Adopt These Insurance Selling Strategies to Skyrocket Your Sales
wordt uw insurance sales team opgejaagd omdat u uw doelstellingen niet haalt? Nou, er is het algemene excuus dat verzekering is niet een gemakkelijk product te verkopen. Dit geldt met name in India, waar de markt geleidelijk zijn potentieel heeft bereikt. Maar dat betekent niet per se dat je het opgeeft.
verzekeringen verkopen is alles over het identificeren van de juiste doelgroep en het aanpassen van uw pitch aan hun behoeften. Uw succes ligt in hoe snel je leert te richten en aanpassen van uw aanbod. In dit artikel, we zullen proberen om erachter te komen een aantal eenvoudige en praktische strategieën die de verkoop van verzekering gemakkelijk peasy zal maken!
7 eenvoudige Verzekeringsverkoopstrategieën
alle volgende strategieën zijn meestal waterdicht. Maar, dat betekent niet dat ze allemaal feilloos zou werken voor u. Je moet niet vergeten dat je eerst moet experimenteren om erachter te komen wat voor jou werkt en volg die strategie religieus.
hier zijn enkele strategieën die u moet uitproberen voor uw verzekeringsbedrijf.
Maak een verwijzingssysteem dat
werkt als u bezig bent met het krijgen van nieuwe klanten, onthoud dan dat een van de beste verzekeringsverkoopstrategieën die u kunt gebruiken, is door middel van verwijzingen. Mond-tot-mond blijft de meest effectieve marketing tactiek voor een reden. Zo, bewust ontwerpen van een verwijzing en beloningen programma waarmee uw oude klanten meer klanten te brengen.
denk aan een stamboom die verschillende leden van uw uitgebreide familie met elkaar verbindt. Het houdt nooit op. Dit betekent ook op elk punt in de tijd, heb je een pijplijn van potentiële klanten die wachten om te worden omgezet door uw verzekering sales team.
creëer meer pagina ‘ s op uw website
voorbij zijn die dagen dat websites slechts boegbeelden waren. Je weet wel, een online vertegenwoordiging van je merk. Nu, het is zowel dat en een belangrijke lead generation tool. Daarom, hoe meer de pagina ‘ s op uw website zijn educatief, in plaats van salesy, hoe beter. Volgens HubSpot, organisaties met 401 – 1000 webpagina ’s krijgen 6 keer meer leads dan die met minder pagina’ s tussen 51 en 100.
zie dit als een kans om uw spieren te spannen op uw verschillende verzekeringspolissen. Maak speciale pagina ‘ s voor elke verzekeringspolis en maak het gemakkelijk te vinden. Schrijf informatieve en boeiende blogberichten over uw aanbod en andere brancherelevante onderwerpen. Werk hand in hand met een content marketing team dat het proces van het genereren van leads van goed ontworpen inhoud begrijpt.
een duidelijke en beknopte lead nurturing strategie opzetten
79% van de leads maakt het niet mogelijk vaste klanten te worden. Een groot deel van de schuld gaat naar een gebrek aan opvoeding. Dit onderwerp op zich verdient een lange blogpost. Dat is hoe belangrijk het is voor het succes van uw verzekering sales team. Om vooruit te komen op het spel, moet uw team komen met een lead nurturing strategie. Dit betekent dat uw marketing is gericht op een bepaald publiek en dus het creëren van een bijpassende koper persona.
als u bijvoorbeeld een autoverzekering verkoopt, moeten uw online advertenties niet gericht zijn op studenten. Het maakt follow-up gemakkelijker en direct-to-the-point. Stel je voor het bellen van een worstelende student om hen te vragen of ze geïnteresseerd zijn in een van uw voertuig verzekeringen zou zijn. Niet alleen is het ongemakkelijk, maar het is ook een verspilling van ieders tijd.
ook moet uw lead nurturing, als onderdeel van uw verzekeringsverkoopstrategie, een radertje vormen in uw e-mailmarketing. E-mails blijven een van de meest effectieve marketing tools en zo, kunt u een pijplijn van nieuwsbrieven te worden verzonden naar verworven leads te creëren. Infuse uw e-mails met relevante inhoud die onmiddellijk verkoopt de waarde die u probeert te projecteren.
maak uw eigen gebruikersfeedback enquête
Cross-sell aan huidige klanten
als u een multi-polis verzekering sales team, cross-selling kan een geweldige manier om de verkoop te verhogen. Bijvoorbeeld, als je hebt verkocht een autoverzekering aan iemand, is er een kans dat ze geïnteresseerd zijn in het krijgen van een huis verzekering of levensverzekering, ook.
om het aantrekkelijker te maken, kunt u kortingen invoeren voor klanten die al geabonneerd zijn op een bepaalde verzekeringspolis en mogelijk in aanmerking komen voor een andere, op basis van uw lead scoring proces. Het idee is om twee vogels met een steen te doden.
partnerschappen aangaan
dit is een van de vele strategieën voor verzekeringsverkoop die vaak over het hoofd wordt gezien. Het creëren van bedrijfsobligaties met relevante partners kan u echter meer business opleveren. Stel je voor het ondertekenen van een contract met een auto dealerovereenkomst om uw verzekeringen te verkopen wanneer een klant koopt hun auto ‘ s. Voor de auto dealerovereenkomst, het partnerschap kan een van de unieke verkoop proposities. Voor u, de verzekeraar, het is een manier van het uitbreiden van uw bereik offline en ook het vergroten van uw klantenbestand.
aan de andere kant, als u huizenverzekeringen verkoopt, kunt u partnerschappen aangaan met hypotheekverstrekkers zoals banken. Ze zouden al een bestaande basis van klanten hebben. Het enige wat je moet doen is het aftappen.
adverteer online
Facebook, Google, LinkedIn, Twitter, enz. zijn geweldige platforms om uw advertenties op te draaien. Mijn vriend die advertenties runt vertelt me, ” het is gemakkelijk om advertenties te maken. Je klikt gewoon op een paar knoppen, voeg de advertentie kopie en gewoon druk op Uitvoeren. Het maken van campagnes maakt niet uit. Het begrijpen van uw publiek en het uitvoeren van gerichte campagnes doen.”
Ik geef deze wijsheid ook aan u door. Experimenteer met uw advertenties: uw doelgroep, demografie, afbeeldingen, advertentie kopieën, het bericht, enz.om te begrijpen wat werkt voor uw bedrijf. U kunt ook experimenteren met de platforms. Voor sommige bedrijven werkt Facebook het beste, terwijl anderen zweren bij Google AdWords.
gebruik een verzekeringscrm
vergis u niet, veel van de hierboven genoemde punten kunnen alleen worden bereikt via automatisering. Van lead generation tot lead scoring, het aannemen van een verzekering CRM zorgt ervoor dat iedereen synchroon werkt. Uw sales team is in staat om leads vast te leggen van uw online en offline kanalen en vervolgens, distribueren naar het juiste personeel voor follow-up en eventueel, sluiting.
Het verwijdert ook redundantie, zodat u alleen de beste verkoopmogelijkheden kunt identificeren door bijvoorbeeld de in aanmerking komende criteria te controleren. Deze omvatten factoren zoals financiële status,beroep, locatie, beleidsvoorkeuren, enzovoort.
het kiezen van de juiste Verzekeringscrm
LeadSquared ‘ s verzekeringscrm-software en sales execution platform helpen u om automatisering te benutten om effectiever gebruik te maken van uw leads en ze om te zetten in betalende klanten.