Marketing per gli avvocati
Marketing per avvocati e studi legali può essere piuttosto scoraggiante.
Molti avvocati hanno segretari o assistenti che schermano le chiamate indesiderate o la posta. Le app online filtrano anche le e-mail non richieste. E spesso non è chiaro su chi possa essere l’effettivo decisore(s) presso lo studio legale.
Presso A. L. T. Legal Professionals Marketing Group, lavoriamo con fornitori che commercializzano i loro prodotti e servizi per avvocati e studi legali. In particolare, li aiutiamo a:
- Definire il proprio target di riferimento
- Capire cosa sono veramente di vendita
- Determinare il miglior approccio strategico per la commercializzazione dei loro prodotti o servizi
- Scegliere di marketing più efficaci veicoli
- Implementare tutte le personalizzazioni e le iniziative di marketing
- tenere Traccia dei Risultati
Definire il Target di Mercato
In molti casi, se un provider è semplicemente targeting “avvocati” o “legge di imprese”, può essere un errore. Nel determinare un mercato di riferimento, l’agenzia considera sempre le seguenti variabili:
Tipo di pratica
Una pratica di diritto penale avrà esigenze molto diverse rispetto a uno studio legale di famiglia, che a sua volta può avere requisiti del tutto diversi rispetto a una pratica contenzioso commerciale, una società fallimentare o anche un’organizzazione che fornisce diversi servizi legali. Alcuni prodotti e servizi possono attraversare tutte le aree di pratica, mentre altri dovrebbero essere mirati a gruppi molto specifici di individui. Prima di implementare qualsiasi tipo di attività di marketing, è fondamentale capire come il particolare prodotto o servizio si adatta alle esigenze di ogni area di pratica.
Il target di riferimento dello Studio legale
Gli studi legali possono anche essere classificati da quelli che si rivolgono al pubblico in generale e quelli le cui prospettive sono altre imprese. Questi diversi destinatari possono richiedere tipi di servizi molto diversi e quindi diversi modi di marketing. Ad esempio, una campagna Pay-Per-Click potrebbe non avere senso per studi legali o gruppi di pratica che si rivolgono alla comunità imprenditoriale. Questo perché, come gruppo, le organizzazioni imprenditoriali tendono a fare più affidamento su raccomandazioni, rinvii e lavori pubblicati come mezzo per determinare il loro studio legale di scelta.
Dimensione dell’impresa
Le pratiche giuridiche molto grandi hanno esigenze molto diverse da quelle delle piccole pratiche o anche dei soli professionisti. Per questo motivo, le aziende che promuovono determinati prodotti o servizi devono allocare attentamente le loro risorse di marketing. Ad esempio, alcune applicazioni di gestione pratica si prestano bene alle esigenze di una grande azienda, mentre queste stesse applicazioni non saranno necessarie per un’operazione più piccola. Allo stesso modo, i servizi di contabilità boutique potrebbero trovare un’accoglienza positiva tra le pratiche più piccole, ma potrebbero trovare meno entusiasmo nelle organizzazioni più grandi in cui tali funzioni vengono eseguite internamente. A A. L. T., lavoriamo con i nostri clienti fornitori legali per determinare il modo migliore per indirizzare gli studi legali di dimensioni giuste.
Il processo decisionale dello Studio legale
Uno dei motivi principali per cui il targeting delle pratiche legali può essere così difficile è perché il processo decisionale (e gli stessi decisori) variano da azienda a azienda. In alcune organizzazioni, le decisioni sono prese dal comitato. Per gli altri, tale decisione può essere presa da un managing partner….o un unico professionista-o un amministratore capo, un paralegal, il capo di un particolare dipartimento (ad esempio, IT), un CEO che non è un avvocato o forse dal consiglio di amministrazione della società. Ciò significa che per essere certi di raggiungere l’individuo “giusto”, si deve spesso raggiungere tutti questi vari gruppi – a volte una proposta costosa. Indipendentemente dal fatto che l’attività di marketing coinvolga l’ottimizzazione dei motori di ricerca, l’approvvigionamento di liste di posta elettronica, la pubblicità, ecc. lavorerà con voi per raggiungere i decisori appropriati nel modo più efficiente possibile.
