Skjermen Utskrift Priser Guide – 5 Måter Å Pris Smartere

Skjermen Utskrift Priser Guide – 5 Måter Å Pris Smartere

nummer ett spørsmål som skjermen utskrift butikker har er en stor en:

Hvordan setter jeg min skjermen utskrift priser?

den mest grunnleggende beregningen er dette:

(Plaggpris * Garment Markup) + (Utskriftsavgift-Kvantumsrabatt) = Pris Per Plagg

du kan få ekstremt detaljert med priser. Noen eiere forlater ingenting for gitt og står for ting som butikkens overhead, tid på trykk, kapasitet, visninger, antall farger, t-skjorte kostnader og så videre – du bør absolutt ta hensyn til de nitty-gritty detaljene. Men det er ikke alt som er til prising.

I Stedet for å prøve å utvikle en altomfattende formel, er det best å følge noen generelle strategier for smartere priser. Virkeligheten er at du må pris hver unik jobb annerledes.

her er hva vellykkede butikkeiere gjør for å prise jobbene sine:

1. Beregn en rimelig plagg markup
2. Forstå jobben før prissetting det
3. Pris for kompleksitet & vanskelighetsgrad
4. Gi rabatter når det passer
5. Pris for sin virksomhet, ikke mot sine konkurrenter

Contents

• Beregne et plagg markup
• Forstå rekkefølgen
• Priser for kompleksitet
• Rabatter
• Angi priser
• hvordan lage en skjerm utskrift priser matrix

1. Beregn En Rimelig Plagg Markup

du betaler for å kjøpe t-skjorter fra grossister. Dette tar tid og penger, og det er det første skrittet for å skrive ut tilpassede t-skjorter. Plagget ditt er det første stedet du bør tjene penger på.

bransjens standard markering er 150 til 200% av plaggets engroskostnad. De fleste forklarer den samme markeringen som en » femti prosent (50%) markering.»

dette betyr at hvis et plagg fra en grossist koster $5, bør du belaste mellom $ 7,50 og $10.

det er avgjørende at du dekker kostnadene ved å skaffe utrykte varer.

standard plagget markeringer kan enkelt deles inn i tre kategorier: grunnleggende elementer, mid-tier elementer og premium elementer.

Grunnleggende Varemarkeringer (T-Skjorter og rimelige varer)

Grunnleggende varer skal ha den høyeste markeringen (200% eller mer). Dette virker mot-intuitivt, men det er en god grunn.

Hvorfor skal markeringen din være høyere på billigere ting som t-skjorter? Fordi du enkelt kan rettferdiggjøre prisene til en kunde.

Det er ikke urimelig å pris en Grunnleggende Skjerm trykt Gildan t-skjorte på $10 eller mer.

den t-skjorten kan koste deg bare $1,50. Men det er en reell arbeidskostnad for å skaffe, behandle og skrive ut skjortene i butikken din. Denne faste prisen avhenger ikke av hvor mye du betalte for t-skjorten.

jo mindre et plagg koster, desto mer kan du markere det.

Elementmarkeringer på Mellomnivå (Hettegensere og mer)

ettersom plagg blir dyrere, kan markeringen faktisk bli lavere.

Mange butikker opplever at totalen de netto blir lavere etter hvert som plaggets pris går opp.

du kan oppveie lavere markering med en høyere utskriftskostnad.

Plagg som koster $ 10 fra en grossist er vanligvis merket opp med ca 150%. En $ 10 genser blir $15 for kunden. Noen eksempler på klær med lavere markeringer:

• Hettegensere
• Zip-ups
• Premium athletic wear
• T-skjorter av Høy kvalitet
• Langermede skjorter

du kan også finne et innfall i matematikken: du netting et større dollarbeløp, selv om merkingsprosenten er lavere!

det kan Hende Du må betale for å erstatte ødelagte plagg, så det er viktig å dekke kostnadene med en høyere utskrifts – eller oppsettavgift. Merking opp mid-tier elementer på riktig måte er viktig.

Premium Element Markeringer

hvis du betaler mer enn ca $ 15 for noe du skriver ut på, er det en premium element. Dette inkluderer pricier elementer som:

• Jakker
• Frakker
• Reflekterende arbeidsklær
• Yttertøy
• Ryggsekker

markeringen din skal gå lavere, og trykkavgiften din høyere, ettersom prisen på varene blir høyere.

Det er ikke urimelig å holde en 150% markering for noen av disse elementene. Men en høyere markering kan gjøre prisen for høy for noen kunder.

for eksempel: en $20 engrospris oversetter til en $ 30 kundepris med en 150% markering. Det er før du selv har brukt kostnaden for å skrive ut plagget!

det kan være enklere å sette et dollarbeløp for markeringen din på dyre varer.

hvis vi målretter mot vår markering på $ 4,50 per plagg, er det en 122,5% markering. Nå som plysj hettegenser koster $24.50 før utskrift i stedet for $ 30.

