Hvordan Lage En Pitch Deck
pitch deck er en presentasjon som entreprenører setter sammen når de søker en finansieringsrunde fra investorer. I gjennomsnitt pitch dekk har ikke mer enn 19 lysbilder.
som beskrevet i boken Min, The Art Of Startup Fundraising, trenger grunnleggerne til slutt to forskjellige sett med pitch decks. En versjon vil være med mye tekst og informasjon som vil bli delt med folk via e-post. Den andre versjonen vil være banen dekk som entreprenører presentere til investorer i person med flere visuelle. Å ha flere visualer vil bidra til å ha investorer fokusert på deg.
i hovedsak er de tre nøklene til kraftige pitch decks som blir finansiert:
- Klar og enkel
- Overbevisende
- Lett å handle på
jeg gjør et dypdykk på pitch decks i et stykke som jeg publiserte for ikke lenge siden hvor jeg dekker pitch deck-malen som ble opprettet Av Silicon Valley legend, Peter Thiel (se det her). Videre ga jeg også en kommentar på et tonehøyde fra En Uber-konkurrent som har økt over $ 400m (se det her). I alle fall, nedenfor er i hovedsak lysbildene som du vil inkludere i presentasjonen:
- Problem
- Løsning
- Marked
- Produkt
- Trekkraft
- Team
- Konkurranse
- Økonomi
- beløp som økes
Merk At Ifølge Forskning Gjort Av Docsend, Investorer Bruker I Gjennomsnitt 3 Minutter Og 44 Sekunder Per Pitch Dekk. Fra studien som analyserte 200 pitch decks, brukte investorene mest tid på å gjennomgå lysbildene om økonomi, lag og konkurranse.
1. Problem
lysbildet som dekker problemet, bør være en måte for deg å forklare hvilket gap du fyller i markedet. Dette må være et smertefullt problem som folk kan forholde seg til, og at investorer ikke ville ha problemer med forståelse.
Videre løser du Bare ett problem. Ikke to eller tre. Du må komme over som noen som er fokusert og ubarmhjertig for å løse et kjent problem.
Normalt vil Jeg anbefale oppstart for å lage forskjellige lysbilder for problemet og løsningen som du ikke vil overvelde investoren i ett lysbilde.
Merk når en investor blir involvert med venture er enten fordi en av følgende ting:
- de har opplevd det samme problemet i det siste
- DET er en klar FØLELSE AV ROI ned linjen for dem
- Gitt sin faglige kompetanse de forstår det (f. eks. leger med helsetjenester)
hvis en investor faller innenfor de tre bøtter av interesse sitert ovenfor på samme tid, det betyr at du fikk din bly investor. Dette kan resultere i at du sikrer minst 20% av finansieringen av hele runden som du ønsker å øke.
2. Løsning
løsningen må være kortfattet og veldig klar. Spesielt hvis du er en teknisk oppstart, må løsningen din være skalerbar. Skalerbarhet er evnen til et system for å øke sin totale produksjon under en økt belastning når ressurser legges til. Dette er hva investorer egentlig ønsker å se. Et selskap der de kan investere for å få hjulet til å svinge mye raskere.
Videre er det fornuftig på løsningen å skissere hvorfor det er fornuftig nå. Som du kanskje vet timing er alt i virksomheten, og å være til rett tid i historien er det som virkelig betyr noe. Å være for tidlig eller for sent til markedet kan være hovedårsaken til feil for oppstart.
Unngå uttalelser som refererer til at du er den eneste som gjør dette, du er den klare lederen, etc. Akkurat Som Mark Cuban sier det, er det minst 100 personer som har kommet opp med den ideen før du og andre selskaper som kan takle det samme problemet med en annen tilnærming.
3. Market
markedet kommer til å bestemme den potensielle exit av investor. Hvis du opererer i et lite marked, kan avkastningen også påvirkes av dette.
Husk at ethvert marked som er under $1b kanskje ikke er så attraktivt for en investor i hypervekstvirksomheter. Årsaken til dette er hovedsakelig fordi disse investorene er på jakt etter investeringsmuligheter som kan gi en 10x avkastning i en horisont på 5 til 7 år.
Ultimate investorer, og spesielt institusjonelle investorer, ser etter selskaper som ikke bare vil forandre eller forstyrre sin bransje, men har potensial til å fundamentalt omforme måten forbrukerne samhandler med et marked.
min anbefaling er å vise på dette lysbildet en graf som skisserer markedsveksten i fortiden og fremtidig potensiell vekst slik at investorer kan kvantifisere oppsiden og potensiell AVKASTNING på investeringen. Pass på at du inkluderer kilder fra forskningspapirer.
4. Product
dette lysbildet handler om å vise skjermbilder av produktet i aksjon. For å gjøre det enda kraftigere kan du legge til noen beskrivelse om selve produktet og noen sitater av noen av dine eksisterende kunder snakker om hvor mye de elsker produktet.
