Le prime 10 tattiche per commercializzare la tua azienda con un budget
Non tutti hanno fondi illimitati per un budget di marketing.
Anche quelli di voi con un alto saldo bancario non dovrebbero scaricare ogni dollaro nel marketing senza un piano. Capisco quanto si vuole promuovere il vostro business, ma è necessario trovare modi che in modo efficiente realizzare questo.
Non è necessario spendere un sacco di soldi per il marketing. Fidati di me, lo so per esperienza.
Ho attraversato entrambi i percorsi con le mie iniziative imprenditoriali. Ci sono stati momenti in cui ho speso tonnellate di soldi per il marketing e altre volte in cui ho pagato il meno possibile.
Non fraintendermi, non sto dicendo che la spesa non sempre paga. Ma ci sono ancora un sacco di tattiche di marketing è possibile utilizzare che non rompere la banca.
Ho delineato le migliori strategie a basso budget per promuovere il tuo marchio. Ho visto risultati con questi metodi nelle mie aziende e quelli che ho aiutato nel mio lavoro di consulenza.
Questi sono i primi 10 modi per commercializzare la tua attività con un budget limitato.
Crea e distribuisci video
Nonostante la credenza popolare, non è necessario spendere un sacco di soldi per creare contenuti video.
Puoi farlo facilmente da solo senza assumere un professionista. Non sprecare soldi in attrezzature di fantasia. Probabilmente si può ottenere via con l’utilizzo dello smartphone per registrare video.
In caso contrario, investire in una fotocamera decente e microfono. Quelle saranno le tue uniche spese.
I video aiutano le aziende a beneficiare di tassi di conversione più elevati e tassi di clic.
Guarda quei numeri. Se non stai attualmente utilizzando contenuti video come tattica di marketing, è necessario iniziare subito.
Ora è il momento di entrare in sintonia con questa tendenza: l ‘ 80% del traffico Internet globale sarà video entro il 2019.
Quasi la metà dei consumatori naviga in Internet per video relativi a prodotti e servizi prima di acquistare qualcosa. Non basta creare uno o due video-fare il maggior numero possibile.
Il motivo per cui amo usare i video come tattica di marketing è perché sono versatili. È facile distribuire gli stessi video su tutti i canali di marketing.
Ti consiglio di caricare prima tutti i tuoi video su YouTube. Quindi, puoi incorporare i video sul tuo sito Web o condividere clip sui social media. Puoi anche inviare video alle persone sulla tua lista di abbonamenti e-mail.
Che tipo di video dovresti fare?
Carica tutto ciò che mostra il tuo marchio in una luce positiva.
Pensa ai dati che ho appena condiviso con te sui consumatori che usano i video per fare acquisti. Creazione di contenuti didattici o how-to video può essere un ottimo modo per commercializzare la vostra azienda.
Crea molte infografiche
Costruire un’infografica è facile e gratuito. Hai solo bisogno di essere sicuri di progettare bene.
Per illustrare il valore di questo strumento di marketing, ti mostrerò un’infografica come esempio:
Guarda come è facile leggere queste informazioni. Certo, avrei potuto scriverlo, ma diventa noioso. Solo il 16% delle persone legge contenuti parola per parola. Ma il 79% delle persone scansiona le pagine.
Poiché le immagini sono molto più attraenti e più facili da comprendere, saltano fuori dalla pagina alle persone che stanno scansionando.
So cosa stai pensando. Questo è tutto grande informazione, ma come può infografica essere utilizzato come una tattica di marketing?
Se il tuo sito web ha infografiche, altri siti li useranno per migliorare i propri contenuti.
Non ho creato l’infografica che ho usato sopra. Ma ho aggiunto un link per dare credito alla fonte. Le persone che usano la tua infografica faranno lo stesso.
Questi link vi aiuterà a guidare più traffico al tuo sito web. Inoltre, miglioreranno anche l’ottimizzazione dei motori di ricerca.
Assicurati che tutti i dati delle tue infografiche siano accurati e aggiornati. Nessuno vuole utilizzare la ricerca dal 1999 sul loro sito web.
Pubblica contenuti di alta qualità
Per la maggior parte, questa tattica dovrebbe essere molto ovvia. Tuttavia, vedo così tante aziende che producono contenuti sub-par che ho pensato che doveva essere detto.
Pubblicare grandi contenuti è gratuito e puoi farlo da solo. Anche se non sei un grande scrittore, puoi ancora trovare argomenti di blog facili da scrivere.
Non cercare di affrontare un compito di scrittura che è sopra la tua testa. Attenersi a quelli che è possibile gestire, come elenchi o best practice per il vostro settore.
Presentati e padroneggia l’arte della narrazione.
Il tempo medio necessario per scrivere un post sul blog è in costante aumento negli ultimi anni.
So che sei occupato, ma sono sicuro che si può trovare il tempo per scrivere contenuti di alta qualità, soprattutto se si sta postando solo un paio di volte a settimana.
Per quelli di voi che sono già alla capacità con il vostro tempo e che non sono grandi scrittori, ci sono alternative convenienti.
