Hvorfor Advokater Gjør De Verste Millionærene
Hva er den første indikatoren på super-suksess?
Når jeg forsket på Min siste bok, Seks Hemmeligheter For Å Utnytte Suksess – En Guide For Entreprenører – Familiekontorer og Deres Pålitelige Rådgivere, var det ingen overraskelse at for de 1% av inntektene I Amerika var den første indikatoren for suksess utdanning. Innenfor det segmentet så jeg på folk som gjorde det til topp 0,1% og tjente minst $800 000 i året.
når du studerer disse eliteinntektene, finner du ofte at de hadde liten eller ingen formell utdanning.
for den gjennomsnittlige Amerikaneren er det ingen tvil om at utdanning er den første indikatoren for suksess—opp til et visst punkt. Men når du kommer inn i den øverste prosenten av de øverste prosentene, har de i gjennomsnitt mye mindre utdanning. Hvorfor det?
jeg har spurt dette spørsmålet de siste tre årene. Jeg har spurt bedriftseiere, selgere, finansielle rådgivere, leger og advokater. Ingen hadde det riktige svaret før i fjor.
jeg var Ved University Of Rhode Island, foreleste til ulike klasser I College Of Business Administration. «Hvorfor har de aller beste inntektene i dette landet minst formell utdanning?»Jeg spurte, forventer å høre de samme svarene.
en av studentene rakte opp hånden og uttalte saklig: «Fordi de må.»
Bingo. Uten formell utdanning, hvordan kan du muligens fakturere hundrevis av dollar per time eller lande en jobb som tjener hundretusener av dollar per år? Du kan ikke.
den eneste måten folk uten formell utdanning kan tjene hundretusener av dollar er ved å skape en bedrift som vil tjene det for dem.
noen av disse menneskene lanserer noe så forstyrrende og fantastisk at det genererer millioner eller milliarder dollar.
Hvorfor virker denne sannheten mot deg som advokat?
du starter på $200 per time og øker gradvis prisene til $300, deretter $400, deretter $500 per time. Men kan du virkelig fakturere kunder $3000 per time? Kanskje en gang.
din beste vei er å jobbe veldig hardt for å bygge troverdighet og sette i tonnevis av timer. Hold deg til det som fikk deg så langt.
du jobbet lange netter og helger på college for å få gode karakterer. Du tok SISTE prep kurset, slik at du kunne tjene høy score og ha en flott GPA, slik at du kunne komme inn i en god lovskole.
en gang ved skrivebordet ditt ble du fast bestemt på å være den vanskeligste arbeideren i din nye associate-klasse, slik at du en dag kunne være en partner.
Hvordan blir du partner? Tre gjetninger. Du gjør partner ved å jobbe veldig hardt, sette i lange timer, og fakturering, fakturering, fakturering.
Du har blitt utdannet greit … bare i feil skole. Jo, du fakturerer tredoble startfrekvensen din, men alt du har lært å gjøre er å jobbe hardere. Her er en test:
Hva skjer når du står overfor en karriereutfordring?
du går med det du har trent deg selv til å gjøre: arbeid hardere og lengre. Det er den naturlige, refleksive responsen. Det fikk deg så langt, men nå begrenser det deg-økonomisk og kreativt. Det er Din Akilleshæl.
Gjør Matematikken: Du Har Et Problem
problemet med fakturering for tiden din er veldig enkelt; du kommer til slutt til å gå tom for tid. Det er ingen neste nivå for de som bare strategi er » jobbe hardere.»
du kan brenne ut eller du kan toppe ut, men det er dine to åpenbare utfall.
Kanskje du allerede har gjort begge deler.
nøkkelen til «lawyering annerledes» er å først » se annerledes.»Hvis du ikke vil brenne ut eller topp ut, må du komme deg ut. Det jeg mener med «komme seg ut» er sannsynligvis ikke det du tenker-selv om mange av dine vellykkede forgjengere har gjort nettopp det.
