Hvordan Øke Amazon Salg: 50 Påvist Tips

Hvordan Øke Amazon Salg: 50 Påvist Tips

Innholdsfortegnelse

1. Tips 1-10
2. Tips 11-20
3. Tips 21-30
4. Tips 31-40
5. Tips 41-50

Gjør Amazon en prioritet

Hvis du er seriøs om å øke salget På Amazon, må bedriften prioritere den. Det betyr at du har et dedikert team som reviderer, optimaliserer og administrerer Amazon-Butikken din rutinemessig-hvis ikke, ikke forvent å nå salgstallene du vil ha.

for mange selskaper er det vanskelig å opprettholde et internt team for Amazon-ledelsen. Mens kostnaden er en faktor for noen, er det mer enn det. Din bedrift trenger også å finne talentet, noe som kan utgjøre en utfordring avhengig av hvor du befinner deg.

det er derfor mange bedrifter På Amazon, enten etablerte eller blomstrende merkevarer, outsource forvaltningen av Deres Amazon-konto til et byrå. WebFX tilbyr for eksempel integrerte Amazon-tjenester, inkludert søkemotoroptimalisering (SEO) og pay-per-click (PPC) annonsering.

Vedta inbound marketing strategies

mange ecommerce selskaper fokuserer utelukkende På Amazon når markedsføring sine virksomheter. Selv om Det er viktig at Du har Amazon SEO og ppc-styringsstrategier på plass, er Det viktig å undersøke de potensielle fordelene ved å vedta andre innkommende markedsføringsstrategier.

for eksempel kan en markedsføringskampanje for sosiale medier hjelpe bedriften din med å øke merkevarebevisstheten, samt Amazon-salg. Med sosiale medier samhandler du med målgruppen din daglig, noe som kan bygge merkevareinteresse, tillit og lojalitet — pluss varsle dem om de nyeste produktene dine.

hvis Du har En Amazon-Butikk, kan du til og med ha koblinger til dine sosiale medier, noe som bidrar til din sosiale medier markedsføringsplan. I dette scenariet, du vedta en multi-kanter tilnærming til å øke salget På Amazon.

Utfør rutinemessige produktrevisjoner

med 50 prosent av kundene som vender Seg Til Amazon for å kjøpe et produkt, er det ingen overraskelse at flere bedrifter blir med på plattformen. Derfor, hvis firmaet ønsker å ligge foran konkurransen og øke salget På Amazon, må du investere i rutinemessige produktrevisjoner.

noen faktorer produktet revisjon bør fokusere på inkluderer:

1. Målrettede søkeord
2. produkttittel
3. produktbeskrivelse
4. produktbilder
5. produktanmeldelser
6. produktvurderinger

i de fleste tilfeller vil du også vurdere lignende produktoppføringer. Med dette proaktive trinnet kan bedriften utvikle en strategi for å forbedre og optimalisere produktene dine, noe som kan øke rangeringen i søkeresultatene — og det gjør det enklere for kundene å finne og kjøpe varene dine.

Forstå hvordan Amazons algoritme fungerer

Ettersom Amazon fungerer som en søkemotor — den leverer resultater til brukere basert på søkene deres — er det avgjørende for bedriften din å forstå hvordan amazons algoritmer fungerer. Ellers er det umulig å utvikle en vellykket strategi for å øke salget.

Amazon har to algoritmer:

• Søk: denne algoritmen bestemmer produktets rangering i søkeresultatene. Amazons søkealgoritme er avhengig av flere faktorer relatert til produktet ditt, inkludert vurderinger, målrettede søkeord, kategori og pris. Amazon overvåker også leverandørrelaterte elementer, som frakttider og returpriser.

• Kjøp-boksen: denne algoritmen avgjør om produktet vinner Eller mister Sin Kjøp – Boksen-Kjøp-Boksen vises på høyre side av produkt oppføringer og gjør bedriften standardvalget når en bruker klikker, » Legg Til I Handlekurven.»For denne algoritmen vurderer Amazon noen forskjellige faktorer, inkludert priser, vurderinger og fraktmetoder.

på grunn Av kompleksiteten Til Amazons algoritmer, samt kontinuerlige oppdateringer, samarbeider bedrifter ofte med Et byrå som spesialiserer Seg På Amazon-markedsføring. Når du samarbeider med et etablert byrå, som WebFX, får Du et prisbelønt og praktisk team som forstår Amazon.

med sin ekspertise får bedriften din en pålitelig partner. Vi er også glade for å forklare hvordan Amazons algoritmer fungerer, noe som hjelper teamet ditt å forstå våre anbefalinger når du optimaliserer og annonserer produktene dine.

Forskning målet shopper

Amazon tiltrekker seg en rekke kunder med en rekke behov og søke hensikter. Det er derfor det er nyttig for din bedrift å revurdere målet shopper, samt gjennomføre ytterligere forskning i deres interesser, ønsker og smerte poeng.

I tillegg kan ny forskning på målkjøperen din bidra til å informere dine andre inngående markedsføringsstrategier. Hvis du for eksempel bruker innholdsmarkedsføring, kan du bruke dine oppgraderte markedsføringspersoner til å skape bedre og mer relevant innhold for publikum.

med en sterkere innhold markedsføringsstrategi, kan du veilede brukere gjennom kjøp trakt. Når de er klare til å kjøpe, går de til Amazon — Butikken din-og det fører til flere kjøp og inntekter for bedriften din.

