효과적인 비즈니스 네트워킹의 비밀
나는 콘텐츠 마케팅 대행사(13 년)를 운영하는 한 지역 네트워킹 행사에 참석했습니다. 자신을 판매 하려고 네트워킹 뒤에 일반적인 개념 아니다,그것은”기계 겨 누며”방에 있는 모든 사람에 게 귀하의 비즈니스 카드 보다 시간이 지남에 관계를 구축 하는 것이 좋습니다 알고 있어요. 저를 믿으십시오,나는 사람들이 그것을하는 것을 보았고 결코 잘 어울리지 않습니다.
하지만 최근에 내 어머니 이외의 다른에서 네트워킹에 대한 조언을 얻기 위해 나를 지옥을 놀라게했다. 나는 일이 여름 느린했던 그녀에게 불평했다,그녀는 내가 그녀의”엄마 네트워킹 이론을 시도 제안.”
성공적인 네트 워크 커 이기 위하여는,너는 모두에”기관총”너의 명함 보다는 더를 한것을 필요로 한다… 방에서.
원숭이 사업-어도비 주식
그녀의 정교 하 게 물어,그녀는 나에 게 어떻게 내 동생에 대 한 이야기,최근 고등학교를 졸업 하 고 우리가 방금 이동 했다 아칸소 마을에서 연락처 없이,일자리를 찾기 위해 고군분투 했다. 우리 엄마는 그에게 일자리를 얻기 위해 누군가를 알아야한다고 말했다. 그녀는 그에게 그가 리드 할 수있는 모든 사람에게 물어 보라고 격려했으며,그녀는 똑같이했습니다. 분명히,내 친구의 부모는 청소 서비스를 소유하고,어머니가 그녀의 아들이 일자리를 찾고 있다고 그들에게 말했을 때,그들은 그를 고용 결국.
그녀의 요점은:묻지 않으면 원하는 것을 얻을 수 없다는 것입니다. 그리고 당신은 당신이 묻지 않는 한 당신이 찾고있는 것을 가질 수있는 사람을 결코 알지 못합니다.
“맘마 네트워킹 이론”적용
나는 사람들에게 사업이 느린다고 말하면 실패처럼 보일 것이라고 느꼈기 때문에 그녀의 이메일을 읽은 후 불평했다. 기업가들이 때로는 잠재 고객이 그들에게 몰려 드는 것보다 더 성공한 것처럼 보이기 위해 입는이 이상한 푸른 녹이 있습니다. 너가 매매에 불 판매가 있고 있는 사람에게 말하거든 도망할 것이다,또는 적어도 저것은 나가 생각한 것 이다.
나는 내 생각을 재구성하기로 결정했다. 오히려”이봐,나는 파산했다. 나를 위해 어떤 일을 얻었다?”,나는 나의 말씨를”나 가지고 가고 있다 새로운 클라이언트로 바꾸는 것을 결정했다. 내가 도울 수있는 사람을 알고 있습니까?”
나는 가까운 몇몇 고객들과 이것을했고,일부는 그들이 나에게 전달할 수있는 더 많은 일을했다고 말했다. 점수.
이 새로운 태도로 무장 한,나는 나의 지역 사회 사업 협회 믹서로 향했다. 나는 몇 년 동안이 이벤트에 참석했습니다,그래서 나는 거기 사람들의 대부분을 알고. 관계 구축? 확인!
에서 다른 기사 AllBusiness.com:
- 사업을 시작하는 기업가를위한 완전한 35 단계 가이드
- 25 사업 시작에 대한 자주 묻는 질문
- 50 질문 엔젤 투자자는 기업가에게 물어볼 것입니다
- 17 사업 시작 기업가를위한 주요 교훈
나는 협회의 사무실 관리자와 채팅을하고 몇 년 전에 내가 사업을 시작했다고 언급했다.소셜 미디어 관리에 도움에 대한 자신의 상사를 투구했던. 내 가정은 그들이 사내에서 그것을하고 있었고 도움이 필요 없다는 것이 었습니다.
“너는 그와 이야기해야한다.”그가 나에게 말했다.
그 격려에 힘 입어,나는 프로그램의 감독을 통해 배회. “안녕,스콧. 몇 년 전,나는 당신의 소셜 미디어와 함께 당신을 돕고 싶었다. 나는 당신이 관심이 있다면 다시 그 제안을 확장하고 싶습니다.”
초 이내에,우리는 그것을 논의하기 위해 만나기로 합의했다. 빵 며칠 후,나는 새로운 고객으로 회사에 서명했다. 내가 요청하지 않았다면,나는받지 못했을 것이다.
비즈니스에서 원하는 것을 얻는 방법
물론 비즈니스 커뮤니티의 소중한 구성원이 됨으로써 네트워킹을 올바르게 하는 것과 비즈니스를 요구하는 것 사이에는 미세한 경계가 있습니다. 당신은 당신의 청중을 알고 진정으로 그들을 돕고 싶어 할 필요가,단지 더 많은 수익을 긁어 없습니다. 나는 소셜 미디어에 관해서는이 사업의 고통 점의 몇 가지를 알고,그래서 나는 신속하게 개선 할 수있는 방법에 대한 무료 조언을 제공 할 수 있었다. 즉,일반적으로 두 가지 방법 중 하나를 작동:그들은 당신의 조언을 받아 그것을”디”,또는 그들은 당신을 고용하는 당신의 광대 한 지식에 감동하고 있습니다. 내 무료 조언은 나에게 후자를 얻었다.
그래서 당신은 당신의 사업에 무엇을 원합니까? 당신은 그것을 요구하고 있습니까? 너가 판매를 더 원하면,너가 안으로 전문하는 지역에 관하여 네트워킹 사건에 사람에게 대화. 너가 회계사 이으면,그들에는 그들의 자신의 회계 소프트웨어 및 청구서를 처리하나 전문가가에 일하는 있으면 물으십시요. 그들이 어떤 고통을 겪고 있는지 물어보십시오. 비록 그들이 회계사를 위한 시장에서 이지 않더라도,당신은 아직도 가지고 있게 기쁠 유용한 끝을 제공할 수 있을지도 모르고다,당신을 참조할 수 있다는 것을 알고 있는 누구 당신은 결코 알지 못한다.
당신이 대화를 떠날 때,그것은 회의 또는 판매로 전환되지 않는 경우,당신은 요청할 수 있습니다.”이것은 그들이 자신의 서클에 대해 생각하게하고,당신이 제공하는 것을 정확히 찾고있는 사람을 가질 수 있습니다. 그런데,나는 데이트에서이 방법을 시도하고,그들이 나를 위해 충분히 좋은 어떤 놀라운 사람을 알고 있다면 친구를 묻는. (그것에 대해 계속 지켜봐주십시오.
그리고 일반적으로 사람들은 그들이 아는 사람들과 사업을합니다. 우리가 지역 사회에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대해 이야기하는 동안 나는 맥주를 가지고 전채에 니블 링 주위에 중심으로 이동 이벤트의 많은. 우리가 사업을 토론하지 않더라도,이들은 내가 웹 디자인,마사지 및 외식을 위해 그들과 관계를 맺고 그들을 지원하기를 원하기 때문에 사람들이 있습니다. 당신이 당신의 지역 사회의 적극적이고 도움이 회원 인 경우,사람들은 당신을 위해 동일을 할 것입니다.
관련:
성공적으로 네트워크 4 독특하고 틀에 얽매이지 않는 방법 이 문서는 원래 모든 비즈니스에 게시되었습니다. 수잔 기요리의 모든 기사를 참조하십시오.