Du trenger ikke å forlate loven for å bli mer vellykket. Men du må forlate banen du har vært på så lenge. Dette vil være svært vanskelig for de fleste. For noen vil dette rådet høres ut som noen som forteller deg at det faktisk er lettere å sykle opp ned.
er det noen i firmaet ditt som gjør det slik du håper å gjøre det? Hvis ja, er det en klar bane, og rom for en annen advokat, å ha samme livsstil?
hvis svaret er «ja», må jeg spørre deg hvorfor alle ikke har tatt det allerede.
hvis svaret er «nei», må du vurdere en annen vei til suksessnivået du vil oppnå. Du må se på hva folk som har mindre utdanning, trening og erfaring har gjort—og har gjort mye mer penger enn du har. De forlater den brede banen og tar sjanser.
Case Study:En (Hår) Kuttet Over
min venn, Gordon Logan, var I Min VISTAGE CEO Group. Hver måned var han det lykkeligste medlemmet der. En dag fortalte han meg at han ikke alltid var så glad. Mange år tidligere ønsket Gordon å forlate sin fantastiske jobb hos Et Big Eight regnskapsfirma. Han hadde en imponerende utdannelse med grader FRA MIT Og Wharton, samt en svært ønsket stilling i firmaet. Men han ville ha noe annet.
Gordon ønsket å lage et hårklippingssystem for menn og gutter. Folk rundt ham sa, » Um, Gordon, det er helt gal. Konseptet eksisterer allerede: det kalles en barbershop. Det er hundre tusen av dem.»
Men Hva Gordan visste, og bevist, var at millioner av menn ønsket en annen haircutting erfaring.
i Dag har familieeide SportClips franchise 2000 butikker landsomfattende. De annonserer PÅ ESPN og andre nasjonale medier. De sponser Selv En Nascar Teambil med En Sports Klipp logo.
Har Price Waterhouse Et Nascar-lag? Har firmaet ditt? Hvis du fortsetter å jobbe hardt og fakturere høyere priser til flere kunder, vil du noen gang eie Et Nascar-Lag, kunne annonsere PÅ ESPN, forlate en fantastisk bedrift til familien din, eller ha en imponerende klassisk bilsamling (Som Gordon gjør)?
Den Verste Typen Millionær
jeg forteller mine advokatklienter: «Å Jobbe hardere og lenger vil ta deg til topp ti prosent, og det kan få deg til topp en prosent, Men det vil nesten helt sikkert holde deg fra 0,01%.»
du må se annerledes og advokat annerledes.
i den juridiske verden tar advokatene som tjener mest penger sjanser. Sikker, personskade advokater kan få en dårlig rap, og noen fortjent så. Tenk på hva dine ambulansjaktkollegaer faktisk gjør for å tjene så mye penger. De er villige til å gi opp å spore sine liv i 6-minutters trinn (som klienter absolutt hater) i stedet for en prosentandel av klientens suksess (som klienter elsker).
er du klar Til å ta en risiko for å få mer ut av karrieren din-og livet ditt?
Du Vil Ha Mer Ut Av Loven. Hva Nå?
hvis du er klar, gjør deg selv en tjeneste. Ikke kjør disse ideene av dine kolleger på advokatfirmaet. Snakk med entreprenører. Snakk med meg. Start med din bedrift-eier kunder som tar risiko hver dag. De vil være mye bedre ressurser som du planlegger din nye bane.
Vurder å kartlegge kundene dine, eller ta dem ut til lunsj eller kaffe (din godbit og selvfølgelig) og stille disse spørsmålene:
- Hvorfor hyret du meg? (eller) hvorfor sparket du meg?
- hva liker du ved å jobbe med meg?
- hva skulle du ønske var annerledes?
- hva liker du om vårt firma?
- hva misliker du om vårt firma?
- hva liker du (og misliker) om å jobbe med advokater?
- i et klientfokusert advokatfirma, hvordan ville det være annerledes?
det siste spørsmålet er det viktigste.
hvis du fokuserer på hva kundene misliker mest om å jobbe med yrket ditt, vil du finne endringen som kan være svært nyskapende, forstyrrende og lønnsom! Chris Jarvis