Markedsføring For Eiendomsforvaltere: 7 Taktikk Som Faktisk Fungerer i 2022
selv om markedsføring av eiendommen din kan føles som en oppgave blant alle dine andre ansvarsområder, er det viktig å opprettholde enhver eiendomsforvaltningsvirksomhet. Med litt kreativitet og konsistens kan du bygge en markedsføringsstrategi som gir betydelige resultater. Markedsføring for eiendomsforvaltere trenger ikke å være en heltidsjobb – du kan innlemme disse anstrengelsene i din daglige tidsplan. Og den beste delen: Du trenger ikke et stort budsjett for å få det til å fungere.
i dette innlegget fremhever vi syv markedsføringstaktikker for eiendomsforvaltere å bruke i 2022 som faktisk vil bidra til å utvide virksomheten din, øke boligoppkjøpet og redusere omsetningen.
her er topp 7 markedsføring taktikk for eiendomsforvaltere i 2022:
- Vis frem hva dine potensielle kunder virkelig bryr seg om
- Fokus på innholdsmarkedsføring
- Outreach markedsføring med gavepakker
- Marked for nåværende innbyggere
- Ta kontroll over ditt online rykte
- Trinn opp din sosiale medier tilstedeværelse
- Trinn opp din sosiale medier tilstedeværelse
- enheter effektivt
vis frem hvilke prospekter virkelig bryr seg om
en av de vanskeligste delene av markedsføring for eiendomsforvaltere er å vite Hva Du Skal Markedsføre. I markedsføringstiltak, vil du ønsker å hone inn på aspekter av din eiendom som vil tiltrekke seg mest oppmerksomhet. Det kan bety å bruke et customer relationship management verktøy for å holde oversikt over potensielle kunder og vite hva potensielle kunder virkelig bryr seg om.
I Tillegg må du vurdere demografien og ønskene til både potensielle kunder og nåværende innbyggere. Deretter implementere markedsføring taktikk designet med de unike leietakere i tankene. For eksempel kan du ikke bruke alle de samme taktikkene til å markedsføre eldre som Du ville For Gen Z leietakere.
når det er sagt, prioriterer alle leietakere fasiliteter som tilbyr bekvemmelighet og sikkerhet. Det er derfor du bør markere relevansen av samfunnet ditt og fasilitetene i enheten og fremme din proptech.
Fremhev relevansen av samfunnet & in-unit fasiliteter
Hjem er Der vi spiser, sover, lager mat, leker, trener — og nå er Det der mange av oss jobber også. Leilighet jegere i 2022 vil vite hvordan bygningen rommer disse livsstilsendringer introdusert av pandemien.
nå er det på tide å virkelig spille opp din leilighet fasiliteter – både samfunnet og i-enhet fasiliteter. Og det er viktig å sette en dagens spinn på ting. Kommuniser til prospekter hvorfor disse fasilitetene er så gunstige for dem i 2022 spesielt.
slik setter du et 2022-spinn på markedsføring av fasilitetene dine:
- er høyhastighets internett inkludert i leien? I så fall bruke det til markedet til prospekter som jobber hjemmefra.
- har dere arbeidsstasjoner eller konferanserom i lokalsamfunnet? Utsiktene jobbe hjemmefra vil ønske å vite!
- hvis du tilbyr in-unit vaskeri, understreker hvordan det eliminerer person-til-person kontakt i felles vaskerom.
Fremme din proptech
Leilighet beboere i alle aldre søker leiligheter som utnytter teknologi for å tilby bekvemmelighet og sikkerhet. Proptech (property technology) fasiliteter har makt til å vekke prospekter interesse.
er leilighetene dine utstyrt med smarte termostater eller smarte apparater? Moderne leietakere elsker å se slike bekvemmeligheter som også hjelpe dem spare energi og spare penger.
har du pakkeskap eller et pakkerom for å forenkle leveranser og beskytte pakker? Online shopping og mat bestilling er mer populært enn noensinne, så potensielle beboere vil bli glad for å vite at du har en pakke levering system.
