8 자동차 대리점 사업 성공 팁 당신의 시장을 정복하기 위해

8 자동차 대리점 사업 성공 팁 당신의 시장을 정복하기 위해

그것은 수익성 자동차 대리점 사업을 실행하는 화려한 징후와 매끄러운 명함보다 더 소요

옛날 옛적에,당신은 발 트래픽의 톤과 바쁜,도시의 자동차 대리점에서 일했다. 너는 성공적인 점원 이었다,그러나 정직하게,너는 너무 열심히 해봐야 하지 않았다. 고객은 오기 단단하지 않고,너의 제비는 항상 사람이 찾고 있던 것을 있는것을 보였다. 당신은 무슨 일이 일어나고 있는지에 대해 아무것도 몰랐어요”커튼 뒤에”대리점 관리 팀과 함께,당신은 단지 판매 그 차를 얻기에 초점을 맞추었다.

지금? 너가 새로운 자동차 판매권 사업에 중대한 판매 부장 위치를 제안되었기 때문에 너는 교외 지역안에 다른 국가로 이동했다. 당신은 처음에 흥분했다,그러나 당신은 진실을 실현:고객이 들어오고 있지 않았다-당신은 그들을 얻는 방법을 몰랐다.

뉴스 플래시:자동차 대리점은”당신이 그것을 만들면 그들은 올 것이다”사업의 유형이 아닙니다. 그렇다,저것은 몇몇 고객에게 적용한다,그러나 너가 너의 문을 통해서 걷는 장래성의 꾸준한 시내를 원하면,아주 많게 할 것이다 일 있는다.

성공을위한 당신의 자동차 대리점 사업을 위치

좋은 소식은 당신이 배울 수있는 전국 수익성 자동차 대리점의 톤이 있다는 것입니다—바퀴를 다시 발명 할 필요가 없습니다. 당신은 이미 자동차 대리점 사업을 실행의 기초를 알고 있지만,가장 성공적인 기업은 진정으로 자신의 시장을 이해하는 핵심 견실 한 드릴 다운.

1. 당신의 시장에 파고

페어 필드에서 자동차 대리점을 실행,코네티컷 소유와 동일하지 않습니다디트로이트,미시간에서 하나. 그들은 완전히 다른 시장이다,그래서 당신이 당신의 시장에 대해 아무것도 모르는 경우,그것은 알아 시간이다. 너의 지역안에 인구 통계를 연구하고 너의 지구안에 차 사는 절기를 배우십시요. 당신이 추운 지역에 살고 있다면,예를 들어,겨울이 큰 판매를 위해 트럭과 튼튼한 4 륜구동 차량을 비축 할 수있는 황금 시간대가 될 수 있습니다.

2. 현재 판매 목표에 매우 명확 해

“내 자동차 대리점 사업에는 목표가 있습니다! 우리는 더 많은 돈을 벌 더 많은 자동차를 판매 할!”그건 충분하지 않아. 너의 목표는 특별하고,잴 수 있고,달성가능하고,현실주의,시간 기초를 둬야 한다. “5 월 1 일부터 5 월 31 일 사이에 4 월에 완료된 시트 수를 5%늘릴 수 있습니다.”

3. 당신이 판매하는 가장 인기있는 차종과 모델의 이름을 지정할 수 있습니다

당신은 항상 당신이 당신의 많은에 배치하기로 결정 자동차에 영향을 미칠 것이기 때문에 당신의 고객 기반이 구매 만드는 모델 무엇을 알고 있어야합니다. 당신이 60 일 이내에 모든 자동차를 이동하려면,당신은 더 나은 사람들이 원하는 것을 가지고있다.

4. 귀하의 대리점에서 구매 누가 알고

그것은 시장의 폭 넓은 인구 통계를 이해하는 한 가지 당신의대리점에서 운영하고 있지만,당신은 또한 완전히 고객의 대부분이 누구인지 파악해야합니다. 고객이 더 자주 블루 칼라 또는 화이트 칼라입니까? 독신 또는 가족? 젊은 구매자 이상?

현재 당신에게서 구매하는 사람들은 당신이 판매해야하는 차량의 종류,대리점이 제공해야하는 서비스 및 마케팅 활동에서 이러한 그룹을 타겟팅하는 방법에 대해 단서 할 수 있습니다.

5. 당신을 위해 어떤 형태의 광고 작업 알아보기

광고는 필수적이다,하지만 당신은 항상 쉽게해서 무슨 짓을했는지 일을 계속하지 않습니다. 텔레비젼의 라디오,인쇄 광고,지불하 당 누른다 광고,페이스 북 광고—-당신이 당신의 투자에 알맞은 반환을 얻고 있는지 무엇이든과 모든 현재 광고 노력을 보십시오.. 너는 인쇄 광고에 달러의 수천을 각 달 소비하는가,그러나 아무도는 너의 쿠폰을 구속하나 너가 광고한 제안관해서 묻는가 위하여 들어오는가? 광고의 다른 모양에 너의 달러를 방향을 바꾸는 그것은 시간 이을지도 모른다.

6. 영업 담당자의 실적을 모니터링

영업 담당자가 수행하는 방법에 대한 전체 그림을 얻기 위해 매월 관리 담당자의 번호를 가져옵니다. 너가 너의 일관하는 연예인의 한개에는 나쁜 달이 있은 것을 주의하면,너는 그들을 만나,새싹안에 어떤 문제를 빠르게 따는 기회를 이용할 수 있는다. 역설적으로,당신은 지속적으로 실적이 저조한 사람이있는 경우,그 훈련 프로그램을 강화하기 위해 큐 수 있습니다.

7. 공식 인재 관리 관행을 구현

맥킨지&회사는 미국에서 최고의 자동차 판매점에서 면밀한 관찰을했다. 구조화 된 모집,각 후보자에 대한 여러 인터뷰,공식 교육 및 장기 인센티브와 같은 일관된 인재 관리 관행은 높은 이직률이 일반적인 산업에서 중요한 차별화 요소였습니다. 더 나은 인재 관리를 가진 딜러는 하단 분기에 딜러보다 17%낮은 이직률을 보였습니다.

8. 서비스 및 고객 충성도 우선 순위 지정 자동차 대리점 사업

시장에서 사람들을 이기기 위해 열심히 노력하면 그들을 보내지 마십시오. 전자 뉴스 레터,쿠폰에 종사하는 고객을 유지하고,심지어 그들을 더 편안하게 서비스 부서의 투어를 제공합니다.

기억해야 할 가장 중요한 것은 자동차 대리점 사업이 위치한 시장을 정복하는 것은 일회성이 아니라는 것입니다. 너가 정상에 체재하고 싶으면,너는 일정하게 상기 단계의 모두를 통합하,시장이 지시하는 때 너의 전략 또는 접근을 변화해야 한다.