Hvordan Øke Personlig Treningsinntekt
i det utviklende treningsmarkedet kan endringer i finansiering, planlegging og markedsføring hjelpe deg med å maksimere din personlige treningsinntekt.
Implementer disse beste tipsene fra vellykkede operatører for å øke salget og medlemssuksessen i klubbene dine.
følgende er en oppsummering av en utdanningssesjon fra 2015 IHRSA-Konvensjonen, produsert med full tillatelse fra IHRSA. Full lengde video er tilgjengelig for kjøp på ihrsastore.com.
Om Høyttalerne
Daron Allen Er President Og ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Visual Fitness Planner, et selskap som tar sikte på å skape innovative systemer for å øke fortjenesten,kommunisere verdi og veilede kundenes beslutningsprosesser.
Perry Lunsford ER ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Fit For Life Nabolaget Treningssentre.
Robert Brewster ER ADMINISTRERENDE DIREKTØR Og President I Alaska Club, I Anchorage, Alaska.
Markedsforhold Som Har Endret Personlige Treningsmetoder
de siste årene har store boks treningsstudioer, SOM LA Fitness og Anytime Fitness, mettet markedet. Mindre klubber kan ikke konkurrere med selve størrelsen på store bokser. Mindre klubber har reagert ved å bruke innovative personlige treningsmodeller for å øke inntektene.
Eft-modellen, som refererer til overføring av midler via en elektronisk terminal, er den raskeste og enkleste måten å automatisere dine personlige treningsprogrammer på. EFT-modellen genererer inntekter og er skalerbar. Denne tilnærmingen representerer den beste måten å stabilisere virksomheten din samtidig som du sikrer en konsekvent månedlig inntekt. Salg av medlemskap og personlig opplæring har blitt enklere med regelmessige EFT-betalinger fordi kunden ikke trenger å tenke på betaling hver gang de ønsker en ny treningsøkt. Snarere velger klienten automatisk betaling, og deres konto belastes automatisk med hyppigheten de velger. EFT-modellen representerer et vendepunkt for personlig trening i treningsfasiliteter fordi DEN gir en enklere og mer praktisk måte å gjøre transaksjoner på.
Definer Din Kultur
din kultur bør være ditt fokus. Topp-resultater klubber og personlige treningsprogrammer har en kultur som er resultater fokusert. Fokuser på hva medlemmene ønsker. Dine ansatte bør passe inn i din kultur og bryr seg dypt om å bidra til å forandre medlemmers liv. Oppmuntre de ansatte til å engasjere seg med hver person i anlegget.
Personlig trening raser personlig trening. Din kultur bør gjennomsyre alle aspekter av virksomheten din. Kultur er det mest undervurderte elementet i et treningsstudio. Vær vennlig og innbydende. Med riktig kultur kan du minimere tap av trenere og klienter mens du oppnår gode resultater.
Bestem Rollen Til Salgsteamet ditt i Kjørekultur
salgsteamet ditt bidrar til kulturen i anlegget ditt. Salgsinnsats bør kommunisere din kultur til medlemmer og potensielle kunder. Mens en bedriftskultur kan være vanskelig å dyrke, bør den integreres i hele anlegget.
Gi Mulighet For Finansiering Planer
Finansiering kan være en god måte å tiltrekke seg personlig trening kunder og beholde dem. På GoodLife Fitness foreskriver treneren øvelsen for klienten eller prospektet. Hvis kunden ikke har finansiering, Vil GoodLife finansiere sine personlige treningsprogrammer. Kunden tilbakebetaler deretter anlegget på forhåndsbestemt basis. Personlig trening kan bli mer tilgjengelig for alle, noe som igjen øker retensjonsraten.
GoodLife finansieringspakker eller EFT-modellen anses å være de beste tilnærmingene til å selge opplæring. Kundene dine ser på en opplæringspakke som en ressurs. EFT-modellen inneholder et bestemt antall økter i uken. Hvis de ikke blir brukt, går øktene tapt. Dette resulterer i høyere compliance priser enn medlemskap uten pakken modellen. Økter er fullt tilpassbar. Fitnessplanen sendes automatisk til medlemmet etter EFT, noe som forbedrer medlemskapsfilen mens du driver din teamâ € ™ troverdighet.
Som Er Bedre: 30-Minutters Eller 60-Minutters Økter?
det er ingen solid regel for tiden knyttet til personlige treningsøkter. Noen medlemmer trening for 30 minutter mens andre medlemmer føler de krever hele timen. Diskuter disse øktlengder med medlemmene dine og anbefaler en tidsramme som passer deres treningsmål, budsjett og livsstil.
det er lettere å ha råd til en 30-minutters økt betaling enn en time. Medlemmer kan også delta på 30-minutters økter oftere enn 60-minutters økter. Det største problemet er at medlemmene ikke deltar på klubben ofte nok til å oppnå sine ønskede resultater, så hold det i bakhodet når du utformer dine treningspakker.
Kompensasjonsstruktur For Personlig Trening
Betaling øker i forbindelse med kvalifikasjoner og kvaliteter av dine personlige trenere. En personlig trainerâ € ™ s kvalifikasjoner bør ikke være et direkte salgsargument. Når du prøver å selge til en ny klient, ikke fokusere på en bestemt trener og deres kvalifikasjoner. Representere alle personlige trenere for å være tilstrekkelig kvalifisert. Anbefal i stedet forskjellige nivåtrenere til kunder basert på kundensâ € ™ unike treningsbehov, og match deretter trainerâ € ™ ferdigheter med medlemskonsulentens behov.
når du analyserer det personlige treningsprogrammet i klubben din, bør du vurdere å implementere betalingsplaner, pakker og en rekke øktlengder. Hvis du skreddersyr treningsalternativene dine til medlemmenes behov, bør fortjenesten øke, og både trenerne og deres kunder vil bli lykkelige.