5. Traction
dette lysbildet skal vise måned over måned vekst av virksomheten(f. eks inntekter, beregninger, etc). Dette er lysbildet hvor du vil inkludere forhåpentligvis den berømte hockeykøllen som investorer vil se på hver pitch deck de vurderer. Å komme til denne typen «promise land» for oppstart er ikke lett.
i tilfelle du er veldig tidlig stadium eller din vekst er ikke så interessant, vil jeg unngå å inkludere det. For å gi deg en ide, forventer akseleratorprogrammer Som Y Combiner minst 15% måned over måned vekst.
6. Team
laget er trolig en av de viktigste lysbildene i noen pitch deck. Investoren ønsker å vite hvem som kjører bussen og hva som gjør dem så unike å utføre på det oppdraget og visjonen. Merk at det er minst 100 andre mennesker som også har tenkt på samme ide. Av den grunn er ideen 10% og 90% er fra utførelse.
hvis du har de riktige menneskene som sitter på de riktige setene på bussen, vil selskapet ende opp med å finne sin retning til suksess. Dessverre når du investerer i en første gang grunnlegger du også investere i den enkeltes utdanning og alle feilene han eller hun vil gjøre i de tidlige dager. Dette er alltid en del av reisen, og det er ingen måte å gå rundt den.
den beste måten å vise frem team slide er ved bare å beskrive medlemmene av lederteamet(ideelt cofounders). Liste i punkter hva som har vært de to eller tre prestasjoner fra hvert medlem. Ideelt sett vil de være relatert til selskapet som søker kapital.
7. Konkurranse
et diagram er en god ide å vise investoren konkurrentene du har utført i ditt rom. Hvordan du sammenligner med dem og hvor du lander med din verdi proposisjon.
du vil tydelig skille deg fra resten, slik at personen som gjennomgår lysbildet, får det som gjør firmaet ditt så unikt.
kanskje et annet lysbilde du vil inkludere, er en som beskriver hvor mye kapital hver konkurrent allerede har økt tidligere og til hvilken verdsettelse. Dette kan bidra til å gi litt perspektiv på hvor mye markedet betaler. Dette kan også spille i din favør når tiden kommer til å forhandle vilkårene i avtalen eller fortsette med en potensiell investering.
8. Økonomi
Normalt vil du skyte i minst 3 års fremskrivninger. Det er noen institusjonelle investorer som selv ber om 5 års prognoser, men etter min erfaring har disse investorene en tendens til å være de minst sofistikerte.
selv om fremskrivninger er et skudd i mørket når du har å gjøre med oppstart, gir de en god ide om hvor virksomheten er på vei og potensielle utfall. Det gir også en god ide til investor om hvordan jordet ledelsen av selskapet er.
dette lysbildet er viktigere enn entreprenører normalt tror. Når du først kobler deg til en institusjonell investor, vil de be om din pitch deck. 3 måneder senere vil de spørre deg på ditt neste møte hvor ting er på, og da vil de ta en beslutning. Med dette i bakhodet er det alltid en god ide å være mer på den konservative siden og å overlevere. Verste som kan skje er for deg å helt bomme på målet og under løftet.
I Tillegg må du ha klar din økonomi I Excel-format som investorer kan være lurt å se at etter gjennomgang av banen dekk. Av den grunn trenger du ikke å gå inn i mye detalj på dekk. Alt du trenger er å gi et sammendrag.
9. Beløp som heves
på spør-lysbildet du vil være strategisk. Ikke sett et bestemt beløp som du øker. For eksempel, hvis du ønsker å øke $5 millioner, vil jeg foreslå å sette et område mellom $ 3 millioner og $ 5 millioner. Bedrifter har begrensninger på investeringen, noe som betyr at hvis du plasserer $5 millioner i pitchdekket ditt, og at firmaet har mandat til ikke å investere over $3 millioner, vil du mest sannsynlig få dem til å passere. Ved å inkludere området fra $3 millioner til $ 5 millioner på heve beløpet er du også inkludert slike firmaer. Av den grunn vil du være attraktiv for så mange mål som mulig, så gå med områder i stedet for bestemte mengder.
de fleste grunnleggere glemmer å inkludere kontaktinformasjon i deres pitch deck. Hvis du har et stort følge på sosiale medier, bør du inkludere linkene på dekselet. Jeg finner dette ville gi sosiale bevis. Interesserte investorer vil mest sannsynlig slå deg opp og vil også nå ut til folk til felles for å be om referanser.
hvis du er seriøs om ditt pitch deck, er det ikke en dårlig ide å spørre noen med høyt nivå forståelse av salgspsykologi for å ta en titt på ditt dekk. Et par tweaks til bilder, plassering og ord kan gjøre en forskjell på flere millioner dollar.