La cultura dell’impresa
Proprio come gli studi legali variano in base alle aree di pratica, ai loro mercati di destinazione, alle dimensioni e ai mezzi con cui prendono decisioni, così anche la cultura della pratica determina come un venditore legale dovrebbe considerare l’approccio a particolari imprese. Alcune organizzazioni sono molto impostati nei loro modi e sono riluttanti ad abbracciare nuovi mezzi per fare le cose. Altre aziende possono rientrare nella categoria di “early adopters” e sono desiderosi di lavorare con il “più recente e più grande.”Nel perseguire gruppi di prospettive di destinazione, A. L. T. svilupperà messaggi di vendita appropriati in stampa, trasmissione e online che risuonano con il pubblico che stai perseguendo.
Determinare ciò che si sta vendendo
A A. L. T., spesso chiediamo che cosa è che il fornitore sta realmente vendendo. Si è tentati di rispondere a questa domanda semplicemente definendo il prodotto o il servizio da promuovere. In verità, tuttavia, il marketing per la comunità legale è davvero molto di più. Sì, stai vendendo questo tipo di widget, quel tipo di servizio di supporto o la tua esperienza personale, ma da una prospettiva più ampia, ciò che stai veramente vendendo sono alcuni vantaggi. La maggior parte degli avvocati non vogliono conoscere i dettagli della vostra applicazione internet Message protocol (IMAP) – solo che si può aiutarli a lavorare più velocemente e in modo più efficiente. A loro non importa che hai finito prima nella tua classe in una particolare disciplina – solo che la tua esperienza li aiuterà a vincere in tribunale. E non si concentrerà su quanto sia meraviglioso il vostro particolare servizio è-solo che li aiuterà a ottenere maggiori entrate e / o risparmiare più dollari.
La maggior parte degli avvocati sono linea di fondo orientata. In A. L. T., lo siamo anche noi e spingiamo i nostri clienti a mantenere un approccio “benefits” al marketing.
Determinare il miglior approccio strategico
Nel marketing per avvocati e pratiche legali, A. L. T. Legal Professionals Marketing Group ti aiuterà a determinare come il tuo prodotto o servizio dovrebbe essere promosso nel mercato legale. Solo tre dei molti problemi che aiutiamo fornitori legali affrontare sono:
Determinare la natura del messaggio di vendita
Per i prodotti o servizi che sono simili o uguali ad altri all’interno di un settore, il successo spesso dipende da come saggiamente si allocare i fondi, i tipi di veicoli che si utilizzano, il prezzo si carica, e la creatività con cui il messaggio di vendita è realizzato. Come detto sopra, in quasi tutti questi casi, esortiamo fortemente i nostri clienti a concentrarsi sui vantaggi rispetto alle caratteristiche delle loro offerte.
Se un prodotto è davvero unico, la sfida può essere scoraggiante in un modo diverso. Può essere grande che i vostri benefici superano di gran lunga ciò che è attualmente là fuori, ma ora il compito di marketing comporta uno di educare il mercato di destinazione. Ad esempio, una nuova e migliore applicazione contabile può essere relativamente facile da vendere perché le persone hanno un quadro di riferimento. Tuttavia, un nuovo software che richiede un diverso set di input e utilizza diversi tipi di metriche potrebbe richiedere un programma di marketing che enfatizzi la riduzione al minimo della confusione.
Determinare l’approccio strategico ottimale rispetto alla concorrenza
Le industrie mature in cui vi sono concorrenti benestanti possono presentare un campo di gioco difficile, il più delle volte meglio affrontato offrendo un’alternativa “migliore” (cioè più ricca di benefici). È necessario decidere se affrontare la concorrenza testa a testa o perseguire mercati di nicchia e/o sottosegmenti dell’industria in cui si potrebbe essere un pesce più grande, anche se in uno stagno più piccolo.
Abbiamo scoperto che, per i fornitori che sono in realtà, i leader di mercato, aggrapparsi a quella posizione di leadership richiede un diverso insieme di strategie. Qui, mantenere la consapevolezza top-of-mind, anticipare le incursioni fatte dai concorrenti e lavorare costantemente per migliorare l’offerta di prodotti sono tutte strategie critiche da impiegare.
