Cox BLUE
Lead generation marketing is een kritische overweging voor talloze bedrijven. Als uw bedrijf is niet het aantrekken van nieuwe leads, dan kun je niet uitbreiden van uw bedrijf. In feite, je kunt niet eens hold-steady, omdat je ongetwijfeld verliest een aantal bestaande klanten na verloop van tijd.
het is daarom van cruciaal belang om het meeste uit uw lead generation marketing inspanningen te halen. Hier zijn zes tips om u te helpen dat doel te bereiken.
1. Gebruik alle beschikbare resources
een van de eenvoudigste, belangrijkste aspecten van een succesvolle lead generation marketing strategie is om uw potentieel te maximaliseren door gebruik te maken van alle beschikbare resources. In veel gevallen, business decision-makers niet volledig verkennen van hun opties, en als gevolg daarvan missen ze waardevolle lead generation kansen.
Neem bijvoorbeeld Twitter. Twitter is snel uitgegroeid tot een standaard onderdeel van veel bedrijven’ algemene marketing strategieën, en met goede reden. Twitter ‘ s populariteit maakt het ideaal voor het bereiken van een groot aantal volgers, het leveren van beknopte, boeiende berichten en het stimuleren van gesprek.
terwijl veel bedrijven van alle groottes Twitter gebruiken, maken veel minder gebruik van de Lead Generation Cards van Twitter. Zoals Twitter uitgelegd, deze Lead Generation kaarten bieden een snelle, eenvoudige manier voor gebruikers om hun e-mailadressen te delen met een bedrijf als ze geïnteresseerd zijn in het aanbod van dat bedrijf. Na het uitbreiden van een bedrijf tweet, alle informatie van de gebruiker wordt automatisch ingevuld op de Lead generatie kaart – alles wat de volger hoeft te doen om zich aan te melden is op een knop.
hoe lager de drempel voor toegang, hoe groter de kans dat een individu zich aanmeldt en een lead voor uw bedrijf wordt. Twitter Lead Generation kaarten zijn een manier om dit te bereiken, maar er zijn vele anderen. Uw bedrijf moet het altijd zo gemakkelijk mogelijk maken om interesse in uw bedrijf te uiten.
2. Maximaliseer wat werkt
Als u verschillende lead generation marketing strategieën na te streven, moet u altijd een open geest te houden. Er zijn veel opties beschikbaar voor u en uw bedrijf, en het is onmogelijk om met zekerheid te zeggen wat het beste werkt voor uw specifieke situatie – dat wil zeggen, totdat u ze daadwerkelijk uitprobeert. Dan is het van cruciaal belang om de resultaten te onderzoeken, aan te passen en vooruit te gaan.
terwijl u dit proces doorloopt, zou een van de belangrijkste principes moeten zijn om te maximaliseren wat werkt. Wanneer een van uw campagnes of andere inspanningen blijkt verrassend effectief, je moet bereid zijn om opzij te zetten uw bestaande plannen en in plaats daarvan meer richten op dit succesverhaal. Misschien was het een bepaalde Facebook-campagne. Misschien was het een serie blog posts. Hoe dan ook, slaan wanneer het ijzer heet is een belangrijk onderdeel van lead generation marketing.
3. Optimaliseer uw contactpagina
vrijwel elke website zou een contactpagina moeten hebben. Immers, alle interacties tussen uw bedrijf en een consument zal dat individu veel meer kans om een klant te worden. Daarnaast bieden pagina ‘ s een grote kans om de informatie van de bezoeker van de site te verzamelen, waardoor een nieuwe lead ontstaat.
om deze kansen optimaal te benutten, moet u uw contactpagina optimaliseren, zoals alle collega ‘ s uit het bedrijfsleven, Howard Yeh, onlangs hebben benadrukt. Yeh merkte op dat hoewel het lijkt eenvoudig, hij heeft gezien veel bedrijven met subpar, onvoldoende Contact met ons pagina’ s die het vermogen van de bedrijven om nieuwe leads aan te trekken schaden.
bijvoorbeeld, sommige bedrijven zetten gewoon het zakelijke e-mailadres op als de enige optie voor bezoekers van de site om contact op te nemen met de organisatie. Yeh wees erop dat het heel gebruikelijk is dat dergelijke e-mails verdwalen in de inbox van het bedrijf, waardoor een gemiste kans ontstaat. In plaats daarvan adviseerde hij om een contactformulier te gebruiken.
bovendien voerde Yeh aan dat uw contactpagina moet anticiperen op de redenen waarom bezoekers van de site uw bedrijf willen bereiken. Hoe beter je in staat bent om dit te doen, hoe nuttiger uw contact met ons pagina zal zijn, en hoe meer kans consumenten zullen zijn om te gaan met uw bedrijf.