Enda bedre, med en større forståelse av målet shopper, kan du forbedre søkeordet forskning. Det betyr at teamet eller partneren din kan finne de mest relevante søkeordene i produktoppføringene dine. Med en sterkere søkeord strategi, nå målet shoppere blir enklere.

Undersøk konkurransen din

hvis du vil øke salget På Amazon, er det viktig at du undersøker konkurransen din. En konkurrentanalyse gir bedriften din verdifull informasjon om selskapets søkeordstrategi, samt deres tilnærming til reklame og markedsføring på Amazon.

det er viktig å nevne at konkurrentanalysen din ikke bør fokusere på å kopiere konkurransens strategi. I stedet vil du at den skal informere og forbedre din. På den måten er planen din sterkere enn konkurrentens.

for eksempel, du kan legge merke til at mange kunder klager om produktet bryte etter 90-dagers garanti. Som svar legger du til produktfunksjonene — som er fempunkts-listen som vises til høyre for produktbildene — at produktet inneholder ett års garanti.

som produktrevisjoner, bør du analysere konkurransen din rutinemessig.

Avgrens produktmerkingen

Amazon har mer enn fem millioner selgere, og de står for mer enn 40 prosent av alt som selges På Amazon-Amazon tar æren for de andre 60 prosentene. Kort sagt, det er en konkurransedyktig markedsplass, og derfor er merkevarebygging viktig for selskaper på plattformen.

med konkret merkevarebygging kan din bedrift og produkt skille seg ut i søkeresultatene. Merkevaren din kan også fungere som et tillitssignal til kundene, noe som indikerer at du er etablert og klarert av brukerne. Hvordan kan du demonstrere merkevaren din, skjønt?

fra stilen på produktbeskrivelsen til kvaliteten på produktbildene. Verktøy som A + Enhanced Marketing Content kan også hjelpe din bedrift med å demonstrere sin merkevare gjennom bilder, diagrammer, videoer og andre visuelle effekter.

Beskytt merkevaren Din Med Amazon Brand Registry

hvis Du vil øke salget på Amazon, må Du registrere Deg I Amazon Brand Registry. Denne tjenesten gir bedriften din proaktiv merkevarebeskyttelse. Det fjerner alt innhold som krenker merkevaren din eller fremmer unøyaktig informasjon om merkevaren din automatisk.

Amazon Brand Registry inneholder også en rekke søkeverktøy, som lar teamet ditt søke etter innhold som krenker merkevaren din. For eksempel kan du søke med bilder, søkeord og bulk Amazon Standard Identification Numbers (ASINs).

Oppgi følgende informasjon for Å bli Med I Amazons Merkeregister:

• et aktivt registrert varemerke
• et dokument som bekrefter at du er eier eller autorisert agent for varemerket
• En Amazon-konto

ved å registrere firmaet ditt i Amazons Merkeregister, forhindrer du uautoriserte selskaper i å selge produktene dine. Du også eliminere knock-off versjoner av produktet fra markedet, som sikrer kundene bare kjøpe fra deg eller en autorisert selger.

Vinn Amazon Buy Box

En av de mest anbefalte strategiene for å øke salget På Amazon? Vinn produktets Kjøpsboks. Kjøpsboksen står for mer enn 80 prosent av salget, noe som betyr at de fleste kjøpere ikke bryr seg om å se på andre selgere – de klikker, «Legg Til I Handlekurven» og foretar kjøpet.

Vinn Din Kjøpsboks med følgende strategier:

• Hold produktet på lager
• Svar på spørsmål om shopper innen 24 timer
• Sett en konkurransedyktig pris for produktene dine
• Optimaliser bestillingsprosessen din-Eller Bruk Oppfyllelse Av Amazon (FBA)
• Minimer bestillingsfeilfrekvensen (ODR)
• Møt dine lovede leveringstider

husk at å vinne produktets kjøpsboks er en pågående strategi. Din bedrift trenger å opprettholde ytelsen, som å endre prisene eller optimalisere lagerstyringen, hvis den ønsker å slå andre selgere.

Bruk Amazons Produktklassifiseringsverktøy

når folk handler På Amazon, er de avhengige av filtre for å begrense valgene sine. Det er derfor — hvis du vil øke salget På Amazon – må du klassifisere produktene dine i de aktuelle kategoriene og underkategoriene.

hvis du for eksempel selger griller, har du flere kategorier tilgjengelig, inkludert:

• Patio, Plen & Hage
• Friluftsliv
• Kjøkken & Spise

hvis du selger en propan grill for bakgårder, ville du ønsker å velge den» Patio, Plen & Hage » kategori. For underkategorien vil du velge » Propan Griller.»Nå, når brukerne søker etter griller, kan de enkelt finne — og kjøpe — produktet ditt.

For rask produktkategorisering Tilbyr Amazon Et Produktklassifiseringsverktøy.

Optimaliser produktoppføringene dine med relevante søkeord

i tillegg til å kategorisere produktene dine, vil du også optimalisere hver av produktoppføringene dine. Ved å optimalisere produktoppføringene dine med relevante søkeord med høy verdi, kan du forbedre synligheten i søkeresultatene.

