agenten BOOST
het aanbieden van aanbiedingen effectiever … meer aanbiedingen accepteren … meer onroerend goed verkopen.
de gemiddelde verkoper in onze regio betaalt ongeveer $ 13.500, 00 om hun huis te verkopen met een vastgoedprofessional. Is faxen, e-mailen en sms ‘ en al uw kopers en verkopers kunnen verwachten van u als makelaar bij het presenteren en onderhandelen van een aanbod? Krijgen ze hun $ 13.500, 00 waarde voor deze service?
Wat is er gebeurd met de dagen dat agenten voor kopers en verkopers zonder inbreukmakende agentuur met elkaar van aangezicht tot aangezicht of Van stem tot stem zouden overleggen alvorens een aanbod te presenteren en te onderhandelen?
discussies over zaken als het persoonlijkheidstype van uw klanten. Heb je te maken met Drivers, analytische, expressieve of beminnelijke klanten. Of waar u de vergelijkbare die u gebruikt om de prijs vast te stellen voor uw verkopers en kopers in het geval een van u iets gemist.
houd er rekening mee dat de marktwaarde is wat een bereidwillige koper zal betalen en de bereidwillige verkoper op dat moment zijn huis zal laten gaan. Hoe zit het met elkaar eraan te herinneren dat je niet de vijand bent, maar alleen de boodschapper en onthoud dat het niet jouw huis is, niet jouw geld en echt niet jouw beslissing?
Wat is het doel van het presenteren en onderhandelen over vastgoedaanbiedingen?
gaat het om een procedure of is het om een verkoper en koper samen te brengen?
7 Tips voor het presenteren van aanbiedingen en aanbiedingen meer geaccepteerde verkopen
- bevorderen een geest van samenwerking. Gebruik het woord ‘ wij ‘en niet ‘mijn’. Herinner iedereen aan het doel.
- krijg oog in oog. Voor, tijdens en erna. Zet het podium vroeg voor succes. Delen zonder inbreuk op Agentschap.
- Kies een neutrale locatie. Het kantoor! Breng kopers en verkopers naar het kantoor en hebben elk in een sluitkamer.
stuur iedereen een bericht dat dit gebeurt. Het kantoor verwijdert de emotionele verbinding van de verkoper met hun huis. - Geef de verkoper een compliment. Betaal de andere agent een compliment door de verkoper te laten weten dat ze in goede handen zijn met de agent die ze hebben gekozen. Herinner iedereen aan de definitie van marktwaarde.
- de presentatie overnemen. Laat iedereen weten wat er gaat gebeuren voordat het gebeurt.
- veilig eiland iedereen. “Meneer en mevrouw verkoper Ik wil u bedanken voor het toestaan van mij om uw huis te laten zien en presenteren een aanbod vandaag. Ik ga u vertellen een beetje over mijn koper eerste, waarom ze koos voor uw huis en andere keuzes die we hebben en ga dan door het aanbod te beginnen met de prijs zoals aanbevolen door uw agent, omdat de prijs is het belangrijkste item voor u. Dan ga ik door alle voorwaarden van het aanbod. Dit is maar een formaliteit natuurlijk. U krijgt dan de kans om mij vragen te stellen over het aanbod en dan zal ik mezelf verontschuldigen en u en uw agent toestaan om het onder vier ogen te bespreken. Ik ben in de kamer hiernaast met mijn kopers. U maakt dan de keuze om het aanbod te accepteren en hoeft uw woning niet langer te laten zien. U kunt ons aanbod tegenwerken of afwijzen en hopelijk kunnen we het proces voortzetten en een gemeenschappelijke plek vinden voor u en mijn kopers vandaag. Is dit logisch?”
- presenteer uw aanbod.
Do ’s en Dont’ s:
Do ’s en Dont’ s van het presenteren van aanbiedingen
- CMA – het is geen goed idee om een bericht te sturen naar de verkoper die ze hebzuchtig zijn en de beursgenoteerde agent die ze niet weten hoe ze de juiste prijs moeten geven door een volledige marktevaluatie te doorlopen. Laat de vergelijkingen die je hebt achter voor hen om te praten over nadat je hebt gepresenteerd.
- presenteer uw tegenbod aan de koper, net zoals de koperagent de kans had om uw verkoper te presenteren. Laat een andere stem tegen de cliënt spreken.
- geef informatie aan de andere partijen die hebben bijgedragen aan het bepalen van uw uitgangspunten en uw tegenaanbiedingen.
- toon uw emoties niet. Blijf Neutraal. Het is niet jouw huis, niet jouw geld en niet jouw beslissing.
- onderwijs, macht van derden. De andere agent met je cliënt laten praten en het op een andere manier laten horen.
- het zit allemaal in de levering …
- herinnert iedereen aan zijn werk. We hebben een huis nodig, een koper en een verkoper. Vandaag hebben we alle 3! Je kunt accepteren (voordelen) Je kunt tegenwerken (gevolg) Je kunt afwijzen (angst voor verlies).