Hvordan Lage Fotopakker Som Selger
Å Lage fotograferingspakker er en av de mest populære måtene å presentere tjenestene dine til kundene dine.
som jeg har hjulpet fotografer med priser og emballasje, har jeg sett en rekke vanlige feil igjen og igjen som er enkle å unngå og vil bidra til å øke salget.
før du lager pakker, må du imidlertid sørge For At Du har jobbet gjennom Fotografens Prisguide for å finne ut hvor mye penger du må gjøre i gjennomsnitt per skudd. Vi bruker denne informasjonen til å sette opp pakkene dine.
Så la oss hoppe rett inn!
Vet hva kundene ønsker
pakkene rett og slett ikke vil selge hvis de er fulle av ting som folk ikke ønsker.
Dette betyr ikke at du ikke kan tilby produkter som tradisjonelt ikke selger også. Du vil bare sørge for at du får mulighet til å vise en av dem til en klient personlig og kunne forklare dem hvorfor du synes det er viktig.
jeg gjør dette med lerret. Jeg tar med en til hvert bryllup konsultasjon og portrett salg møte. Få bryllupsklienter kommer inn i en konsultasjon og tenker at de vil ha et lerret, men etter å ha vist dem en og forklart at det er noe de kan se daglig som får dem til å smile og huske gleden fra bryllupsdagen, selger de seg selv.
for portretter finner jeg at klientene mine vil ha minst ett større bilde å vise i hjemmet, deretter flere mindre bilder å bære med seg, eller dele med familie og venner. Så mine pakker inkluderer alltid disse elementene.
for bryllup synes jeg at alle par ser ut til å ønske de digitale bildene, og mange vil ha en forlovelsesøkt og et album. Dette er ting som gjør gode kandidater til pakkene dine.
hvis du legger til en haug med elementer i pakkene dine som folk ikke vil ha, må du bare håndtere en forespørsel etter hverandre fra folk som ber om å fjerne dem fra den eller bytte den med noe annet.
hvis du får mange av disse forespørslene, vil jeg foreslå å ta varen ut av pakkene dine og sette den på En a la Carte-liste som de kan bruke til å legge til en pakke i stedet, eller bli mye bedre til å forklare dem hvorfor du tror de burde kjøpe den.
Eliminer rot og fyllstoff
Klar og enkel prising gjør det enklere for folk å kjøpe. Rot reduserer konverteringsfrekvensen.
jeg har sett for mange pakker rotete prislister som er fulle av myke ord og alternativer som gjentas igjen og igjen i alle pakker for å få dem til å se ut som det er mer verdi.
Folk ser rett gjennom dette, Og det gjør vondt til slutt.
for eksempel, Her er 2 falske prislister som jeg satt sammen for å illustrere. Den første er full av rot, den andre er enkel og ren. Hvilken appellerer til deg mer?
Rotete:
Enkel & Ren:
Å Fylle pakkene dine med fluff gjør det ikke som om du har mer verdi. Det kommer ut som usikker, som en fyr med et lite ego som kjører en stor bil for å få seg til å se viktigere enn han er.
Tilbyr 3 eller 4 pakker
generelt vil svært få mennesker noensinne kjøpe topppakken eller bunnpakken.
De fleste velger en av de midterste pakkene.
Verdien er relativ, så den høyeste priset pakken vil gjøre de andre pakkene synes mer fornuftig. Det kalles forankringseffekten.
jeg ville ikke lage din topppakke $16 000 (med mindre du håper å gjennomsnittlig noe som $12 000 per pakke) fordi den er så høy at den ser latterlig ut, og du vil aldri selge den, men sørg for at topppakken din er høy nok i verdi at den er fristende for folk, men lav nok i varekostnad at du ikke tjener MINDRE penger på den store pakken enn du er på noen av de mindre pakkene.
jeg liker å tilby 4 pakker fordi det effektivt gir dem 2 alternativer å velge mellom, da de mest sannsynlig vil ignorere de første og siste pakkene. Hvis du bare tilbyr 3 pakker, blir den midterste pakken valgt oftest.
Gi folk så mye verdi at de ikke kan motstå å oppgradere til neste pakke
Hvilken pakke vil du selge mest? For personer med 3 pakker, er dette din midtpakke. For personer med 4 pakker, vil dette være din andre eller tredje pakke.
Ta pakken du vil selge mest av, og pris den rett på gjennomsnittet (eller rett over gjennomsnittet) som du må lage per skudd.
med mine 4 pakker, pris jeg min andre pakke (den rett over den minst kostbare) for å være mitt nødvendige gjennomsnitt. På denne måten får jeg en bonus når som helst jeg selger en pakke over det, og pakken under det er ikke langt under i pris, så jeg mister ikke mye hvis de velger å gå med den pakken, men det gir et bedre inngangspunkt for folk som kanskje ellers tror jeg er ute av budsjettet.
Du kan også velge å gjøre din minste pakke din gjennomsnittlige nødvendige bestilling, i så fall er du garantert å gjøre minst det om ikke mer med hver bestilling. Dette er flott hvis du kan få så mange bestillinger som du trenger.
slik setter du opp pakkene dine
din første pakke (den minste, det vil si) bør være veldig grunnleggende. Dette bør være den minste mengden arbeid som er nødvendig for å gjøre det verdt det for deg å bestille det.
la Oss nå bygge opp til din høyeste pakke.
din andre pakke bør inneholde mye oppfattet verdi i forhold til den første for et relativt lite hopp i pris. Det er enda bedre hvis du kan legge til elementer som har en lav pris på varer, men har mye verdi(for eksempel en forlovelsesøkt, ekstra timer med dekning, ekstra antrekk eller steder, etc).
Fortsett å gjøre dette for så mange pakker som du tilbyr. Gjør neste hopp enda mer fristende for prisforskjellen.
et ekte eksempel
Apple gjør en god jobb med dette.
ta iPad for eksempel. Da iPad først ble utgitt, var 16gb iPad $499, 32GB var $599, OG 64GB var $ 699.
du vil ikke kjøpe den minste fordi det kanskje ikke er nok plass, så du begynner Å se PÅ 32gb iPad. Men da ser du at du kan få dobbelt plass til de samme oppgraderingskostnadene hvis du går til den høyere ($100 FOR 32GB i stedet FOR BARE 16GB). Så det er en sterk fristelse å gå opp enda mer på grunn av verdien.
det er strålende.
det er også utrolig enkelt.
Finn en måte å gjøre dette med pakkene dine, men sørg for at du ikke gjør mindre på din store pakke (på grunn av mer kostnad for god) enn dine lavere pakker.
Vil du se Bryllupet Mitt & Portrettpakker?
Vil du se hvordan jeg strukturerer Bryllupet Mitt & Portrettpakker? Du kan se dette gratis som en del av det eksklusive innholdet jeg deler via e-post. Bare skriv inn din e-post nedenfor og klikk på knappen og jeg sender den rett til deg.