6 manieren om uw Product te presenteren aan klanten die opvallen
wanneer u een product aan een klant probeert te verkopen, is het verleidelijk om te beweren dat een product uniek is. Het oude adagium van “Er is niets nieuws onder de zon” in het algemeen geldt, echter; zelfs de eerste personal computers verkocht aan klanten thuis had voorgangers.
dus wanneer u probeert uw product als eerste in zijn soort op de markt te brengen, zullen klanten waarschijnlijk sceptisch zijn. Dit betekent dat je een andere manier nodig hebt om verbinding te maken met je publiek en een product te bouwen dat opvalt.
een Claim indienen en een Back-up maken
uw product is waarschijnlijk niet de eerste in zijn soort, en u bent misschien niet het eerste bedrijf dat een bepaald resultaat of voordeel van het product garandeert. Andere bedrijven kunnen ook een volledige terugbetaling hebben aangeboden als de klant niet tevreden is.
deze claims zijn niet van plan om uw product gaan viral, maar klanten die erachter komen dat u een back-up van uw claims over uw product zal bouwen u een gestage, betrokken publiek die zal duwen uw producten door uw geweldige klantenservice. Het viraal gaan klinkt verleidelijk, maar voor veel bedrijven is het nastreven van die snelle stijging niet de juiste manier om dingen te doen. In plaats daarvan, werken aan een sterke klantenbestand dat gelooft wat je zegt te creëren. Op de lange termijn zal dit u veel beter van dienst zijn.
Personaliseer wat u zegt
een goed bedrijf is goed opgeleid over zijn ideale klanten. Bedrijven weten wat ze kunnen verwachten van hun niche, hoe hun klanten zich gedragen en hoe ze hun specifieke segment van het publiek kunnen bereiken.
maar zodra ze al die informatie hebben verzameld, maken bedrijven de fout om hun boodschap breed en niet specifiek te laten worden. In plaats van dat te laten gebeuren, bedrijven moeten zich richten op het creëren van berichten die zal verbinden met en betrekken hun specifieke publiek.
Label het goed
of u nu kijkt naar labels aan de buitenkant van een doos of labeling en branding op een webpagina, ervoor zorgen dat items duidelijk zijn gelabeld is een groot deel van het brandmerken van het product en het maken van het opvallen voor klanten. Wanneer we naar het product kijken, moeten klanten niet hoeven te vragen “maar wat doet het?”Cruciale informatie moet direct beschikbaar zijn voor de klant.
Personal Brand
klanten verwachten meer van de bedrijven die ze ondersteunen dan in eerdere tijden. Het is niet langer genoeg om gewoon een goed product te bieden; klanten zijn op zoek naar langdurige relaties met bedrijven en executives ze betrekking hebben op te creëren.
de meest succesvolle bedrijven hebben actieve social media profielen voor zowel het bedrijf zelf als de publieke gezichten van het bedrijf. Thought leadership is de sleutel tot het bouwen van een product dat zich onderscheidt van de markt. Als iemand in het bedrijf duidelijk wordt beschouwd als een expert op het gebied van bijvoorbeeld engineering, zal een product waarin dat aspect is opgenomen als betrouwbaarder worden beschouwd.
het is belangrijk om een zorgvuldige lijn te volgen bij het presenteren van een persoonlijk publiek profiel; leidinggevenden moeten onthouden dat, hoewel ze persoonlijker zijn, ze niet alleen met vrienden en familie praten. Als ze het niet in een kantine zouden zeggen, zou het niet op sociale media moeten worden gezegd.
stap uit achter de statistieken
klanten geven niets om statistieken, althans niet aan de top van de sales funnel. Bedrijven beginnen vaak met percentages en opbrengsten en details. Die nitty gruizige details zijn goed om te delen, maar niet totdat je de aandacht van een klant hebt gevangen.
u moet beginnen met een strong brand statement dat verbonden is met value. Statistieken en details zijn belangrijk om te delen, maar deze worden vaak het beste voorkomen in downloadbare white papers, of op specifieke pagina ‘ s van uw website die zijn gewijd aan de technische details. Begin met een duidelijke verklaring van wat uw product is – en, hopelijk, wat het doet.
Connect With Influencers
Influencers zijn een ongelooflijke troef in het tijdperk van sociale media en digitale marketing. Influencers zijn mensen die uw product delen met hun publiek op een bepaald social media platform. Dit kan een Facebook, Instagram of een ander platform zijn.
Influencers hebben vertrouwensrelaties opgebouwd met hun publiek en handelen vervolgens op dat vertrouwen om bepaalde producten en opties met hun klanten te delen. Dit werkt voor bedrijven omdat het een gezicht aan een product. Wij ontvangen graag aanbevelingen van mensen, ook al gaat de aanbeveling naar honderdduizenden mensen tegelijk.
het maken van uw product te onderscheiden van de menigte is een belangrijk stuk van marketing. De digitale markt wordt overspoeld met producten en diensten die vergelijkbaar zijn; gebruik deze tips en trucs om ervoor te zorgen dat de jouwe is onderscheidend en betrokken bij de beoogde doelgroep.