클릭당 지불 캠페인 관리:할 11 중요 한 것 들
클릭 당 지불(클릭당 지불)광고는 간단 하 고 효과적인. 많은 더 적당한 매매 전략이 수넌에 걸쳐 나타난 동안,아무것은 좋은 오래 되는 클릭당 지불 캠페인을 대체할 수 있지 않는다.
그리고,당신은 당신의 클릭 당 지불 캠페인을보다 타겟과 포켓 친화적 만들 수 있다면,그것은 투자 정말 가치가있다.
그러나 캠페인 관리는 쉬운 일이 아니며 광고 전략에 대한 일정 수준의 지식이 필요합니다. 입찰 할 수있는 다양한 방법을 아는 것부터 광고 플랫폼과 인터페이스를 이해하는 것까지 알아야 할 것이 많습니다.
이 게시물에서는 성공적인 캠페인 관리를 위해해야 할 11 가지 주요 사항에 대해 설명합니다.
목표 정의
성공적인 캠페인 관리에서 가장 중요한 부분은 신중한 계획과 목표 설정입니다. 전체 클릭당 지불 캠페인은 당신이 달성하고자하는 목표에 따라 달라집니다 얼마나 잘 당신이 그들을 달성하기 위해 계획 한.
따라서 효과적인 캠페인 관리를위한 첫 번째 단계는 올바른 목표를 설정하는 것입니다. 이 웹 사이트 트래픽,판매 전환,동영상,또는 뭔가 다른 전망을 얻을 수 있는지 여부. 너는 명확하게 너가 그 목표를 측정하기 위하여 이용할 측정 항목 및 너의 목표를 정의한것을 필요로 한다.
또한 클릭당 지불 캠페인의 현실적인 목표를 설정하는 것도 중요합니다. 너의 목표가 비현실적 이으면,너는 다만 실패를 위해 위로 놓고 있다. 현실적으로 달성 될 수 있는 목표를 설정 하 고 그들에 따라 클릭당 지불 캠페인을 계획.
최고의 타겟 키워드 찾기
키워드 연구는 캠페인의 다양한 측면에 영향을 미치므로 성공적인 클릭당 지불 캠페인을 실행하는 데 중요합니다.
당신은 당신의 광고가 올바른 검색 쿼리에 대한 표시되도록 키워드와 광고 카피를 최적화해야합니다. 돈 키워드에는 흔하게 각축해 다각 광고주가 있기 때문에 얼마 경쟁을 너가 직면할 것이다 까 너의 키워드는 또한 결정한다.
따라서 관련 키워드를 선택하는 것이 매우 중요합니다. 클릭당 지불 캠페인 전략을 연료 철저 한 키워드 연구를 할 필요가.
당신이 키워드를 검색하는 데 사용할 수있는 구글 키워드 플래너,셈 러쉬와 스파이푸 같은 몇 가지 도구가 있습니다.
예를 들어 우리의 키워드 연구 도구는 틈새 시장에서 관련 키워드를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 그것은 또한 당신을 위해 유용 할 수있는 관련 키워드를 찾을 수 있습니다. 이 외에도 각 키워드의 순위 기록 및 서버 분석과 같은 기타 관련 정보를 얻을 수 있습니다.
제외 키워드 활용
광고를 게재할 관련 키워드를 선택하는 것도 중요하지만 잘못된 키워드로 인해 광고가 게재되지 않도록 하는 것도 중요합니다. 때로는 비즈니스와 관련이 없는 특정 키워드에 광고가 게재될 수 있습니다.
이러한 경우 제외 키워드를 사용하여 해당 키워드에 대해 광고가 게재되지 않도록 해야 합니다. 방법안에,제외 키워드는 키워드의 정당하다 반대말. 이 검색어는 단어가 겹쳐서 광고를 게재할 수 있는 검색어이지만 광고가 게재되지 않기를 원합니다.
제외 키워드 사용의 주요 이점은 관련성 없는 검색어에 대한 광고를 게재하여 돈을 낭비하지 않는 것입니다. 광고주로,너는 각 누르기를 위해 지불한것을 필요로 하고 무관할 키워드에서 유래하는 누르기는 어떤 긍정적인 결과를 열매를 산출하지 않을 것이다.
광고그룹 수준과 캠페인 수준 모두에서 제외 키워드를 선택할 수 있습니다. 캠페인 수준 제외 키워드에 대한 광고그룹의 광고는 표시되지 않습니다. 광고그룹 수준 제외 키워드의 경우 해당 그룹의 광고만 게재할 수 없습니다.