Fokus på innholdsmarkedsføring
når det gjelder digital markedsføring for eiendomsforvaltere, er innholdet konge. Å produsere høy kvalitet, engasjerende innhold er en av de beste måtene å lage et navn for deg selv i den digitale sfæren.
typer innhold som skal inkluderes i innholdsmarkedsføringsplanen, inkluderer:
- Blogger
- Infographics
- Videoer
- Markedsføring e-post
Blogger
Blogging er den mest grunnleggende byggesteinen i innholdsmarkedsføring. Bloggen din bør leve på din leilighet nettsted som et sted hvor du kan skrive og publisere interessante, engasjerende artikler.
fordelene med blogging som eiendomsforvalter inkluderer:
- Etablere deg som en bransjetankeleder og pålitelig figur
- Få navnet ditt (og firmaets eller eiendommens navn) der ute
- Få nettstedet ditt til å vises I Googles søkeresultater (som betyr at flere besøker nettstedet ditt)
hvis du ikke har tid til å vedlikeholde bloggen selv, be andre ansatte om å bidra til det. Alternativt kan du ansette frilansskribenter for å lage blogginnlegg.
Infografikk
Infografikk er engasjerende bilder som kombinerer tekst og bilder for å presentere informasjon. De er gode verktøy for å øke engasjementet på sosiale medier, øke nettstedstrafikken og forbedre merkevarebevisstheten.
Gode infographic emner for eiendomsforvaltere inkluderer:
- Leilighet fasiliteter
- Pakke leveranser
- Nationwide multifamily statistikk
- Fordeler med å leve i samfunnet
den gode nyheten: Du trenger ikke å være en profesjonell designer for å lage awesome infographics. Det er mange verktøy på nettet med maler som lar deg fylle ut tomrommene-sjekk ut verktøy Som Canva Og Infogram.
Videoer
Videoinnhold utfører det beste online. Selv om du kan velge å ansette en videograf eller et byrå for å lage profesjonelle videoer, gjør apper Som Instagram og TikTok det enkelt å lage kort, engasjerende videoinnhold med bare smarttelefonen din.
her er noen ideer om videoer du kan lage som eiendomsforvalter:
- Eiendom walkthroughs / turer i bygningen eller bestemte enheter.
- bak-kulissene-videoer av ansatte.
- Intervjuer med nåværende beboere diskuterer hva de liker mest om å bo i bygningen din(sørg for at du har deres tillatelse til å legge inn videoen på nettet).
- Forventning vs. reality videoer — for eksempel, en video som kontrasterer hva folk kan forvente jobben din som eiendomsforvalter er som med hva din dag-til-dag faktisk innebærer.
Markedsføring e-post
E-postmarkedsføring er en effektiv måte å bygge tillit med prospekter og fange dem til rett tid. Men innholdet i e-postene dine vil gjøre eller ødelegge markedsføringstiltakene dine. Hvis din markedsføring e-post ikke fange folks oppmerksomhet, kan de gå uåpnet eller ulest.
du kan definitivt presse salg i markedsføring e-post (ved å fremme ledige stillinger), men ikke bli for hardhendt. Den beste e-postmarkedsføringsstrategien innebærer å gi abonnentene noe av verdi-noe som betyr å skape bra innhold.
i e-postene dine, send ut informative blogginnlegg, del bransjeinnsikt og inkluder visuelt tiltalende infographics. Repurpose alt innholdet du oppretter og bruke den i markedsføring e-post. For å komme i gang, prøv et program som Mailchimp eller Constant Contact.
Outreach marketing med gavepakker
Markedsføring handler om å gi verdi — og hvem ser ikke verdien i en søt gave? Smarte notater knyttet til små gaver – kanskje bakevarer — kjæledyrsmat, godteri, nøkkelringer eller potte sukkulenter – kan overbevise folk om å stoppe og se hva du handler om.
du kan enten kjøpe ferdiglagde gavepakker fra leverandører eller konstruere dem selv. Fest gaven i cellofan med et bånd eller bue rundt toppen. Tie eller tape på et notat med bygningens adresse, kontaktinformasjonen din og en punny setning(for eksempel: «kom blomst i et nytt hjem» hvis du gir en pakke med blomsterfrø).
her er noen tips om distribusjon outreach markedsføring gave pakker:
- Tilbring en time per uke slippe inn i lokale bedrifter som lar deg forlate bunter.
- hvis du har barn, be om tillatelse til å forlate pakker på skolens frontkontor.
- Gi pakker med gave bunter til ansatte og instruere dem til å forlate bunter på ulike bedrifter rundt i byen.
- hvis du har en stedet leasing kontor, la bunter på kontoret for utsiktene til å ta etter touring en leilighet.
