groei via acquisitie: het kopen van een verzekeringskantoor of zakelijke portefeuille
het groeien van uw verzekeringskantoor zou elke dag bovenaan uw takenlijst moeten staan, maar er zijn vele manieren waarop u die groei kunt realiseren. De eerste en meest voor de hand liggende manier is om meer beleid te verkopen. Het vaststellen van groeidoelen met behulp van traditionele strategieën van verkoop, vernieuwing, cross sells, upsells, lead generation, referral plannen, en meer is de aloude traditionele pad om uw agentschap boek te bouwen. Dit wordt vaak aangeduid als organische groei.
een andere manier om te groeien is via acquisitie. Deze methode heeft de mogelijkheid om uw agentschap groei aanzienlijk te stimuleren.
- koop een agentschap. Het kopen van een verzekeringsagentschap betekent precies wat het impliceert – lock, stock en, vat. U koopt alle materiële activa-de stenen & mortel, het personeel, de naam, de website, evenals het Book of business.
- koop een zakelijk boek. Het kopen van een verzekeringsagent Book of business is het kopen van een lijn of een segment van het bedrijfsleven, zonder het gebouw, het logo, de naam, de fysieke activa, of de mensen. Alleen de rekeningen en de klantrelaties.
er zijn andere groeistrategieën, zoals partnerschappen, productlijnuitbreidingen en meer. Maar in de post van vandaag, laten we een diepere duik op de groei door acquisities, herziening van een aantal van de belangrijkste overwegingen voor succes.
het kopen van een verzekeringsagentschap of een boekhandel kan een betrokken, tijdrovend en duur proces zijn. Het uitvoeren van grondige due diligence kan het verschil zijn tussen succes en teleurstelling, dus het is belangrijk om in het proces te gaan met dat begrip. Een citaat van auteur Terry Goodkind komt in me op: “als de weg gemakkelijk is, ga je waarschijnlijk de verkeerde kant op.”
belangrijkste overwegingen bij het kopen van een verzekeringsagentschap of een bedrijfsboek
om te beginnen moet u uw doelen vaststellen. Wat wil je bereiken? Wil je geografisch groeien? In een bepaalde branche? Om de concurrentie uit te schakelen of om uw concurrentievoordeel te versterken?
zodra u uw doelen hebt bepaald, overweeg dan om de Raad van professionals te vragen om uw eigen bureau te beoordelen voor planningsdoeleinden. Een externe consultant gespecialiseerd in Agentschap taxaties kan u helpen met een momentopname van uw eigen zakelijke gezondheid, Uw kracht, en zwakheden. Zij kunnen u helpen bij het beoordelen wat u zich kunt veroorloven en het testen van uw overname aannames en doelen. In veel gevallen, de juiste consultant kan u helpen doelgroep prospects te vinden en u te helpen door het proces tot het sluiten, ook.
volgende: Onderzoek, Onderzoek, Onderzoek. Zoek uit wat daar is. Houd een oor aan de grond in uw eigen netwerk en na te denken over agentschappen in uw regio waar een ouder wordende directeur zou kunnen overwegen pensioen. Vraag het aan uw verzekeraars en uw zakenpartners. Controleer populaire verzekeringspublicaties zoals Verzekeringstijdschrift en Agentschap Equity voor aanbiedingen. Onderzoek M &a adviseurs en makelaars. U kunt zelfs advertenties op sociale media of zet een bericht van belang in Agentschap overname op uw website of blog.
Homing in on a acquisition target
wanneer u een target prospect vindt, ontdek dan waarom de huidige eigenaar het Agentschap of boek verkoopt. Gaat de eigenaar met pensioen of zijn er problemen met de levensvatbaarheid? U wilt de reputatie van het Agentschap in de markt te evalueren, personeel, relaties met klanten, en agentschap boek. Zou het zinvol zijn om de huidige eigenaar een rol te laten spelen buiten de verkoop of niet?
voordat u te ver gaat, zijn er twee stappen die u moet nemen zodra gesprekken serieus lijken:
- vertrouwelijkheidsovereenkomsten uitvoeren.
- neem vroeg contact op met uw e&o verzekeraar om hen te waarschuwen voor de mogelijke overname. Zoek uit of ze enige begeleiding over bijzonderheden in uw geplande overname. Zie: hoe beleid reageert bij het kopen of verkopen van een agentschap
wanneer u deze stappen hebt genomen, is het tijd om de banden aan te raken. Zorg ervoor dat u het Agentschap dat u koopt van binnen en van buiten kent. Bekijk de activiteiten, activa, passiva, boek of business, financiën, Financiële gezondheid, en carrier benoemingen van het doel agentschap. Heeft het Agentschap het recht om zijn account expirations? Is het een goed boek met groeipotentieel? Zijn er overwegingen in verband met licenties, wettelijke vereisten of openbaarmakingen?
Als u tevreden bent, hebt u een advocaat nodig om een buy-sell-overeenkomst op te stellen. De koper en de verkoper moeten afzonderlijke advocaten hebben die hen in dit proces vertegenwoordigen. Zie: kenmerken van een goede Buy-Sell overeenkomst.
een verzekeringsagentschap kopen: wat niet te doen
een van de beste manieren om te leren wat te doen is door te leren van de fouten van anderen die u zijn voorgegaan. Deskundigen die werkzaam zijn op het gebied van M&A zeggen dat er een behoorlijk aantal overnames van agentschappen zijn die zuur worden. Vaak aangehaalde redenen zijn::
- te veel betaald. Zorg ervoor dat je begrijpt agentschap waardering. Het Vaststellen Van Agentschap Waarde.
- overschatting van het opwaartse potentieel.
- overhaaste of dunne due diligence die resulteert in onvoorziene problemen.
- integratieproblemen. Trouwen met de nieuwe agentschap cultuur en operatie met de oude kan lastig zijn.
voor meer potentiële problemen, zie Acquisition of Insurance Producers: Common Valkalls.
laat u echter niet ontmoedigen door al deze kanttekeningen. Acquisitie is een geweldige groeistrategie als je dingen zorgvuldig en met toewijding te benaderen. Een laatste advies: Check in met vriendelijke, niet-concurrerende collega ‘ s die een succesvolle overname hebben uitgevoerd en krijgen hun advies over wat ze zouden adviseren om te doen en niet te doen op basis van hun ervaring.
voor meer marketingideeën voor verzekeringsagenten en tips om uw agentschap te laten groeien:
- 17 feilloze marketingideeën voor verzekeringsagenten
- Verzekeringsspecialiteiten: Het vinden van de juiste Niche om de groei van agentschappen te stimuleren