7 vragen om geweldige getuigenissen te krijgen
hier is een eenvoudige formule in 3 stappen die u kunt gebruiken om ongelooflijke getuigenissen te schrijven
- probleem
- oplossing
- succes
Kijk naar de enquête die u uw klant hebt gestuurd. We zullen er doorheen lopen om je mooie, autoriteitsopbouwende getuigenis te maken.
1. Begin met het probleem.
gebruik de eerste twee vragen uit de enquête om het externe probleem van uw klant en zijn interne probleem (de manier waarop hij zich voelde) te identificeren.
Klik hier om meer te lezen over externe en interne problemen (en het hele StoryBrand Framework).
u hoeft niet zowel de externe als de interne problemen op te nemen, maar u moet er wel voor zorgen dat het probleem duidelijk is—dat wil zeggen, kan een omstander, iemand die uw product niet heeft gekocht, begrijpen welk probleem deze persoon ondervond?
ga niet verder totdat dat een solide ja is.
2. Ga naar de oplossing.
de oplossing is uw product of dienst, dus u hebt al een vrij goed idee van hoe het werkt. Maar kijk naar vraag drie om wat inzicht te krijgen in de ervaring van uw klant van uw oplossing.
onthoud, je gaat dit naar hen sturen voor feedback en goedkeuring, dus leun op hun ervaring. We willen dat ze het gevoel hebben dat dit getuigenis hun ervaring vertegenwoordigt.
3. Eindig met succes.
dit laatste deel gaat over het schilderen van een beeld van hoe hun leven er nu uitziet. Welk succes heeft uw product of dienst hen geholpen te bereiken?
voor mijn klanten is het grootste succes dat ik zoek hun bedrijf gegroeid. Dit is vooral te zien in de inkomstenstroom. Dus het beste succes dat ik kan opnemen in een getuigenis is dat de omzet steeg.
Wat is het voor uw klanten? Kijk naar vraag Vier. Het is oké om terug te keren en wat vervolgvragen te stellen als hun antwoord niet duidelijk genoeg is.
Kijk naar deze voorbeelden van grote getuigenissen:
” toen ik Miriam in eerste instantie inhuurde, worstelde ons bedrijf met interpersoonlijke conflicten en slechte communicatie tussen teams. Met de hulp van Miriam hebben we veranderingen doorgevoerd die onze communicatie verbeterden en ons in staat stelden samen een wereldwijd toonaangevend simulatieproduct te ontwikkelen. Onlangs werden we overgenomen door ANSYS en zijn we op weg naar nog meer succes.”
” voordat ik met Patty werkte, voelde ik me zo stagnerend en had ik geen visie voor de toekomst die ik wilde. Patty liet me een persoonlijke inventaris maken en hielp me duidelijke stappen naar mijn doelen te maken. Binnen een paar weken, ik niet alleen ontdekt dat Ik wil een bedrijf te starten, maar ik heb ook mijn LLC en begon met het opstellen van een business plan. Ik heb de helderheid die ik altijd al wilde!”
en dat is het! Nu heb je de tools om geweldige getuigenissen te creëren die vertrouwen opbouwen met uw klanten en duidelijk laten zien hoe uw bedrijf uw klanten helpt hun problemen op te lossen.
veel succes bij het verkrijgen van geweldige getuigenissen voor uw website!
tot uw succes,
Ryan
P. S. Als u wilt dat uw getuigenis kort is, kunt u de eerste twee delen, probleem en oplossing, overslaan en alleen succes toevoegen. Dit is het belangrijkste aspect van de getuigenis.