17 handige tips voor het op de markt brengen van uw sportclub
om te blijven gedijen als een grassroots club die blijft bijdragen aan het succes van uw gemeenschap, moet u één ding leveren – groei.
aangezien tijd-en begrotingsbeperkingen een belangrijke hindernis vormen, moeten u en uw collega-commissieleden slim zijn om leden aan te trekken en te behouden (een belangrijke benchmark voor het realiseren van die groei).
Marketing onder uw lokale gemeenschap is uw route naar die groei – maar het is een moeilijke noot om te kraken. Om u te helpen aan de slag te gaan, hebben we 17 handige tips en tips samengesteld.
1-8 Get your Ps in order
de grondbeginselen van marketing in de moderne tijd draaien rond “de 7p ‘s”. Ga zitten met uw club ambtenaren en de volgende punten toe te passen op uw club – zij zullen u voorzien van een constante referentiepunt bij het plannen van uw wegen van aanval wanneer de echte marketing begint.
1. Product
in wezen is dit lidmaatschap van uw club. Als bedrijf ‘verkoop’ je je club aan potentiële nieuwe leden. Get in the mindset of being in a product-related business that people need to be convinced to buy in.
uw product kan ook andere dingen omvatten die uw club verkoopt, zoals het huren van locaties.
2. Plaats
een beetje een voor de hand liggende. Voor het grootste deel dat ‘ll worden uw club terrein, maar het kan ook op evenementen weg van uw club waar u’ ll doen een plek van marketing.
3. Prijs
dit is de prijs van uw product, voor een jaarlijks lidmaatschap, een vergoeding voor deelname aan de pub quiz of de prijs van het huren van uw club locatie voor een avond.
4. Promotie
we zullen hier in een minuut meer in detail op ingaan, maar promotie is hoe je van plan bent om in contact te komen met je doelgroep. Welke kanalen zult u gebruiken en welke toon zult u gebruiken om de boodschap over te brengen?
om uw product succesvol op de markt te brengen, is het belangrijk om deze voortdurend in overweging te nemen.
5. Personen
deze omvatten uw huidige lidmaatschap (spelers, coaches, vrijwilligers enz.), plus eventuele gaten in uw club die u wilt aansluiten. Dit kan in uw team (heb je een killer spits nodig), een club-brede kwestie (zijn uw jeugd teams met weinig cijfers) of een coach om dat team vooruit te nemen.
dit is de sleutel om te ontcijferen op wie uw marketinginspanningen gericht zullen zijn.
6. Proces
Hoe werkt iemand die momenteel lid wil worden van uw club? Is de aankoop van een product met uw club een eenvoudig proces? Identificeer gebreken in uw proces en kijken om op te treden op hen.
7. Fysiek bewijs
dit verwijst naar alle plaatsen waar uw publiek een contactpunt heeft met uw club. Het kan online zijn via de website, of de aanwezigheid van een vrijwilliger in het clubhuis.
fysiek bewijs geeft zekerheid en kennis zodat mensen een beslissing kunnen nemen, bijvoorbeeld lid worden als nieuw lid of een kamer huren voor een functie.
8. Partners
ten slotte, partners. Voor community clubs betekent dit waarschijnlijk uw sponsors. Ze zijn een essentieel onderdeel van de financiële zekerheid van uw club. Ontdek hier hoe u sponsors kunt aantrekken.
9-12 Stel een aantal contactpunten vast
Als u niet buiten schreeuwt over uw club, zal niemand horen over de geweldige service die uw club biedt. Het lijkt voor de hand liggend, maar er zijn een aantal on-en-offline platforms die je nodig hebt om effectief te identificeren en de markt van uw club.
9. Go Direct
Online kan de belangrijkste locatie zijn voor marketing van uw club in de moderne tijd, maar ouderwetse community-gedreven directe methoden zijn verre van dood. Als een club die een belangrijke rol speelt in de samenhang van uw gemeenschap, heb je een geweldige kans om een beroep te doen op nieuwe leden uit de omgeving.
we zullen hier twee kort behandelen, te beginnen met gebeurtenissen. U zult geen betere kans vinden om nieuwe leden aan te trekken dan het gooien van een eendaagse extravaganza op het speelveld van uw club. Betrek de hele gemeenschap, inclusief lokale bedrijven en zelfs rivaliserende clubs, en gebruik het als basis om nieuwe leden aan boord te brengen.
clubevenementen zoals deze komen in vele vormen voor. Je kunt een zomerbarbecue houden, een vriendenavond meenemen of op een natieevenement springen zoals vreugdevuuravond. Elk zal mensen naar uw locatie te brengen, waar u kunt dan kijken om ze haak in voor de lange termijn.
om het woord van deze evenementen en meer van het goede werk dat uw club doet in de gemeenschap te verspreiden, zult u een van de oudste en sterkste vormen van marketing nodig hebben – mond-tot-mondreclame.
het is een lastige methode om goed te krijgen, omdat het in wezen is gebaseerd op uw club leden onderschrijven van uw club om andere mensen volledig uit eigen beweging; maar in een hechte gemeenschap kan het enorm effectief zijn. Moedig ouders aan om het woord op school te verspreiden en vraag je jeugdspelers om een vriend van de speeltuin mee te nemen naar de volgende trainingssessie.
u kunt zelfs rechtstreeks naar de school gaan en hen om hulp vragen. Print een aantal flyers die een Clubevenement promoten en vraag de school om ze onder de doelgroep te verdelen. Dit kan vooral effectief zijn als je al een weg in, waarschijnlijk in de vorm van een leraar die toevallig betrokken zijn bij uw club.
