Ansette Et Salgsteam Som Kan Utvide Virksomheten Din
Bedriftsledere liker å tro at de får selskaper til å løpe, men alle vet at bedrifter går ingen steder uten gode selgere. Som cheerleaders, de er ute foran selge produkter og tjenester som holder selskaper går. De beste vet hvordan å jobbe en mengde og jobbe med kolleger.
Å Ansette de riktige selgerne kan gjøre eller ødelegge virksomheten din, og de beste er lagspillere.
disse høyt utøvere samarbeide i sine organisasjoner, som arbeider med markedsføring, økonomi og produktutvikling. Hvis du vet hvordan du ansetter et salgsteam som det, vet du hvordan du skal vokse en bedrift.
Skjerm For Ferdigheter Som Stjernene Dine Viser
hvis du allerede har toppselgere i organisasjonen din, kan du bruke et vurderingsverktøy for å identifisere hva som gjør Dem vellykkede og deretter ansette et salgsteam med disse egenskapene.
de fleste organisasjoner har en type profil eller vurdering som skaper en standard i forhold til hva som trengs for å lykkes, som skal være sporbar og målbar. De mest vellykkede salgsorganisasjonene prøver å validere sine valgbeslutninger med vurderinger som går utover subjektive intervjuer.
Ved hjelp av et vurderingsverktøy kan du opprette en atferdsintervjueprosess som viser egenskapene og kompetansene som sikrer suksess i organisasjonen. Fordi medfødte egenskaper er vanskelig, om ikke umulig å endre, kan du bidra til å sikre din nye selgere er en god passform fra starten.
Behavioral intervju spørsmål kan omfatte følgende:
- Forklar hvordan du håndterte en situasjon der du måtte velge mellom hva som var etisk riktig og ta den enkle ruten. Hva lærte du av den erfaringen?
- Hvordan har du reagert på vanskelige kritiske tilbakemeldinger tidligere?
- Hva kan du fortelle meg om vårt firma og det er produkter ?
Lei Et Salgsteam Av Hjelpere, Ikke Bare Lukkere
Selgere kan ikke klare seg på å bare selge og fortsette, da det sjelden er en ett-trinns prosess. Kunder forventer at de skal forstå sin virksomhet og gi innsikt og råd som kanskje ikke engang har noe å gjøre med produktet eller tjenesten du prøver å selge dem.
Kunder har mer informasjon og alternative valg, så de har forhøyede forventninger når det gjelder tilpassing og tilpasning. Dette legger en ny form for press på både salgsorganisasjonen og de enkelte bidragsyterne, da selgere er mindre sannsynlig å selge en» one-size-fits-all » gadget og mer sannsynlig å selge en tilpasset løsning.
når du ansetter selgere, se etter folk som tenker på seg selv som hjelpere og lærere. De vil hjelpe kundene med å tenke, utføre, løse problemer og nærme seg virksomheten annerledes, og etablere tillit underveis. De prøver fortsatt å gjøre salget, men de er nesten mer som konsulenter i denne kapasiteten.
Denne» hjelpende » tilnærmingen bør også fungere internt. De beste selgerne innen raskt voksende organisasjoner gjør mye internt samarbeid med markedsførings -, finans-og produktteamene. Selgere blir noen ganger til og med bedt om å bidra Til R&D Og produktutvikling, noe som betyr at de beste selgerne er samarbeidspartnere.
Spør Om Dataferdigheter
Arbeid med data blir stadig viktigere i salget, ettersom flere verktøy som hjelper selgere med å evaluere prospekter og kunder, evaluere trender, analysere demografi og gjennomgå tilbakemeldinger fra kunder, gjør dem mer effektive. Mange salgsrepresentanter stoler fortsatt på gut instinkt og folk ferdigheter, som kan være uvurderlig, men data er nøkkelen til fremtiden for salg.
etter hvert som bruken av data og analyser vokser i hele organisasjonen, kan du se etter salgskandidater som kan evaluere og utvinne data for å få innsikt. Salg fagfolk som er glade for å jobbe med teknologi og data er en stor ressurs for hele selskapet, ikke bare salgsteamet. Du bør også holde et åpent sinn om» gamle skolen » selgere som har en vekst tankesett og er åpne for å lære å bruke disse nye teknologiene.
Søk Digital Markedsføring Ferdigheter
Noen av de beste selgerne i dag kan beskrives som » micromarketers.»De fremtidsrettede selgerne du trenger for din bedrift, bruker sosiale medier og andre teknologiske verktøy for å bidra til online samtaler om bransjen. Dette nye nivået av tankeledelse spiller en viktig rolle i salget, spesielt med tanke på den potensielt virale naturen til godt plassert, kraftig produsert sosialt medieinnhold.
når du ansetter et salgsteam for sosialt salg, vil du ha kandidater som har en robust og profesjonell tilstedeværelse på sosiale medier. De deler innsikt fra andre, samt originale ideer og informasjon om hvordan bedrifter kan bruke denne innsikten for seg selv.
plattformen og målgruppen kan variere-selgere i enkelte bransjer kan bruke Twitter mer enn Instagram, for eksempel—men å forstå den samlede verdien av sosiale medier og fremme ideer gjennom det er en viktig ferdighet for selgere.
Kompensere Konkurransedyktig
i lys av alle disse nye ferdighetene og rollene, lurer du kanskje på om kompensasjonsmodellene har endret seg. Sannheten er at de ikke har forandret seg så mye. Men når selgere kompenseres på ytelse gjennom insentiver og bonuser, for eksempel kvartalsbonuser, er de mye mer engasjert.
når du setter opp kompensasjonsmodeller, hold deg til den prøvde og sanne. Selgere er mer engasjert når de har noen form for insentiv eller variabel-basert kompensasjon. Men du vil også unngå caps på provisjoner, som har vist seg å skade salget.
Ansett Et Salgsteam For Alle Årstider
Bedrifter må ansette salgsteam som er flerdimensjonale-selgere som samarbeider med andre, hjelper kunder, bruker analyser og utnytter sosiale medier. Finn de beste selgerne til å utvide virksomheten din raskt, ved å legge ut jobbåpningen gratis på Monsters jobbtavle i verdensklasse.