Søk I Bloggen
når du starter en bedrift, fløy du bare den? Eller tar du tid til å planlegge og undersøke strategiene dine før du hopper inn i markedet? Hvis du er som de fleste entreprenører, forbereder du sannsynligvis virksomheten din før du tar sjansen.
før du dykker inn i et marked eller bytter opp en strategi, må du gjøre grundig forskning. Ellers kan virksomheten din raskt synke.
hvis du vil holde deg flytende i næringslivet, må du vite hvordan du skal gjennomføre en markedsanalyse.
hva er en markedsanalyse?
en markedsanalyse er prosessen med å samle informasjon om et marked i en bransje. Analysen din studerer dynamikken i et marked og hva som gjør potensielle kunder kryss.
en markedsanalyse kan virke komplisert, men det er nødvendig hvis du vil lede virksomheten din i retning av suksess.
når du utfører en markedsanalyse, lærer du følgende:
- Hvem er mine potensielle kunder?
- hva er mine kunders shopping-og kjøpevaner?
- hvor stort er målmarkedet mitt?
- hvor mye er potensielle kunder villige til å betale?
- Hvem er konkurransen min?
- hva er mine konkurrenters styrker og svakheter?
markedsanalysen din kan gjøre eller ødelegge oppstarten din. Analyse av markeder hjelper deg med å redusere risiko fordi du bedre kan forstå dine kunder og markedsforhold.
analysen din hjelper deg også med å avklare hva som gjør deg forskjellig fra konkurrentene. På den måten vet du hva som gjør at du skiller deg ut. Eller, du vet hva du trenger å gjøre for å sette deg ut.
enten du starter et venture, introduserer et nytt produkt eller vokser småbedrifter, kan markedsundersøkelser hjelpe deg til neste nivå.
hvordan gjennomføre en markedsanalyse: 7 trinn
Gjennomføre og skrive en markedsanalyse tar tid og mye forskning. Det er ikke noe du kan piske opp over natten. Følg de syv trinnene for markedsanalyse nedenfor for å veilede deg gjennom markedsundersøkelsen.
Bestem formålet med studien
det er mange grunner til at bedrifter kan utføre markedsundersøkelser. Du kan bruke dem til å vurdere forretningsrisiko (f.eks. trusler), redusere problemer eller skape muligheter.
du kan se på tidligere problemer for å redusere fremtidige risikoer. Og analyser tidligere suksesser for å se hva du trenger å fortsette å gjøre i fremtiden.
før du starter markedsundersøkelser, må du avgjøre om analysen er for interne eller eksterne formål. Interne formål inkluderer ting som å forbedre kontantstrøm eller forretningsdrift. Eksterne formål inkluderer prøver overbevise långivere å gi deg en virksomhet lån.
analysen din er en kritisk del av din små forretningsplan. Det viser långivere at du kjenner din bransje som baksiden av hånden din, og at bedriften din har vekstpotensial.
hva slags forskning du utfører varierer avhengig av analysens formål. For eksempel, si at du utfører en studie for interne formål. Fordi det er for interne formål, trenger du sannsynligvis ikke å samle så mye data som du ville med et eksternt formål.
Sørg for at du bestemmer om studien din vil være intern, ekstern eller begge deler før du fortsetter med forskningen din.
Se på bransjens utsikter
i analysen skisserer du den nåværende tilstanden til din bransje. Inkluder hvor bransjen er på vei ved hjelp av beregninger som størrelse, trender og forventet vekst. Sørg for å ha relevante data for å sikkerhetskopiere dine krav.
Denne delen vil la investorer eller långivere se at du har gjort leksene dine på bedriftens bransje. Og det vil vise dem om din bransje er verdt sin tid og penger.
Pinpoint målkunder
sannheten er, ikke hver person vil være kunden. Men DET er OK! Når du analyserer markedet, må du avgjøre hvem dine potensielle kunder er. Denne delen av prosessen kalles en målmarkedsanalyse.
du må fullt ut forstå hvem kundene dine er og hvor de kommer fra. Din forskning bør male et klart bilde av dine potensielle kunder. Se på ting som:
- Alder
- Inntekt
- Kjønn
- Sted
- Yrke
- Utdanningsnivå
- Sivil eller familiestatus
når du begrenser hvem kundene dine er er, finne ut deres behov, interesser, personligheter, og demografi.
