Vedta Disse Forsikring Selge Strategier For Å Skyte I Været Salget
får din forsikring salgsteamet jaget for ikke å møte dine mål? Vel, det er den generelle unnskyldningen at forsikring ikke er et enkelt produkt å selge. Dette gjelder spesielt I India hvor markedet gradvis har nådd sitt potensial. Men det betyr ikke nødvendigvis at du gir opp på det.
Selge forsikring handler om å identifisere den rette målgruppen og tilpasse banen til deres behov. Din suksess ligger i hvor raskt du lærer å målrette og tilpasse tilbudene dine. I denne artikkelen vil vi prøve å finne ut noen enkle og praktiske strategier som vil gjøre selger forsikring lett peasy!
7 Enkle Forsikringssalgsstrategier
Alle følgende strategier er for det meste idiotsikre. Men det betyr ikke at alle av dem ville fungere feilfritt for deg. Du må huske at du må først eksperimentere for å finne ut hva som fungerer for deg og følge den strategien religiøst.
så, her er noen strategier som du bør prøve ut for din forsikringsvirksomhet.
Opprett Et Henvisningssystem som fungerer
når du går om virksomheten for å få nye kunder, husk at en av de beste forsikringsselgende strategiene du kan dra nytte av, er gjennom henvisninger. Munn-til-munn er fortsatt den mest effektive markedsføringstaktikken av en grunn. Så, bevisst utforme en refer og belønninger program som lar dine gamle kunder få flere kunder.
Tenk på et slektstre som knytter sammen ulike medlemmer av din utvidede familie. Det tar aldri slutt. Dette betyr også på hvert punkt i tid, du har en rørledning av potensielle kunder som venter på å bli konvertert av din forsikring salgsteamet.
Opprett flere sider på nettstedet ditt
Borte er de dagene da nettsteder bare var figureheads. Du vet, en online representasjon av merkevaren din. Nå, det er både det og en stor bly generasjon verktøy. Derfor, jo mer sidene på nettstedet ditt er lærerikt, i stedet for salesy, jo bedre. Ifølge HubSpot får organisasjoner med 401 – 1000 nettsider 6 ganger flere potensielle kunder enn de med mindre sider mellom 51 og 100.
Se dette som en sjanse til å bøye musklene dine på dine ulike forsikringer. Lag spesielle sider for hver forsikring og gjør det enkelt å finne. Skriv informative og engasjerende blogginnlegg om dine tilbud og andre bransjerelevante emner. Arbeid hånd i hånd med et innholdsmarkedsføringsteam som forstår prosessen med å generere kundeemner fra godt designet innhold.
Etablere en klar og konsis føre pleie strategi
79% av leads ikke gjøre det til å bli faste kunder. En stor del av skylden går til mangel på næring. Dette emnet i seg selv fortjener et langt blogginnlegg. Det er hvor viktig det er å lykkes med din forsikring salgsteam. For å komme i forkant av spillet, må laget ditt komme opp med en ledende nærende strategi. Dette betyr at markedsføringen din er rettet mot et bestemt publikum og derfor skaper en matchende kjøperpersona.
hvis du for eksempel selger bilforsikring, bør nettannonsene dine ikke være rettet mot studenter. Det gjør oppfølging enklere og rett-til-punktet. Tenk deg å ringe en sliter student å spørre dem om de ville være interessert i en av dine kjøretøy forsikringer. Ikke bare er det vanskelig, men det er også bortkastet alles tid.
også, bly pleie, som en del av din forsikring selge strategi, bør danne en brikke i e-markedsføring. E-post er fortsatt et av de mest effektive markedsføringsverktøyene, og så kan du opprette en pipeline av nyhetsbrev som skal sendes ut til oppkjøpte kundeemner. Fyll e-postene dine med relevant innhold som umiddelbart selger verdien du prøver å projisere.
Lag din egen bruker tilbakemelding undersøkelse
Kryssalg til nåværende kunder
hvis du kjører en multi-policy forsikring salgsteam, kryssalg kan være en fin måte å øke salget. For eksempel, hvis du har solgt en bil forsikring til noen, er det en sjanse for at de kan være interessert i å få et hus forsikring eller livsforsikring, også.
for å gjøre det mer fristende, kan du introdusere rabatter til kunder som allerede abonnerer på en bestemt forsikring og kan kvalifisere for en annen, basert på din lead scoring-prosess. Tanken er å drepe to fugler med en stein.
Etablere partnerskap
Dette er en av mange forsikringsselgerstrategier som ofte overses. Men å skape forretningsobligasjoner med relevante partnere kan gi mer virksomhet til deg. Tenk deg å signere en kontrakt med en bilforretning for å selge forsikringspolicyene dine når en kunde kjøper bilene sine. For bilforretningen kan partnerskapet være en av sine unike salgsforslag. For deg, forsikringsleverandøren, er det en måte å utvide rekkevidden din offline og også øke kundebasen din.
på den annen side, hvis du selger husforsikringer, kan du opprette partnerskap med boliglånsleverandører som banker. De ville allerede ha en eksisterende kundebase. Alt du trenger å gjøre er å tappe inn i den.
Annonser på nettet
Facebook, Google, LinkedIn, Twitter, etc. er gode plattformer for å kjøre annonsene dine på. Min venn som kjører annonser forteller meg, » det er lett å lage annonser . Du klikker bare på noen få knapper, legger til annonsekopien og bare trykker på kjør. Å lage kampanjer spiller ingen rolle. Forstå publikum og kjører målrettede kampanjer gjør.»
jeg gir denne visdommen videre til deg også. Eksperimenter med annonsene dine: målgruppen, demografi, bilder, annonsekopier, meldingen, etc for å forstå hva som fungerer for din bedrift. Du kan også eksperimentere med plattformene. For noen bedrifter fungerer Facebook best, mens Andre sverger Til Google AdWords.
Vedta en FORSIKRING CRM
Gjør ingen feil, mange av punktene ovenfor kan bare oppnås via automatisering. Fra lead generering til lead scoring, vedta en forsikring CRM sikrer at alle arbeider i sync. Ditt salgsteam er i stand til å fange potensielle kunder fra online og offline kanaler og deretter distribuere til riktig personell for oppfølging og muligens nedleggelse.
det fjerner også redundans, slik at du kun kan identifisere de beste salgsmulighetene ved for eksempel å sjekke eligibilitycriteria. Disse inkluderer faktorer som økonomisk status, yrke, plassering, politiske preferanser og så videre.
Velge riktig Forsikring CRM
LeadSquared forsikring CRM programvare og salg gjennomføring plattform hjelpe deg å utnytte automatisering for å gjøre mer effektiv bruk av din fører og gjøre dem til betalende kunder.