Markedsføring til eksisterende beboere
markedsføringstiltak bør ikke bare fokusere på å oppnå nye beboere — du bør markedsføre til eksisterende beboere, også.
når markedsføring til eksisterende beboere, er målet oppbevaring. Din innsats her kan minne innbyggerne om verdien din eiendom tilbyr og øke sjansene for å fornye leieavtalen ved årets slutt.
Her er noen taktikker for å glede nåværende innbyggere:
- Legg igjen et håndskrevet takkekort eller ‘welcome home’ – kort i leiligheten ved innflytting.
- Samarbeid med lokale bedrifter for å gi velkomstgaver til nye innbyggere eller en og annen godbit til eksisterende.
- Lag og del en praktisk guide til nabolaget som skisserer de beste lokale restaurantene, butikkene og andre virksomheter.
- Vær vert for et arrangement for å få beboerne engasjert og styrke lokalsamfunnet ditt
- Kom med smarte påminnelser om fornyelse av leieavtaler. For eksempel, lever en boks med donuts sammen med et notat som sier «Donut glem å forny leieavtalen din» til enhver bosatt hvis leieavtale utløper snart.
- Send innbyggere et ukentlig, månedlig eller kvartalsvis nyhetsbrev som fremhever hva som er nytt i fellesskapet.
Ta kontroll over ditt online rykte
Online vurderinger er ofte den avgjørende faktoren i noens beslutning om å kjøpe noe. Og i disse dager synes det å være utallige plattformer som samler kundeanmeldelser — Yelp, Google Og Facebook er bare noen få. Omfavne disse online oppføring plattformer og riktig administrere vurderinger din bedrift eller eiendom mottar er avgjørende for å opprettholde et godt rykte på nettet.
for å administrere eiendommens online omdømme, bør du:
- Svar på anmeldelser
- Tilby nåværende beboere et insentiv til å skrive en anmeldelse
- Bruk kundeanmeldelser i innholdsmarkedsføring
Svar på vurderinger — både positive og negative
Studier viser at å svare på vurderinger gir flere fordeler: Ikke bare kan det øke din lokale SEO, men det kan også bygge meningsfull tillit med potensielle og kunder.
det kan lønne seg å svare på både positive og negative vurderinger. Ta deg tid til å takke personen for deres tilbakemelding. Hvis anmeldelsen var positiv, uttrykk hvor glad du er for å tjene dem og hvor takknemlig du er for deres virksomhet.
når du svarer på en negativ anmeldelse, vær høflig og oppriktig unnskyldende. Forklar at du jobber for å forbedre situasjonen, og skissere konkrete skritt du tar for å sikre at ingen andre har den samme negative opplevelsen. Deretter tilbyr du å ta ting offline, slik at du kan chatte med kunden via telefon eller e-post for å diskutere situasjonen og gjøre det opp til dem. Oppgi kontaktinformasjonen din og oppfordre anmelderen til å nå ut.
Gi dine nåværende innbyggere et incitament til å skrive en anmeldelse
Innbyggere vil være mer villige til å skrive en anmeldelse hvis de mottar noe i retur. For eksempel kan du tilby å gi hver beboer som forlater en anmeldelse et $ 5 Starbucks gavekort. Eller du kan være vert for en konkurranse som krever at beboerne legger inn en anmeldelse for å bli lagt inn i tegningen.
Bruk kundeanmeldelser i innholdsmarkedsføring
Kundeanmeldelser gir flott innhold for sosiale medier, markedsførings-e-post og mange andre typer innhold. Del positive kundeanmeldelser på tvers av kanaler for å fremheve suksessene dine og bygge tillit med potensielle kunder.
når det er mulig, ta med et bilde med teksten i anmeldelsen for å gjøre det mer iøynefallende. Hvis du ikke er sikker på hvilke bilder du skal bruke, bør du vurdere å lage ditt eget design med Et verktøy som Canva.
Trinn opp din sosiale medier tilstedeværelse
Sosiale medier markedsføring er et must. Du har kanskje allerede sosiale medier kontoer for din bedrift eller eiendom, men det er bare begynnelsen. Vurder å investere mer tid eller ressurser i å bygge opp din tilstedeværelse på disse nettverkene.
her er fire måter å øke ditt sosiale mediespill:
- Gi bedriften din en personlighet
- få På TikTok
- Bruk UGC (brukergenerert innhold)
- Øv på sosial lytting
Gi bedriften din en personlighet
Folk følger idrettsutøvere og kjendiser fordi de elsker å bli kjent med den» virkelige » personen. Eiendomsforvaltere kan skape en lignende følelse ved å gi sin virksomhet eller eiendom en » personlighet.»Er din eiendoms persona nærende og medfølende, eller moderne og morsom?
