5 Påvist Måter Å Bestille Flere Bryllupsfotograferingsklienter
i denne dag og alder har sosiale medier forvandlet måten nyengasjerte par finner sine bryllupsleverandører. Med Instagram i utgangspunktet blitt en mutert versjon Av Yelp og Pinterest, Facebook-algoritmer som endrer venstre og høyre, Og nettstedvisninger når en ny lav, må kundene søke gjennom en svingete labyrint for å finne sin perfekte bryllupsfotograf.
vi spurte 20 av våre prisbelønte fotografer hvor deres # 1 kilde til klientledninger stammer fra og mottok en rekke kilder, noen mer overraskende enn andre. Nå, strategier for kundeemnegenerering varierer avhengig av plassering, års erfaring, og så mange andre faktorer. Disse 5 måtene å få flere bryllupsfotograferingsklienter er designet for å hjelpe deg med å finpusse og perfeksjonere markedsføringsstrategiene dine for å få kundene du vil ha.
Muntlig Henvisninger
selv om kommunikasjonsformer har utviklet seg over tid, er det ingenting folk stoler mer på enn en anbefaling fra en god venn. Hvis du lurer på hvordan du får flere bryllup kunder, troverdighet er nøkkelen uansett hva valg av bly generasjon du ser på.
Dave Shay-Nettsted / Instagram
«Min største kilde er tidligere kunder. Jeg fant ut at jeg kunne starte et tilknyttet program og lage et tiered belønningsprogram for kunder, og mange av dem var super motiverte for å gi henvisninger mye enklere. Jeg holder styr på henvisningene i Studio management software (Tave), og når noen hopper opp på et nivå, er det enkelt for meg å sende dem en gave eller en e-post for å holde dem begeistret for det. Å sette pris på kundene mine har vært de beste markedsføringspengene jeg har brukt.»
Jared Gant-Nettsted / Instagram / Bryllup Kart Profil
«min første kilde til bryllup fører er jungeltelegrafen. På hvert enkelt bryllup, det er par som er sannsynlig å være for tiden engasjert eller snart å være engasjert. Samhandle med bryllupsgjestene på en slik måte at de vil jobbe med deg. Være den personen de tenker på når de vurderer en fotograf. De vil sannsynligvis spørre kundene om deres erfaring, og så lenge kundenes erfaring var stor, de er svært sannsynlig å bestille med deg. Disse typer kundeemner har også den høyeste konverteringsfrekvensen, og oftere enn ikke, er de enkleste å jobbe med siden de allerede har en god ide om hva du kan forvente og allerede har blitt kjent med deg.»
Sean & Melanie Flanigan-Nettsted | Sean ‘S Instagram / Melanie’ S Instagram
«vi får mer enn 80% av våre bestillinger fra henvisninger fra tidligere kunder. Og her er den beste delen om dette, mesteparten av tiden når noen kommer til oss basert på en tidligere klient henvisning, de er klare til å bare bestille. Så vårt råd, overraske kundene dine med bilder de aldri forventet, gjør dem så glade at de vil dele sin erfaring med sine venner.»
Matt Gruber-Nettsted / Instagram
«jeg har skutt over 300 bryllup de siste 10 årene, og 90% av dem har vært direkte fra ord-til-munn henvisninger. Å ta vakre bilder er fantastisk, men hvis du ikke er hyggelig å håndtere, vil du sannsynligvis ikke få kundene dine til å anbefale deg til venner og familie. Jeg har funnet enorm suksess og oppfyllelse ved å fokusere på hva mine klienter virkelig ønsker. Enten det er bestemte steder, bilder, eller bare hvordan de ønsker å bli fotografert, jeg prøver mitt beste for å fange deres bryllup bedre enn de så for seg ved å fokusere på deres behov. Ved å gjøre dette er de langt mer sannsynlig å gå ut av deres måte å anbefale min virksomhet til alle de kjenner som blir engasjert.»
Shannon Cain-Nettsted / Instagram
«Jungeltelegrafen er uten tvil den største kilden for min klient fører! Jeg er en sterk tro på kraften i klientopplevelsen. Vi kan legge ut vakre bilder over sosiale medier, men hva virkelig wow er hvordan vi behandler våre kunder. Dine kunder vil være din største talsmenn når du virkelig samhandle med dem i kombinasjon med å fortelle sine historier i episke måter. Også, hjelpe kundene på hvordan og hvor de kan dele sine vurderinger av deg. Dette gjør det super enkelt for dem å skryte på deg for andre å se!»