Betyr at når en bruker søker etter «propan-griller», vises produktet ditt på den første siden med resultater.

basert på søkedata Fra Google, er det tydelig at bedrifter som rangerer på den første siden med resultater, tjener mest trafikk. For eksempel får nettstedet som rangerer først i Et google-søkeresultat 33 prosent av søketrafikken.

mens forskjellige plattformer, er det sannsynlig at brukeradferd På Google overfører Til Amazon. Kunder vil se det høyeste — og mest relevante-søkeresultatet først. Og Amazons algoritme sikrer at den gir brukerne relevante resultater, da folk ikke ville handle der ellers.

det er derfor det er viktig at produktoppføringene har søkeord i følgende områder:

• Produkttittel
• Produktbeskrivelse
• produktfunksjoner

Sørg imidlertid for at du målretter mot relevante søkeord og unngår søkeordfylling.

Mål lang hale søkeord

hvis Du vil øke salget På Amazon, må du optimalisere produktoppføringene dine med lang hale søkeord.

hva er lang hale søkeord?

• Nøkkelord med tre til fire ord
• Nøkkelord med en bestemt brukerintensjon
• Søkeord med lavere søkevolum, konkurranse og kostnad per klikk (CPC)

Selskaper ukjent MED SEO ofte optimalisere sine produkter for short-tail søkeord, som er det motsatte av long-tail søkeord. En kort hale søkeord har ett til to ord og har en bred hensikt. Derfor har korte søkeord ofte et høyt søkevolum.

for eksempel kan «propan grill» bety en rekke ting, inkludert:

• en propan grill for et dekk
• en propan grill for camping
• en propan grill for båtliv
• en propan grill For RVs
• Og mer

i de fleste tilfeller er propan grill ikke en one-size-fits-all løsning. Det tjener sannsynligvis en bestemt bruk-noe som betyr at en bruker sannsynligvis ikke kan flytte den fra dekk til båt. Det er derfor du ønsker å målrette en lang hale søkeord som fanger den eksakte hensikten med en bruker.

for eksempel, «bærbare propan griller for camping,» er en lang hale søkeord. En bruker som søker etter Det På Amazon vet hva De vil og trenger – en bærbar propan grill som de kan bruke til campingturer, ikke for bakgårdsfester.

Fokus på lang hale søkeord i din strategi, og du vil nå målet shopper og øke salget.

Eksperimenter med forskjellige søkeordforskningsverktøy

Som Google, så vel Som andre søkemotorer, Er Amazon avhengig av søkeord for å levere søkeresultater. DERFOR ER SEO en kritisk komponent for å øke Amazon-salget. Du må rangere på den første siden med søkeresultater for å få visninger, klikk og salg fra kunder.

hvordan tjener du disse rangeringene? Det starter med søkeordforskning-og deretter produktoptimalisering.

mens du kan manuelt forskning søkeord, er det nyttig hvis du har en gå til søkeordet forskning verktøyet. Det kan spare teamet tid, samt gi høy verdi søkeord som teamet ikke ville ha tenkt på før.

noen eksempler på noen go-to søkeord forskningsverktøy For Amazon inkluderer:

• keywordtool.io: med dette søkeordverktøyet kan teamet ditt finne dusinvis av søkeord For Amazon. Pluss, keywordtool.io gir informasjon om søkevolum, CPC og konkurranse om søkeord.

• Amazon forslag: mens dette søkeordverktøyet krever noe manuelt arbeid, er det nyttig fordi det fungerer i samordning med keywordtool.io nettleserutvidelse. Når Du skriver inn et søk, for eksempel for «propan grill», Tilbyr Amazon forslag, som » propan grill portable.»

hvis du samarbeider Med WebFX, får du også tilgang Til ContentGeniusFX, vår proprietære maskinlæringsprogramvare. Med ContentGeniusFX får du verdifulle søkeordanbefalinger for Amazon-produktene dine.

Referanse søkeord fra Google Shopping-kampanjer

for bedrifter som annonserer På Google Shopping, har du tilgang til uker, måneder eller til og med år med søkeorddata. Mens Amazon Og Google er forskjellige, kan disse søkeorddataene forbedre søkeordforskningen og produktoptimaliseringen på Amazon.

for Eksempel kan du finne noen søkeord som gjorde det bra I Google Shopping-kampanjen din, og som også har et høyt søkevolum og CPC på Amazon. Enda bedre, ikke konkurrentene ikke målrette dem, som gir en mulighet for bedriften å nå et annet segment av målgruppen.

med søkeordforskningsprosessen din etablert, kan du fortsette å optimalisere oppføringene dine.

Gjør produkttitlene informative og beskrivende

hvis du søker etter måter å øke salget På Amazon, vil du høre om produktoptimalisering. Det er avgjørende for ikke bare å forbedre din rangering i søkeresultatene, men også overtale målet shopper å kjøpe produktet.

Optimaliser produktene dine ved å lage informative og beskrivende produkttitler — de bør ikke overstige 200 tegn. Amazon anbefaler også å følge dette navngivningsformatet: Merke + Modell + Produkttype. Hvis du har en kort produkttittel, kan du inkludere ytterligere produktinformasjon, som fargen.

når du oppretter produkttittelen, må du sørge for at den også inneholder det målrettede søkeordet. Som kan hjelpe signal Til Amazon at produktet svarer en brukers søk, for eksempel for, » propan griller.»Bare ta med søkeordet en gang, men som du ikke ønsker å søkeordet ting.

