사람들이 비영리 단체에 기부하도록 동기를 부여하는 과학
놀랍게도 비영리 자선 기부의 과학 연구 결과 중 일부는 이상한 결과를 드러냅니다.
인간 행동에 대한 알고리즘이 없기 때문입니다.
기증자를 진정으로 이해하려면 과학과 그 발견에서 단서를 찾아야합니다.
첫째,좋은 소식:비영리 단체에 대한 자선 기부는 전염성이 있고 상승합니다.
브리티시 컬럼비아 대학의 엘리자베스 던,사이먼 프레이저 대학의 라라 아닌,하버드 비즈니스 스쿨의 마이클 노턴의 비영리 단체 기금 모금에 대한 연구의 대부분은 사람들이 줄 때 어떻게 느끼는지에 초점을 맞추고있다.
그녀의 테드 강연에서 던은 우리가 돈을 기부하는 방식이 단순히 어떤 조직에 기여하는 것보다 더 중요한 방식으로 우리의 행복에 영향을 미친다고 주장했다. 던의 이야기에 따르면,”가치있는 자선 단체에 돈을주는 것은 항상 충분하지 않습니다. 어떻게,정확 하 게,당신의 달러 차이 만들 거 야 구상 할 수 있어야 합니다.”
한 실험에서 연구자들은 거리의 사람들에게 5 달러 또는 20 달러가 들어있는 봉투를 나눠주었습니다. 몇몇을 위해,현금은 그들자신에 돈을 쓰라고 그(것)들을 요구하는 주에 왔다. 어떤 사람들은 보석을 샀고 다른 사람들은 스타 벅스에서 음료를 사거나 식당에서 초밥을 샀습니다.
나머지 절반은 다른 사람에게 돈을 쓰거나 자선 단체에 기부하라는 메모를 받았습니다. 그들은 가난한 사람들에게 돈을 주거나 다른 사람들을 위해 선물을 샀습니다. 대신 자신을 위해 커피를 얻기의,일부는 심지어 컵에 친구를 처리.
결국,연구자들은 모든 사람들에게 전화를 걸어 예기치 않은 횡재가 그날 그들의 행복 수준에 어떤 영향을 미쳤는지 물었다.
첫 번째 놀라운 발견은 돈의 양($5 또는$20)이별로 중요하지 않다는 것입니다. 더 놀라운 것은 그 돈을 다른 사람들에게 쓰도록 배정 된 사람들이 더 높은 수준의 행복을보고했다는 것입니다.
대부분의 사람들은 관대함이 희생을 포함한다고 가정합니다:우리는 다른 사람이 더 많이 가질 수 있도록 무언가를 포기하고 있습니다. 그러나이 가정은 크게 잘못된 것으로 밝혀졌습니다.
사실,많은 사람들이 다른 사람들에게 돈을 쓰거나 다른 사람들을 도울 때 더 큰 행복을 경험합니다. 이 경우,이것은 주는 것이 문자 그대로 얻는 것보다 낫다는 증거입니다.
또 다른 연구에서 뇌 스캐너에 연결된 참가자들은 기부하기 위해 100 달러를 받았다. 한 그룹은 푸드 뱅크에 필수 기부를하도록 지시 받았고 다른 그룹은 기부 여부를 선택할 수있었습니다. 뇌 스캔은 모든 기부 활동이 뇌의 보상 센터에 불을 붙 였음을 보여 주었지만,필수 기부금은 푸드 뱅크에 적극적으로 기부하기로 선택한 피험자보다 효과가 적었습니다.
중국 속담에 따르면
“한 시간 동안 행복을 원한다면 낮잠을 자십시오.
“하루 동안 행복을 원한다면 낚시하러 가라.
“1 년 동안 행복을 원한다면 재산을 물려받아라.
“평생의 행복을 원한다면 누군가를 도우라.”
과학의 일부 테이크 아웃은 다음과 같습니다:
기증자는 많은 희생자를 돕는 것보다 한 명의 희생자를 돕는 데 더 많은 돈을 줄 것입니다.
예를 들면:2015 년 작은 시리아 소년이 익사 한 것은 수백만 명의 시리아 난민이 학살 된 텔레비전의 모든 일상 이미지보다 더 분노와 반응을 불러 일으켰습니다.
연구자들에 의해 다음과 같이 알려져 있습니다:식별 가능한 피해자 효과는이 점을 보여줍니다.