Tips: Lad mer for utskrift og oppsett på dyre plagg i stedet for en høyere plaggoppmerkingsprosent.

for å oppsummere: å ha ett plagg markering for alle typer t-skjorter, jakker og hettegensere du selger og skriver ut on…is uklokt. Passende pris klærne for kunden. Lavere kostnader varer trenger den høyeste markeringen, mens høyere kostnader elementer krever en lavere markering. Høyere kostnadsposter er mer lønnsomme, men også mer risikofylte å skrive ut på.

Videre lesing: Margin versus markup

det er viktig å forstå forskjellen mellom markeringen og margene dine. De er ikke det samme!

for eksempel har et $ 1 plagg solgt til kunden på $1,50 en 50% markering-men bare en 33% margin.

Vi har laget en veiledning for å hjelpe deg med å forstå disse to viktige måtene å kvantifisere fortjenesten din og forstå kontantstrømmen din. Lær mer om markering versus margin her.

2. Forstå Jobben Før Du Pris Det

for å finne ut hvor mye en skjerm trykt t-skjorte vil koste, må du forstå nøyaktig hva som kreves fra kunden.

du bør aldri tilby en kunde en skjermen utskrift tilbud for en jobb som du ikke forstår. Det er derfor vi ikke kan fortelle deg nøyaktig hvor mye du bør lade: det er så mange variabler som spiller inn. Hver butikk er unik, og hver jobb er unik på toppen av det.

det er flere vanlige faktorer knyttet til skjermen utskrift prosessen som vi kan bruke til å forutse utskrift kostnader og pris jobber riktig:

• Antall Blekkfarger (hvor mange farger du vil bruke i designet)
• Antall Blekkfarger (hvor mange farger du vil Bruke i designet)
• Blinkende (Om du bruker en blitsherdeenhet til å kurere underbasen din)
• Automatisk vs. Manuell Utskrift (om butikken din kan skrive ut raskt eller krever mer tid til å skrive ut)
• Hvordan Produktet Selges (nettbutikker Vs. retail vs. sendt)

målet Ditt er å evaluere jobbens krav og lage en plan for hvordan du skal gjøre kundens ide til virkelighet…deretter lage et tilbud som er rettferdig for din bedrift.

du må forstå jobben før du pris det. Her er hva du bør vurdere.

Utskriftssteder

hvis du har mer enn ett utskriftssted, er det som om du skriver ut 2 skjorter. Å fjerne skjorten fra pressen og erstatte den for en annen utskriftsplassering tar mer tid og arbeid.

skjermskrivere For Nybegynnere kan tro at en 4-fargers jobb er mer komplisert enn en enkel 1-fargers utskrift på to steder. Men dette er ikke sant. Skrive ut en 4-farge design på forsiden av en skjorte tar mindre tid enn å skrive ut to separate design: du må fjerne og erstatte skjorter for at andre utskriftsplassering.

du bør pris utskriftsplasseringer i henhold til mengde og kompleksitet.

vårt råd? Pris flere steder skriver ut som om du skriver ut et nytt plagg hver gang. Dette kan bety at du belaster utskriftsavgiften to ganger. Du kan tilby en annen pris for ermet utskrifter, halsen etikett utskrifter, og så videre. Kanskje bakutskriften er 50% av den opprinnelige utskriftsavgiften.

for komplekse steder som bukseben, lommer eller tilpassede syede koder, bør du vurdere en ekstra avgift per plagg eller en liten kostnad for hele bestillingen.

ikke fraråder flere utskriftsplasseringer. Riktig øke prisene for ekstra arbeidskraft, forsyninger og kompleksitet som flere utskriftssteder introdusere.

Antall Blekkfarger

Skrive ut en blekkfarge på hver jobb ville gjøre verden til et mer kjedelig sted – for skjermskrivere og for kundene. Men du må belaste mer penger for den økte kompleksiteten som farger introduserer.

en 6-fargers utskrift er bare mye vanskeligere enn en 2-fargers utskrift.

men skjermskrivere er i et tøft sted.

du kan ikke bare pris blekkfarger lineært. Du kan ikke bare lade 6x prisen på en 1-fargeutskrift. Kundene vil ha farger!

ingen liker å se sine produkter blir kjedelig fordi det er for kostbart. Men hver ekstra farge betyr:

• mer tid på kunst og separasjoner
• mer tid på å blande blekk
• mer tid på å brenne skjermer
• mer tid på å gjenerobre skjermer
• mer tid på å sette opp skjermer
• mer tid på utskrift

Mer tid. Mer risiko. Mer hodepine. Men…farger!

Ja, det er flere variabler og mer risiko involvert med å skrive ut flere farger. Så mer farge betyr en høyere kostnad.

så hvordan skal skjermen skrivere pris farger? Bygg et «platå» i prismodellen din. En farge bør alltid være rimelig. Hoppet til to farger er skarpt, men ikke så skarpt at kundene ikke kan få det de vil ha. Og hoppet mellom fire farger og elleve farger skal være massivt!

for å bestemme et «sweet spot», ta en oversikt over butikkens ferdigheter. Er du flink til å skrive ut med mange farger, eller er det en utfordring?

den enkleste måten vi har funnet å håndtere fargepriser på, er å legge til en fast prisavgift på bestillingen. Her er hvordan det fungerte:

• Tilby opptil 4 farger for $ 10 per farge, pluss en liten utskriftsavgift per vare (si $0,10 per farge per plagg)
• Utover 4 farger, belaste $100 per farge, pluss en større utskriftsavgift

på denne måten kan kundene fortsatt få fargerike utskrifter hvis de er seriøse – og du kan fortsatt nøyaktig pris jobbene dine basert på deres vanskeligheter.

