보험 대리점에 대한 8 가지 마케팅 아이디어 시도
2019 년 보험 대리점에 대한 마케팅 아이디어에 대한 업데이트 된 게시물을 참조하십시오.
당신이 보험 대리점에 대한 마케팅 아이디어를 찾고 있다면,당신은 바로 찾아 오셨습니다. 새 해 바로 모퉁이 돌면,지금은 깨끗 한 슬레이트를 닦아 하 고 이미 자리에 성공적인 전략을 강화 하기 위해 내일의 동향을 사용 하 여 새롭고 향상 된 마케팅 전략으로 시작 하는 시간 이다.
우리가 2016 년을 바라 볼 때 변하지 않은 것이 하나 있다면,보험 사업은 여전히 견고한 관계를 구축하고 유지하며 보험 계약자에게 가치를 제공하는 것입니다. 그러나 다만 끝 표적이 변화하지 않았기 때문에 너가 너의 매매 조병창에 약간 새로운 공구를 추가할 것 을 의미하지 않는다.
데이터베이스 정리
부정확한 데이터로 인해 마케팅 캠페인이 중단될 수 있습니다. 잘못된 데이터는 시간,노력 및 비용을 낭비하며 이탈률,스팸 보고서 및 구독 취소 만 증가시킵니다. 너무 많은 스팸 보고서 및 수신 거부 요청은 이메일 서비스 제공 업체에 붉은 깃발을 올릴 수 있습니다,아마도 계정 정지의 결과.
클린 데이터는 이메일 전달에 필수적인 것이 아니라 목록 분할에 중요한 역할을 하며,이는 소셜 미디어 마케팅 활동에 영향을 미칩니다. 타겟팅된 방식으로 도달 범위를 확장하려면 데이터를 깨끗하게 유지해야 합니다. 정기적으로 목록을 업데이트하고 잘못된 데이터를 제거하고 요청을 취소 할 시간을 가지십시오.
보너스 콘텐츠:소셜 미디어의 상태에 대해 알아야 할 모든 것.
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페이스 북 광고에 돈을 지출
모두가 페이스 북에,그리고 보여줍니다… 그들의 평균 숫자는 놀랍습니다:
- 1.49 10 억 월간 활성 사용자
- 968 백만 일일 활성 사용자
분명히 게시하고 공유하는 콘텐츠가 모든 사람에게 도달하지는 않습니다. 심지어 페이스 북의 알고리즘 덕분에,당신의 보험 계약자의 모든 도달 않을거야.. 그러나 그것은 당신이 당신의 도달 범위를 확장하기 위해 바로 가기 또는 두 가지를 취할 수 없다는 것을 의미하지 않는다.
아직 페이스 북 광고를 시도하지 않은 경우,그것은 2016 에 대한 해상도를 확인합니다.. 페이스 북은 설치 과정을 안내하고 위치,인구 통계,관심사,행동 및 연결에 따라 광고를 타겟팅 할 수 있도록,쉽게 makes 당신의 처리에 청결한 자료로,당신은 당신의 도달을 극적으로 확장할 저가 광고 운동을(우리는$5 만큼 적은을 말하고 있다)달릴 수 있었다.
사실,버퍼의 사람들은 하루에 5 달러가 무엇을 얻을 수 있는지보기 위해 흥미로운 실험을했습니다. 부스트 게시물의 측면에서,그들은 단지 5 달러에 대한 750 추가 뷰를하다가 할 수 있었다. 당신이 페이스 북 게시물을 증폭에 익숙하지 않은 경우,그것은 당신의 청중의 뉴스 피드에 높은 게시물을 얻을 수있는 간단한 방법입니다.. 더 나은 시정은 상호 작용을 증가하고 당신에게 당신의 클라이언트의 뉴스 급식에 있는 더 일관된 장소를 벌기 위하여 예정된다.
10-14 소셜 미디어를 사용하여 밀레니엄 세대와의 연결
여기에 몇 가지 흥미로운 통계가 있습니다. 보험 에이전트의 70%이상이 밀레니엄에서 리드를 유치하기위한 주요 도로로 추천 및 소셜 미디어를 사용,아직 에이전트의 30%는 실제로 소셜 미디어에 고객과 참여,적은 여전히 추천을 생성하는 데 사용.
더 많은 숫자를 원하십니까? 보험 정책을 구매할 때 밀레니엄 세대의 50%-1980 년에서 2000 년 사이에 태어난 약 9,200 만 명이 가장 빠르게 성장하는 소비자 세대가되어 추천을 위해 친구와 가족을 찾습니다. 그리고 이러한 대화의 대부분은 소셜 미디어를 통해 온라인으로 이루어집니다.