구글 애드워즈를 통해 이미지
제외 키워드의 세 가지 유형이 있습니다.
확장검색
여기에는 제외 키워드의 모든 변형이 포함됩니다. 검색 쿼리에 제외 키워드의 모든 단어가 있는 경우 순서에 관계없이 광고가 게재되지 않습니다.
예를 들어 제외 키워드가”겨울 자켓”인 경우”겨울 자켓”,”겨울용 블랙 자켓”및”겨울용 블랙 자켓”도 제외 키워드로 간주합니다.
구문검색
이렇게 하면 사용자가 동일한 순서로 배치된 단어와 같은 문구를 정확하게 입력할 때 광고가 게재되지 않습니다. ‘겨울 재킷’이라는 키워드와 동일한 키워드의 경우’겨울 재킷’이라는 문구가 있는’검은 겨울 재킷’에 대한 광고가 게재되지 않습니다.”
그러나 정확한 문구가 포함되어 있지 않으므로”겨울용 블랙 재킷”에 표시됩니다.
정확히 일치
이름에서 알 수 있듯이 이 경우 사용자가 정확한 키워드 또는 유사 유사 콘텐츠를 입력하면 광고가 표시되지 않습니다. 그렇지 않으면 다른 변형에 대한 광고가 게재됩니다.
즉,위의 예에서’블랙 윈터 자켓’에 대한 광고는 정확한 문구가 포함되어 있어도 게재되지 않습니다. 이 때문에 여분의 단어이다,”블랙.”
타겟팅 세부 조정
클릭당 지불 캠페인 구축에는 많은 타겟팅 옵션이 있습니다. 그것은 캠페인에 달려 있습니다: 예를 들어 구글은 검색 캠페인,디스플레이 네트워크 캠페인,비디오 캠페인 등의 옵션을 제공합니다.
검색 캠페인의 경우 키워드와 잠재고객 타겟팅이 주요 타겟팅 옵션입니다. 디스플레이 네트워크 캠페인은 게재위치 타겟팅을 포함하여 더 많은 타겟팅 옵션을 제공합니다.
다음은 사용할 수 있는 일부 타겟팅 옵션 목록입니다.
게재위치 타겟팅
이렇게 하면 광고를 표시할 플랫폼을 선택할 수 있습니다. 분명히 검색 캠페인이 아닌 디스플레이 네트워크 캠페인을위한 것입니다.
타겟 고객이 해당 웹 사이트를 자주 방문 할 수 있으므로 광고를 게재 할 웹 사이트 유형을 선택할 수 있습니다. 또한 특정 산업에서 웹사이트를 선택할 수 있습니다.
잠재고객 타겟팅
인구통계,위치,언어 등을 기준으로 광고를 게재할 사용자를 선택할 수 있습니다.
관심 기반 타겟팅을 사용하여 특정 관심사가 있는 사용자에게만 광고를 게재할 수도 있습니다. 이 옵션은 구글 디스플레이 네트워크 광고가 아닌 검색 광고에 사용할 수 있습니다.
특정 온라인 행동을 가진 사람들을 대상으로 사용할 수있는 옵션이 있습니다. 이는 일반적으로 리마케팅 캠페인에 사용됩니다.
문맥 타겟팅
기본적으로 키워드 기반 타겟팅이며 모든 유형의 클릭당 지불 캠페인에 유용합니다. 이 옵션은 특정 키워드를 검색하는 사용자에게만 광고가 게재되므로 검색 캠페인의 기본 타겟팅 옵션입니다.
주제 타겟팅
디스플레이 네트워크 광고의 또 다른 타겟팅 옵션이며 페이지에서 다루는 주제를 기반으로 광고를 게재할 위치를 선택할 수 있습니다.
게재위치 타겟팅의 세분화된 수준입니다. 당신은 당신의 광고를 표시 할 웹 사이트를 선택뿐만 아니라,웹 사이트의 특정 페이지뿐만 아니라.
오른쪽 방문 페이지 선택
모든 클릭당 지불 광고의 목표는 사용자를 다른 페이지로 안내하고 원하는 조치를 취하도록 유도하는 것입니다. 이것은 제품 또는 서비스 구매,무언가에 대한 가입,코스 등록 또는 다른 것일 수 있습니다.
광고를 만들 때 잠재고객을 대상으로 광고하려는 페이지의 대상 주소를 추가해야 합니다. 그리고,오른쪽 방문 페이지를 선택 하는 것이 중요 하다.