Blinkende

Blinkende skjermutskrifter krever mer tid – og det er viktig at du kompenseres for det.

en tofarget utskriftsjobb med en 60 sekunders blits er ikke det samme som en tofarget jobb uten blinking. Blinkende vil ta mer tid, introdusere mer risiko og presentere flere mulige produksjonsproblemer.

På Campus Ink har vi til og med tillatt kunder å legge til flere farger til en lavere pris hvis det ikke blinker involvert.

hvis butikken din skriver ut manuelt, må du regne med å blinke i prisingen din – dine arbeidere er de som må trekke den nalen og vente mens skjorten kurerer!

så hvordan koster du for å blinke?

Legg til 1 til 2 farger i standardprisen når du må blinke en jobb. Jeg har opprettet en egen prismatrise for blinkende jobber. For å få et enda mer nøyaktig bilde, prøv å timing to jobber med lignende utskrifter-en med blinkende og en uten. Hvor stor forskjell er det?

Husk: underbaser krever ofte blinking. Vær klar til å diskutere underbases med kundene dine og forklar hvorfor en enkel utskrift som bare er en farge, kan kreve en ekstra avgift.

Automatisk vs. Manuell Utskrift

skjerm utskrift priser er volumbasert. De fleste trykkerier vil virkelig at kundene skal bestille så mange varer som de kan: det er langt mer effektivt å skrive ut 300 skjorter enn tre.

Men hvis du er en liten butikk (eller bare starte opp) gjør en fire-farge jobb med blinkende på 75 stykker vil ta en latterlig lang tid å skrive ut manuelt.

derfor må du justere prisene basert på om du bruker en automatisk trykk eller en manuell trykk. Selv om du bruker en automatisk trykk, må du fortsatt ta hensyn til blinkende kostnader.

når du krysser terskelen til automatisk utskrift, kan du begynne å distribuere prisbrudd litt mer sjenerøst. Inntil da, sørg for å ta hensyn til den ekstra arbeidskraft & tidsbegrensninger som manuell utskrift legger til prosessen.

du kan fortelle at dette skaper litt av et problem for nye skjermskrivere: fyren med den store automatiske pressen er billigere enn du er. Men det er fortsatt mange måter at din lille butikk kan tilføre verdi til kundene.

Husk: kundeservice er en markedsføringsmulighet, og trykkerier har en unik beliggenhet for å skape en virkelig minneverdig tilpasset opplevelse.

Nettbutikker

det er kunder som kan gjøre ideelle kandidater for en nettbutikk på trykkeriet.

Dette er en premium tjeneste-men det er hvordan jeg bygget min virksomhet og kom i gang i silketrykk industrien.

det er en stor mulighet til å gjøre salg til grupper, lag og organisasjoner som er utfordrende å håndtere – du kan ganske enkelt lage en nettbutikk til bestillingsplattformen din.

jeg foreslår at du legger til minst 10% mer til prisene dine hvis du gjør online oppfyllelse gjennom nettbutikker.

i min butikk legger vi til en flat avgift på toppen av våre tradisjonelle skjermutskriftspriser(mellom $1 til $5 per plagg avhengig av jobben). Det vil legge til kostnader for virksomheten din – for eksempel bagging og tagging) – men det kan også øke inntektene dine og åpne nye salgsmuligheter.

Trenger du hjelp til å komme i gang med nettbutikker for silketrykk? Sjekk Ut Den Ultimate Guiden Til Nettbutikker for Trykkerier og Skjermskrivere-med tilpassede salgs-og markedsføringsmateriell du kan laste ned.

3. Pris For Kompleksitet & Vanskelighetsgrad

Mens vi adresserte noen vanlige prosessutfordringer ovenfor, er det et annet lag å regne med: kompleksitet & vanskelighetsgrad.

jeg mener ikke bare en utfordrende utskriftsjobb eller design – jeg mener en utfordrende kunde!

Dette er hva jeg kaller » den glemte kostnaden.»

Vanskelige kunder og jobber drar teamet ditt ned og kutter inn i fortjenesten din. Det er administrative og kundeservice arbeid tacked på design og kunstverk.

la oss si at en kunde ringer inn og vil ha 100 skjorter trykt.

de forteller deg at det er en trefarget frontutskrift. Flott! Easy-peasy, tror du.

du håner opp jobben, og deretter sende over et tilbud etter at du har tenkt gjennom alt. De godkjenner sitatet, deretter sende over kunstverk.

du synker ned i stolen når du får e-posten. Det er en forferdelig JPEG.

De vil ha en gal simulert prosessutskrift.

kunsten må opprettes fra bunnen av.

du skjønner at du må skrive ut gjennom spesielle masker bare for å fange detaljene…og betale ekstra for å outsource separasjonene. Du er i panikkmodus.

når en jobb kunst sender deg inn i krise modus, heve prisene!