Vurder også å opprette kundepersoner basert på din forskning. Mange bedrifter har flere kundepersoner. Etter at du har kompilert ulike kunders egenskaper, bygger du forskjellige personas for å representere dine typiske kunder.
Pinpointing din målgruppe kan hjelpe deg bedre imøtekomme til fremtidige kunder og markedet mer effektivt.
etter hvert som bedriften din vokser, kan potensielle kunder utvikle seg eller endre seg. Besøk din målgruppe fra tid til annen for å sikre at de fortsatt passer din bedrift.
Sammenlign konkurrentene
for å analysere markedet ytterligere, må du forstå konkurrentene dine. Og, du må vite hvem konkurrentene prøver å målrette.
ta deg tid til å undersøke hva andre bedrifter er der ute. Se på ting som konkurransens tilbud, plassering, målrettede kunder og ulemper i markedet.
Lag en liste over alle dine viktigste konkurrenter. Gå gjennom hver enkelt på listen og bestem deres styrker og svakheter (SWOT-analyse). Hva har deres virksomhet som du ikke har? Hvorfor ville en kunde velge en konkurrents virksomhet over din? Utgjør de noen trussel mot virksomheten din?
når du skissere dine konkurrenters styrker, svakheter, muligheter og trusler, rangere dem fra mest til minst truende. Deretter bestemmer du oppstartens fordeler og markedsføringsposisjon.
Samle tilleggsdata
Informasjon er din største allierte når det gjelder å gjennomføre en markedsanalyse. Jo mer informasjon du samler og har, desto bedre blir virksomheten din.
dataene du har, skal være objektive, relevante og faktiske. Du bør kunne sikkerhetskopiere din forskning og ta beslutninger basert på nøyaktig informasjon.
Bruk troverdige kilder til å samle inn ytterligere data. Du kan dra nytte av ulike ressurser, for eksempel:
- Bureau Of Labor Statistics
- Census Bureau
- Statlige og lokale handelsnettsteder
- fagtidsskriftsartikler
- Konkurrenters styrker og svakheter
- målmarkedsundersøkelser eller spørreskjemaer
- informasjon fra intervjuer eller fokusgrupper innenfor målmarkedet
analyser Funnene dine
Etter At Du Har Analysert Markedet, Er Det På Tide Å Se På Funnene Dine. Legg ut all din forskning og organisere den ved hjelp av ulike seksjoner. Inkluder seksjoner for ditt formål, målgruppe og konkurranse.
Her er noen andre ting du bør inkludere i funnene dine:
- en oversikt over bransjens størrelse og vekst
- din forventede markedsandel
- dine utsikter for bransjen
- Rabatter du planlegger å tilby
- kjøpstrender
- din bedrifts forventede vekst
- Priser på din tilbud
- hvor mye kunder er villige til å betale
- din kontantstrømprojeksjon
- dine kundegrupper
- resultater av dine andre analyser
basert på din forskning vil du kunne forutsi andre ting for din bedrift, For Eksempel din kontantstrøm syklus, bruttomargin, og kundenes kjøpevaner.
Sett analysen din i gang
Å Gjennomføre en markedsanalyse kan virke som en skremmende oppgave, men bedriften din vil takke deg for det senere.
Jo, du vil bruke en god del tid på å jobbe med markedsanalysen din. Men det er vel verdt det. Ikke legg all den omfattende forskningen til avfall. Sett analysen din til handling.
for interne formål, se på hvordan du kan bruke funnene dine til å forbedre virksomheten din. Bruk din analyse for å se om du kan gjøre noen av dine forretningsprosesser mer effektive.
hvis du har utført en analyse for eksterne formål, vær forberedt på å snakke med långivere om din forskning og konklusjoner.
ikke bare boks opp analysen din og pakk den bort for «senere.»Se på markedsanalysen din nå og da for nødvendig tilpasning.
en markedsanalyse starter med å holde øye med bøkene dine. Effektivisere regnskapsprosessen Med Patriot regnskapsprogramvare. Enkelt registrere inntekter og utgifter for å holde bedriften på sporet. Hva venter du på? Kom i gang med din selvstyrte demo i dag!
Interessert i å lære mer? Gå videre til Vår Facebook og gi oss en like. Vi liker alltid å få nye venner!
denne artikkelen er oppdatert fra den opprinnelige utgivelsesdatoen 22. August 2012.
dette er ikke ment som juridisk rådgivning; for mer informasjon, vennligst klikk her.