Bruk bilder, videoer, hashtags, bildetekster og kommentar svar for å utvikle din eiendom personlighet og opprette en persona som tilhengere kontakt med.
Få På TikTok
TikTok overtok 2020, og Det er fortsatt sterk i 2021. Kapitaliser på denne trenden ved å opprette en konto for din eiendom og dele dine egne korte videoer. Det fine med denne plattformen er at videoene dine ikke trenger å se polert ut — Faktisk er De beste tiktok-videoene rå og organiske. Vurder å dele fellesskapsoppdateringer, klipp fra bak kulissene, beboerprofiler eller personalprofiler og hendelsesinformasjon.
Bruk UGC (brukergenerert innhold)
Kunnskapsrike sosiale medier markedsførere begjære UGC, som er brukergenerert innhold, eller innhold relatert til virksomheten din som noen andre har opprettet. UGC er perfekt for å hvile til dine egne sosiale mediekanaler fordi det bygger tillit med dine følgere. Det er også den ultimate tidsbesparende fordi du ikke trenger å gjøre noe for å skape innholdet.
Inviter beboere til å dele innsikt i hvordan det er å bo på eiendommen din. Oppfordre dem til å tagge stedets konto i bildene sine, eller geotagge bygningen din I Instagram-innleggene sine. Deretter kan du dele innholdet Til Instagram-historien Din, Instagram-feeden din eller Facebook-siden din.
Øv på sosial lytting
på sosiale medier kan du gjøre mer enn bare å legge inn innhold-du kan også øve på sosial lytting. Sosial lytting refererer til overvåking av sosiale medier for å se hva andre sier om din bedrift, konkurrenter, samfunn og industri. Det er den beste måten å lære hvordan folk føler om merkevaren din og hva publikum søker.
din sosiale lytteinnsats bør omfatte:
- Finne hvor folk har nevnt eller merket firmaet og svare på sine kommentarer, spørsmål og tilbakemeldinger
- Overvåke hva konkurrentene legger
- Vurdere hva dine målkunder snakker om
Stage enhetene effektivt
Touring en tom leilighet Kan gjøre Det vanskelig å se for deg selv bor der. Uten møbler eller dekorasjoner, vil det ikke føles som hjemme. Derfor er det verdt å investere i leilighetsstaging.
Leilighet staging er prosessen med å fylle en enhet med møbler og innredning for å gi utsiktene en ide om hva som ser ut som møblert. Det hjelper potensielle beboere forestille seg å leve i enheten og skaper et mer innbydende miljø under agent-guidet, virtuell, og selvstyrte turer.
faktisk, leilighet iscenesettelse reduserer hvor lenge en leilighet bruker på markedet mens øke leie et prospekt er villig til å betale med opptil 15%. Så, staging kan lønne seg ved å fylle ledige stillinger raskere og øke leieinntektene dine.
Her er noen tips om iscenesettelse din leilighet enheter:
- Dekorer enheten ved å henge kunstverk, legge til planter og plassere friske blomster på benken.
- Heng gardiner eller installer nye persienner.
- Fjern lukt fra kjæledyr, røyk, etc.
- Oppgrader inventar som kraner og skap håndtak.
- Legg til møbler som fyller rommet uten å føle seg rotete.
og hvis du er bekymret for kostnadene for leilighet iscenesettelse, bør du vurdere å velge en virtuell iscenesettelse tjeneste. På den måten vil du nyte fordelene av iscenesatt leilighet bilder uten heftig prislapp.
betydningen av markedsføring for eiendomsforvaltere
Markedsføring for eiendomsforvaltere kan virke skremmende, men jo lenger du jobber med å markedsføre eiendommen din, desto bedre får du det. Uansett hvor fantastisk samfunnet eller bygningen kan være, vil ingen noensinne vite sin storhet uten markedsføringstiltak. Markedsføring handler om å få riktig informasjon foran de riktige personene til rett tid-og det kan virkelig lønne seg!
og ikke glem: markedsføringsplanen bør være fleksibel. Over tid vil du tilføre data om hvilken innsats som lønner seg og hvilken taktikk som kanskje ikke er verdt innsatsen. Bruk disse dataene til å justere strategien etter behov.