Stress, panikk og frustrasjon er de glemte kostnadene.

det er tre nivåer av kompleksitet og vanskeligheter som jeg har priset inn i butikken min:

Det «Enkle» Kunstverket & Pre-Press Prosess

jeg gir 5% rabatt på prisen når kunstverket er lett å håndtere.

dette er drømmekundene som ikke bare vet hva de vil ha-jobben er enkel å skrive ut. Seriøst!

Her er hva jeg ser etter for å bruke denne prispause:

• Trykk-klar kunstverk direkte fra kunden med minimal artist engasjement
• Enkle skjermkrav (som 110 mesh)
• Klare plagg krav fra get-go
• Enkel planlegging og oppsett i butikken din
• God kommunikasjon fra kunden med lite frem og tilbake om kunstverk
• hvis det er et opptrykk av deres eksisterende kunst eller logo

mitt liv er enklere. De ansatte i butikken er fornøyd med den enkle jobben. Kunden er glad fordi jeg ga dem en rabatt. Alle vinner.

Det «Normale» Kunstverket & Pre-Press Prosess

Mesteparten av tiden vil livet ikke være like enkelt som de enkle jobbene. Det kan være noen hikke og veisperringer, men jobben er for det meste jevn seiling.

dette er standardopplevelsen med kunder i butikken min. Min grunnleggende prismodell står for følgende:

• Grunnleggende kunstverk manipulasjon, med en eller to revisjoner fra kunstnerne før godkjenning
• noen frem og tilbake med kunden om plagg krav
• Ingen grunn til å be om hjelp fra andre skjermen utskrift eksperter for å utføre jobben
• Anstendig kommunikasjon & oppfølging fra kunden-ingen hounding dem for godkjenning
• lett-til-moderat planlegging, oppsett og arbeidskrav for å gjøre jobben
• et opptrykk, men med noen små endringer eller tweaks

disse typer jobber er ditt daglige brød og smør.

De er ikke super spennende, men de er heller ikke kjedelige – kanskje det er en utfordring eller to, men Det er noe du har taklet før.

«Nightmare» Art & Pre-Press Prosess

det er verdt å lade – minst-en 10% premie for disse marerittjobbene.

jeg har et elsk-hat forhold til jobber som dette.

På den ene siden: de presser virkelig butikkens grenser, utfordrer ferdighetssettet vårt og bringer ut den indre håndverkeren. De er givende når de trener! Enda viktigere, disse kundene kan konverteres til livslang kunder og utdannet om hvordan å gjøre prosessen enklere.

På den annen side: de kan være kostbare, de er risikable, de kan miste penger og de kan lett ødelegge kundeforhold hvis de ikke går bra. Dårlige anmeldelser er en stor risiko med denne typen jobb, så vurder nøye om du realistisk kan håndtere den ekstra arbeidsbelastningen for en trengende kunde eller en virkelig utfordrende utskriftsjobb.

Du kan ikke fortelle en kunde at du bare vil eksperimentere til du får det riktig-og du har ikke råd til å gjøre det heller!

Her er hva som er involvert med mine høyest priset jobber:

• mange kunstverk revisjoner, eller alvorlige utfordringer for dine artister
• Betydelig frem og tilbake med kunden om plagg
• Urealistiske kundeforventninger (eller en urimelig rasende kunde)
• Krever alvorlige lekser, som å spørre din ekspert venn hvordan du får det gjort
• Lang ventetid på godkjenning eller dårlig kommunikasjon
• rush ordre forespørsler slå inn rush ordre krav
• en opptrykk, men med helt nye krav eller betydelige revisjoner (Spesielt på en stram frist)

Ja, du er en Artisan. Ja, dette er håndverket ditt. Men du er en for-profit virksomhet. Ikke gi bort ditt harde arbeid.

4. Gi Rabatter-Når Det Passer

det er to vanlige rabatter du bør huske på: antall rabatter og forholdet rabatter.

Noen kunder er mer verdifulle enn andre.

hvis du virkelig ønsker å tjene mer penger skjermen utskrift, har du å fokusere på de høyeste verdi kundene som gir deg de mest lønnsomme jobbene.

Dette kalles Pareto-Prinsippet. 20% av kundene dine står for 80% av virksomheten din. De er kundene VI ønsker Å gi VIP-behandling.

Antall Pauser Og Rabatter

Tilbyr rabatter for store antall bestillinger.

den enkleste måten å gjøre dette på er å skille ordrer i nivåer etter antall. Du (forhåpentligvis) allerede gjør dette!

rabatten kan være en prosentandel per plagg, en prosentandel av den totale bestillingen, eller til og med en annen pris per plagg når du klatrer stigen mot store bestillinger.

en kunde som bestiller 100 skjorter er mer verdifull enn en kunde som bestiller 15 – og en kunde som bestiller 10.000 plagg gjør deg størrelsesordener mer penger enn noen av dem. Det er rett og slett økonomisk fornuftig å tilby en rabatt til dine største kunder.

priser matrix generator nedenfor kan du implementere breakless priser, som er egentlig bare en fancy måte å si du beregne prisene for hver mengde individuelt.

