Markedsføring Til Advokater
Markedsføring til advokater og advokatfirmaer kan være ganske skremmende.
mange advokater har sekretærer eller assistenter som siler ut uønskede samtaler eller e-post. Online apps filtrere ut uønsket e-post så vel. Og det er ofte uklart om hvem den faktiske beslutningstaker (e) på advokatfirmaet kan være.
Hos A. L. T. Legal Professionals Marketing Group jobber vi med leverandører som markedsfører sine produkter og tjenester til advokater og advokatfirmaer. Spesielt hjelper vi dem til å:
- Definer målgruppen
- Forstå Hva de virkelig selger
- Bestem den beste strategiske tilnærmingen for markedsføring av sine produkter eller tjenester
- Velg de mest effektive markedsføringskjøretøyene
- Implementer alle merkevarebygging og markedsføringstiltak
- Spor Resultater
definere målmarkedet
I mange tilfeller, hvis en leverandør bare retter seg mot «advokater» eller «advokatfirmaer», kan de gjøre en feil. Ved fastsettelse av et målmarked vurderer byrået alltid følgende variabler:
Type Praksis
en strafferettslig praksis vil ha svært forskjellige behov enn en familie advokatfirma, som i sin tur kan ha helt andre krav enn en kommersiell rettssaker praksis, et konkursfirma eller en organisasjon som tilbyr flere juridiske tjenester. Noen produkter og tjenester kan skjære på tvers av alle fagområder, mens andre bør være rettet mot svært spesifikke grupper av individer. Før du implementerer noen form for markedsføring forsøke, er det viktig å forstå hvordan bestemt produkt eller tjeneste passer inn i behovene til hver praksis området.
Advokatfirmaets Målgruppe
Advokatfirmaer kan også kategoriseres etter de som retter seg mot allmennheten og de som har utsikter til andre virksomheter. Disse ulike målgruppene kan kreve svært forskjellige typer tjenester og dermed forskjellige måter å markedsføre. For eksempel Kan En Pay-Per-Klikk-kampanje ikke gi mening for advokatfirmaer eller praksisgrupper som retter seg mot næringslivet. Dette er fordi, som en gruppe, business organisasjoner har en tendens til å stole mer på anbefalinger, henvisninger og publiserte arbeider som et middel for å bestemme deres advokatfirma valgfrihet.
Størrelsen På Firmaet
Svært store juridiske praksis har svært forskjellige behov enn de små praksiser eller til og med av eneste utøvere. Av denne grunn må bedrifter som markedsfører bestemte produkter eller tjenester, allokere sine markedsføringsressurser nøye. For eksempel gir noen praksisadministrasjonsapplikasjoner seg godt til behovene til et stort firma, mens de samme applikasjonene vil være unødvendige for en mindre operasjon. På samme måte kan boutique bokføring tjenester finne en positiv mottakelse blant mindre praksis, men kan finne mindre entusiasme hos større organisasjoner der slike funksjoner utføres internt. Hos A. L. T. jobber vi med våre juridiske leverandørkunder for å finne ut hvordan vi best kan målrette advokatfirmaer med riktig størrelse.
Advokatfirmaets Beslutningsprosess
En av hovedgrunnene til at målrettet advokatpraksis kan være så vanskelig, er at beslutningsprosessen (og beslutningstakerne selv) varierer fra firma til firma. I noen organisasjoner fattes beslutninger av komiteen. For andre kan denne beslutningen fattes av en administrerende partner….eller en eneste utøver…eller en sjefsadministrator, en advokatassistent, leder av en bestemt avdeling(F. EKS. Dette betyr at for å være sikker på at man når den «riktige» personen(e), må man ofte nå ut til alle disse ulike gruppene – noen ganger et dyrt forslag. Uavhengig av om markedsføringsaktiviteten innebærer søkemotoroptimalisering, innkjøp av e-postliste, reklame, etc, A. L. T. vil samarbeide med deg for å nå de riktige beslutningstakerne på den mest kostnadseffektive måten.
