7 Enkle Trinn For Å Identifisere En Ideell Partner For Bedriften Din
Hver bedrift leter etter nye måter å øke salget og nå flere kunder på. Selv om det ofte overses, kan samarbeid med likesinnede bedrifter være en god kanal for bedriften din og tilbyr massevis av fordeler. En av de store fordelene er at du kan øke din kundebase og markedsføring utsalgssteder med relativt lave kostnader og null risiko. Men å finne måter å identifisere bedrifter du kan samarbeide med, kan være en kamp.
hvordan identifiserer du potensielle forretningspartnere?
det er mer enn en måte å vurdere om en forretningspartner er egnet til å jobbe med eller ikke. Her er noen av de vanligste og enkleste måtene å avgjøre om et potensielt partnerskap er riktig for deg.
-
Finn en felles plattform
for å skape et gunstig partnerskap med noen, trenger du noen form for felles grunnlag. Begynn med å se på deres verdier. Har de justere med din? Hvis du ikke finner noen overlapping, vil partnerskapet ikke bli balansert. Deretter avdekke hvem deres ideelle kunder er. Tjener de en lignende kunde til deg, eller når de kunder som er utenfor styrehuset ditt? For eksempel, hvis du tjener små TIL mellomstore b2b-kunder og din potensielle partner har bygget sin virksomhet på bedriftskunder, må du kanskje se etter en partner som passer bedre.
-
Vurdere sitt rykte
før du hopper i hodet først inn i partnerskap, husk at når du velger å samarbeide med en bedrift, knytter du vognen til deres. Det betyr at du trenger å gjøre din due diligence for å bedre forstå deres bakgrunn og har forsket selskapet grundig. Du ønsker ikke å være koblet med et selskap som har hatt noen lyssky omgang i siste som ditt rykte vil bli asfaltert med samme pensel. Søk På Google, sjekk ut deres profil På LinkedIn og bla Gjennom Sine Facebook-sider for mer av en ide om hvordan de anses av online.
-
Se på en alternativ tjeneste eller et produkt
hvis du skal samarbeide med en bedrift, finne en som kan bidra med en gratis tjeneste, men likevel har lignende behov som din egen. Hvis DU er I DET, så kilde et selskap som er kompatibelt med dette feltet. Hvis du tilbyr et produkt, søk etter noen som kan tilby en lignende tjeneste som kan knytte seg til produktet. Eller hvis du har en tjeneste, så nærmer du en bedrift som har et flott produkt å bringe til bordet.
-
Analyser nåværende forhold
Kanskje du allerede har et forhold til en potensiell forretningspartner, men du har ennå til å handle. Kanskje du ikke har tenkt målrettet om hvor gunstig et partnerskap mellom dere to kan være? Tenk på hvem du samhandler med for tiden. Eksisterende relasjoner kan spare mye tid og energi. Hvem tror du vil gi spesielle fordeler til organisasjonen i din nåværende dag-til-dag omgang?
-
Be om henvisning
Er det noen som kan anbefale en bestemt bedrift eller gi deg en henvisning? Kanskje du har en mulig shortlist av lokale bedrifter og trenger bare å kilde en tilkobling for å få deg i døren. Hvis du oppriktig tar sikte på å samarbeide med noen, så legg den der ute. Du kan oppleve at nettverket ditt har mange gode ideer. Hvis alt mislykkes, så nå ut til shortlist og se hva som kommer tilbake.
-
søk etter etablerte virksomheter
Partnerskap med oppstart kan være gunstig for noen selskaper, men det kan også være i din beste interesse å jobbe med de som allerede har mange kunder. Identifiser de bedriftene med en god tilstedeværelse på sosiale medier og en stor e-postliste over potensielle kunder eller kunder. Invester din tid og bli kjent med dem på et personlig nivå før du logger på den stiplede linjen. Hvis du ikke føler at du er opptatt av å nærme seg dem, så ansett et eksternt forretningsutviklingsfirma for å gjøre det for deg.
-
Gå lokalt
mens du kan oppleve at partnerskap med en større virksomhet i en annen stat kan være til din fordel, er det mye å si for å opprettholde lokale forbindelser. Hold øynene åpne på nettverk hendelser og meetups, og bla muligheter på lokale forretningsmøter og seminarer. Du vil være i stand til å skape et sterkere bånd og har en bedre forståelse av hverandres behov gjennom regelmessige ansikt til ansikt møter.
ikke rush til å gjøre en feil partnerskap beslutning fordi du har noen selvpålagt frist i tankene. Ta deg tid til å intervjue potensielle forretningspartnere og grundig forskning hver mulighet. Du ønsker ikke å finne ut måneder i avtalen at du hadde oversett noe stort og må backtrack ut av forslaget som vil sende feil budskap til din nye funnet partner og potensielle kunder. Hvis du er ekte og har en godt planlagt strategi, kan partnerskap være akkurat den kanalen du har latt etter for å utvide virksomheten din.