsten. Ik wist een paar van de pijnpunten van dit bedrijf met betrekking tot sociale media, dus ik was in staat om snel gratis advies te bieden over hoe ze konden verbeteren. Dat werkt meestal op twee manieren: ze nemen je advies aan en “DIY” Het, of ze zijn zo onder de indruk van je enorme kennis dat ze je inhuren. Mijn gratis advies gaf me Het Laatste.
wat wilt u in uw bedrijf? Vraag je erom? Als u meer verkoop wilt, praat dan met mensen op netwerkevenementen over het gebied waarin u gespecialiseerd bent. Als u een accountant bent, vraag dan of ze hun eigen boekhoudsoftware en facturen beheren of een professional hebben waarmee ze werken. Vraag welke pijnpunten ze hebben. Zelfs als ze niet in de markt voor een accountant, kunt u nog steeds in staat zijn om nuttige tips die ze zullen blij zijn om te hebben, en je weet nooit wie ze weten dat ze u kunnen verwijzen naar.
wanneer je het gesprek verlaat, als het niet verandert in een vergadering of een verkoop, kun je vragen: “ken je iemand die ik misschien kan helpen met XYZ?”Dit zet ze aan het denken over hun eigen cirkel, en ze kunnen iemand hebben die op zoek is naar precies wat je te bieden hebt. Trouwens, ik probeer deze aanpak in dating, vragen vrienden of ze weten een geweldige mannen die goed genoeg zijn voor mij. (Stay tuned on that.)
en in het algemeen doen mensen zaken met de mensen die ze kennen. Veel van de gebeurtenissen die ik ga naar centrum rond het drinken van een biertje en knabbelen op hapjes, terwijl we praten over wat er gebeurt in de gemeenschap. Zelfs als we het niet over zaken hebben, zijn dit de mensen waar ik me tot richt voor webdesign, massage en Uit eten gaan omdat ik relaties met hen heb en hen wil steunen. Als je een actief en behulpzaam lid van uw gemeenschap, mensen zullen hetzelfde doen voor u.
gerelateerd: 4 unieke en onconventionele manieren om succesvol te netwerken
dit artikel werd oorspronkelijk gepubliceerd op AllBusiness. Bekijk alle artikelen van Susan Guillory.