Kulturen I Firmaet
Akkurat som advokatfirmaer varierer etter fagområder, deres målmarkeder, størrelse og måten de går om å ta beslutninger på, bestemmer også kulturen i praksis hvordan en juridisk leverandør bør vurdere å nærme seg bestemte firmaer. Noen organisasjoner er veldig satt i sine måter og er motvillige til å omfavne nye midler for å gjøre ting. Andre bedrifter kan falle inn i kategorien «early adopters»og er ivrige etter å jobbe med» nyeste og beste.»I å forfølge grupper av målutsikter, vil Alt utvikle passende salgsmeldinger i utskrift, kringkasting og online som resonerer med publikum du forfølger.
Bestemme Hva Du Selger
På Alt, spør vi ofte hva det er som leverandøren egentlig selger. Det er fristende å svare på dette spørsmålet ved å definere produktet eller tjenesten som skal fremmes. I sannhet er imidlertid markedsføring til det juridiske samfunnet egentlig om mye mer. Ja, du selger denne typen widget, den slags støttetjeneste eller din personlige kompetanse, men fra et bredere perspektiv er det du virkelig selger visse fordeler. De fleste advokater vil ikke vite detaljene I programmets internet message protocol (IMAP) – bare at du kan hjelpe dem med å jobbe raskere og mer effektivt. De bryr seg ikke om at du er ferdig først i klassen din i en bestemt disiplin-bare at din kompetanse vil hjelpe dem med å vinne i retten. Og de vil ikke fokusere på hvor flott din bestemt tjeneste er-bare at det vil hjelpe dem å få mer inntekter og / eller spare mer dollar.
de fleste advokater er bunnlinjen orientert. På Att, så er vi og vi presse våre kunder til å opprettholde en» fordeler » tilnærming til markedsføring.
Bestemme Den Beste Strategiske Tilnærmingen
i markedsføring til advokater Og advokatpraksis, Vil Att Jurister Marketing Group hjelpe deg med å finne ut hvordan produktet eller tjenesten skal fremmes i det juridiske markedet. Bare tre av de mange problemene vi hjelper juridiske leverandører adresse er:
Bestemme Arten Av Salgsmeldingen
for produkter Eller tjenester som ligner eller det samme som andre i en bransje, avhenger suksess ofte av hvor klokt du fordeler pengene dine, hvilke typer kjøretøy du bruker, prisen du belaster Og kreativiteten som salgsmeldingen din er laget av. Som nevnt ovenfor, i nesten alle slike tilfeller, vi sterkt oppfordre våre kunder til å fokusere på fordelene versus på funksjonene i sine tilbud.
hvis et produkt er helt unikt, kan utfordringen være skremmende på en annen måte. Det kan være flott at fordelene dine langt overstiger det som er der ute, men nå innebærer markedsføringsoppgaven en av å utdanne målmarkedet. For eksempel kan et nytt og bedre regnskapsprogram være relativt enkelt å selge fordi folk har en referanseramme. Et nytt stykke programvare som krever et annet sett med innspill og bruker forskjellige typer beregninger, kan imidlertid kreve et markedsføringsprogram som legger vekt på å minimere forvirringen.
Bestemme Optimal Strategisk Tilnærming vis A Vis Konkurransen
Modne næringer der det er velstående konkurrenter kan presentere en vanskelig spillefeltet, oftest best adressert ved å tilby en «bedre» (dvs.mer nytte-laden) alternativ. Beslutninger må gjøres om å gå opp mot konkurransen head-to-head eller å forfølge nisjemarkeder og / eller undersegmenter av industrien der man kan være en større fisk, om enn i en mindre dam.
Vi har funnet ut at for leverandører som faktisk er markedsledere, henger på den lederposisjonen krever et annet sett med strategier. Her, opprettholde topp-of-mind bevissthet, forkjøpsrett innhugg gjort av konkurrenter og konsekvent arbeider for å forbedre produkttilbud er alle kritiske strategier for å ansette.
