Vekst Via Oppkjøp: Kjøpe Et Forsikringsbyrå Eller En Forretningsbok
Å Øke forsikringsbyrået ditt bør være øverst på oppgavelisten din hver dag, men det er mange måter du kan få den veksten til Å skje. Den første og mest åpenbare måten er å selge flere retningslinjer. Å etablere vekstmål ved hjelp av tradisjonelle strategier fra salg, fornyelser, krysssalg, oppsalg, lead generering, henvisningsplaner og mer er den hevdvunne tradisjonelle banen for å bygge byråboken din. Dette omtales ofte som organisk vekst.
En annen måte å vokse på er via oppkjøp. Denne metoden har potensial til å øke byrået vekst betydelig.
- Kjøp et byrå. Kjøpe et forsikringsselskap betyr akkurat hva det innebærer-lås, lager og fat. Du kjøper alle materielle eiendeler-mursteinene & mørtel ,personalet, navnet, nettstedet, samt forretningsboken.
- Kjøp en bok av virksomheten. Å kjøpe et forsikringsbyrå er å kjøpe en linje eller et segment av virksomheten, uten bygningen, logoen, navnet, de fysiske eiendelene eller folket. Bare regnskapene og kundeforholdene.
Det finnes andre vekststrategier, for eksempel partnerskap, produktlinjeutvidelser og mer. Men i dagens innlegg, la oss ta et dypere dykk på vekst ved oppkjøp, gjennomgå noen av de viktigste hensyn for suksess.
Kjøpe et forsikringsselskap eller en bok av virksomheten kan være en involvert, tidkrevende og kostbar prosess. Å gjennomføre grundig due diligence kan være forskjellen mellom suksess og skuffelse, så det er viktig å gå inn i prosessen med den forståelsen. Et Sitat Av Terry Goodkind kommer til tankene: «Hvis veien er lett, går du sannsynligvis feil vei.»
Viktige hensyn i å kjøpe et forsikringsselskap eller bok av virksomheten
å starte, bør du etablere dine mål. Hva er det du ønsker å oppnå? Ønsker du å vokse geografisk? I en bestemt bransje? For å eliminere konkurranse eller for å styrke konkurransefortrinn?
når du har bestemt målene dine, bør du vurdere å få råd fra fagfolk til å vurdere ditt eget byrå for planleggingsformål. En ekstern konsulent som spesialiserer seg på byrå verdivurderinger kan hjelpe deg med et øyeblikksbilde av din egen virksomhet helse, din styrke og svakheter. De kan hjelpe deg med å vurdere hva du har råd til og teste dine anskaffelsesforutsetninger og mål. I mange tilfeller kan den rette konsulenten hjelpe deg med å finne målutsikter og hjelpe deg gjennom prosessen til du lukker også.
Neste: forskning, forskning, forskning. Finn ut hva som er der ute. Hold et øre til bakken i ditt eget nettverk og tenk på byråer i din region der en aldrende rektor kan vurdere pensjonering. Spør forsikringsselskapene og forretningspartnerne dine. Sjekk populære forsikringspublikasjoner som Insurance Journal og Agency Equity for oppføringer. Forskning M & a konsulenter og meglere. Du kan til og med kjøre annonser på sosiale medier eller legge merke til interesse for byråoppkjøp på nettstedet ditt eller bloggen din.
Gå Inn på et oppkjøpsmål
når du finner et målprospekt, kan du finne ut hvorfor den nåværende eieren selger byrået eller boken. Er eieren pensjonere eller er det levedyktighet problemer? Du vil evaluere byråets omdømme i markedet, bemanning, kundeforhold og byråbok. Ville det være fornuftig å ha den nåværende eieren spille en rolle utover salget eller ikke?
Før du kommer for langt nedover linjen, er det to trinn du bør ta når samtalene ser seriøse ut:
- Utfør konfidensialitetsavtaler.
- Sjekk Inn Med din e &o selskapet tidlig å varsle dem om potensielle oppkjøpet. Finn ut om de har noen veiledning om opplysninger i din planlagte oppkjøpet. Se: Hvordan Policyer Reagerer Når Du Kjøper Eller Selger Et Byrå
når du har tatt disse trinnene, er det på tide å sparke dekkene. Pass på at du vet byrået du kjøper inne og ute. Gjennomgå målet byråets operasjoner, eiendeler, gjeld, bok av virksomheten, økonomi, finansiell helse, og carrier avtaler. Har byrået eier rett til sin konto utløper? Er det en god bok av virksomheten med vekstpotensial? Er det hensyn knyttet til lisensiering, regulatoriske krav eller avsløringer?
når du er fornøyd, trenger du en advokat for å bidra til å utarbeide en salgsavtale. Kjøper og selger bør ha separate advokater som representerer dem i denne prosessen. Se: Kjennetegn Ved En God Buy-Sell-Avtale.
Kjøpe et forsikringsselskap: Hva DU IKKE bør gjøre
En av de beste måtene å lære hva du skal gjøre er å lære av feilene til andre som har gått før deg. Eksperter som jobber Innen M & A si at det er en god del byrå oppkjøp som slår surne. Vanlige årsaker sitert inkluderer:
- Overbetaling. Sørg for at du forstår byrå verdivurdering. Etablering Av Byråets Verdi.
- Overvurderer oppsidepotensialet.
- Rushed eller tynn due diligence som resulterer i uforutsette problemer.
- Integrasjonsproblemer. Gifte den nye byrå kultur og drift med den gamle kan være vanskelig.
For flere potensielle problemer, se Oppkjøp Av Forsikringsprodusenter: Vanlige Fallgruver.
ikke la alle disse advarslene fraråde deg, men. Oppkjøp er en god vekststrategi hvis du nærmer deg ting nøye og med flid. Et siste råd: Sjekk inn med vennlige, ikke-konkurrerende jevnaldrende som har utført et vellykket oppkjøp, og få råd om hva de vil anbefale å gjøre og ikke gjøre basert på deres erfaring.
for mer markedsføring ideer for forsikringsagenter og tips for å vokse byrået:
- 17 Idiotsikker Markedsføring Ideer For Forsikringsagenter
- Forsikring Spesialiteter: Finne Riktig Nisje For Å Drive Byrå Vekst