Enkle Måter Å Holde Nettverket Ditt Fra Å Bli Kaldt
Du har lagt mye tid på å bygge opp et stort nettverk av mennesker ved å gå til konferanser, delta på bransjearrangementer Og nå ut til folk du beundrer. Flott!
men hvis du bare lagrer disse kontaktene i adresseboken din, bare når du er på jobbjakt eller ser etter en bestemt introduksjon, kan du like godt ikke ha et nettverk i det hele tatt. Tross alt, hvis forbindelsene dine ikke føler at de har mye av et forhold til deg, vil de sannsynligvis ikke være veldig tilbøyelige til å hjelpe deg. De kan ikke engang huske hvem du er.
Å Opprettholde et blomstrende, aktivt nettverk tar tid, planlegging og til og med litt kreativitet. Men hvis du legger inn innsatsen, vil effekten det vil ha på din karriere være vel verdt det. Her er handlingsplanen din for å sikre at forbindelsene dine ikke går til spill.
Sette Deg opp For Suksess: Spor & Tidsplan
det første trinnet i å holde seg på toppen av nettverket av relasjoner, forblir organisert. Jeg adopterte denne teknikken etter å ha lest Keith Ferazzis bok Never Eat Alone, Og mens det kan høres litt kjedelig ut, er utbetalingen verdt det!
Start med å sette opp et regneark for å spore kontaktene dine med følgende kolonner: Navn, Jobbtittel, Firma, Bransje, Kontaktinformasjon ,Poengsum( jeg skal forklare dette om et øyeblikk), By, Første Kontaktdato, Siste Kontaktdato og Notater.
Last Ned Min Kontaktsporingsmal
Legg alle dine profesjonelle kontakter inn i regnearket. For» Score » kolonnen, utvikle et system for rangering kontaktene dine basert på hvor ofte du ønsker å holde kontakten: for meg «1» betyr månedlig kontakt, «2» betyr jeg touch base kvartalsvis, og «3» betyr jeg nå ut hver sjette måned til et år. I» Notater » – kolonnen, skrive ned hva interesserer kontakten har, inkludert hva du limt over eller hva du vet han eller hun liker basert på din online forskning.
Neste, gjør tending til nettverket en prioritet ved å faktisk sette tid på kalenderen for å gjøre det. Jeg planlegger separate tider hver uke for å nå ut til nye mennesker og for å berøre basen med folk som allerede er i regnearket mitt. Det kan høres dumt å formelt planlegge det, men hvis du ikke gjør det, betyr det at du ikke prioriterer det—og det vil nok ikke bli gjort.
Holde Kontakten: Legge Verdi Til Forholdet
Nå som dere alle er organisert, er det på tide å gå fra å være noen kontaktene dine møtte en gang på en konferanse til noen de ser frem til å høre fra. Men hvordan utvikler du et forhold med noen uten å være altfor pushy? Her er noen av mine favoritt måter å holde kontakten:
Del Favorittartikler
vi har alle hørt dette tipset før, men hvor ofte gjør du det egentlig? E-post linker til relevante artikler med en kort, gjennomtenkt analyse er trolig den enkleste måten å holde opp et forhold. Bruk Delicious eller en annen bookmarking-tjeneste for å holde oversikt over artikler du virkelig har hatt glede av. Deretter, når du setter deg ned for å nå ut til kontaktene dine, gå gjennom bokmerkene for å se om det er noe relevant at du kan sende dem (Kolonnen «Notater» vil være utrolig nyttig for dette).
Et av de beste eksemplene på denne teknikken vises i et blogginnlegg Av Jon Miller, VP Of Marketing og Medstifter På Marketo. Mens han snakker om det i sammenheng med pleie salg fører, jeg tror faktisk det fungerer å tilføre verdi til nettverket også. Skriv e-post som disse, og jeg lover at du ikke vil bli glemt!
Gi Nedkjøringen Til En God Bok
Bli vant til å skrive notater på de beste bøkene du har lest som er relatert til din bransje Eller som handler om interesser du deler med kontaktene dine. Deretter konvertere notatene til EN PDF og sende dem til alle som kan finne dem interessant. (Jeg lærte denne teknikken fra en video podcast entreprenør Maneesh Sethi gjorde MED ESPN anker James Swanwick.)
Bonus tips: Hvis Du bruker En Kindle, kan du kopiere og lime inn kindle-høydepunktene fra Kindle-kontosiden din og formatere dem slik at de ser ut som boknotater (det er en stor tidsbesparende!).
Gi dem Et Klapp På Ryggen
Vis kontakter som du betaler oppmerksomhet ved å gratulere dem på karriere milepæler. Bruk Newsle å holde orden på hva som skjer i kontaktene dine liv (eller sette Opp Google Alerts for dine nærmeste kontakter). Når de får en ny jobb, gi en flott presentasjon, eller publisere en artikkel på en stor nettside, sende dem en rask notat å gratulere dem på deres milepæler og fortelle dem at du beundrer arbeidet de gjør.
men husk å være spesifikk! Fortelle din kontakt nøyaktig hvorfor du likte hans eller hennes artikkel eller hvilken del av konferansen tale du så på nettet virkelig stakk ut til deg vil gjøre meldingen mye mer minneverdig enn en enkel » congrats.»
Takk Dem For Deres Innflytelse
har du endelig bestemt deg for å kaste den artikkelen du har hatt i hodet ditt på Grunn av noe en kontakt sa på Twitter? Gjorde en nylig artikkel av en av kontaktene dine deg til å tenke på karrierestrategien din? Når folk inspirerer deg på noen måte, fortell dem! Uansett hvor opptatt de er, elsker de fleste å høre at de har gjort en forskjell i andres liv.
Vil du vite nøyaktig hvordan du ord din e-post? Jeg Vil Lære Deg Å Være Rik Ramit Sethi skrev en flott artikkel med faktiske e-skript for å legge verdi til nettverket.
Sett Opp En Dato
E-Post er en fin måte å holde kontakten på, Men kontakt med mennesker i person er uvurderlig hvis du vil bygge et langvarig forhold. Så, hvis geografi tillater det, inviter folk ut til kaffe eller lunsj nå og da hvert par måneder (slik at du ikke virker over-spent). Avhengig av forholdet ditt, kan du plassere møtet som en sjanse til å bare berøre basen eller som en mulighet til å snakke om noe spesifikt, som et prosjekt du tror du kan hjelpe med.
hvis du reiser, sørg for å skjære ut litt tid til å besøke kontakter du ikke får se så ofte. Når du planlegger en tur, kan du bruke regnearket til å sortere kontaktene dine etter by, slik at du enkelt kan se hvem du bør invitere til lunsj.
Husk at ikke alle vil svare på e-post eller godta kaffe dato invitasjoner, men ikke la en ikke-responder bringe deg ned. Hvis du etablerer en vanlig, vennlig rapport med bare 20% av personene du har på listen din, vil du se et massivt skifte i kraften i nettverket ditt for å gi deg nye muligheter. Folk vil begynne å nå ut til deg når de hører om ledige stillinger og sende deg relevant informasjon. Og hvis du trenger å trykke på nettverket ditt for en anbefaling eller råd, vil folk være mye mer villige til å hjelpe deg.