Lag engasjerende, nytte-rike produktfunksjoner

som kunder skumme gjennom produktoppføringer, bedriften trenger å gi informasjon om produktet i bite-sized biter. Ellers er det vanskelig å overbevise forbrukerne om at det er produktet de vil kjøpe.

produktfunksjonene dine tjener som et raskt sammendrag av produktets fordeler. Det er derfor du vil sørge for at de er engasjerende, korte og fordelaktige. Hvis produktet løser noen vanlige smerte poeng for shoppere, inkludere den i denne delen.

kort sagt, understreke verdien av produktet til forbrukerne — gjør det enkelt for kundene å se hvorfor de trenger dette produktet i livet. Når du gjør det, konverterer du flere brukere, noe som betyr flere produktordrer og salg for bedriften din.

Skriv overbevisende og detaljerte produktbeskrivelser

Ikke alle shopper leser produktbeskrivelsen, som vises nær bunnen av oppføringen din. Som et resultat, mange bedrifter forsømmer deres produktbeskrivelse og lage en generisk, kjedelig oversikt over deres produkt-og som sjelden interesserer shoppere.

Approach din produktbeskrivelse som en forlengelse av produktfunksjonene.

Gjør beskrivelsen detaljert og spennende, så vel som nøyaktig. Legg vekt på de unike funksjonene og bruken av produktet ditt, pluss konkurransefortrinnet over konkurransen. Inkluder dine primære søkeord også, slik at du kan forbedre din rangering i søkeresultatene.

Fremhev produktfunksjoner med fet eller kursiv formatering

hvis du vil gi kundene den beste opplevelsen, kan du appellere til brukeradferd. Folk skumme når de leser artikler, leser produkt oppføringer, og gjennomgå andre stykke innhold på Internett.

med tekstformatering triks, men du kan fremheve visse funksjoner. Du kan for eksempel bruke fet eller kursiv formatering for å rette en shopper til grillens omfattende garanti, rustbestandige funksjoner eller bærbar design.

i denne tilnærmingen gir du brukerne viktig produktinformasjon. Selv om konkurrentens produkt har lignende salgsargumenter, som en rustbestandig design, kan kundene savne den informasjonen fordi de skummer.

med fet eller kursiv tekst ser de imidlertid produktets fordeler på et øyeblikk — og det kan overbevise dem om å kjøpe.

Legg Til Amazon-backend-søkeord i produktoppføringer

Å Øke salget på Amazon avhenger ikke bare av å optimalisere produkttittelen, beskrivelsen og funksjonene med søkeord, men også legge til backend-søkeord i produktoppføringene dine. Hva er backend søkeord, skjønt?

Backend søkeord er søkeord du legger Til I Amazon Selger Central-Amazon refererer til dem som, » Søkeord.»Amazon refererer til backend-søkeordene dine for å hjelpe deg med å rangere produktoppføringene dine for relevante søk, noe som kan oversette til mer salg.

Du kan legge til opptil 250 byte eller 125 ord backend søkeord. Hvis Du overskrider dette nummeret, Varsler Amazon deg.

Ta produktbilder av høy kvalitet

i tillegg til å optimalisere produktoppføringene dine for å øke Amazon-salget, kan du også forbedre produktbildene dine. Amazon, så vel som kjøpere, vil se bilder av høy kvalitet på produktet ditt. Derfor opprettholder Amazon en omfattende liste over bildestandarder.

for eksempel bør alle bildene dine ha en punkt per tomme (DPI) på 1000. En 1000 DPI sikrer at bildet har en høy oppløsning, som lar brukerne zoome inn på produktet og vise sine ulike funksjoner og design.

Vis produktenes forskjellige bruksområder

mens hovedbildet ditt-som vises i søkeresultatene-bare skal vise produktet ditt, har de ekstra produktbildene dine litt mer frihet. Bruk de andre produktbildene til å gi brukerne nyttig informasjon om bruken, fordelene og funksjonene til produktet ditt.

du kan også bilde produktet med tilbehør som bedriften selger. For eksempel kan du fotografere propan grill serien med dekselet tilbehør. I noen tilfeller kan det oppfordre brukerne til å kjøpe produktpakken eller gjøre produkttilbehøret til en del av ønskelisten.

verdien av å fotografere produktet ditt i forskjellige stater er at det gir brukerne en bedre ide om hvordan produktet ditt kan berike deres liv. For eksempel kan bildene dine hjelpe dem med å forestille seg sommerfester eller familiesammenkomster.

som kan oppmuntre dem til å kjøpe, noe som betyr mer salg for din bedrift.

Følg Amazons produktretningslinjer

Enten du fokuserer på å forbedre produktbilder, produktbeskrivelser eller produktomtaler, er det viktig at Du overholder Amazons retningslinjer. Hvis Ikke, Vil Amazon handle, enten ved å straffe eller forby kontoen din-noe som reduserer salget ditt på et øyeblikk.

det er derfor mange bedrifter samarbeider med et erfarent Amazon-markedsføringsbyrå, som WebFX. Med mer enn 20 års erfaring forstår vårt team Amazons standarder for å tjene ekte kundeanmeldelser eller optimalisere produkttitler.

med en pålitelig partner trenger ikke bedriften din å bekymre seg for konsekvenser. Du vet at du optimaliserer annonserings – og markedsføringsstrategien din i Henhold til Amazons retningslinjer fordi du samarbeider med et respektert og pålitelig byrå.