Hos A. L. T. jobber Vi med våre kunder for å bestemme hvilke typer markedsføringsbudsjetter som er a) realistiske og b) mest sannsynlig å oppnå de ønskede resultatene.
Blitzing Markedet vs. Opprettholde Kontinuitet
det er visse produkter Og tjenester der det er fornuftig å bruke gode tilbud på markedsføringsressurser mot et bestemt mål over en relativt kort periode. Dette gjelder spesielt når tilbudet anses som en nødvendighet og / eller hvor kjøpet kan være incentivisert. For eksempel trenger hvert advokatfirma en slags regnskapspakke. Derfor, tilbydere av slike kan blitz markedet med meldinger touting deres spesielle programmet unikhet, spesielle rabatt tilbud til » kjøp nå, prøve tilbud, etc., osv.
så er det de produktene og tjenestene som bare vurderes når det er behov. For eksempel kan en ekspert i rettsmedisinske regnskap for helsetjenester tilfeller forsøke å nå advokater som er involvert i denne typen rettssaker. Men en advokat vil bare begynne å vurdere slike tjenester når han eller hun faktisk har behov for et slikt vitne i et bestemt tilfelle-akkurat som de fleste individer ikke har en» gå til » ortopedisk kirurg til noe skjer som krever at de finner en. For slike tilbud, bør ideen være å fremme kontinuerlig slik at når den tid kommer at et prospekt er, faktisk, behov for produktet eller tjenesten, navnet ditt er top-of-mind.
På A. L. T. Legal Professionals Marketing Group tror vi at det å bestemme hvilke planleggingsalternativer som mest sannsynlig vil gi de beste resultatene, er en viktig del av vårt ansvar overfor våre kunder.
for mer informasjon om markedsføringsstrategi, besøk: / / legalprofessionalsmarketing. com/legal-marketing-strategy.html http://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-consulting.html
Bestemme De Beste Markedsføring Kjøretøy For Å Utnytte
i markedsføring til advokater, er det viktig å forstå de iboende styrker og svakheter ved de mange markedsføringsverktøy som juridisk leverandør eller ekspert har tilgang. Man ville være hardt presset til å finne en juridisk markedsføring firma med en større forståelse om fordelene og ulempene ved disse aktivitetene Enn Alt
Noen av de mer vanlige av disse er nevnt nedenfor:
Nettsteder og Søkemotoroptimalisering (SEO)
elektroniske ressurser har blitt nummer en betyr for å nå advokater. Derfor er det viktig at juridiske leverandører a) har et informativt og profesjonelt utseende nettsted, b) sørg for at deres virksomhet er oppført som en «leverandør» i alle relevante juridiske kataloger og c) at deres virksomhet er rangert høyt på søk ingine kataloger gjennom blogger og content management som konsekvent tilbyr nyttig informasjon til advokater. Denne informasjonen kan være original eller kan være reposts av online materiale.
i tillegg tilbyr bannerannonsering på relevante juridiske nettsteder (f. eks. advokatforeninger) enda et middel for å generere online bevissthet.
Sosiale Medier
Sosiale medier som Twitter, Linkedin og Google+ gir en annen måte for å nå den unnvikende advokatmålgruppen. Slike nettsteder tillater juridiske leverandører å samhandle med potensielle kunder gjennom innlegg, kommentarer og felles medlemskap i bestemte online grupper. De tilbyr også en mulighet til å få kontakt med flere nivåer av kontakter og gi et forum der juridiske leverandører kan tout sin kompetanse.
E-Postkampanjer og Direktermålrettede e-postlister over advokater og andre jurister finnes. Nøkkelen er å finne de lister som gir mest mening fra et geografisk, fast størrelse og praksisområde. Hos A. L. T. kan Vi hjelpe deg med å få tilgang til eksisterende databaser og utvikle nye, proprietære lister over advokater og advokatfirmaer. Vi oppnår dette gjennom en rekke aktiviteter som inkluderer leasing passende lister, fremme registrering til leverandør-sponsede seminarer og webinarer, gjennom advokat registreringer til leverandør nyhetsbrev, sosiale medieplattformer og web site forespørsel skjemaer.