당신은 당신의 블로그에 사람들을 보내고 그들이 제품이나 서비스 페이지에 도달하고 변환 할 수있는 노력을 할 것으로 기대하여 돈을 지출하고 싶지 않아요. 마찬가지로,그냥 퍼 널에 불필요 한 단계를 추가 귀하의 홈페이지에 사람을 보내는 것은 동등 하 게 쓸데.
항상 전환율이 높고 비즈니스에 더 많은 고객을 확보할 가능성이 높은 페이지로 사람들을 안내해야 합니다. 모든 후,광고의 목표는 전환 및 뿐만 아니라 웹사이트 트래픽,후자 검색 엔진 최적화와 함께 획득 될 수 있다.
여러 광고그룹 만들기
단일 광고그룹으로 캠페인을 실행하지 마십시오.
광고그룹이 다른 키워드와 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 광고그룹은 실제로 타겟팅에서 좀 더 구체화되는 수준입니다. 다른 유형의 대상 세그먼트를 다른 메시징,키워드 및 대상 링크로 타겟팅할 수 있습니다. 그렇기 때문에 여러 개의 광고그룹을 갖는 것이 중요하므로 캠페인을 하나의 타겟 키워드 및 잠재고객으로 제한하지 마십시오.
각 광고그룹에는 여러 개의 광고가 있습니다. 당신은 광고의 다른 변형을 만들 수 있습니다 나중에 가장 적합한 확인하기 위해/비 테스트를 사용합니다. 그러나 나중에 더 자세히 설명합니다.
광고 최적화
클릭당 지불 캠페인 구조의 가장 세분화 된 수준에서 광고를 제공 합니다. 귀하의 광고 콘텐츠는 궁극적으로 사람들이 그것을 클릭 여부를 결정할 것입니다. 저것은 즉시 경청자 주의를 움켜잡는 광고 사본을 창조하,누르기를 얻는것은 중요한 까 왜 이다.
다음은 광고의 핵심 부분과 각 부분을 최적화하는 방법입니다.
제목
이들은 사람들이 광고를 클릭하기 전에 볼 수있는 첫 번째,그리고 종종 유일한 것입니다. 너의 표제는 사람을 더를 배우는 격려하기 위하여 강박적 충분히 이것을 필요로 한다.
여기에 실제로 작동 헤드 라인을 작성하는 몇 가지 전문가의 도움말입니다:
- 그것을 짧은,에 점,그리고 타당한 지키십시요.
- 숫자와 통계를 사용하여 신뢰를 확립하십시오.
- 즉시 관심을 끌기 위해 충격적이거나 논쟁의 여지가있는 것을 말하십시오.
- 그것을 읽는 사람들에게 일종의 감정적 인 반응을 일으킬 긍정적 인 단어를 사용하십시오.
- 제목 자체에 광고의 가장 중요한 정보를 넣어.
- 제안,할인 된 가격 또는 기타 그러한 프로모션은 맨 위에 언급되어야합니다.
본문
이것은 광고의 주요 내용이며 해당 광고를 사용하여 판매하려는 내용을 사람들에게 알려줍니다. 광고 콘텐츠에 텍스트,이미지,동영상 또는 이들의 조합을 사용할 수 있습니다.
일반적으로 시각적 콘텐츠는 텍스트 전용 광고보다 훨씬 효과적입니다. 그러나 모든 유형의 광고 콘텐츠를 사용하고 더 많은 클릭을 얻기 위해 최적화 할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다:
- 명확하고 정확한 방식으로 모든 정보를 제공하는 깨끗하고 최소한의 광고 레이아웃을 선택합니다.
- 점을 정확하게 유지하고 텍스트 사이에 충분한 공백을 추가하십시오.
- 읽기 쉽고 잘 보이는 글꼴을 사용하십시오.
- 제품 기능 또는 가치를 제공 하 고 사람들이 클릭 하 고 싶은 뭔가 같은 핵심 포인트를 언급.
- 광고를 모바일 친화적으로 만들고 매우 긴 문장을 쓰지 마십시오.
- 광고 어딘가에 브랜드 로고를 추가합니다.
- 이미지 또는 비디오를 사용하는 경우 흐리게 처리하지 않고 고품질 시각적 콘텐츠만 사용하십시오.
몇 가지 시도-및-테스트 전략 실제로 작동 하는 클릭 수를 만들 때 있다. 여기 그들은:
- 사람들이 행동을 취하는 격려하는 힘 동사를 사용하십시오.
- 사람들이 더 많은 것을 배우기 위하여 그(것)들을 클릭하고 싶다 그래야,당신의 클릭가를 재미있는 시키십시오.
