7 Advanced Strategies To Grow Your Real Estate Business
How to Grow Your Real Estate Business
- Audit your brand for consistence across digital channels
- investeer in de kracht van content marketing
- moderniseer uw website met prospect-vriendelijke digitale tools
- Prioritatiebeheer door het aanvragen en bijhouden van beoordelingen
- gebruik sociale media om langetermijnvooruitzichten te koesteren
- maak gebruik van de kracht van video
- Meet uw vooruitgang tegenover realistische digitale benchmarks
als het gaat om advies over hoe u uw vastgoedbedrijf kunt laten groeien, is er geen tekort aan voorgestelde strategieën en how-To ‘ s. Het probleem? Veel ervan kan vrij eenvoudig zijn.
als u al een tijdje in onroerend goed bent, heeft u dan echt iemand nodig die u vertelt “uw doelmarkt te kennen” of “aan het perfectioneren van uw verkoopscript te werken”? Natuurlijk niet. Als je succesvol bent, heb je dat al jaren. Dat soort advies rommel het Internet is meer geschikt voor een agent net beginnen.
in plaats daarvan, in deze blog, zullen we ons richten op een aantal meer geavanceerde strategieën voor de groei van uw vastgoed business die misschien niet zo voor de hand liggen—en kan u een extra voorsprong in het winnen van klanten en domineren van uw sfeer.
uw vastgoedbedrijf laten groeien
1. Controleer uw merk op consistentie tussen digitale kanalen
kijk, de realiteit van het huidige vastgoedlandschap is dat mond-tot-mondreclame gewoon niet zo belangrijk is als vroeger. Ja, klanten adviseren nog steeds agenten die ze leuk vinden aan vrienden en familieleden, maar nu, wanneer zoekmachines zoals Google onderzoek op uw eigen zo gemakkelijk maken, homebuyers en verkopers draaien online om vet makelaars—zelfs als ze een aanbeveling van een vertrouwde partij hebben ontvangen. Het is ook niet alleen in onroerend goed; het gebeurt in elke branche: hoe vaak Google je een restaurant voordat je een diner bestelt, zelfs als je collega het zwoer?
u moet zich dus afvragen: wat gebeurt er als een prospect naar u zoekt? Presenteer je jezelf als een betrouwbare, professionele agent in alle hoeken van het web? Of biedt uw Facebook-profiel een totaal ander beeld van uw competentie dan uw Google business-Profiel? Heb je zelfs een Google business Profiel?
de eenvoudige waarheid is dit: Klanten hebben geen tekort aan makelaars beschikbaar voor hen, dus elke vorm van discrepantie online zal hen alleen maar te geven pauze in het inhuren van u. Waarom hen een kans geven? Zorg ervoor dat prospects u kunnen vinden op verschillende platforms; uw beoordelingen zijn consistent van review site naar site; uw contactgegevens zijn consistent in alle Profielen; en u bent het overbrengen van een gevoel van professionaliteit bij elke beurt.
investeer in de kracht van contentmarketing
u bent waarschijnlijk geen onbekende voor het idee van contentmarketing, maar misschien weet u niet hoe belangrijk het is, of misschien dacht u dat het niet zo van toepassing was op de vastgoedsector als in andere. Maar het is, en we zullen uitleggen waarom:
zoals we hebben vastgesteld, is Google echt belangrijk voor makelaars in onroerend goed bij het vinden van klanten, omdat prospects regelmatig gebruik maken van de zoekmachine om te onderzoeken wie ze huren. Maar hoe zorg je ervoor dat je hoog genoeg op een Google-resultatenpagina verschijnt om ervoor te zorgen dat deze klanten jou zien en kiezen?
wel, Google legt een sterke nadruk op responsiviteit—dat zijn bedrijven die actief en betrokken lijken, niet degenen die een website opzetten en passief hope leads vinden. En, zoals je waarschijnlijk al geraden hebt, een van de beste manieren om responsiviteit aan te tonen is door het regelmatig plaatsen van waardevolle content. Dat betekent een lijst van foto ‘ s, marktonderzoek, uw gedachten en analyse, enz. Zorg er dus voor dat je regelmatig content op verschillende kanalen plaatst.
Tip voor experts: vergeet Google niet als kanaal voor uw contentdistributie. Hoewel het misschien niet zo voor de hand liggend als uw website, blog of Facebook-profiel, Google plaatst een ongelooflijke hoeveelheid waarde op responsiviteit op zijn platform als het gaat om rankings. Klinkt logisch, toch? Regelmatig gebruik maken van Google ‘ s producten, en Google zal shuffle u de rankings.