I Stedet for å ha en prisnivå for 24 til 48 plagg, pris du ut hver plaggmengde individuelt. Denne måten, kundene er ikke incentivized å bestille » bare et dusin mer for å få en rabatt.»De får riktig rabatt hver gang . Dette forhindrer Mark Coudrays «print shop pricing trap» hvor mengdebruddene dine faktisk virker mot deg (se videoen for en nærmere forklaring på hvordan dette fungerer).

Forholdet Rabatter

kanskje du kaller det «venner og familie rabatt», men den beste måten å tenke på det er at en rabatt kan fungere som en gest for å holde et godt forhold til en kunde.

det er verdt å holde en god rapport med en kunde som kommer tilbake igjen og igjen til butikken din, selv om det betyr å holde en lavere margin på sine bestillinger.

Det er også verdt å holde et godt forhold til en kunde som har innflytelse i byen eller samfunnet ditt.

Du vil ikke forstyrre din lokale regjering, universitet, legekontor eller Liten Liga organisasjon!

pass på at du peker ut eventuelle rabatter på fakturaene dine. Noe lite som en 3% rabatt kan være meningsfylt hvis du presenterer det som en gest av godhet & takknemlighet.

Her ER Et stort tips Fra Jon Ladd På Terminus Tees:

» pek alltid på hva du gir bort. Selv om prisen på skjorten faktisk står for det. Vi viser en linjepost for ‘GRATIS’ skjermutgang og oppsett på $20 per farge og side. Kunder elsker dette. De elsker å få noe gratis.»

rabatten er psykologisk-setup avgifter er allerede bakt inn i min prising! – men hvis jeg presenterer det til en kunde som rabatt, vil de være veldig takknemlige.

Selv om en rabatt i stor grad er symbolsk, kan du curry favør & få kundene til å komme tilbake hvis du påpeker at du kutter dem en pause på prisingen.

5. Pris For Din Bedrift. Ikke Dine Konkurrenter.

Prissetting må være unik for bedriften din.

Det er ingen magisk ligning eller regneark til perfekt pris hver skjermen utskrift jobb for hver butikk.

Dekk dine kostnader: betal dine arbeidere, deg selv, dine regninger og alt annet. Ikke sulte virksomheten din fordi du er bekymret for konkurrenter som tilbyr en litt lavere pris.

du kommer sannsynligvis ikke til å kunne konkurrere Med Tilpasset Blekk for markedsandel. Du kan ikke engang være i stand til å konkurrere med din rival butikk, mye mindre en lokal kontrakt skriver på pris.

hvis du prøver å konkurrere Med Tilpasset Blekk, kommer du til å gå ut av virksomheten.

ikke pris jobbene dine i henhold til dine konkurrenters standarder. Du vil skade din virksomhet i det lange løp.

Hold arbeidet ditt høyt i kvalitet og hold dine relasjoner med kunder i god stand – det er lettere å si nei i dag enn å forklare hvorfor den store & utfordrende bestillingen ikke viste seg bra for en rasende person som er høyt respektert i byen din.

jeg vil gjerne fortelle deg nøyaktig hvordan du pris hver og en av jobbene dine-men sannheten er at du må pris for din unike forretningssituasjon!

Opprette Din Egen Skjerm Utskrift Prismatrise (Med Nedlastbart Regneark)

#1 spørsmålet skjermen skrivere og trykkerier har er » Hvordan setter jeg mine priser ?»Dette er et tema så kontroversielt som det er vanskelig – hver butikk vi snakker med På Printavo har en annen strategi for deres skjerm utskrift priser.

Vi har brukt flere måneder på å utvikle en måte å oppmuntre til ansvarlig prising. Vi er ikke regnskaps-eller priseksperter, men vi visste at vi kunne legge til noe verdifullt: hva om vi kunne hjelpe trykkerier generere en prismatrise for hver jobb de skriver ut?

det er mange verktøy, programvare og metoder for å utvikle en prismodell for silketrykk butikker. Vi ønsket å bevæpne deg med noe enkelt som du kan bruke til å generere en skjermen utskrift prismatrise.

Derfra kan du ta rattet og gjøre dine egne tilpasninger for din egen unike økonomiske situasjon. Her er hva vi kom opp med:

La oss dykke inn og vise deg hvordan du kommer i gang! Først laste ned skjermen utskrift pris matrix regneark nedenfor:

Last Ned Her

Viktig Merknad: sørg for å laste ned regnearket. Du kan laste den ned ved å vise Den I Google Regneark, og deretter klikke På Fil > Last ned. Det er bare laget For Microsoft Excel.

