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비즈니스 모델은 현재 시나리오에서 수익성있는 제품과 서비스를 제공하고 향후 회사 이익을 유지할 변화를 식별하기위한 조항을 만들기 위해 만들어집니다. 건전한 비즈니스 전략은 항상 잠재 고객에게 질문하고 해결합니다.
보스톤 컨설팅 그룹은 보스톤 또는 성장 점유율 매트릭스로 널리 알려져 있으며,이는 상대적인 시장 점유율 및 성장에 따라 제품을 분석하는 데 도움이되는 전략을 제공합니다. 이 모델은 1968 년부터 효과적이었으며 회사가 시장 점유율 성장 기회를 활용하고 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이되는 제품에 대한 통찰력을 얻을 수 있도록 도와줍니다.
의 관리 이사 및 수석 파트너의 BCG,Reeves 마틴,에 대한 따옴표를 50 년 이후 출시하는 BCG 매트릭스 모델을 계속 될 소중한 도구는 회사를 위해 이들의 잠재력입니다.
시장 점유율 및 상대 시장 점유율
회사의 시장 점유율은 확인 된 시장 비율을 나타냅니다. 다른 한편으로,상대적인 시장 점유율은 회사가 통제하지 않는 시장의 비율입니다. 상대적인 시장 점유율은 비즈니스 포트폴리오를 측정하는 데 도움이되는 또 다른 차원입니다. 높은 생산과 회사는 더 큰 이익의 결과로,크기와 경험 곡선에 더 큰 경제에서 거둔다.
시장 주도 경영에 따라 상대 시장 점유율 이상의 33%가 강세로 인정됩니다.
성장 공유 매트릭스란?
BCG 의 설립자,브루스,헨더슨 만들의 성장 공유 매트릭스 전략에서 1968 년 출판된 그것으로 에세이 제목”시각,”는,오늘날에도,가르쳐 주인공으로 화제 비즈니스에서 학교입니다. 그것은 그것에 그들의 성공의 큰 부분을 빚지고있는 포춘 500 대 기업의 절반 이상에 의해 구현되었습니다.
성장 공유 매트릭스 또는 비씨지 매트릭스는 기업이 다양한 비즈니스를 가장 우선시 할 수 있도록 포트폴리오를 관리하기 위해 구축 된 프레임 워크입니다. 성장 공유 행렬 테이블은 네 개의 사분면으로 분할됩니다. 각 사분면에는 수익성을 어느 정도 나타내는 고유 한 기호가 있습니다. 기호는 별,물음표,개 및 현금 암소로 구성됩니다. 기업은 이 4 개의 종류의 각자에 할당된다. 경영진은 가장 큰 가치를 창출하고 손실을 줄이기 위해 자본과 자원을 할당 할 위치를 결정합니다.
4 개의 사분면에는 기업의 브랜드가 분류된다. 우리가 그들의 잠재력을 토론하는 때 그들의 위치 및 기능에 면밀한 관찰을 가지고 가자:
개
개는 느린 성장을 가진 시장에 있는 경쟁자 그리고 기능에 비교된 낮은 시장 점유율을 대표한다. 일반적으로,그들은 부정적인 또는 낮은 현금 반환을 낳은 대로 안으로 투자되면 안된다. 그러나 이것은 항상 사실이 아닐 수도 있습니다. 몇몇 개는 예상 보다 훨씬 더 긴 시간 동안 수익성이 될 판명. 그들은 버스 또는 다른 브랜드에 대한 협력을 제공하거나 경쟁 업체의 카운터 이동을 돕습니다. 그들이 매각되어야 한다 지키기 위하여 상표의 충분히 분석을 달리는것은 낫다.
