SalesFuel
En av de viktigste salgsteknikker å mestre er hvordan å be om salg uten å være pushy. Som salgsrepresentant vil du mest sannsynlig alltid være føreren av ny virksomhet, men dessverre kommer mange representanter over som pushy. Selv om du bare kjenner deg og prospektet vil være en god passform, vil han eller hun sannsynligvis trenge noen overbevisende. Så hvordan kan du gjøre det uten å være en irritasjon for dem? HubSpot bidragsyter Niti Shah har noen gode råd om hvordan å bryte gjennom til prospektet uten å være en plage.
Hvordan Be Om Salg Uten Å Være Pushy
E-Post
først understreker hun viktigheten av å nå ut til kunder ved hjelp av riktig kommunikasjonskanal. E-post er en fin måte å få kontakt med prospekter fordi det gir prospektet tid til å vurdere hva du skrev før formulere deres svar, som er hvordan å be om salg uten å være pushy. «Det kan bli bokmerket, knyttet til en etikett som» følg opp senere «og videresendt sammen hvis prospektet føles som om noen andre i selskapet ville være bedre egnet til å snakke med deg,» skriver Shah. Men når du bruker e-post, risikerer du også å gå tapt i innboksen rot. Så, hun minner reps at de må kanskje sende flere e-poster for å bryte gjennom massen av e-poster potensielle kunder får hver eneste dag.
Telefonsamtaler
Telefonsamtaler er den andre vanligste måten å nå ut til potensielle kunder. Telefonsamtaler er momentant, og derfor er en rask måte å flytte salgsprosessen langs. En telefonsamtale vil også bidra til å etablere et personlig forhold til prospektet siden stemmen din legger til en menneskelig berøring til en distansert samhandling. Men det er en sjanse for at samtalen din vil gå til talepost. Og, som med e-post, må du kanskje legge igjen flere meldinger for å nå prospektet.
Så Anbefaler Sha å bruke talepost og e-post sammen. I stedet for å fylle opp en innboks eller talepostboks, veksler du mellom de to. Det er hvordan å be om salg uten å være pushy. Hun foreslår Å bruke Jeff Hoffmans BASHO-Sekvens. «Det følger en serie på fire talepost / e-post berører, som starter med innledende, til vedvarende, og deretter, hvis prospektet ikke har reagert etter de tre første forsøkene, til en oppbrudd,» forklarer hun.
Sosiale Medier
En annen måte å kontakte et prospekt på, spesielt hvis han eller hun ikke svarer på samtalene eller e-postene dine, er å bruke mer uformelle kanaler for å nå ut. Få deg i deres perifere uten å være irriterende ved å koble med potensielle kunder på sosiale medier. Ved å koble på et nettverk, som LinkedIn, shal bemerker At du kan forsiktig dytte utsiktene mot å snakke med deg i en mer formell setting.
Shah går på å dele noen flere tips om hvordan å be om salg uten å være pushy. Som selger er det opp til deg å ta første kontakt og drive salget derfra. Bruk hennes tips for å gjøre det uten å være irriterende.
- Bio
- Siste Innlegg
Jessica Helinski
Siste innlegg Av Jessica Helinski (se alle)
- Selger Eksternt: Det Er på tide å polere Dine Ferdigheter — desember 30, 2021
- 6 Gode Vaner Av Vellykkede Selgere-desember 27, 2021
- 14 Myke Ferdigheter Til Å Adoptere Og Finpusse For Fremtidig Suksess — 23. desember 2021
- Slik Lukker Du Salgsåret Med Lite Stress & Masse Suksess-15. desember 2021
- Webinarer Leverer Verdi På Hvert Trinn Av Kjøpsreisen — desember 13, 2021