Yves Schepers-Nettsted / Instagram
«min nummer en kilde til klient fører må være jungeltelegrafen henvisninger. Enten det er gjennom fotograf venner som vet hvordan jeg jobber, tidligere kunder som opplevde hvordan jeg jobbet eller gjester i bryllup som har sett meg jobbe – disse menneskene er mine viktigste ambassadører. Derfor gir jeg også mitt beste hver gang jeg fanger et bryllup fordi noen på det bryllupet kan få deg til å jobbe i fremtiden.»
Tsjad & Beth Winstead – Nettsted | Instagram
«jeg bygget min lokale bryllupsfotograferingsvirksomhet ut av ord til munn. Over 71% av mine bestillinger kommer fra andre bryllupsleverandører, arenaer, venner eller tidligere kunder som raving om oss. I gjennomsnitt bestiller jeg 20% av disse lederne som kommer på denne måten. Resterende prosentandel av bestillinger kommer Fra Facebook, Google eller Bryllup/Brude show.»
Jeff Tisman-Nettsted / Instagram
«Ærlig etter å ha vært i virksomhet i 26 år er min # 1 kilde til kundeemner og har alltid vært ord i munn. Jeg vet det virker så enkelt, men overgår kundens forventninger og virkelig lytter til dem og høre deres historie betyr alt. Det handler ikke om å være best. Eller de fleste priser. Tilstedeværelse på sosiale medier. ELLER SEO. Ja, selvfølgelig er de alle viktige. Ta vare på kundene dine. Ingen mengde reklame eller sosiale medier kan konkurrere med jungeltelegrafen.»
Annonsering På Sosiale Medier
E-handelsområdet skapte nødvendigheten av nettannonser, Og Over Tid utviklet Facebook et robust Annonseprogram for å hjelpe små bedrifter med å fange deres lokale publikum. Mange har vendt Seg Til Facebook-Annonser når de finner ut hvordan man bestiller flere bryllupsfotograferingsklienter på grunn av deres brukervennlighet og målbarhet.
Ett Venter – Nettsted | Instagram
«Den største kilden til leads er Facebook-annonser. Ingenting jeg noensinne har gjort har gitt meg selv halvparten av leads jeg får Fra Facebook-annonser. Seriøst, hvis du ikke henter energien din i FB-annonser, forlater du virkelig, veldig enkle penger på bordet. Annonsene jeg kjører er utrolig fokusert, geografisk. Jeg vet hvor mine ideelle kunder sannsynligvis vil bo, så annonsene mine vises bare i disse områdene. Sammen med det bruker jeg kopien i annonsen som et middel til å gjøre videre målretting. For eksempel-jeg generelt foretrekker å fotografere par som er litt mer utadvendt, som jeg er en fullverdig utadvendt meg selv. Så min annonsekopi vil si noe sånt som «Hvis du er en morsom, utgående par, ikke redd for å kysse offentlig, slo meg opp!». Ved å gjøre dette er det mer sannsynlig at folk som identifiserer seg med den kopien, klikker på annonsen, og omvendt vil folk som ikke identifiserer seg med den kopien, unngå å klikke på annonsen. God markedsføring er polariserende, og det er hva den kopien gjør. Den slags annonsekopi er også et middel til å filtrere ut folk som jeg ville ha vanskeligere å jobbe med.»
Lubomir Jiponov-Nettsted / Instagram
«Facebook har hjulpet meg med å motta flere kundeemner og bestillinger for bryllup i det siste året på grunn av riktig målretting (for min region) bare etter disse tre kriteriene: land, alder 23-39 og både mann/kvinne.»
Linda Puccio-Nettsted / Instagram
«Da jeg startet min virksomhet som fotograf, akkurat som alle nybegynnere, var jeg bare et ukjent navn. Mitt første skritt for å gjøre meg kjent med kundene var gjennom jungeltelegrafen. Jeg fokuserte mye på hver fotografering jeg gjorde, og alt måtte være perfekt fordi jeg visste at en fornøyd kunde ville snakke mye om deres positive opplevelse. Neste steg var Facebook. Jeg startet med å definere mine handlinger for å sette mål for å oppnå på sosiale medier. Å definere disse målene tillot meg også å reagere raskt når sosiale medier kampanjer ikke oppfylte forventningene. Tagging folk i bildene mine, legge ut bilder av interessante steder, har tillatt meg å sterkt utvide mitt sosiale nettverk og introdusere meg selv til mange mennesker. I dag, etter 6 års virksomhet, kommer de fleste henvendelser direkte fra nettstedet mitt. Selv om Jeg bruker Instagram og Ig Stories for å nå nye kunder og holde interessen høy, Er Facebook fortsatt det kraftigste annonseringsverktøyet for virksomheten min.»