È possibile assumere uno scrittore o pagare un libero professionista, oppure è possibile produrre contenuti in-house. Qualcuno della tua squadra deve essere uno scrittore decente. Assegnare queste attività a quel dipendente.
Stai già pagando loro uno stipendio o un salario orario, quindi non è così che aumenterà drasticamente i tuoi costi.
Rimani attivo su Instagram
Instagram è uno dei migliori canali di social media per il marketing della tua attività. Questa piattaforma ha più di 500 milioni di utenti attivi al giorno.
Inoltre, è facile pubblicare contenuti su Instagram. A differenza di un post sul blog che può richiedere ore per scrivere e modificare, Instagram è solo immagini.
Certo, hai ancora bisogno di scrivere didascalie di Instagram che guidano il coinvolgimento, ma è facile.
Nel 2017, la percentuale di aziende negli Stati Uniti che utilizzano Instagram come canale di marketing ha superato la percentuale di aziende che utilizzano Twitter.
Altre aziende stanno riconoscendo quanto sia importante e preziosa questa piattaforma di social media è. Se non stai perseguendo attivamente i clienti su Instagram, puoi scommettere che la tua concorrenza è.
Oltre ad essere gratuito, Instagram è fantastico perché hai molte opzioni diverse. È facile pubblicare foto e video sul tuo profilo, ma la tua portata non si ferma qui.
Puoi anche aggiungere contenuti alla tua storia di Instagram e persino approfittare di Instagram Live.
Aggiungi link alla tua biografia per indirizzare il traffico al tuo sito web. Rispondere direttamente ai tuoi seguaci attraverso commenti e messaggi diretti.
Quelli di voi che hanno alcuni fondi extra nel vostro budget di marketing può pagare per gli annunci mirati Instagram pure.
Non trascurare la tua lista di abbonati e-mail
Se stai raccogliendo indirizzi e-mail e hai un elenco di abbonati attivo, assicurati di trarne vantaggio. Questo è un servizio che stai già pagando.
A seconda della piattaforma che stai utilizzando, probabilmente ti verrà addebitato per abbonato. Una volta raggiunta una certa soglia, il costo mensile o annuale potrebbe aumentare. Non fa niente.
Una crescente lista di abbonati è una grande notizia. Queste sono persone che vogliono sentire da voi. La maggior parte delle persone in questa lista sono probabilmente i tuoi attuali clienti.
Troppo spesso vedo le aziende concentrarsi sull’acquisizione di nuovi clienti invece di concentrarsi su quelli esistenti. Questo è un grosso errore.
Non solo è molto più difficile da vendere ai nuovi clienti, ma è anche più costoso.
Uno dei principali vantaggi dell’email marketing è che ha un enorme ritorno sull’investimento rispetto ad altri metodi.
Concentrati sulla tua newsletter settimanale o mensile. Assicurarsi che si sta creando contenuti di valore che spinge le vendite.
Invia sconti e altre e—mail promozionali ai tuoi abbonati-non sottovalutare il valore di un coupon.
Cinquantotto per cento delle persone dicono che preferiscono ricevere coupon, sconti e promozioni via e-mail.
Combina le tue altre tattiche di marketing con le tue campagne email. In precedenza ho parlato della creazione di contenuti video. Puoi aggiungere quei video alle tue email di marketing.
Ricicla i vecchi contenuti
Se sei davvero sfruttato e a corto di fondi e tempo, può essere difficile capire come commercializzare la tua azienda. È tempo di essere creativi.
Puoi riutilizzare i tuoi vecchi contenuti per rimanere freschi. Ad esempio, prendi i tuoi vecchi post del blog e trasformali in un ebook. Creare aggiornamenti dei contenuti per i vecchi articoli.
Quelli di voi che hanno condotto ricerche e hanno molti dati grezzi possono trasformare quei dati in grafici, grafici e infografiche.
Scavare in profondità attraverso i vostri vecchi materiali di marketing. Hai coupon, volantini o altri articoli promozionali che non sono mai stati utilizzati? Finché non hanno una data di scadenza, puoi distribuirli.
Esegui un concorso che incoraggia i contenuti generati dagli utenti (UGC)
Incoraggiare i contenuti generati dagli utenti è una delle mie strategie di marketing preferite. Il motivo per cui mi piace così tanto è perché è gratuito.
Certo, se stai eseguendo un concorso, dovrai regalare un prodotto o una carta regalo, ma questo è un costo marginale rispetto all’esposizione del marchio che otterrai da queste campagne.
UGC crea prova sociale di influenza.
È super facile eseguire un concorso che avrà questo tipo di effetto sul tuo pubblico di destinazione.
Puoi utilizzare Instagram o altre piattaforme di social media per eseguire il tuo concorso. Sii semplice. Chiedi ai tuoi follower di pubblicare una foto utilizzando uno dei tuoi prodotti e un hashtag personalizzato per entrare.
Quindi, a una data predeterminata, assegna il premio al post con il maggior numero di Mi piace. Di conseguenza, avrai centinaia o potenzialmente migliaia di persone che pubblicano sulla tua azienda sui social media.