In A. L. T., lavoriamo con i nostri clienti per determinare i tipi di budget di marketing che sono a) realistici e b) più probabili per ottenere i risultati desiderati.
Blitzing il mercato vs. Mantenere la continuità
Ci sono alcuni prodotti e servizi in cui l’applicazione di grandi quantità di risorse di marketing verso un particolare obiettivo per un periodo di tempo relativamente breve ha senso. Ciò è particolarmente vero quando l’offerta è considerata una necessità e/o dove l’acquisto potrebbe essere incentivato. Ad esempio, ogni studio legale ha bisogno di una sorta di pacchetto contabile. Quindi, i fornitori di tali possono blitz il mercato con i messaggi che reclamizzano l’unicità della loro particolare applicazione, offerte speciali di sconto per ” acquistare ora, offerte di prova,ecc., ecc.
Poi ci sono quei prodotti e servizi che vengono considerati solo quando c’è bisogno. Ad esempio, un esperto in contabilità forense per i casi di assistenza sanitaria può tentare di raggiungere avvocati coinvolti in questo tipo di contenzioso. Ma un avvocato inizierà a considerare tali servizi solo quando lui o lei ha effettivamente bisogno di un testimone su un caso particolare-proprio come la maggior parte degli individui non hanno un “andare a” chirurgo ortopedico fino a quando succede qualcosa che richiede loro di trovare uno. Per tali offerte, l’idea dovrebbe essere quella di promuovere continuamente in modo che quando arriva il momento che una prospettiva è, infatti, ha bisogno del prodotto o servizio, il tuo nome è top-of-mind.
In A. L. T. Legal Professionals Marketing Group, crediamo che determinare i tipi di opzioni di pianificazione che hanno maggiori probabilità di produrre i migliori risultati sia una parte importante delle nostre responsabilità nei confronti dei nostri clienti.
Per ulteriori informazioni sulla strategia di marketing, visithttp://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-strategy.html http://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-consulting.html
Determinare i migliori veicoli di marketing da utilizzare
Nel marketing per gli avvocati, è importante comprendere i punti di forza e di debolezza intrinseche dei molti strumenti di marketing a cui il fornitore legale o esperto ha accesso. Sarebbe difficile trovare un legale azienda di marketing con una maggiore comprensione di i vantaggi e gli svantaggi di queste attività di A. L. T.
Alcuni dei più comuni di questi sono di seguito riportate:
Siti Web e Search Engine Optimization (SEO)
risorse Online sono diventati il numero uno dei mezzi per raggiungere gli avvocati. Pertanto, è importante che i venditori legali a) hanno un sito web informativo e professionale, b) assicurarsi che il loro business è elencato come un “provider” in tutte le directory legali pertinenti e c) che il loro business è classificato in alto sulle directory di ricerca ingine attraverso blog e gestione dei contenuti che offre costantemente informazioni utili agli avvocati. Queste informazioni possono essere originali o possono essere ripubblicate di materiale online.
Inoltre, la pubblicità banner su siti web legali pertinenti (ad esempio, associazioni di avvocati) offre un altro mezzo per generare consapevolezza online.
Social media
I siti di social media come Twitter, Linkedin e Google+ forniscono un altro modo per raggiungere il gruppo target di avvocati inafferrabili. Tali siti consentono ai fornitori legali di interagire con i potenziali clienti attraverso messaggi, commenti e l’adesione congiunta a specifici gruppi online. Essi offrono anche l’opportunità di connettersi con più livelli di contatti e di fornire un forum in cui i fornitori legali possono tout loro esperienza.
Campagne e-mail e Direct Mail Esistono elenchi e-mail mirati di avvocati e altri professionisti legali. La chiave è trovare quelle liste che hanno più senso da una base geografica, dimensione aziendale e area pratica. A A. L. T., possiamo aiutarti ad accedere ai database esistenti e sviluppare nuovi elenchi proprietari di avvocati e studi legali. Compiamo questo attraverso una varietà di attività che includono leasing elenchi appropriati, promuovere la registrazione a seminari sponsorizzati dal fornitore e webinar, attraverso avvocato sign-up a newsletter fornitore, piattaforme di social media e moduli di richiesta sito web.