93%의 마케팅 담당자가 소셜 미디어 콘텐츠를 사용하고 있는데 왜 커뮤니케이션이 중단됩니까? 불행하게도 기업의 많은,보험 여부 또는 기타,사운드 보드보다 조금 더 자신의 소셜 미디어 고객을 참조하십시오. 이 기업은 정말 상호 작용하지 않습니다,그들은 단지 아이디어를 해버 린 얇게 가려져 광고를 게시. 그 결과,그들은 그들의 추종자의 관심을 잃고 결국.
이러한 유형의 마케팅은 더 친밀한 관계를 선호하는 밀레니엄 세대에게 호소력이 없습니다. 정말로,그것은 모두에게 호소력이 없습니다. 너의 보험 계약자는 점원을 필요로 하지 않는다;그들은 또한 보험의 분야안에 전문가 이것을 일어나는 신뢰한 동행자를 필요로 한다.
보험 사업과 마찬가지로 소셜 미디어는 관계를 키우는 것입니다. 대화식으로 사용할 때 가장 잘 작동합니다. 청중의 말을 듣는 것을 두려워하지 마십시오. 그들을 귀찮게하고 그 요구의 우선 순위를 알아보십시오. 당신이 도울 수 있다면,대화에 참여하고 자신의 조건에 그들을 참여.
보너스 콘텐츠:소셜 미디어를 최대한 활용하십시오. 모든 보험 에이전트는 내년 알아야 할.
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10-14 문제를 해결하거나 교훈을 가르치거나 단순히 건설적인 대화를 장려하는 귀중한 콘텐츠를 제공하면 보험 계약자가 귀하를 기억할 것입니다. 시간이 올 때,너는 소개를 위해 마음의 정상 이을 것이다.
온라인 리뷰에 주목 시작
입소문은 밀레니엄 세대뿐만 아니라 보험 세계를 흔들어 놓습니다. 당신은 보험을 구입하는 시간 때 사람들의 79%가 추천에 대한 친구와 가족을 요구하는 것을 알고 계십니까? 또 다른 65%는 사회적 지인과 동료에게 의지합니다. 그리고 입소문은 진화하고있다;온라인 리뷰는 소비자의 88%가 개인 추천만큼 신뢰할 수 있습니다.
그런 숫자를 사용하면 온라인 리뷰가 보험 업계의 승인 인감을 가질 것이라고 생각할 것입니다. 그러나 에이전트의 70%이상이 온라인 리뷰 사이트를 간과하여 리드 생성을위한 가장 효과적인 소스로 순위를 매 깁니다. 그러나 당신이 그들을 완전히 무시한다면 얼마나 효과적 일 수 있습니까?
보험 대리점의 50%이상 추천에서 그들의 새로운 비즈니스의 40~60%를 받을,그래서 왜 추천 사업에 대 한 주요 후보를 외면? 온라인 검토는 당신이 주의하고 있다는 것을 있건 없건 간에 당신의 사업에 영향을 미치고 있다. 보험 에이전트가 2016 년에 시도 할 수있는 모든 마케팅 아이디어 중에서 온라인 추천은 꽤 높습니다.
10-14 2014 년 3 월,인터넷 사용자는 한 달 동안 466 억 개의 동영상을 보았습니다. 실제로 비투비 마케팅 담당자의 68%와 비투비 마케팅 담당자의 73%가 동영상이 가장 효과적인 콘텐츠 유형이라고 답했습니다.
그러나 비디오 콘텐츠는 정말 보험 대리점에 대한 작동합니다? 당신은 그것을 더 잘 믿습니다! 가장 빠르게 성장하는 보험 기관 중 일부는 시장에 자신의 웹 사이트에 비디오를 사용하여 교육적 가치를 제공:
- 52 고객 평가에 대한 퍼센트 사용 비디오.
- 48%는 비디오를 사용하여 적용 범위의 유형과 수준을 설명합니다.
다른 아이디어는 비디오를 사용하여 포함:
- 당신의 기관을 소개,뿐만 아니라 새로운 에이전트
- 제품 및 서비스를 설명
- 기관의 사명을 제공
- 자주 묻는 질문 시리즈를 생산
- 탑승 신규 고객을 환영합니다
- 프로모션
- 소원 클라이언트 생일,졸업 등.
그러나 당신은 당신을 위해 작동하는 비디오를 넣어 선택,그것은 여러 플랫폼에서 사용할 수 있다는 것을 기억하십시오. 웹 사이트에 게시하거나 이메일 또는 소셜 미디어 채널을 통해 보내거나 프리미엄 다운로드로 사용하십시오. (웹 세미나 누구?)그냥 사용!