Bryllup Katalog Nettsteder
I løpet av de siste par årene, har det vært mye skravling rundt hvorvidt nettsteder Som The Knot og WeddingWire faktisk nytte fotografer eller ikke. Når det gjelder å finne ut hvordan du finner bryllupsfotograferingsklienter, hjelper det noen ganger å gå inn i forbrukerens sinn og etablere deg på disse katalognettstedene som setter deg på nivå med andre bryllupsleverandører de kan søke etter i ditt område.
Scott Josuweit-Nettsted / Instagram
«jeg har faktisk hatt mye suksess med Knuten. Jeg vet at mange andre fotografer ikke er en fan av Knot eller Wedding Wire, men det har fungert bra for meg. Jeg tror at du trenger å nærme fører fra disse nettstedene i en svært spesifikk måte for å ha suksess i å konvertere disse par til kunder. Anmeldelser er også en kritisk del av å oppnå suksess på disse plattformene, så jeg prøver alltid å få nye vurderinger fra mine par.»
Marlies Hartmann-Nettsted / Instagram
«Da jeg startet, investerte jeg tungt i markedsføring gjennom Knot, og var heldig å bestille ca 75% av klientene mine via plattformen. Siden jeg ikke hadde noen henvisningsbase, fungerte dette alternativet veldig bra for meg og holdt meg opptatt med å bygge en solid portefølje og ferdighetssett. Som min priser og erfaring økt, de fleste av mine fører + bestillinger nå kommer fra enten jungeltelegrafen henvisninger fra tidligere kunder eller via bryllup planleggere. Dette har definitivt en fordel siden jungeltelegrafen klienter vanligvis nærmer deg med en viss grad av tillit og har sannsynligvis hørt positive tilbakemeldinger om arbeidet ditt!»
Jd Land – Nettsted / Instagram
«jeg vet at mange fotografer forakter Knuten & Bryllup Wire. For meg har Jeg brukt Knuten siden jeg flyttet tilbake til Philadelphia, Pa-området i 2014, og det har ikke gjort noe annet enn å generere kundeemner og bestillinger, 22 bryllup bestilt i fjor via Knuten. Det ser ut til å være en misforståelse der ute at hvis du priser krysser en viss terskel, si $4000 for mitt område av landet, er et nettsted som The Knot ikke lenger levedyktig fordi det ikke gir de typer kvalitetsledninger som bestiller høyere end bryllupsfotografer. Jeg hater å bryte det til alle, men det er bare ikke sant. En brud vet ikke at hun er en høyere slutt brud, og hun bør ikke bruke Knuten. I stedet, hun googles Philadelphia Bryllupsfotografer og den første nettsiden til å komme opp vil Være The Knot. Jeg betaler opp for den beste posisjoneringen, og jeg får massevis av pris shopping fører, men jeg får også mye kvalitet fører. Det beste er, får så mange fører har gitt meg noe jeg ikke kan sette en pris på, evnen til å si » nei » til bruder som er en dårlig passform for meg. Til slutt er den beste markedsføringsstrategien hva som helst som setter arbeidet ditt foran så mange par som mulig! For meg har Det Vært Knuten.»
Søkemotoroptimalisering (SEO)
ET av de enkleste markedsføringsverktøyene en fotograf kan implementere når man vurderer HVORDAN man får flere bryllupsklienter, ER SEO. Å JOBBE MED SEO for nettstedet ditt er som å trene på treningsstudioet-du vet sannsynligvis hva du skal gjøre og hvordan du gjør det allerede, men den harde delen er å være konsekvent og motivert over tid.
Jesse La Plante – Nettsted | Instagram
vår første kilde til kundeemner kan mest nøyaktig beskrives som » Google Image Search Rabbit Hole.»De fleste av vare kunder kommer til oss fordi de leter etter noe litt annerledes. De har allerede gått gjennom stedets foretrukne leverandørliste og anbefalinger fra planleggeren, og de har ikke helt funnet en fotograf hvis arbeid de er forelsket i. Deres neste skritt er Å Google bildesøk deres sted eller by pluss ordet «bryllup» (F. Eks Aspen Bryllup) for raskt å bla gjennom en rekke bilder og se hva som hopper ut på dem. Vårt arbeid har en tendens til å være litt forskjellig fra andre fotografer i området (for bedre eller verre), så de finner oss ganske enkelt på denne måten. Eller de vil gjøre det Samme på Instagram, bare med hashtags i stedet for søkeord (#aspenwedding).
Citlalli Rico-Nettsted / Instagram
«vår # 1 kilde til kundeemner Er Google! Jeg prøver å holde nettstedet mitt oppdatert OG MED GOD SEO-praksis for å sikre at folk kan finne meg. Men jeg vil si at vår #1 kilde til kunder som bestiller oss, er tidligere kunder og andre fotografer som anbefaler oss. Med så mange gode porteføljer der ute, er det vanskelig å vite som forbruker hvem du skal velge. Jeg tror word-of-mouth er mer verdifull enn noensinne. Det er derfor kundeservice må være så god som bildene dine og vice versa.»