- 단추가 선명하게 보이고 초점이 맞춰지도록 놓습니다.
- 제한된 시간 제공과 같은 긴박감을 조성하는 협회는 잘 작동합니다.
- 주의 집중을 위해 밝고 시각적으로 매력적인 색상을 선택하십시오.
입찰가 최적화
이것은 당신이 한 번의 클릭에 대해 지불 할 돈의 가장 높은 금액입니다.
상위 키워드에 대한 광고가 게재될 수 있도록 최대 입찰가가 충분히 높아야 합니다. 그러나,그것은 또한 해야 하지 너무 높은 모든 예산을 신속 하 게 지출. 너의 최대 입찰을 놓고 있는 동안 이렇게,우측 균형을 발견하십시요.
실적에 따라 입찰가를 지속적으로 조정해야 합니다. 일부 키워드는 다른 키워드보다 더 잘할 수 있으며 더 많은 키워드를 입찰하는 것이 더 유익 할 수 있습니다.
일부는 돈 낭비 일 수 있으며 입찰가를 낮춰야합니다. 기본적으로 실적이 좋고 실적이 좋지 않은 광고 및 키워드에 따라 입찰가를 높이거나 낮춥니다.
또한 입찰가를 자동으로 조정할 수 있는 다양한 자동 입찰 최적화 전략이 있습니다. 대부분의 전문 마케팅 담당자는 수동 입찰을 선호하지만 자동 입찰은 훨씬 쉬운 옵션이며 실제로 도움이 될 수 있습니다.
- 예를 들어 향상된 클릭당 지출은 전환 가능성이 높은 키워드에 대해 더 많이 입찰하는 입찰 전략입니다.
- 타겟 공인 회계사는 전환 목표를 훨씬 빠르게 달성하기 위해 실시간으로 입찰가를 조정할 수 있는 또 다른 방법입니다.
- 전환 극대화는 고정 예산을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 광범위한 최적화 전략입니다.
리마케팅 캠페인 실행
리마케팅 캠페인을 통해 이전에 브랜드와 상호작용한 적이 있는 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 이 사람들은 이미 귀하의 브랜드를 알고,그들은 새로운 리드 보다 변환 가능성이 더 높습니다.
리마케팅은 과거 온라인 행동 및 관심사에 따라 다른 사용자 그룹을 타겟팅하는 것을 목표로 할 수 있습니다.
예를 들어 누군가가 제품을 체크아웃했지만 구매하지 않은 경우 리마케팅은 특정 제품을 보여주는 맞춤 광고를 표시하여 제품을 구매하도록 상기시킵니다.
이러한 사용자가 이미 제품에 관심이 있었고 푸시 만 필요했기 때문에 종종 작동합니다.
어떤 유형의 사용자를 타겟팅하고 성공적인 리마케팅 캠페인을 실행하기 위해 동적 리타게팅을 사용할지 명확히 하십시오.
전환 추적
클릭당 지불 캠페인의 실적을 추적하지 않으면 결코 알 수 없습니다. 광고의 실제 영향과 전환 수를 결정해야 합니다.
전환을 추적하면 어떤 특정 광고나 광고그룹이 잘 작동하는지 확인할 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 향후 클릭당 캠페인 관리 전략을 개선할 수 있습니다.마지막으로 광고를 테스트하고 최적화하십시오. 이 테스트를 통해 잠재고객의 특정 비율에 한 광고를 게재하고 나머지 광고에는 다른 광고를 게재할 수 있습니다. 이렇게 하면 잠재고객과 더 잘 작동하는 광고를 직접 비교할 수 있습니다.
이 기술은 클릭률,헤드 라인,이미지,색상 등과 같은 다양한 광고 요소를 테스트하는 데 사용됩니다. 당신은 두 개의 서로 다른 클릭 유도 문안을 시도하고 더 나은 수행 하나를 선택할 수 있습니다. 마찬가지로,당신은 당신이 할 수있는 최고의 광고 사본을 만들 때까지 각 광고 요소에 대한 테스트를 수행 할 수 있습니다.
이 정보는 미래에 더 나은 광고를 디자인하는 데 도움이되는 정보이며 따라서 가치있는 투자입니다.
결론
캠페인 관리는 쉽지 않지만 여기에 언급 된 팁을 이해하면 프로세스가 훨씬 원활하게 진행될 수 있습니다. 이 11 가지 팁은 부드럽고 효과적인 클릭당 지불 캠페인 관리를 위해 알아야 할 모든 것을 다룹니다.