전략적 선택:축소,청산,매각
현금 소
그들은 가장 수익성이 높은 브랜드로 간주됩니다. 그들은 최대 현금 금액을 제공 할 수 있도록 젖을 짜야합니다. 암소에서 이익을 얻은 현금은 추가 성장을 위해 별을 지원하기 위해 투자해야합니다. 현금 소는 별을 유지하는 데 도움이됩니다. 그러나 이것이 항상 시나리오가 아닐 수도 있습니다. 대형 중소기업 또는 기업은 현금 암소 범주에 속하며 프로세스와 제품을 혁신 할 수 있으며 잠재적으로 스타가 될 수 있습니다. 따라서 현금 소 자체는 혁신을 위해 지원이 필요합니다.
전략적 선택:제품 개발,매각,다양 화,감소
별
높은 시장 점유율을 유지하면서 고성장 산업에 속하고 기능하기 때문에 별은 현금 사용자 및 생성기입니다. 이들은 회사가 투자 할 필요가 기본 단위입니다. 그들은 매우 수익성이 될 때 별은 현금 소로 설정합니다. 모든 별이 현금 소로 판명;그러나,그들은 특히 산업에서 급격한 변화를하는 경향이 있습니다. 이러한 산업은 기술적 진보에 의해 초과 될 수있는 혁신적인 제품으로 끊임없는 도전에 직면 해 있습니다. 그래서,스타 개 현금 암소로 승진 되 고 보다는 회귀.
전략적 선택:수평 통합,수직 통합,시장 개발,시장 침투,제품 개발
물음표
자명,그 이름에,물음표는 몇 가지 고려가 필요한 브랜드로 구성되어 있습니다. 급성장하는 시장 대본안에,그들은 낮은 시장 점유율을 붙들고 현금 암소가 된다. 큰 투자에도 불구 하 고 물음표 때마다 성공 하 고 시장 점유율을 얻기에 투쟁을 계속 하 고 개 되 고 결국. 그러므로,그들은 안으로 또는 아닙니다 투자되어야 하는 경우에 가까운 고려사항을 필요로 한다.
전략적 선택:시장 침투,제품 개발,시장 개발,매각
5 가지 간단한 단계로 상대 시장 점유율을 계산할 수 있습니다.
1 단계–단위 선택:
분석할 단위를 선택하고 정의합니다.
2 단계–시장 개요:
신중하게 설명하거나 정의해야 할 시장 개요. 잘못 설명 된 시장 하나의 단위의 낮은 분류에 끝날 것 이다. 예를 들어,시장의 선두 주자 메르세데스-벤츠는 전적으로 20%미만의 상대적인 시장 점유율을 기반으로 승용차 시장에서 개로 분류 될 수있다. 그러나 럭셔리 자동차 시장에서,시장의 선두 주자로 미치는 영향에 따라,그리고 현금 암소로 분류됩니다.
3 단계–상대 시장 점유율을 계산하는 방법:
수익 또는 시장 점유율은 모두 상대 시장 점유율을 계산할 수 있습니다. 브랜드 시장 점유율 또는 수익을 업계 최대 경쟁 업체의 수익 또는 시장 점유율로 나누어 상대 시장 점유율을 계산할 수 있습니다. 예를 들어,경쟁사가 컴퓨터 산업에서 25%의 시장 점유율을 보유하고 있고 회사가 계산을 기반으로 같은 회계 연도에 10%를 보유하고 있다면 시장 점유율은 0.4 가됩니다.
상대 시장 점유율=회사의 시장 점유율 또는 수익/가장 큰 경쟁 업체의 시장 점유율 또는 수익
엑스 축은 상대 시장 점유율을 나타내며 왼쪽 상단 모서리는 1,중간 점은 0.5,오른쪽 상단 모서리는 0 입니다.
4 단계-시장 성장률 계산:
산업의 성장률은 온라인에서 무료로 제공되는 산업 보고서에서 검색 할 수 있습니다. 하나는 또한 시장의 가장 큰 경쟁자의 평균 매출 성장을보고 시장 성장률을 계산할 수 있습니다. 그것은 백분율로 계산됩니다.