Oppdater for versjon 2: en stor takk Til Andrea Harmon Fra Idaho Shirt Stack for hennes hjelp. Hun rettet flere feil på den første versjonen av dette regnearket.

for å bruke vår skjermen utskrift priser matrix generator, det er 7 viktige trinn. Det er viktig å forstå dem alle, slik at du kan få mest mulig ut av regnearket (og endre det til egne formål). De 7 grunnleggende trinnene er:

1. Sett et mål fortjeneste prosent. Dette hjelper deg med å basere prisene på målene dine i stedet for bare å dekke kostnadene dine.
2. Definer butikkens månedlige kostnader. Selv om kostnadene dine kan endres, foreslår vi at du bruker et «litt høyere enn gjennomsnittlig» tall for dine månedlige kostnader. Vi bruker disse verdiene til å beregne en » kostnad per visning.»
3. Fortell oss om butikkens produksjonskapasitet. Du vil definere noen beregninger (som du kanskje eller kanskje ikke vet, men kan generelt estimere).
   1. Visninger per time. Hvor mange ganger kan du skrive ut på en time? Her mener vi antall ganger du trekker nalen over skjermen.
   2. din utnyttelsesgrad. Hvor mye av en arbeidsdag er brukt faktisk utskrift? Vi gir deg en rekke verdier(fra 5% til 50%). Vær oppmerksom på at den typiske butikken opererer på mindre enn 30% utnyttelse!
   3. Antall trykk på denne bestemte jobben. Hvor mange trykk skal operere samtidig på denne jobben?
4. Sett din plagg pris og markup. Hvor mye koster hvert plagg, og hvor mye vil du markere det med?
5. Fortell oss din timelønn for oppsett og nedbrudd. Hvor mye koster administrasjon, kunst og skjermrom ansatte kostnad per time?
6. Fortell oss hvor lang oppsett og nedbrudd vil trolig ta. Hvor lenge estimerer du utgifter på administrasjon (salg, kommunikasjon, dataregistrering, etc.), kunstverk, og pre / post trykk aktiviteter (skjermen brenner og gjenvinne, oppsett, etc.)?
7. Endre prismatrisen etter behov. Du kan endre antall, antall skjermer/farger, og mer.

Du kan investere så mye eller så lite tid i å beregne nøyaktige verdier hvert trinn som du velger.

I Utgangspunktet må du kanskje estimere visse verdier (eller utvikle en plan for å samle inn flere data) for å få en nøyaktig verdi. Som det sies, gode ting i, gode ting ut. Jo mer nøyaktige inngangene dine, desto mer nøyaktig er prismatrisen din til slutt.

Trinn 1: Velg lønnsomhetsmålet

Det første trinnet er å definere prosentvis fortjeneste du vil gjøre. Du velger en prosentandel fra rullegardinmenyen. Jo høyere prosentandel, desto mer vil verktøyet belaste per skjermutskrevet visning (og jo høyere blir butikkens foreslåtte timepriser og daglige inntektsmål).

Hvordan dette tallet brukes: denne verdien brukes til å beregne en idealisert kostnad per visning. Siden du ikke legger inn inntektene dine-og dette er en fremtidsrettet beregning-gir vi deg en «målinntekt» basert på kostnadene dine pluss ønsket prosentandel av inntektene over disse kostnadene.

for å klargjøre: hvis butikken din har $1000 i kostnader per måned, vil målinntektene dine (med 50% fortjeneste) være $1500.

Trinn 2: Skriv inn dine månedlige kostnader

Det andre trinnet er å legge inn dine månedlige kostnader (overhead). Vi har gitt deg følgende grunnleggende kostnader:

• Leie, lease, boliglån
• Arbeidskostnader
• Verktøy
• Forsikring
• utstyrsleases
• telefon, internett
• Abonnementer
• andre faste kostnader

vi har gitt tre ekstra Celler for ekstra kostnader. Det er her du kanskje vil spille dine variable kostnader: kontorrekvisita, blekk, tape og andre forbruksvarer. Vi kan ikke forutse hver butikks forskjellige kostnader, men disse dekker de fleste basene. Vi har funnet ut at lønnskostnader, leie og utstyrsleieavtaler vanligvis er løvenes andel av en liten til middels trykkeriets månedlige utgifter.

Hvordan disse tallene brukes: disse tallene brukes til å beregne de estimerte totale månedlige driftskostnadene. Du vil bli forsynt med:

• Break-even mål. Dette er hvor mye du må gjøre daglig, ukentlig, månedlig og årlig for å dekke butikkens kostnader. Hvis du er trending under disse tallene, du er av sporet.
• Resultatmål. Dette er hvor mye du må gjøre daglig, ukentlig, månedlig og årlig for å dekke butikkens kostnader og møte din definerte fortjenesteprosent. Hvis du er trending på eller over disse tallene, du er på sporet.

Derfra brukes disse break-even-og målnumrene til å beregne flere verdier som faktor i prismatrisen din.

Trinn 3: Skriv inn butikkens estimerte produksjonskapasitet

La oss være gjennomsiktige: det er her ting blir litt mer utfordrende. La oss dykke inn i hvert område separat og hjelpe deg å forstå hvilke verdier å legge inn.