Send Amazon kampanjer til høy verdi shoppere

hvordan ellers kan du øke salget På Amazon? Ved å fortsette å integrere dine digitale markedsføringstiltak. Hvis bedriften din bruker e-postmarkedsføring, kan du for eksempel sende e-postabonnentene dine Til Amazon-Butikken din.

hvis du vil kjøre abonnenter til butikken din, kan du inkludere et eksklusivt tilbud i e-posten din. For eksempel, kanskje du vil tilby brukerne fem prosent av bestillingen eller et gratis deksel med grillen. Du kan også bruke disse eksklusive tilbud for å drive e-post registreringer.

ved siden av registreringsskjemaet på nettstedet ditt kan du for eksempel si «Registrer deg for å motta eksklusive tilbud…», som kan oppmuntre kunder til ikke bare å bli med i e-postabonnementet ditt, men handle på disse kampanjene.

Bruk Amazon A+ Enhanced Marketing Content

som leverandør På Amazon kan bedriften din dra nytte av A + Enhanced Marketing Content — hvis du er selger, kan Du bruke Enhanced Brand Content. Med disse verktøyene kan du lage oppslukende og informative produktoppføringer.

du kan for eksempel bruke bilder, sammenligningsdiagrammer, grafer og mer for å skape en visuell handleopplevelse. Shoppere kan raskt skumme gjennom og se verdien av produktet, så vel som utseendet.

I Tillegg Er Forbedret Merkevareinnhold og A+ Forbedret Markedsføringsinnhold et tillitssignal til brukerne. De oppgraderer produktoppføringen din med et profesjonelt preg som understreker at et ekte selskap, så vel som merkevare, står bak dette produktet.

Oppmuntre bekreftede kundeanmeldelser

hvis du vil øke salget på Amazon, må du utvikle en ledelsesstrategi for gjennomgang. Anmeldelser har enorm innflytelse over kjøpsbeslutninger, med 80 prosent av kundene krediterer vurderinger for å endre seg om å kjøpe et produkt.

for Mange leverandører På Amazon er det imidlertid en kontinuerlig utfordring å tjene verifiserte anmeldelser. Derfor begynner mange selskaper å søke eller stimulere vurderinger fra forbrukere, noe som går imot Amazons retningslinjer og truer din online virksomhet.

ikke betal for anmeldelser — i stedet utvikle en strategi for å oppmuntre vurderinger fra verifiserte kjøpere. Hvis Du sliter med gjennomgang ledelse, Kan WebFX hjelpe. Vi er en prisbelønt byrå med dokumentert erfaring i å hjelpe bedrifter tjene ekte, fornøyde anmeldelser fra kunder.

med vår ekspertise har vi hjulpet våre kunder med å tjene mer enn 2,4 milliarder dollar i omsetning.

Prøv Amazons anmelderprogrammer

bedriften din kan oppmuntre kunder til å dele produktopplevelsene sine gjennom flere metoder, inkludert Amazon Vine™ og Early Reviewer-Programmet. Amazon driver og administrerer hvert av disse programmene.

Noen få viktige detaljer Om Amazon Vine™ og Tidlig Anmelder Programmet inkluderer:

• Amazon Vine™: hvis du er en engrosleverandør, kan Du bruke Amazon Vine™. For denne tjenesten vil Du gi Amazon Et utvalg av produktet ditt, Som Amazon deretter leverer til sine beste anmeldere. Når en anmelder mottar produktet, sender de inn anmeldelsen sin.

• Early Reviewer Program: Hvis beholdningen din inneholder produkter med mindre enn fem anmeldelser og prislapper over $15, kan Du bruke Early Reviewer-Programmet. I Dette programmet ber Amazon om anmeldelser på dine vegne i ett år eller til du mottar fem anmeldelser.

med disse to programmene kan du tjene ekte anmeldelser for produktene dine. Hvis produktene dine får høy ros fra brukere, er det sannsynlig at de vil ha en positiv innvirkning på kjøpsbeslutninger fra andre kunder.

og ifølge analytikere kan disse vurderingene øke salget med nesten 20 prosent.

Legg til nyttige emballasjeinnsatser i forsendelser

med nyttige produktemballasjeinnsatser kan du oppmuntre til anmeldelser fra kunder, samt bygge merkekjennskap. For eksempel kan propan griller inkludere en brosjyre om forskjellige grilling oppskrifter eller teknikker for å prøve-og en call-to-action (CTA) for kundene å dele sine erfaringer På Amazon.

I dette scenariet tilbyr du verdifull informasjon til kunder. Initiativet fra bedriftens side kan føre til at kunder ikke bare legger ut en anmeldelse av produktet ditt, men kjøper flere varer fra firmaet ditt, som en grillbørste eller deksel.

Markedsfør Amazon-anmeldelser på andre markedsføringsplattformer

hvis Du vil maksimere verdien Av Amazon-vurderingene dine, er det verdt å markedsføre Dem på forskjellige plattformer. For eksempel, som en del av din sosiale mediestrategi, kan du av og til dele skjermbilder av hva kundene sier på Amazon.

Å Dele disse vurderingene med dine følgere på sosiale medier — eller til og med dine e — postabonnenter-kan generere litt nysgjerrighet og buzz om produktet ditt. Det kan oppfordre brukerne til å se produktoppføringen din og legge den til i handlekurven.

