Hemmeligheten Til Effektiv Virksomhet Nettverk
jeg har vært på lokale nettverk hendelser så lenge jeg har kjørt mitt innhold markedsføring byrå (så, 13 år). Jeg er klar over at det å prøve å selge deg selv ikke er det generelle konseptet bak nettverk, at det er bedre å bygge relasjoner over tid i stedet for å «maskingevær» visittkortet ditt til alle i rommet. Tro meg, jeg har sett folk gjøre det, og det går aldri bra.
Men det overrasket pokker ut av meg å få råd om nettverk fra ingen ringere enn min mor nylig. Jeg klaget til henne at arbeidet hadde vært treg i sommer, og hun foreslo jeg prøve ut hennes » Mamma Nettverk Teori.»
for å være en vellykket networker må du gjøre mer enn «maskinpistol» visittkortet ditt til alle … på rommet.
© Monkey Business-Adobe Stock
Spurte henne om å utdype, hun fortalte meg en historie om hvordan min bror, nylig uteksaminert fra videregående skole og uten kontakter i Arkansas byen vi nettopp hadde flyttet til, sliter med å finne en jobb. Vår mor fortalte ham at han trengte å kjenne noen for å få en jobb. Hun oppfordret ham til å spørre noen og alle han kunne for fører, og hun gjorde det samme. Tilsynelatende eide foreldrene til en venn av meg en rengjøringstjeneste, og da moren min fortalte dem at sønnen hennes var på utkikk etter en jobb, endte de med å ansette ham.
hennes poeng var: hvis du ikke spør, kan Du ikke få det du vil ha. Og du vet aldri hvem som kan ha det du leter etter, med mindre du spør.
Bruk Av «Mamma Networking Theory»
jeg grumbled etter å ha lest e-posten hennes fordi jeg følte at hvis jeg fortalte folk at virksomheten var treg, ville jeg se ut som en feil. Det er denne rare patina som entreprenører bærer noen ganger for å virke som om de er mer vellykkede enn de er, så potensielle kunder flokker til dem. Fortell folk at du har et brannsalg på markedsføring, og de vil flykte, eller i det minste det var det jeg trodde.
jeg bestemte meg for å reframe min tenkning. Snarere enn «Hei, jeg er blakk. Har du noe arbeid til meg?», Bestemte jeg meg for å endre ordlyden min til » jeg tar på nye kunder. Kjenner du noen jeg kan hjelpe?»
jeg gjorde dette med flere klienter jeg er nær, og noen sa at de hadde mer arbeid de kunne formidle til meg. Score.
Bevæpnet med denne nye holdningen, dro jeg til min community business association mixer. Jeg har deltatt på disse hendelsene i årevis, så jeg kjenner de fleste der. Relasjonsbygging? Sjekk!
Andre Artikler Fra AllBusiness.com:
- Den Komplette 35-Trinns Veiledningen For Entreprenører Som Starter En Bedrift
- 25 Vanlige Spørsmål Om Å Starte En Bedrift
- 50 Spørsmål Engel Investorer Vil Spørre Entreprenører
- 17 Viktige Leksjoner For Entreprenører Som Starter En Bedrift
jeg snakket med kontorleder i foreningen og nevnte at år siden jeg hadde reist sin sjef om å hjelpe med sosiale medier ledelse. Min antagelse var at de gjorde det internt og ikke trengte hjelp.
«Du burde snakke med ham,» fortalte han meg.
Drevet av at oppmuntring, jeg ruslet over til direktør for programmet. «Hei, Scott. For noen år siden ønsket jeg å hjelpe deg med sosiale medier. Jeg vil gjerne utvide tilbudet igjen hvis du er interessert.»
i løpet av sekunder hadde vi avtalt å møtes for å diskutere det. Bam. Noen dager senere hadde jeg signert på selskapet som en ny klient. Hadde jeg ikke spurt, ville jeg ikke ha mottatt.
hvordan få det du vil ha i virksomheten
Selvfølgelig er Det en fin linje mellom å gjøre nettverk rett ved å være et verdifullt medlem av et næringsliv og be om forretninger. Du trenger å vite publikum og virkelig ønsker å hjelpe dem, ikke bare rake i mer inntekter. Jeg visste noen av smertepunktene i denne virksomheten med hensyn til sosiale medier, så jeg kunne raskt tilby gratis råd om hvordan de kunne forbedre seg. Det fungerer vanligvis på to måter: de tar råd og «DIY» det, eller de er så imponert over din store kunnskap at de ansetter deg. Mitt gratis råd fikk meg sistnevnte.
så hva vil DU ha i din bedrift? Ber du om det? Hvis du vil ha mer salg, snakk med folk på nettverksarrangementer om området du spesialiserer deg på. Hvis du er regnskapsfører, spør om de administrerer sin egen regnskapsprogramvare og fakturaer eller har en profesjonell de jobber med. Spør hvilke smertepunkter de har. Selv om de ikke er i markedet for en regnskapsfører, kan du fortsatt kunne gi nyttige tips de vil være glad for å ha, og du vet aldri hvem de vet at de kan henvise deg til.
når du forlater samtalen, hvis det ikke blir til et møte eller et salg, kan du spørre: «kjenner du noen jeg kan hjelpe MED XYZ?»Dette får dem til å tenke på sin egen sirkel,og de kan ha noen som leter etter akkurat det du tilbyr . Forresten, jeg prøver denne tilnærmingen i dating, spør venner om de kjenner noen fantastiske menn som er gode nok for meg. (Hold deg innstilt på det.)
og generelt gjør folk forretninger med folk de kjenner. Mange av hendelsene jeg går til sentrum rundt å ha en øl og nibbling på forretter mens vi snakker om hva som skjer i samfunnet. Selv om vi ikke diskuterer forretninger, er disse menneskene jeg vender meg til for webdesign, massasje og spise ute fordi jeg har forhold til dem og vil støtte dem. Hvis du er en aktiv og nyttig medlem av samfunnet, folk vil gjøre det samme for deg.
RELATERT: 4 Unike Og Ukonvensjonelle Måter Å Lykkes Nettverk
denne artikkelen ble opprinnelig publisert På AllBusiness. Se alle artikler av Susan Guillory.