Her er hva du trenger å vite:

• Visninger per time. Dette er et estimat av produksjonskapasiteten din. Ikke tenk på dette som hvor mange skjorter du kan skrive ut på en time, tenk på dette som hvor mange ganger du gjør et inntrykk (med andre ord: dra nalen over skjermen).
  • Automatiske presser er i stand til 1080 stykker i timen, men det er langt mer sannsynlig at butikken din opererer mellom 300 og 600 visninger per time.
  • manuelle trykkoperatører opererer ofte mellom 80 og 150 visninger per time.
  • tips: beregn antall visninger for en jobb, og deretter hvor lang tid det tar å skrive ut. Gjør dette gjentatte ganger for å få et anslag for hvor mange visninger per time er sannsynlig i butikken din.
  • Tips: bruk en lavere verdi enn du faktisk kan være i stand til å sikre at du blir kompensert rettferdig.
• totalt antall visninger per time. Med mindre du planlegger å operere mer enn ett trykk for denne jobben, trenger du ikke å endre dette feltet. Hvis du bruker ett trykk for jobben, bør denne verdien være den samme som dine visninger per time.
  • Tips: hvis du vil endre denne verdien, endrer Du Antall Presser I Operasjonscellen. Det vil ganske enkelt multiplisere antall visninger per time med antall presser.
• Utnyttelsesgrad. Dette er den viktigste beregningen i regnearket. Butikkens utnyttelsesgrad er prosentandelen av tiden pressene dine faktisk skriver ut. Vi har diskutert butikkutnyttelse med dusinvis av butikkeiere og industrikonsulenter og funnet ut at butikkutnyttelse ikke har en tendens til å være større enn 40% (og vanligvis er det mye nærmere 20-30%).
  • Tips: hvis du er usikker på utnyttelsesgraden din, foreslår vi en standardsats på 30%.
  • tips: anslå utnyttelsen din ved å måle hvor mye av hver dag i butikken din faktisk er brukt på utskrift.
  • Tips: utnyttelsen vil nesten aldri være høyere enn 50%. Vi har gitt deg flere alternativer, men vi anbefaler sterkt å holde utnyttelsen rundt 10% lavere enn du tror det faktisk er.
• Driftstimer per dag. Dette er hvor mange timer butikken din er i drift per dag.
• Antall presser i drift. Dette er IKKE hvor mange presser som er i butikken din. Dette er hvor mange presser som skal brukes til denne jobben. Vanligvis bør dette bare stå som » 1.»Hvis du endrer denne verdien, endres cellen» Totalt antall visninger per time » og påvirker prisen.

Få innsikt: kostnad per visning, timepriser for butikker, målinntekter

med informasjonen som er oppgitt, kan vi lage enkle beregninger for å bedømme butikkens ytelse og få en oversikt på høyt nivå . Bildet over viser flere interessante beregninger:

• Time butikk priser. Du blir vist en minimum timebutikkpris, en ideell timebutikkpris og (viktigst) timebutikkpris med utnyttelse inkludert.
• Minimum hourly shop rate er beløpet per driftstid som du må treffe for å betale regningene dine.
• Ideell hourly shop rate er beløpet per driftstid som du må treffe for å betale regningene dine og oppnå lønnsomhetsmålene dine.
• hourly shop rate (med utnyttelse inkludert) er beløpet per driftstid som du må treffe for å komme til lønnsomhetsmålene dine når din faktiske butikkutnyttelse er tatt med.

Tips: disse verdiene kan virke høyere enn du forventer. Det er verdt å undersøke hvordan utnyttelsen spiller inn i butikkens timepris: når utnyttelsen går opp, går timeprisen ned (du er mer effektiv per time).

• Kostnad per inntrykk. Dette er en estimert kostnad per visning. Du får to forskjellige tall, men bare ett brukes i beregningen av prismatrise.
• Kostnad per visning (minimum) er ganske enkelt Timeprisen (Ideell) delt På Dine Visninger per time. Dette brukes ikke til beregninger.
• Kostnad per visning (med utnyttelse inkludert) beregnes på samme måte, men inkluderer en markering lik utnyttelsesgraden. Hvis for eksempel utnyttelsen er 30% og kostnaden per visning er $0,50, vil denne cellen fylle ut som 30% av $ 0,50 ($0,15) pluss $ 0,50 for totalt $0,65. Denne cellen brukes til å beregne prismatrisen.

nå er det her dataene blir interessante: vi har brutt ned kostnadene dine i årlige, månedlige, ukentlige og daglige (5-dagers arbeidsuke) mål.

disse tallene fanger opp det du trenger å ta inn for å dekke kostnadene dine (break-even mål) og gir også et målinntekt på høyt nivå for å matche ønsket lønnsomhet.

disse er svært idealiserte verdier, men de kan fortsatt være nyttige som referanse for å sjekke mot. Du kan gjøre grunnleggende back-of-the-konvolutt beregninger om hvor lenge en jobb vil ta og sammenligne prisen til inntektsmålene. Dette kan hjelpe deg å vite om du skal ta en jobb, heve eller senke prisen på et tilbud, eller sette bort en pengetapende jobb.

Trinn 4: Plaggprising

for hver bestemt jobb må du angi prisen på hvert plagg. Dette er grunnlaget for din prising.

» hvordan vet jeg hva jeg skal lade som et oppslag?»Du kan velge en prosent markering fra rullegardinmenyen. Det vil beregne det spesifikke dollarbeløpet og vise det under rullegardinmenyen. Til syvende og sist, markeringen du lade er basert på din dom.