A. L. T. Professionisti legali Marketing Group lavorerà con voi per creare le campagne di posta elettronica, direct mail e enewsletters che generano esposizione, costruire database e raccogliere nuovi clienti e ricavi.
Seminari, webinar e marketing di eventi
Lo sviluppo di seminari, workshop ed eventi speciali è un altro modo per mettersi di fronte agli avvocati, in particolare se tale evento fornisce all’avvocato un vantaggio tangibile (ad esempio, crediti CLE). Più importante, questi avvenimenti dare la vostra prospettiva l’opportunità di conoscere voi a livello personale.
Pubblicità
È stato detto che uno è conosciuto dalla società che si mantiene. Se questo è vero, la pubblicità nelle pubblicazioni commerciali legali offre un altro modo per esporre il proprio messaggio alla comunità legale. Essendo in tali media con altre organizzazioni ben note, stai creando una “immagine”, comunicando che sei “arrivato” e hai le risorse per sostenere il tuo prodotto o servizio. Va notato tuttavia, che per essere efficace, la pubblicità dovrebbe essere più spesso in corso-una proposta costosa che diventa ancora più costosa se si considera il calo dei livelli di lettori di stampa.
Fiere
A seconda del tipo di avvocato che si stanno prendendo di mira, esporre a fiere può essere un mezzo molto praticabile per ottenere il vostro prodotto o servizio notato. Va notato che in molte aziende, è il responsabile dell’ufficio o l’amministratore dello studio legale che gestisce davvero lo spettacolo. Questi dirigenti hanno le loro associazioni e ci sono mezzi specifici che possono essere utilizzati per indirizzarli.
Implementazione del programma di marketing Affrontare la gamma di decisioni strategiche e sviluppare un piano è una cosa. L’esecuzione è un’altra. A A. L. T. Legal Professionals Marketing Group, siamo orgogliosi della nostra capacità di brandizzare prodotti e servizi che vengono utilizzati dalla comunità legale. Prendiamo programmi di marketing dalla zuppa alle noci – dal concetto fino alla scrittura effettiva, progettazione, programmazione e amministrazione di annunci, campagne di pubbliche relazioni, siti web, programmi pay-per-click e SEO, seminari, webinar, ecc. Mentre le parole intelligenti e belle immagini sono importanti, sono solo veicoli solo buono come i risultati che producono.
Oltre a sapere come commercializzare, è importante sapere come fornire un ottimo servizio. Il nostro approccio alla strategia è globale e olistico. Ma il nostro approccio al servizio è uno di sporcarci le mani. Crediamo nello sviluppo di forti relazioni con i nostri clienti che unisce la loro conoscenza dei loro prodotti e servizi con la nostra comprensione del mercato legale.
Come monitorare al meglio i risultati Crediamo fortemente nella misurazione degli effetti dei nostri sforzi di marketing legale. Solo allora possiamo veramente capire cosa sta succedendo nel mercato legale e lavorare per modificare continuamente i programmi dei nostri clienti e ottenere risultati ancora migliori. Sia che i mezzi di misurazione si applichino a un singolo veicolo di marketing (come Pay-Per-Click o SEO) o a una molteplicità di diversi strumenti di marketing, lavoreremo con te per garantire che ogni dollaro investito nel marketing venga restituito multiforme.
A. L. T. Professionisti legali Marketing Group è unicamente qualificato per aiutarvi ad affrontare tutte le molte sfide del marketing per gli avvocati. Dal targeting vostri migliori prospettive per creare il messaggio più venduto; dalla determinazione delle strategie ottimali all’implementazione di campagne attraverso tutti gli strumenti di stampa, trasmissione, pubbliche relazioni e marketing online, siamo pronti ad aiutarti a raggiungere e superare i tuoi obiettivi.
Contattaci al numero 856-810-0400 o via e-mail all’indirizzo [email protected]