A. L. T. Juridiske Fagfolk Marketing Group vil samarbeide med deg for å lage e-postkampanjer, direktereklame og e-nyhetsbrev som genererer eksponering, bygge databaser og samle nye kunder og inntekter.
Seminarer, Webinarer Og Event Marketing
Utvikling av seminarer, workshops Og spesielle arrangementer Er en annen måte å komme foran advokater – spesielt hvis en slik hendelse gir advokaten en konkret fordel (f.eks. CLE studiepoeng). Viktigst, disse happenings gi prospektet en mulighet til å bli kjent med deg på et personlig nivå.
Reklame
det er blitt sagt at man er kjent av selskapet man holder. Hvis dette er sant, tilbyr annonsering i juridiske fagpublikasjoner enda en måte å avsløre sin melding til det juridiske samfunnet. Ved å være i slike medier med andre kjente organisasjoner, oppretter du et «bilde», kommuniserer at du har «ankommet» og har ressurser til å stå bak produktet eller tjenesten. Det bør bemerkes imidlertid at for å være effektiv, reklame bør oftest være pågående – en dyr forslag som blir enda mer kostbart når man vurderer fallende print lesere nivåer.
Messer
avhengig av hvilken type advokat du målretter mot, kan utstilling på messer være et svært levedyktig middel for å få produktet eller tjenesten lagt merke til. Det skal bemerkes at i mange firmaer er det kontorleder eller advokatfirmaadministrator som virkelig driver showet. Disse ledere har sine egne foreninger, og det er spesifikke medier som kan brukes til å målrette dem.
Implementering Av Markedsføringsprogrammetadressere rekkevidden av strategiske beslutninger og utvikle en plan er en ting. Utførelse er en annen. På A. L. T. Legal Professionals Marketing Group er vi stolte av vår evne til å merke produkter og tjenester som benyttes av det juridiske samfunnet. Vi tar markedsføringsprogrammer fra suppe til nøtter – fra konsept til selve skriving, design, programmering og administrasjon av annonser, PR-kampanjer, nettsteder, pay-per-klikk og SEO-programmer – seminarer, webinarer, etc. Mens smarte ord og vakre bilder er viktig, de er bare biler bare så god som resultatene de produserer.
i tillegg til å vite hvordan markedet, er det viktig å vite hvordan å gi god service. Vår strategi er helhetlig og helhetlig. Men vår tilnærming til tjenesten er en av å få våre hender skitne. Vi tror på å utvikle sterke relasjoner med våre kunder som blander sin kunnskap om sine produkter og tjenester med vår forståelse av det juridiske markedet.
Hvordan Best Å Spore Resultater vi tror sterkt på å måle effekten av våre juridiske markedsføringstiltak. Først da kan vi virkelig forstå hva som skjer i det juridiske markedet og arbeide for å kontinuerlig finpusse våre kunders programmer og oppnå enda bedre resultater. Enten midlene for måling gjelder for et enkelt markedsføringsbil (For Eksempel Pay-Per-Click eller SEO) eller et mangfold av forskjellige markedsføringsverktøy, vil vi jobbe med deg for å sikre at hver dollar investert i markedsføring returneres multifold.
Att Jurister Marketing Group er unikt kvalifisert til å hjelpe deg i å ta opp alle de mange utfordringene i markedsføring til advokater. Fra målretting dine beste prospekter å skape bestselgende meldingen; fra å bestemme de optimale strategiene til å implementere kampanjer på tvers av alle trykte, kringkastede, pr og online markedsføringsverktøy, står vi klare til å hjelpe deg med å møte og overgå dine mål.
Kontakt oss på 856-810-0400 eller via e-post på [email protected]