4. Combineer klantenacties met leadgeneratie
op veel websites van bedrijven krijgen bezoekers een aantal acties die ze kunnen ondernemen. Deze kunnen variëren van het aanvragen van een offerte tot het downloaden van een brochure tot het bijdragen aan een forum. Als uw bedrijfswebsite deze of andere opties bevat, moet u deze acties verenigen met lead generation inspanningen, Yeh uitgelegd. Vraag gebruikers om hun contactgegevens te verstrekken voorafgaand aan het nemen van een van deze stappen op een zo onopvallend mogelijke manier.
Yeh adviseerde ook om deze leads te sorteren op basis van de specifieke actie. Bijvoorbeeld, iemand die vraagt om een kostenraming is een veel waardevoller lead dan het aanmelden om bij te dragen aan de website forum. De ideale volgende stap zal variëren in beide gevallen, zodat u niet wilt dat alle leads samen te mengen in een enkele stroom.
5. Overweeg live chat
Live chat kan worden gegroepeerd onder de website acties hierboven gemarkeerd, maar het is zo krachtig dat het verdient zijn eigen sectie. Door live chat op uw website op te nemen, kunt u onmiddellijk antwoorden op vragen van consumenten te bieden, en dit kan bezoekers ver langs het verkoopproces. Tal van enquêtes hebben aangetoond dat live chat blijft ongelooflijk populair bij veel consumenten, en dit maakt live chat een ongelooflijk nuttig lead generation strategie.
live chat is echter alleen een haalbare optie als u over het personeel beschikt dat nodig is om contact te hebben met bezoekers van de site. Als iemand naar uw website komt om te chatten met een vertegenwoordiger en een bericht ontvangt om hem of haar te informeren dat er niemand beschikbaar is, dan zal uw live chat investering averechts werken.
6. Verdien vertrouwen, genereer interesse
een laatste sleutel voor het verbeteren van uw lead generation marketing inspanningen is om zich te concentreren op het verdienen van het vertrouwen van uw publiek en het verkrijgen van hun interesse. Immers, consumenten gaan veel meer kans om contactgegevens te verstrekken als ze vertrouwen hebben in of worden geamuseerd door het aanbod van uw bedrijf. Als je betrouwbaarheid kunt vaststellen, zie je veel meer terugkerende bezoekers en enthousiaste volgers.
dit is niet iets dat u ‘ s nachts kunt bereiken. Ja, een enkel goed aanbod – een blog, video, social media post, en Zo – kan genoeg zijn om de consument aan te moedigen om andere aanbiedingen van uw bedrijf te verkennen, en misschien zelfs aanmelden voor een nieuwsbrief. Maar veel meer mensen zullen gewoon verder gaan na het consumeren van het specifieke stuk van de inhoud.
om bezoekers van de site en volgers van sociale media te overtuigen om verder te gaan en contactgegevens op te geven, moet u een meer dwingende reden geven. Je moet die consumenten hebben bewezen dat ze meer plezierige, interessante en informatieve inhoud kunnen verwachten door je aan te melden.
dit kost tijd. Alleen door voortdurende inspanningen kunt u hopen de reputatie te bereiken die u nodig hebt om het vertrouwen van de consument te winnen.
om deze reden moeten uw marketingcampagnes voor de leadgeneratie op lange termijn zijn. Plan ver van tevoren vooruit, zodat u uw inspanningen kunt versnellen en geleidelijk uw bedrijf kunt vestigen als een thought-leader en crowd-pleaser. Als je alleen kijkt naar de korte termijn, heb je niet genoeg tijd om deze doelen te bereiken, en uw resultaten zullen lijden als gevolg. Geduld is een deugd als het gaat om lead generation marketing.
welke strategieën heeft uw bedrijf gebruikt om het succes van uw leadgeneratie te verhogen?