두 가지 좋은 이유가 있습니다:
- 대부분의 기증자는 그들의 충격이 물통에 있는 하락 같이 이고 문제를 해결하기 위하여 충분히 중요하지 않다는 것을 느낄 때 돕게 꺼립니다.
- 기부자는 문제의 크기에 맞게 기부금을 조정하지 않습니다.
예를 들어,한 개인을 돕기 위해$50 를 기꺼이 기부하는 기부자는 당신이 돕고 자하는 100 명을 돕기 위해$5,000 의 비례 금액 대신 4 명을 돕기 위해$200 을 기부 할 수 있습니다.
사람들은 낯선 사람보다는 가까운 사람에게 훨씬 더 많은 것을 준다.
우리에게 영향을 줄 수있는 것은 우리의 친구와 가족 만이 아닙니다. 기증자는 경기가 잘 알려진 성격 또는 빌과 멜린다 게이츠 재단과 같은 그룹에서 온 것을 알고 있다면 경기 자금 조달 캠페인에 응답 할 가능성이 더 높습니다.
마찬가지로,대학 동창은 자신의 대학에 기부 할 가능성이 더 높습니다.
사람들은 비합리적으로 이타 적이다
그의 연구 논문에서 지불 또는기도,조나단 그루버는 행동 경제학자들은 사람들이 일반적으로 자신을 위해 최선의 일을하고 싶어한다는 것을 보여 주었다 것을 발견했다. 그리고 그들은 아마도 자신이 좋아하는 원인에 가장 적합한 것을 원할 것입니다.
예를 들어,많은 사람들이 각 방문에 대해 개별적으로 지불하는 것이 훨씬 저렴할 수 있지만 매월 헬스 클럽에 회원을 구입합니다. 분명히,사람들은 회원들이 실제보다 훨씬 더 자주 운동하도록 영감을 줄 것이라고 상상합니다.
사람들은 좋은 대의를 위해 기꺼이 고통을 겪을 때 기부 할 가능성이 더 큽니다.
그의 책”기부의 과학”에서 크리스토퍼 올리볼라는 사람들에게 각각 5 달러를 준 다음 그 돈의 일부를 비영리 단체에 기부하도록 요청했습니다.
그러나 참가자 절반에게는 추가 조건이있었습니다. 그들이 기증을 허용하기 전에,그들은 60 초 동안 고통스럽게 차가운 물 두 손을 넣어하도록 요청했다.
고통을 요구받지 않은 사람들은 기껏해야 약 3 달러 만주고 고통을 겪은 사람들은 더 많은 돈을 주었다. 그들은 준$4 밖으로$5 비영리 단체에 비록 거기에 기본적으로 아무 인센티브를 제공.
“마라톤과 그런 종류의 다른 비영리 행사들,본질적으로 사람들에게 돈을주는 특권 때문에 육체적 인 불편 함을 겪도록 요구하는 것은 상업 세계에서 날아 가지 않을 것입니다. 내가 너에게 차를 팔려고한다면,나는 너에게 먼저 경주를 하라고 요구하지 않는다. 그러나 비영리 단체와,이 작동하는 것,”결론 올리비 올라. 신체적 불편 함을 견디기 위해 자신의 노력을 기울이면 원인에 대한 헌신을 향상시키는 데 도움이됩니다.
고통이있을 때 이득이있다. 어떤 활동에 참여,그러나 자신의 생일 선물을 포기하거나 피해자의 신발에 마일을 걸어 사람을 묻는 것과 같은 작은,먼 길을 간다.
당신이 당신의 기증자의 참여를 얻을 때 당신은 당신의 기증자의 약속을 가지고있다.
마지막으로,믿거 나 말거나 연구자들은 55%의 사람들이 아래 단락을 읽을 수 있다는 것을 발견했습니다.
이것은 인간의 마음이 모든 편지를 읽는 것이 아니라 단어 전체를 취하기 때문입니다.
놀라운? 그리고 저는 영어 선생님이 항상 철자가 중요하다고 말했다고 생각했습니다.
그래서,기금 모금 항소를 함께 넣어,또는 비영리 단체를 돕는 사람들을 위해,이 연구의 진짜 중요성은 인간의 마음에 제공 과학적 엿볼 수 있습니다. 우리는 우리가 일하는 비영리 단체의 성공을 보장하기 위해 가장 적합한 것에 대한 단서를받습니다.
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그의 연구 논문에서”지불 또는기도”,조나단 그루버 발견