Svar på kundeanmeldelser, bra og dårlig

mange ganger gjør bedrifter feilen i å ignorere sine vurderinger, enten de er positive eller negative. Ikke følg denne trenden. I stedet, vedta en aktiv rolle og engasjere seg med kundene Dine På Amazon.

hvis de elsker produktet, takk dem — og hvis de ikke gjør det, svar og se hva du kan gjøre. Med en proaktiv tilnærming kan du gjøre en misfornøyd kunde til en fornøyd. I tillegg viser du til potensielle kunder at firmaet bryr seg om sine kunder.

bli aktiv I produktoppføringens Q& A

uansett hva du selger, vil folk ha spørsmål. Det er derfor hver produktoppføring har en produkt spørsmål og svar-seksjon, som vises etter produktbeskrivelsen. Mens andre brukere kan svare på disse spørsmålene, vil kundene ha svaret ditt.

Overvåk produktets spørsmål og svar-seksjon daglig-noen byråer, som WebFX, gir denne funksjonen som en del av dine gjennomgangsadministrasjonstjenester. Ved å svare på shopper spørsmål, gir du dem all den informasjonen de trenger for å ta en kjøpsbeslutning.

til sammenligning, hvis du ikke svarer på brukerspørsmål, gjør du det mindre sannsynlig at de vil kjøpe produktet. Og siden de ikke vet om produktet vil møte deres unike behov, de kommer til å se på konkurrentens produkt.

Så, hvis Du vil øke Amazon-salget, bli aktiv i produktspørsmålene og svarene dine.

Gi den beste kundeservicen

Husk Amazons algoritmer?

vel, de måler også faktorer knyttet til kundeservice når du rangerer produktet i søkeresultatene, samt bestemmer Kjøpsboksvinneren. I hovedsak, Amazon ønsker å gi shoppere med ikke bare de beste produktene, men også de beste selgerne.

med de beste produktene og de beste tjenestene får forbrukerne den ultimate kundeserviceopplevelsen.

Hvis Du vil øke Amazon-salget, trenger du førsteklasses kundeservice. Det betyr at bedriften din overholder de lovede leveringstidene, svarer på brukerspørsmål og begrenser bestillings-feilrater.

når du gir optimal service til kunder, forbedrer du kvaliteten på anmeldelsene dine også – og anmeldelser spiller også en rolle I Amazons algoritmer og brukerkjøpsbeslutninger. Med de vidtgående fordelene med kundeservice på salget, er det viktig å prioritere Det i Amazon-strategien din.

Sett konkurransedyktige priser for produkter

hvis du vil vinne Kjøpsboksen, rangere høyere i søkeresultatene og øke Amazon-salget, må du opprettholde konkurransedyktige priser for produktene dine. Det betyr ikke at du må pris dine produkter under verdi — du trenger bare å gi en konkurransedyktig pris.

i de fleste tilfeller må bedrifter overvåke produktpriser daglig. Konkurrenter endrer ofte sine priser rutinemessig, noen ganger med bare noen få cent, for å konkurrere. Hvis du vil ligge i forkant i rangeringer, så vel som å forbli vinneren Av Kjøpsboksen, må du gjøre det samme.

Invester i et repriseverktøy

prosessen med prisovervåking krever imidlertid en betydelig mengde tid. Derfor investerer bedrifter i reprisingsverktøy. Med programvare SOM CARL, JungleScout, eller Informed.co for eksempel kan du automatisk svare på prisendringer.

Hvis Du ønsker å maksimere salget, så vel som konkurransefortrinn, På Amazon, er Det verdt Å investere og eksperimentere med forskjellige reprisingsverktøy. MANGE, som CARL, tilbyr gratis prøveversjoner eller demoer som lar deg se hvordan de fungerer for deg.

Send inn produktet Som En Lightning-Avtale

For bedrifter som ønsker å generere umiddelbare produktsalg, Finnes Det Lightning-Avtaler. En Lightning-Avtale tilbyr produktet til en redusert pris i en begrenset periode-vanligvis fra fire til 12 timer. Brukere kan også få tilgang til disse tilbudene fra hovednavigasjonslinjen På Amazon.

Med En Lightning-Avtale tjener produktet umiddelbar eksponering, selv om du minimerer din totale inntekt. Som et resultat må teamet ditt sikre at du ikke underselger produktet ditt, da du vil tjene penger.

Send inn produktet Ditt Som En Lightning-Avtale i Selgersentral-bruk Lightning Deals-dashbordet. Hvis Du ønsker å sende inn produktet ditt som En Lynavtale under En spesiell begivenhet, for Eksempel Black Friday, Bestemmer Amazon om avtalen din går live.

Forbedre lagerstyringen

enten Du tilbyr Lightning Deals eller har som mål å øke rangeringen i søkeresultatene, er det avgjørende at firmaet optimaliserer lagerstyringen. Hvis du har problemer med å oppfylle bestillinger, fylle opp varer eller behandle avkastning, gjør det vondt for synligheten din og kan til og med føre til ekstra avgifter fra Amazon.

Det kan også skade sjansene dine for å øke Amazon-salget.

Forbedre salget ved å revurdere dine lagerstyringsprosesser og utvikle en strategi for forbedring. For mange bedrifter er Det nyttig å vedta En Amazon-programvare som overvåker lageret ditt og varsler teamet ditt når det er lavt.

Gi rask og nøyaktig ordreoppfyllelse

hvis du ikke bruker Fulfillment by Amazon (Fba), er det sannsynligvis en pågående utfordring for teamet ditt å oppfylle bestillingsdatoene dine — spesielt hvis du allerede mottar en massiv mengde bestillinger. Oppfyllelse priser er avgjørende, men til rangeringen i søkeresultatene og konkurranseevne For Kjøp-Boksen.