Questo espone il tuo marchio a un pubblico più ampio. Questo perché chiunque segua le persone che hanno partecipato al concorso vedrà quei post.
Secondo la ricerca, il 92% dei consumatori si fida dei post online della propria famiglia e dei propri amici, rispetto ad altre forme di messaggistica di marca. Inoltre, la metà dei consumatori afferma che UGC è più memorabile dei contenuti prodotti dai marchi.
Più della metà dei Millennial afferma che i contenuti generati dagli utenti influenzano le loro decisioni di acquisto.
Avvia un programma di referral per i clienti
I programmi di referral per i clienti sono vantaggiosi per gli stessi motivi dei contenuti generati dagli utenti. Se qualcuno viene indirizzato a un’azienda da un amico o un familiare, è più probabile che si fidi di quel marchio.
Invece di spendere soldi extra per cercare di acquisire nuovi clienti, lascia che i tuoi clienti attuali lo facciano per te. Ma dare loro un incentivo a farlo.
Mentre sarebbe bello se i tuoi clienti lo facessero gratuitamente, semplicemente non succede in questo modo. Più della metà delle aziende si basano su rinvii per ottenere nuovi clienti.
Il modo migliore per incoraggiare i rinvii dal vostro attuale così come potenziali clienti è quello di rendere la pena il loro tempo.
Ad esempio, se la tua azienda genera un ordine di acquisto medio di $250, offrire ai tuoi clienti uno sconto di 5 5 per un referral non li motiverà.
Capisco che can 5 per referral possono sommarsi, ma i clienti non la vedono in questo modo. Invece, considera qualcosa come il vecchio programma di riferimento per i clienti di Uber.
Hanno offerto un credito di $20 a piloti nuovi e esistenti che hanno fatto riferimento a un amico. Quei 2 20 potrebbero essere sufficienti per coprire un intero giro.
Crea un sistema di referral che motiverà i tuoi clienti a raccomandare il tuo marchio ai loro amici e familiari.
Approfitta delle opportunità di pubblicazione degli ospiti
Invece di scrivere solo post di blog per il tuo sito web, dovresti contribuire anche ad altri blog. Nel mio lavoro di consulenza, vedo molte aziende che sono riluttanti a farlo perché non vedono il valore.
Perché dovrebbero dedicare del tempo alla creazione di contenuti per il sito web di qualcun altro? Te lo dico io perché.
I messaggi degli ospiti generano un’esposizione gratuita per il tuo marchio. È possibile ottenere il vostro nome là fuori per un nuovo pubblico che non può nemmeno sapere la vostra azienda esiste.
Oltre all’esposizione, sarai in grado di indirizzare il traffico verso il tuo sito Web tramite link di riferimento all’interno dei tuoi guest post.
I collegamenti al tuo sito da altri siti web aiutano a migliorare il tuo ranking di ricerca, basato sull’algoritmo di Google.
Broadcast live
So di aver già parlato dei vantaggi della creazione di contenuti video e dell’utilizzo dei social media. Ma i video dal vivo combinano entrambe queste strategie in un unico metodo di marketing gratuito.
Vai in diretta su Facebook, YouTube e Instagram.
I video live aiutano a creare un’interazione più autentica con il tuo pubblico. Le opportunità sono infinite.
Usa il tuo flusso video in diretta per ospitare un segmento di domande e risposte con i tuoi follower sui social media. Rispondere ai loro commenti in tempo reale.
Chiedi ai tuoi clienti di darti un feedback sui tuoi prodotti e servizi. È anche possibile eseguire un concorso attraverso la trasmissione video in diretta.
I contenuti video dal vivo stanno crescendo a un ritmo più veloce rispetto ad altre forme di video online.
La ricerca mostra che l ‘ 80% dei consumatori preferisce guardare un video dal vivo da un’azienda anziché leggere un post sul blog. Inoltre, l ‘ 82% dei consumatori afferma che preferirebbe guardare un video dal vivo piuttosto che leggere un post di un marchio sui social media.
Puoi dare ai tuoi clienti esattamente quello che vogliono senza dover spendere molti soldi per farlo.
Conclusione
Il marketing non deve essere costoso. Ci sono molti modi per promuovere il tuo marchio senza svuotare il tuo conto bancario.
Inizia a caricare video su YouTube e distribuiscili su tutti i tuoi canali di marketing.
Crea infografiche e assicurati di produrre sempre contenuti di alta qualità. Scrivi anche i post degli ospiti.
Rimani attivo sulle piattaforme di social media, in particolare Instagram. Utilizzare questi canali per eseguire concorsi che incoraggiano i contenuti generati dagli utenti. È inoltre possibile creare un programma di riferimento del cliente.
Se hai poco tempo, ricicla e aggiorna alcuni dei tuoi vecchi contenuti.
Invia e-mail ai tuoi abbonati attivi. Trasmettere video in diretta.
Se segui questi suggerimenti, sarai in grado di commercializzare con successo il tuo marchio senza dover spendere troppi soldi.
Quali tattiche di marketing convenienti usi per rimanere all’interno del tuo budget?