더 나은 이메일 제목 줄을 작성하고 개방 속도를 증가
소비자의 78%는 사용자 지정 콘텐츠를 제공하는 회사가 고객과 좋은 관계를 구축하고자한다고 생각합니다. 심지어 사람들이 귀하의 이메일을 열 수 없습니다 때 사용자 지정 콘텐츠 좋은 무엇입니까?
받은 편지함에 유용한 콘텐츠를 전달하면 문앞에 다가 갈 수 있지만 그 문을 여는 열쇠는 놓칠 수없는 이메일 제목입니다. 제목 줄은 첫 번째 접촉입니다. 판단 하 고 이메일은 열,삭제 또는 스팸으로 보고. 소비자의 거의 절반은 제목 줄이 그들에게 이메일을 열하라는 메시지가 무엇인지 말,그래서 당신은 더 나은 바로 처음으로 그것을 얻을 것입니다. 두 번째 기회가 없을 수도 있습니다.
빠른 검색을 수행하면 전문적인 방법으로 이메일 제목 줄을 만드는 방법에 대한 무한한 리소스를 찾을 수 있습니다. 모범 사례는 모든 곳에서 쌓여 있지만 때로는 경쟁에서 눈에 띄기 위해 상자 밖에서 생각해야합니다. 틀에 얽매이지 않는 이메일 제목 줄 종종 그냥 오른쪽”성적 매력”발견 하 고 이메일 오픈 속도 증가 제공할 수 있습니다. 전자 우편 열려있는 비율을 증가하는 자유로운 지배를 받는 선의 7 가지의 유형을 읽기 위하여 처음부터 끝까지 누르십시요.
이메일 자동화를 사용하여 과거 고객 앞에서 유지
양질의 콘텐츠를 만드는 것은 쉽지 않습니다. 월간 뉴스 레터를 따라 잡는 것은 힘들 수 있지만 블로그,소셜 미디어 및 기타 무작위 커뮤니케이션을 추가하면 갑자기 압도적입니다! 콘텐츠 제작을 아웃소싱하면 문제를 완화 할 수 있지만 완전히 해결되지는 않습니다. 너는 아직도 전자 우편 템플렛을 디자인하고,데이타베이스를 취급하고 일관할 계획에 전자 우편을 발송해야 할 것이다.
모든 것을 다른 사람에게 넘겨 줄 수 있다면 좋지 않을까요? 좋은 소식—그게 우리가하는 일입니다! 우리는 당신이 할 필요가 없도록 이메일 콘텐츠를 작성,디자인 및 보냅니다!
이메일은 여전히 보험 계약자 앞에 머물기에 가장 효과적인 채널이지만 많은 작업이 필요합니다. 이메일 자동화를 사용하면 별도의 번거 로움없이 깨끗한 데이터,사용자 정의 콘텐츠 및 자동화 된 소프트웨어의 이점을 얻을. 그리고 당신은 지속 적이고 및 귀중한 전자 우편 존재에 당신의 과거 클라이언트 및 미래 장래성 감사에 마음의 정상을 체재한다.
보너스 내용: 모든 보험 에이전트는 소셜 미디어에 대해 알아야 할.
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모바일과 친구 사귀기
모바일이 여전히 2016 년으로 옮겨 가고 있다고 언급 했습니까? 너가 악대차에 뛰어오르지 않으면,지금 시간 이다. 그 이유는 다음과 같습니다:
- 66 이메일의 퍼센트는 태블릿 또는 휴대 전화에서 열립니다.
- 페이스북은 2015 년 6 월 현재 8 억 4,400 만 명의 모바일 users 사용자를 보유하고 있다.
- 현재 온라인 트래픽의 60%가 모바일 장치를 통해 생성됩니다.
그것이 당신을 설득하지 못한다면,이것은 어떻습니까? 구글은 이제 검색 결과에서 높은 모바일에 최적화 된 사이트 순위. 그들은 심지어 당신이 당신의 모바일 편의를 테스트 할 수있는 사이트가 있습니다.
사이트가 모바일 친화적이지 않은 경우 두 가지 옵션이 있습니다. 무엇을 하든 빨리 하세요!
마무리
보험 대리점을위한 훌륭한 마케팅 아이디어는 깨끗한 데이터에 달려 있습니다. 그것 없이는 페이스 북 광고 나 소셜 미디어 및 이메일 캠페인을 제대로 타겟팅 할 수 없습니다.. 비디오 콘텐츠 및 모바일 친화적 인 웹 디자인은 2016 년에 심각한 필수 아이템이며 밀레니엄 세대와 온라인 리뷰 모두 귀하의 관심을받을 자격이 있습니다! 마지막으로,시간을 절약하고 일관된 전략을 수립하려면 이메일 자동화를 위해 로그온하십시오.
