7 eenvoudige stappen om een ideale Partner voor uw bedrijf te vinden
elk bedrijf is op zoek naar nieuwe manieren om de verkoop te laten groeien en meer klanten te bereiken. Hoewel vaak over het hoofd gezien, kan samenwerken met gelijkgestemde bedrijven een geweldig kanaal voor uw bedrijf en biedt een ton van voordelen. Een van de belangrijkste voordelen is dat u uw klantenbestand en marketing outlets kunt verhogen met relatief lage kosten en nul risico ‘ s. Echter, het vinden van manieren om bedrijven die u kunt partner met identificeren kan een strijd zijn.
hoe identificeert u potentiële zakenpartners?
er is meer dan één manier om te beoordelen of een zakenpartner geschikt is om mee te werken of niet. Hier zijn enkele van de meest voorkomende en gemakkelijkste manieren om te bepalen of een potentieel partnerschap voor u geschikt is.
-
vind een gemeenschappelijke grond
om een gunstig partnerschap met iemand te creëren, heb je een of andere vorm van gemeenschappelijkheid nodig. Begin met te kijken naar hun waarden. Komen ze overeen met die van jou? Als je geen overlap kunt vinden dan zal het partnerschap niet in evenwicht zijn. Ontdek vervolgens wie hun ideale klanten zijn. Bedienen ze een vergelijkbare klant als die van u of bereiken ze klanten die buiten uw stuurhuis staan? Als u bijvoorbeeld kleine tot middelgrote B2B-klanten bedient en uw potentiële partner hun bedrijf heeft gebouwd op zakelijke klanten, moet u wellicht op zoek gaan naar een partner die beter bij u past.
-
overweeg hun reputatie
voordat u springen in het hoofd eerste in partnerschappen, vergeet niet dat wanneer u ervoor kiest om samen te werken met een bedrijf, u uw wagen aan hun koppelen. Dat betekent dat je nodig hebt om uw due diligence te doen om hun achtergrond beter te begrijpen en hebben het bedrijf grondig onderzocht. U wilt niet worden verbonden met een bedrijf dat een aantal schaduwrijke transacties heeft gehad in het verleden als uw reputatie zal worden geteerd met dezelfde borstel. Zoek op Google, bekijk hun profiel op LinkedIn en blader door hun Facebook-pagina ‘ s voor meer van een idee over hoe ze worden beschouwd door online.
-
Kijk naar een alternatieve dienst of product
als je gaat samenwerken met een bedrijf, vind er een die een gratis service kan bijdragen, maar heeft nog steeds dezelfde behoeften als je eigen. Als je in het, dan source een bedrijf dat compatibel is met dat gebied. Als u een product aan te bieden, zoeken naar iemand die een soortgelijke dienst die zou kunnen aansluiten bij het product te bieden. Of als u een dienst hebt, benader dan een bedrijf dat een geweldig product heeft om naar de tafel te brengen.
-
huidige relaties analyseren
misschien heb je al een relatie met een potentiële zakenpartner, maar je moet nog actie ondernemen. Misschien heb je niet bewust nagedacht over hoe nuttig een partnerschap tussen jullie twee kan zijn? Denk aan met wie je momenteel omgaat. Bestaande relaties kunnen veel tijd en energie besparen. Wie denk je dat specifieke voordelen zou bieden aan uw organisatie in uw huidige dag-tot-dag transacties?
-
vragen om een verwijzing
Is er iemand die in staat kan zijn om een bepaald bedrijf aan te bevelen of u te voorzien van een verwijzing? Misschien heb je een mogelijke shortlist van lokale bedrijven en hoeft alleen maar een verbinding te maken om je in de deur te krijgen. Als je oprecht streven om samen te werken met iemand, dan zet het daar. Misschien vindt u dat uw netwerk veel goede ideeën heeft. Als alle faalt, neem dan contact op met uw shortlist en zie wat terug komt.
-
zoek gevestigde bedrijven
samenwerken met een startup kan gunstig zijn voor sommige bedrijven, maar het kan ook in uw belang om te werken met degenen die al veel klanten. Identificeer die bedrijven met een goede social media aanwezigheid en een grote e-mail lijst van potentiële klanten of klanten. Investeer uw tijd en leer ze op een persoonlijk niveau kennen voordat u op de stippellijn tekent. Als je niet het gevoel dat je klaar bent voor de taak van het benaderen van hen, dan huren van een externe business development bedrijf om het te doen voor u.
-
lokaal gaan
terwijl u kan vinden dat de samenwerking met een groter bedrijf in een andere staat in uw voordeel kan zijn, er is veel te zeggen voor het handhaven van lokale verbindingen. Houd uw ogen open bij netwerkevenementen en meetups, en bekijk mogelijkheden op lokale zakelijke bijeenkomsten en seminars. U zult in staat zijn om een sterkere band te creëren en hebben een beter begrip van elkaars behoeften door middel van regelmatige face-to-face vergaderingen.
haast u niet om een verkeerde partnerschaps beslissing te nemen omdat u een zelf opgelegde deadline in gedachten hebt. Neem de tijd om potentiële zakenpartners te interviewen en elke mogelijkheid grondig te onderzoeken. U wilt niet om uit te vinden maanden in uw overeenkomst dat u iets belangrijks over het hoofd had gezien en hebben om terug te trekken uit uw voorstel als dat zal het verkeerde bericht te sturen naar uw nieuwe gevonden partner en potentiële klanten. Als je echt bent en een goed geplande strategie hebt, dan kunnen partnerschappen net het kanaal zijn waar je naar op zoek bent om je bedrijf te laten groeien.