Undersøk prosessene dine og se etter måter å forbedre. I de fleste tilfeller finner bedrifter at investering i FBA er det beste alternativet, Da Amazon anser FBA for å ha de beste resultatmålingene når Det gjelder å oppfylle ordrer.

med de beste resultatberegningene kan bedriften din øke synligheten på nettet i søkeresultatene, vinne Produktkjøpsbokser og tjene mer salg. Det hjelper bedriften din med å nå sine mål for vekst og maksimere Amazon-inntektene.

Bruk Fulfillment by Amazon (FBA)

En av de vanligste anbefalingene for å forbedre Amazon-salget fokuserer PÅ FBA. Denne tjenesten reduserer bedriftens ansvar når det gjelder å oppfylle, utveksle og returnere bestillinger. I TILLEGG skalerer FBA med virksomheten din, noe som er viktig når du ønsker å øke salget.

FBA kommer med ekstra kostnader, men i de fleste tilfeller er verdt prisen. I tillegg ser mange forbrukere FBA som et tillitssignal — de vet at produktet kommer Med Amazons raske frakt og enkle retur, noe som kan gjøre kjøpsbeslutningen enklere.

Tilby tillegg for kjøp

Avhengig av produkt, bedrift og bransje, kan du tilby tillegg for tjenester til produktkjøp. For eksempel, hvis firmaet selger takvifter, kan du koordinere med en godkjent partner for å gi installasjonstjenester.

Når en shopper kjøper produktet, har de muligheten til å legge til installasjonen. Amazon behandler produktet og installasjon betaling, og deretter partneren kontakter shopper å planlegge en installasjonsdato.

for mange shoppere er dette en unik fordel.

De trenger ikke å undersøke en installatør. I stedet har du allerede anbefalt en. Plus, shoppere betale for alt på en gang, noe som sparer dem tid til å gi sine kredittkortinformasjon mer enn en gang.

Gjør Produktene Dine Amazon Prime kvalifisert

Hvis du vil nå kundene som bruker Mest På Amazon, må Du gjøre Produktene Dine Amazon Prime kvalifisert. Til referanse er Det mer enn 100 millioner Amazon Prime-medlemmer, og de bruker mer enn $1000 per år på plattformen.

det betyr mer enn $ 100 milliarder i salg hvert år.

Bli MED FBA og produktene dine blir kvalifisert for Ikke Bare Amazon Prime, men også gratis frakt. For kjøpere er det et unikt salgsargument. Plus, det gir produktet med et konkurransefortrinn som produktet forblir i drift, selv når kundene bruker Amazon Prime filter.

Kjør En Amazon PPC-kampanje

Leverandører kan også øke Amazon-salget ved å utvikle En Amazon PPC-kampanje. Med EN PPC-kampanje, Enten Det gjelder Sponsede Produktannonser, Sponsede Merker Eller Produktvisningsannonser, kan du nå målgruppen din når de søker etter relaterte produkter.

I tillegg vises produktet øverst i søkeresultatene-over organiske oppføringer. Som gir produktet med enorm eksponering fra shoppere, som kan føre dem til å ikke bare klikke på produktoppføringen, men legge produktet i handlekurven.

Annonser produkter med høyest salg

Hvordan kan du forsterke resultatene AV ppc-kampanjen din? Fokus på å fremme produkter med det beste salget. Det vil kapitalisere på populariteten til disse varene, noe som kan forbedre salget, fortjenesten og avkastningen på investeringen (ROI).

hvis du ønsker å tømme lav-selger inventar med reklame, vedta en annen tilnærming. Annonser dine bestselgende produkter, men opprett en produktpakke for hvert produkts oppføring-pakken kan kombinere ditt mest populære og minst populære produkt.

med denne tilnærmingen utnytter du populariteten til ditt bestselgende produkt for ikke bare å rydde din lavselgende beholdning, men også selge ditt mest etterspurte produkt. Det er en vinn-vinn-situasjon som øker Amazon-salget.

Opprett En Amazon-Butikk

hvordan øker selskapene sitt salg på Amazon? Med En Amazon-Butikk. En Amazon-Butikk er som et mikronettsted for din bedrift.

Med Amazon-Butikken din kan du dele merkevaren og produktene dine med forbrukerne. I tillegg kan du laste opp bilder av høy kvalitet, samt inkludere lenker til sosiale medier. Din butikk hjemmeside kan også bruke widgets som viser dine bestselgende produkter til kunder.

vårt prisbelønte designteam kan også optimalisere utformingen Av Amazon-Butikken din for å maksimere konverteringer. Det resulterer i flere kjøp og inntekter for bedriften din, som kan støtte dine mål om å utvide produktlinjen eller utvide teamet ditt.

Lær mer om å bygge En Amazon-butikk i vår video!

Bygg produktpakker

Bedrifter kan også øke Amazon-salget ved å opprette produktpakker. For eksempel kan du pakke grillene dine med et deksel og en børste, som oppfordrer kundene til å kjøpe den «komplette pakken» og ha alt de trenger for å bruke og vedlikeholde grillen.

hvis du bygger produktpakker, må du sørge for at du lager pakker som gir mening. For eksempel vil du ikke selge grillen din med et par sko — du vil selge den med et grillrelatert produkt, som en børste eller et deksel.