Aaron Storry-Nettsted / Instagram
«min primære kilde til kundeemner er fra søkemotorer(spesielt Google). Etter hvert som virksomheten min har vokst, har også dybden og bredden av innholdet mitt, og med nøye optimaliserte sider og godt skrevet unikt innhold (og prisbelønt fotografering), har jeg vært i stand til å sikre en rekke topplasseringer for mitt valgte sett med søkeord. Det hjelper også at jeg har en bakgrunn i webutvikling som er svært nyttig når du setter dette ut i praksis og bor videre med de nyeste SEO teknikker. Selv om jeg ikke spesifikt målrette arenaer, jeg sørge for at når jeg publiserer artikler jeg inkludere bestemte ord og uttrykk (f.eks type bryllup) som jeg føler potensielle kunder kan ha en interesse i. Og når en kundeemne lander på nettstedet mitt, gjør jeg mitt aller beste for å holde dem engasjert i innholdet mitt.»
Andre Måter Å Bestille Bryllupsfotograferingsklienter
spørsmålet «hvordan få flere bryllupsfotograferingsklienter» har ikke bare ett enkelt svar. Eksempelvis. å bli en foretrukket leverandør på et sted er også et flott alternativ for de som ønsker å koble seg til samfunnet. Gå til brude utstillinger og viser er også en vanlig nettverk aktivitet som setter et ansikt til merkevaren i sinnet av forbrukeren.
Ben Hartley-Nettsted / Instagram
«Brude viser. Høres gal, ikke sant? Men resultatene jeg har fått har vært intet MINDRE ENN GALSKAP. Brude show er hendene ned DEN STØRSTE driveren av vekst for mitt studio.
… mer ENN FB-annonser…
… mer Enn AdWords…
… OG WAYYYY mer Enn Bryllup Wire.
De har bokstavelig talt vært en spillveksler. Men det pleide ikke alltid å være slik. Tilbake da min kone og jeg først begynte og bare lading $700 per bryllup, fungerte brude show BRA! Så deltok vi på et annet show etter at vi økte prisene våre til ~ $ 3500 og HELT BOMBET 💣. NULL BESTILLINGER. Etter det, jeg helt sverget av brude show og erklærte dem bare nyttig å begynnelsen fotografer. Raskt frem til januar i 2017 ble jeg invitert til å være leverandør på et brudeshow gratis. Det hadde vært 3 år siden jeg deltok på et show, men jeg satte mine reservasjoner til side og bestemte meg for å gå…men hvis jeg skulle gi dette et nytt forsøk, måtte jeg prøve noe helt nytt. Så, jeg bestemte meg for å revurdere hele min tilnærming. Resultatet? Vi gikk bort fra det ene showet med over $ 70,000 i nye bestillinger 😮 Sinn = Blåst.»
Nicole Chan-Nettsted / Instagram
«Min # 1 kilde til kundeemner er bryllup sted koordinatorer på flere arenaer som jeg fotografere på ofte. Par har en tendens til å bestille sin dato og sted først, og i samtale med bryllupet spillested koordinatorer, mitt navn dukker opp. Jeg er født og oppvokst i Boston, og jeg har fått tett med noen folk som jobber i gjestfrihet og arrangementet bransjen. Å være hyggelig, høflig, og respekt for plass og sted ansatte har alltid behandlet meg veldig godt med en stor kilde Til Boston bryllupsfotografering fører!»
Paco Van Leeuwen-Nettsted / Instagram
Her I Nederland har Vi en organisasjon som heter: Open Wedding Location Route. Fire ganger i året åpner De Beste bryllupsstedene I Nederland sine dører for publikum. Dette, slik at mange bryllupspar kan besøke flere steder på en dag for å finne sin drømmebryllupssted. Etter å ha skutt et bryllup i et nydelig slott, spurte bryllupsstedet meg om å være en foretrukket leverandør under disse hendelsene. Dette er et flott samarbeid for oss begge, som jeg kan møte nye par som søker etter en høyere end arena. Fotografen følger vanligvis kort tid etter å plukke en arena. Lokalet drar nytte av det, fordi de par kan få et inntrykk av en faktisk bryllupsdag på deres plassering gjennom bildene jeg vise dem via en lysbildefremvisning. Dette har hjulpet meg bestille flere kunder som du kan møte potensielle kunder i person. Paret kan raskt vite/føle om du kan være en god passform for dem og planlegge en skikkelig sitte ned for et første møte. Når du har dem i studioet ditt, er det stor sjanse for at de bestiller deg!