10. Website
je hebt net een product gezien dat je leuk vindt op een billboard in de stad. Als je thuis komt, hoe ga je dan verder met die initiële interesse? Als je net als de rest van de wereld bent, ga je direct online om meer informatie te krijgen.
zonder een clubwebsite ontneemt u uw club de kans om nieuwe leden op te pikken door dit zeer plausibele scenario. En zonder een aantrekkelijke, voortdurend bijgewerkt club website die schreeuwt over alles goed op uw club, Je bent potentieel afschrikken van die klanten af toetreding.
u kunt een grote indruk maken via uw website. En in de huidige technologische verlichting, kun je er voor bijna niets mee aan de slag met technische expertise die nodig is.
11. E-mail
e-mails zijn voornamelijk gericht op het aantrekken van uw huidige lidmaatschap. Uiteraard kunt u alleen een e-mail sturen naar mensen van wie u e-mail hebt. Kans zijn dat is gewoon je bestaande leden, dus gebruik het als een middel om ze op de hoogte te houden van de laatste ontwikkelingen op.
slechts een paar snelle tips over e-mail. Ten eerste, overdrijf het niet. Als je net als de meeste mensen, uw inbox is volgestopt met rommel die je niet de zorg voor, en spam leden zullen binnenkort een vermindering van de impact van dat kanaal zien. Zorg ervoor dat je alleen relevante informatie naar relevante mensen stuurt. Een eerste teamlid hoeft niet te horen over de annulering van de training van je jeugdteam.
ten tweede, zoek een club website provider die wordt geleverd met de optie om een e-mail te sturen. Veel club website tools worden geleverd met kant-en-klare e-mailsjablonen die u kunt verzenden via het bedieningspaneel van uw website zonder extra kosten (Pitchero inbegrepen).
12. Sociale Media
Facebook heeft 2,45 miljard actieve gebruikers per maand. Twitter-330 miljoen. Instagram hits meer dan 1 miljard. Het zijn online platforms die onze cultuur vormgeven en de basis vormen van onze communicatie, en uw club moet in de mix.
Marketing gaat over rondhangen waar uw gebruikers graag rondhangen. Al bijna een decennium, de belangrijkste plaats voor dat is op social media platforms. Handig voor het rijden verkeer terug naar uw club website of het plaatsen van beelden van de nieuwste game van uw team, sociale media kunnen zowel de huidige leden te betrekken en uw verhaal te verspreiden naar een nieuw publiek (als dat bepaalde verhaal is een deelbare).
Snelpunt. Er is genoeg keuze op sociale media. Instagram, in plaats van jezelf te dun te verspreiden, kies een paar (waarschijnlijk Facebook, Twitter en misschien Instagram) en wijd genoeg middelen aan hen om het goed te doen.
13-17 besteed tijd aan het overwegen van comms
Planning. Controleren. Platform. Controleren. Volgende, communicatie. Verschillende mensen vereisen een andere aanpak, dus zorgvuldig overwegen uw publiek op de volgende manieren elke keer dat u een club comm leveren.
13. Tegen wie praat je?
afhankelijk van met wie u praat, kan de manier waarop u een bericht communiceert aanzienlijk variëren. Verschillende mensen reageren verschillend op uw communicatie, dus meng uw bericht (op de manieren behandeld in punt 14) afhankelijk van wie je praat.
14. Hoe praat je met ze?
toon en inhoud van clubcommunicatie zijn de sleutel tot het raken van de juiste snoer met de ontvanger.
als je met ouders praat, willen ze een gezaghebbende stem die boekdelen spreekt over de verantwoordelijke en veilige aard van je club. Jongeren willen minder administratie en meer out-and-out plezier. Probeer deze toe te passen op de manier waarop je berichten aanpast.
een andere overweging is kanaal. Zoals we vermeld in sociale media, marketing comms is over bij de hand waar uw leden hun tijd doorbrengen. Voor de meeste jeugdteams is dat social media of via een communicatie-app op hun smartphone. Voor volwassen leden, kan het meer traditionele technologie, zoals e-mail of sms-bericht.
Selecteer de juiste toon en kanaal voor een echt effectieve club communicatie.
15. Wat is het doel?
elke comm die u als club verstuurt, moet een call-to-action hebben. Bent u rijden verkeer terug naar een club nieuwsartikel van sociale media? Wilt u dat de teamleden hun aanwezigheid bij een Clubevenement bevestigen?
om uw club op de markt te brengen, moet u duidelijk maken wat u wilt dat de ontvanger doet, en dat het proces om het te doen eenvoudig is.
16. Visuals zijn key
het internet heeft de manier waarop we online content consumeren veranderd. Verdrinken in informatie, scannen lezen en lezer ongeduld zijn op een all time high. Online lezers reageren veel beter op visuals. Als je een clubfotograaf hebt, gebruik dan waar mogelijk een passende afbeelding.
17. En zo is eenvoud
Waffelen en onnodige opvulling is de grootste Nee bij het schrijven van uw club comms. Met uw lezers ontbreekt de aandachtsspanne om uw comms volledig te lezen, je nodig hebt om hun aandacht te grijpen in de openingsregels.
Headlines en de openingsparagraaf van een clubcomm, of het nu een e-mail over een Clubevenement of wedstrijdverslag van het weekend is, zijn uw enige kans om dit te doen. Vat uw belangrijkste punt in de kop samen, en licht uit te breiden op dat in de openingszinnen.
als u dat niet kunt, dan is het punt dat u probeert te maken te ingewikkeld.