Gjør dine produkter kvalifisert For Amazon Giveaways

en smart måte å øke salget På Amazon er Gjennom Amazon Giveaways. Med Amazon Giveaways, får produktet gratis markedsføring og eksponering fra en rekke organisasjoner, som bedrifter, markedsføring påvirkere, og mer.

hvis firmaet bruker FBA, kan du tillate giveaways for utvalgte produkter i kontoinnstillingene. Som en del av markedsføringsstrategien din kan du også være vert for en gave av produktet ditt, noe som kan hjelpe bedriften din med å tjene verdifulle kundeemner og eksponering for produktet ditt.

Bli Med Amazons Abonner Og Lagre Program

en nyere strategi for bedrifter å øke Amazon-salget? Amazon Abonner og Lagre. Denne tjenesten gir bedrifter med en reoccurring inntektskilde, som kunder kan registrere deg for rutine produktleveranser. I tillegg bidrar det til å forbedre merkevarelojalitet.

Hvis du vil gjøre produktene dine tilgjengelige For Amazon Abonner og Lagre, kan Du gjøre Det i Amazon-Selgerkontoen din. Merk, Amazon krever At Abonner og Lagre produkter opprettholder en aksjekurs på 85 prosent-Amazon baserer denne prosentandelen av de siste 30 dagene.

Tilby gaveinnpakningsalternativer for utvalgte produkter

etter hvert som Flere kunder vender Seg Til Amazon for sine kjøp, blir Det en plattform for å kjøpe og sende gaver — direkte til mottakeren. Derfor er det nyttig å tilby gaveinnpakningsalternativer for produktene dine. Det er et salgsargument som kan svinge shoppere for å kjøpe varene dine over konkurrentene dine.

Amazon begrenser imidlertid gaveinnpakning Til Amazon Profesjonelle Selgere-som En Amazon Profesjonell Selger betaler du et månedlig abonnementsavgift. Hvis Du Er En Amazon Profesjonell Selger, aktiverer du gaveinnpakning i kontoinnstillingene dine.

hvis DU bruker FBA, kan du slå på gaveinnpakning uten ekstra kostnad.

Utvid til internasjonale markeder

Avhengig av din bedrift og produkter, er det verdt å vurdere verdien av å flytte inn i globale markeder. Ved å vokse målmarkedet, si fra forbrukere i USA til forbrukere I USA Og Canada, du kan potensielt øke salget og inntektene dine.

det er imidlertid kritisk at firmaet undersøker muligheten for å utvide. Du må vurdere ikke bare etterspørselen etter produktet, men også konkurransen i det markedet. Plus, bør vurdere om din bedrift kan møte den økte etterspørselen etter varene dine.

Bruk FBA-Eksport for internasjonale bestillinger

Hvis en utenlandsk utvidelse gir ubestridelig verdi for bedriften din, er Det verdt å bruke Fulfillment by Amazon (Fba) Export. Hva ER FBA Eksport? Det er EN FBA-funksjon som tillater Amazon å oppfylle dine internasjonale bestillinger ved hjelp av din eksisterende fba-beholdning, som ligger I USA

FOR mange bedrifter ER FBA-Eksport uvurderlig-pluss det inkluderer ikke noen ekstra avgifter. Det letter også prosessen med å legge inn et nytt marked for din bedrift, noe som minimerer stresset ditt uten å redusere Amazon-salget.

Les Amazon markedsføring og reklame case-studier

En Annen måte du kan øke Amazon salg? Få litt inspirasjon fra andre selskaper som annonserer og markedsfører På Amazon. Mens du kan bla gjennom porteføljen vår, kan Du også se Amazons kuraterte utvalg av casestudier, som kommer fra selskaper av alle størrelser.

I de fleste tilfeller vil du legge merke til at hver bedrift hadde et bestemt mål. De brukte også mange av tipsene vi nevner i denne veiledningen, fra å gjennomføre søkeordforskning til å starte PPC-kampanjer for å optimalisere produktoppføringer.

Bruk disse casestudiene til å inspirere strategien din for å forbedre Amazon-salget.

Partner med Et Amazon-markedsføringsbyrå

Det er en tidkrevende og ferdighetstung prosess for å administrere Og optimalisere Amazon-tilstedeværelsen din — spesielt hvis du vil øke salget på Amazon. På grunn av ekspertisen Og tiden Som Amazon-optimalisering krever, samarbeider mange selskaper med Et Amazon-markedsføringsbyrå.

WebFX, for eksempel, er et fullservice digitalt markedsføringsbyrå som tilbyr Følgende Amazon-tjenester:

• Amazon advertising
• Amazon produktoptimalisering
• Amazon review management
• Amazon Store launch
• Amazon consulting

i Tillegg har vi nyskapende og proprietær teknologi for å lage en tilpasset datadrevet strategi. Med vår teknologi og ekspertise har vi generert mer enn 2,4 milliarder dollar i omsetning for våre kunder og fortsetter å opprettholde en av de høyeste kundebeholdelsesratene i bransjen — 91 prosent.

Klar til å øke Amazon-salget?

Med en historie med økende kundeinntekter, Er WebFX Et pålitelig Amazon-Selgerbyrå for selskaper som ønsker å øke Amazon-salget. Med Maskinlæringskraften Til ContentGeniusFX, så vel som våre datadrevne strategier, kan vi lage en fullserviceplan for å forbedre Amazon-ordrene dine.

Kontakt oss på nettet eller ring oss på 888-601-5359 for å begynne å bygge en tilpasset strategi!