Markedsføring Hemmeligheter For Datamaskinen Reparasjon Butikker
Du vet hva du gjør når det er deg og maskinvaren. Eller til og med programvaren (hvorfor bruker ikke Alle Bare Linux, du spør deg selv hele tiden, men hvis de gjorde det, ville du sulte for jobber). Men når det gjelder å fortelle verden hva du gjør og hvor god du er i det, er du ikke så trygg.
Nettverk? Bleh. Kaldt ringer? Hvis du ønsket å gjøre det for å leve, ville du være en telefonselger eller den fyren Fra Wolf Of Wall Street. Alt du virkelig vil gjøre er jobben din, og du vet at arbeidet er der. Spørsmålet er, hvordan får du det arbeidet uten synkende til fakey taktikk på schmooze krets, et prospekt som får tærne til å krølle i påvente horror?
vi har gode nyheter: det er ikke bare mulig, det er ikke engang vanskelig. Med litt forberedelse og litt selvanalyse kan du presentere deg autentisk som en profesjonell, kompetent og erfaren datamaskinreparasjonsteknologi som er åpen for virksomheten. Her er noen av de beste tipsene vi har for å hjelpe deg med å bygge og utføre en effektiv markedsføringsstrategi.
Kjenn din ideelle kunde
du kan ikke starte reisen uten å vite destinasjonen. Hvis svaret på » hvem er din ideelle kunde ?»enten» jeg vet ikke «eller» noen, absolutt noen » du er allerede bak 8-ballen. Få ut foran det ved å ta deg tid til å se på hva slags jobber er dine favoritter, og som trenger dem gjort. Deretter kan du bruke mesteparten av markedsføringstiltak rettet mot dem direkte. Kanskje det du elsker best er å konfigurere og oppgradere forseggjorte spillsystemer; så går du der spillerne er, både ONLINE OG IRL, og du snakker med dem. Hvis du er i spillfora, legg inn en grafisk signatur med en lenke til nettstedet ditt og identifiser deg som en proff ved reparasjoner og systembygging. Tilbring annonsebudsjettet i spillmagasiner i stedet For De Gule Sidene (som er et godt valg for folk som liker å jobbe med eldre og få dem på nettet).
Kjenn deg selv
Nært knyttet til det ovennevnte, bør du gjøre litt selvanalyse. Sett en liste over jobbene du elsker best, de du vil oppsøke, et sted du kan se det og legge til det som ideer oppstår for deg. Legg det på veggen over skrivebordet ditt hvis du kan. Det vil hjelpe deg å holde fokus, så når det ok betalende, men helt unenjoyable gig som vil forstyrre ditt eksisterende arbeid kommer inn, finner du styrken til å si nei.
Pris rettferdig og kreativt
noen kunder, spesielt bedrifter, foretrekker forhåndsbetalte planer og vil sette deg på beholder eller kjøpe et visst antall timer hver måned. En internettmarkedsføringskonsulent i Victoria, BC, tilbyr 10 timers pakker og gir deretter 2 «rabatt timer» til kjøpere, som de fleste aldri bruker. Kunden oppfatter dette som en stor verdi, og det koster konsulenten ingenting, men de to timene som bare har blitt innløst av et par kunder de siste fem årene. For å få kunder interessert i forhåndsbetalte planer, trenger du et sterling rykte og gode referanser; folk vil vite at du skal være rundt en stund.
Andre, spesielt walk-ins, vil bare gjøre pay-as-you-go. Sett prisen for dette høyere enn de forhåndsbetalte planene, da risikofaktoren er veldig ekte. Selv om du har en flott beliggenhet, vet du aldri når en vann hoved pause kommer til å stenge gaten, blokkere fortau, og flom parkeringsplassen, og det går trafikken. Hvis prisen er alvorlig forskjellig fra konkurrentene, vil kundene ønsker å vite hvorfor. Hvis Bill Gates ringer deg for råd, er det noe du må forklare; hvis årsaken er» min leie er veldig dyrt», er det ikke en overbevisende grunn til at en klient skal betale mer.
Sett av tid spesielt for markedsføring
enten du bruker denne tiden på å jobbe med en plan eller jobber direkte med markedsføringstiltak, sørg for å markere 25% av tiden din for markedsføring. Det er viktig, spesielt i de tidlige dager. Uten tid brukt til å gjøre folk oppmerksomme på dine tjenester, vil bedriften sulte. Det kan sulte sakte, eller det kan sulte over en periode med pinefull år, men det vil sulte uten markedsføring. Les markedsføring bøker med how-to er i dem; unngå luftige, pontificating bøker fra fremtredende markedsførere som ikke gir deg reelle råd du kan bruke umiddelbart. Guerilla Markedsføring bøker er stor, for eksempel.
Nettverk etter behov
du kan få en utrolig mengde virksomhet bare ved å komme ut med en lomme full av visittkort og introdusere deg selv på nettverksarrangementer. Alle har datamaskiner,og på et eller annet tidspunkt alle trenger hjelp med dem. NOEN grupper, som BNI, vil garantere at du er den eneste personen i gruppen med spesialitet og at andre i gruppen vil aktivt prøve å få deg henvisninger. Se på statistikken for gruppen din og på bekostning av å bli med, og se om dette valget gir mening for deg. Hvis du er akutt ubehagelig i grupper, eller snakker om deg selv, er dette sannsynligvis et skritt du kan hoppe over.
Markedsføringsmateriell, logoer og skilting
fortell meg at du ikke kommer til å ha en veiviser eller drage på visittkortene dine. Fordi alle andre gjør det, og det regnes ikke som profesjonelt. Det er veldig » bor i mine foreldres kjeller.»Spar opp noen hundre dollar og gå til en kompetent grafisk designer som spesialiserer seg på småbedriftslogoer. Du får noe helt unikt som vil se bra ut på et gateskilt, et visittkort, et nettsted og så videre. Når du har logoen, er alt annet lettere å designe, fordi det fungerer rundt et sterkt fundament. Du trenger visittkort og et nettsted i det minste; hvis du jobber hjemmefra og byen din tillater det, kan et skilt ut foran som erklærer virksomheten din, få en jevn strøm av naboer som kunder. Og alltid inkludere kortet ditt når du gir folk kvitteringer; de vil ofte kaste kvitteringen og holde kortet.
Generere jungeltelegrafen
den beste jungeltelegrafen kommer fra fornøyde kunder, så når du gir kundene sine maskiner tilbake, ta et sekund å gi dem et visittkort og skrive «bra for 10% av neste reparasjon, service eller del» og be dem om å gi den til noen de kjenner som trenger datamaskinen reparasjonsarbeid. Det gjør dem ser koblet og du ser sjenerøs. Og generelt når passerer det på kunden vil fortelle sin venn at hun var veldig fornøyd med arbeidet ditt og kan anbefale deg.