3. Moderniseer uw website met prospect-vriendelijke digitale tools
in het kielzog van Covid-19 zijn steeds meer prospects op zoek naar digitaal bedreven agenten—degenen die hen kunnen helpen hun eigendom online op de markt te brengen of virtuele tours en walkthroughs te hosten. Zelfs als de pandemie voorbij is, blijft het waarschijnlijk de realiteit; innovatie gaat zelden terug.
kijk dus goed naar uw website. Geeft het aan dat je een moderne, up-on-hun-tech agent bent? Of lijkt het alsof je neef het 10 jaar geleden haastig in elkaar gooide? Het gaat terug naar onze eerste tip: het overbrengen van een gevoel van professionaliteit en expertise waar een prospect u kan ontdekken.
maar modern is niet alleen beperkt tot esthetiek. Vandaag, je bent veel meer kans om een prospect online te verleiden als je iets gratis kunt bieden. Het is gewoon de manier waarop de wereld werkt—immers, je krijgt gratis advies in ruil voor een bezoek aan deze blog.
de best agent websites hebben een soort van geven en nemen. U kunt een gratis marktanalyse of huiswaardering aanbieden in ruil voor het e-mailadres of telefoonnummer van een klant. Ze hebben veel meer kans om contact met je op te nemen als je ze iets geeft om het de moeite waard te maken.
4. Geef prioriteit aan reputatiemanagement door het aanvragen en bijhouden van reviews
Ja, reviews zijn belangrijk voor uw reputatie. Maar daar gaat deze tip niet over. Wist je dat hoe meer positieve recensies je hebt, hoe groter de kans dat je op zoekresultaten verschijnt?
bij Homesnap hebben we gekeken naar de profielen van duizenden agenten in het hele land om te proberen het aantal en de algehele beoordeling van beoordelingen te correleren met de zoekresultaten van een agent op Google. U kunt het volledige rapport hier lezen over het krijgen van meer positieve beoordelingen hier, maar hier is wat we vonden:
- agenten met een gemiddelde beoordeling van 4.0 of beter op Google verschijnen in 350% meer Google zoekopdrachten dan agenten met een gemiddelde beoordeling van 0-3.
- agenten met een gemiddelde beoordeling van 4.0 op Google ontvingen 300% Meer acties (oproepen, sms ‘ jes, websiteweergaven en richtingsverzoeken) dan die met een beoordeling van 0-3.
- hoe meer beoordelingen een agent heeft, hoe beter ze presteren in Zoeken, weergaven en acties.
het enige probleem? De impact van positieve beoordelingen heeft de neiging om na verloop van tijd te verminderen—na ongeveer 90 dagen of zo. Dus, zorg ervoor dat je altijd het aanmoedigen van nieuwe positieve beoordelingen van klanten, vrienden, familie, evenals het reageren op negatieve beoordelingen beleefd en respectvol.
5. Gebruik sociale media om langetermijnvooruitzichten te koesteren
veel makelaars wenden zich tot sociale media voor leadgeneratie, en als ze geen kopers of verkopers met hoge intentie vinden na het draaien van hun eerste advertenties, zijn ze gedesillusioneerd over de resultaten. Velen (ten onrechte) geloven dat sociale media niet voor hen werkt.
maar de simpele waarheid is, het doet-als je geduldig bent. Veel would-be homebuyers en verkopers zijn aan het begin van hun onroerend goed reis, rondneuzen op social media profielen en advertenties van een agent in afwachting van de dag dat ze zullen klaar zijn om transacties.
als u de ripcord te vroeg trekt en iedereen negeert die niet klaar is om te kopen of te verkopen in de komende 30 dagen, zult u waardevolle kansen missen om op een later tijdstip nieuwe klanten aan te trekken. In plaats daarvan, je zou moeten overwegen sociale media een lange termijn volume spelen-waarin u vangen en voeden een aanzienlijk aantal potentiële leads als ze groeien tot hogere Intentie. Op die manier, wanneer gebruikers klaar zijn om te kopen of te verkopen, bent u de agent waarmee ze het meest vertrouwd zijn—u bent de hele tijd bij hen geweest.
6. Gebruik maken van de kracht van video
in de weken na de initiële richtlijnen voor sociale afstand en verblijf in huis bleken virtuele tours en open houses zowel populair als effectief. Nu, hoewel, als in-person open huizen terug te keren, sommige agenten hebben de tactiek verlaten, het bekijken van het meer als een stopgap dan een levensvatbare marketing strategie.
maar in feite zijn video ‘ s zeer effectief gebleken als marketing tactiek, zelfs als ze niet leiden tot directe verkoop. Virtuele rondleidingen en open huizen bieden een meer meeslepende, holistische ervaring aan homebuyers, waardoor het waarschijnlijker is dat hun initiële interesse zal resulteren in een serieuze Koper.Bovendien zijn video ‘ s perfect geschikt voor sociale media-reclame, met name op Instagram, waar video-inhoud meer native en minder opdringerig is dan op andere sociale netwerken. Hier is een complete gids voor onroerend goed marketing op Instagram, met inbegrip van de marketing van uw video-inhoud, als u geïnteresseerd bent in het leren van meer bent.
Meet uw voortgang aan de hand van realistische digitale benchmarks
uw vastgoedbedrijf laten groeien is niet eenvoudig en kost tijd. Verwacht geen onmiddellijke resultaten, zelfs niet als u al deze stappen volgt. Maar als je geduldig en strategisch, zult u aanzienlijke resultaten in de groei van uw vastgoed business te zien. In feite hebben agenten die ons Homesnap Pro+ product gebruikten om hun aanwezigheid in onroerend goed te laten groeien tot een toename van 5.000% in hun verschijning in de zoekresultaten en een 40x toename in het aantal potentiële klanten dat hen online benaderde. Benieuwd of Homesnap Pro+ geschikt is voor jou? Meer informatie hier.