Merk: prisen per plagg som vises i prismatrisen din, vil aldri falle under det gule» Plaggprising » – beløpet (her, $7,16).

Trinn 5 og 6: Konfigurere og bryte ned (før og etter pressekostnader)

vi anser oppsett og nedbryting for å bestå av tre primære elementer:

1. Administrasjon. Dette er tid og krefter brukt for å få jobben inn i butikken. Det kan inkludere salg, samle informasjon, få godkjenninger, bestille klær, etc. – alt som kreves for å administrere jobben og få den på trykk.
2. Kunstverk. Dette er tid og krefter brukt på å lage tilpassede kunstverk.
3. Skjermtid. Dette er tid og krefter brukt på:
1. Brennende skjermer
2. Gjenerobring av skjermer
3. Sette opp skjermer på trykk
4. alle andre utskriftsrelaterte ikke-utskriftsarbeid

Bestemme oppsett og bryte ned kostnadene er enkel:

1. Angi timeprisen for hver avdeling. Sum kostnaden for arbeidskraft for den avdelingen på en gitt time arbeid (dvs. to personer på $ 15 en time = $30)
2. Angi en estimert tid (i minutter) som skal brukes på jobben. Selv om du kanskje ikke har et klart bilde av nøyaktig hvor lang tid det vil ta å sette opp og bryte ned en jobb, er dette en fin måte å estimere kostnaden for pre-og-post presseaktivitet.

Tips: hvis vi ikke har redegjort for noe element i konfigurasjons-og nedbruddsprosessen, foreslår vi at du legger til ekstra tid under Administrasjon-delen.

Trinn 7: Generering og endring av prismatriser

når du har skrevet inn data, vil prismatrisen din automatisk generere i «Step 3 – Matrix» – fanen (du trenger ikke å gjøre noe annet enn å skrive inn dataene dine-regnearket oppdateres i sanntid).

Noen ting å legge merke til:

• Det bør være åpenbart hvorfor skjermen utskrift butikker har minimum ordrestørrelser. Det er rett og slett ikke rimelig å gjøre små bestillinger gitt kostnadene involvert.
• du kan endre mengden som matrisen viser til din smak. Føl deg fri til å endre den grønne mengden verdier til noe du liker. Det kan være nyttig å bruke dusinvis, men for et veldig nøyaktig bilde kan du erstatte dusinvis med enkeltplagg.
• du kan endre antall skjermer til din smak. Hver «skjerm» er bare et inntrykk. Hvis du trenger å legge til flere farger, gå for det!

Tips: siden dette er en forenklet prismodell, kan du legge til ~1-5 «farger» som en ekstra utskriftsplassering, eller legge til 1-2 farger for å representere blinkende.

et regneark erstatter aldri din gode dømmekraft og praktisk kunnskap om butikken din.

vi håper dette hjelper skjermen utskrift sitater bli mer nøyaktig og lønnsom.

men vi tror dette kan gi deg et løft. Med dette verktøyet kan du begynne å undersøke forholdet som prisingen har i forhold til butikkens produktivitet, butikkens kostnader og inntektsmålene dine.

Vi vil fortsette å oppdatere og forbedre dette verktøyet etter hvert som tiden går. Vi vil virkelig ha tilbakemelding, så ikke nøl med å gi oss beskjed om hva du synes! Vi skylder Takk Til Andrea Harmon Fra Idaho Shirt Stack for hennes rettelser og tilbakemelding-og vi vil ha din!

God Prising Tar Tid, Testing & Tålmodighet For Å Få Rett

med tusenvis Av Sku, produkter, dekorasjonsmetoder og variabler å kontrollere, er det ikke rart at prising er det vanligste spørsmålet i plaggdekorasjonsindustrien.

Vil du begynne å prissette jobbene dine riktig? Utvikle en priskalkulator basert på dine beste gjetninger, og sammenlign det med jobber du allerede har gjort. Er du nær målet ditt, eller langt fra basen?

når du har implementert en prismatrise, fortsett å sjekke den. Er du fortsatt lønnsom? Er kundene dine fortsatt fornøyde? Revidere prisene kvartalsvis!

Å Skape et klart system for prissetting av jobbene dine gjør det enklere og mer lønnsomt å drive butikken din.

Konklusjon: Still Oss Spørsmål

Still oss spørsmål om priser!

det er lettere å bli spesifikk når vi kjenner detaljene-dette er en generell veiledning for hva du bør vurdere før du lager prismatriser, ikke en plug-and-chug-ligning du kan skrive ned og bruke senere.

Det er bare ikke så enkelt!

vi er alltid tweaking og oppdatere våre pris matriser På Campus Ink – Og Printavo har vår tilbake takket være deres enkle skjermen utskrift programvare.

så for å oppsummere hva vi har dekket om skjermen utskrift priser:

1. Beregn riktig markering for klærne dine
2. Vit nøyaktig hva jobben krever før du sender tilbudet
3. Pris i vanskeligheter & kompleksitet
4. gi rabatter når det passer – de er verdt det
5. Pris for din forretningssituasjon, ikke konkurrentens
6. Eksperiment, test, avgrense & kontinuerlig forbedre priser

du har dette!

Bilde: Morningstar Silketrykk