변호사 마케팅
변호사와 법률 회사에 대한 마케팅은 다소 어려울 수 있습니다.
많은 변호사들이 원치 않는 전화나 우편물을 선별하는 비서나 비서가 있습니다. 온라인 앱은 원치 않는 이메일도 필터링합니다. 그리고 법률 회사의 실제 의사 결정자가 누구인지는 종종 불분명합니다.
에이엘티 법률 전문가 마케팅 그룹에서는 제품 및 서비스를 변호사 및 로펌에 판매하는 공급업체와 협력합니다. 특히,우리는 그들을 도와:
- 타겟 고객 정의
- 그들이 진정으로 판매하는 것을 이해
- 제품 또는 서비스 마케팅에 가장 적합한 전략적 접근 방식 결정
- 가장 효과적인 마케팅 수단 선택
- 모든 브랜딩 및 마케팅 이니셔티브 구현
- 결과 추적
목표 시장 정의
대부분의 경우 공급자가 단순히”변호사”또는”로펌”을 타겟팅하는 경우 실수를 할 수 있습니다. 목표 시장을 결정,기관은 항상 다음과 같은 변수를 고려:
실무 유형
형법 관행은 가정 법률 사무소와는 매우 다른 요구를 가질 것이며,이는 상업 소송 관행,파산 회사 또는 여러 법률 서비스를 제공하는 조직과 전혀 다른 요구 사항을 가질 수 있습니다. 일부 제품 및 서비스는 모든 업무 영역을 가로 질러 절단 될 수 있지만 다른 제품은 매우 구체적인 개인 그룹을 대상으로해야합니다. 마케팅 노력의 모든 유형을 구현 하기 전에 특정 제품 또는 서비스 각 연습 영역의 요구에 맞는 방법을 이해 하는 것이 중요 합니다.
로펌의 대상 고객
로펌은 또한 일반 대중을 대상으로하는 회사와 다른 비즈니스 인 잠재 고객을 대상으로 분류 할 수 있습니다. 이 다른 광고 타깃은 매매의 서비스의 아주 다른 유형 및 이렇게 다른 방법을 요구할지도 모른다. 예를 들면,캠페인을 사업 지역 사회를 표적으로 하는 연습 그룹 또는 법률 사무소를 위해 이해되지 않을지도 모르지 않는다 지불하 당 누르십시요. 이 때문에,그룹으로,비즈니스 조직 추천,추천 및 선택의 그들의 법률 사무소를 결정 하기 위한 수단으로 출판 작품에 더 의존 하는 경향이.
회사 규모
매우 큰 법적 관행은 소규모 관행이나 단독 실무자의 요구와 매우 다른 요구를 가지고 있습니다. 이러한 이유로 특정 제품 또는 서비스를 홍보하는 비즈니스는 마케팅 리소스를 신중하게 할당해야합니다. 예를 들어,일부 연습 관리 응용 프로그램은 대형 회사의 요구에 잘 부합하는 반면,이러한 동일한 응용 프로그램은 더 작은 작업에는 필요하지 않습니다. 마찬가지로,부티크 부 기 서비스 작은 사례 사이 긍정적인 리셉션을 찾을 수 있습니다 하지만 같은 기능을 사내에서 수행 하는 더 큰 조직에서 덜 열정을 찾을 수 있습니다. 우리는 우리의 법적 공급 업체 고객과 함께 올바른 크기의 법률 회사를 대상으로하는 최선의 방법을 결정합니다.
법률 사무소의 의사 결정 과정
법률 관행을 표적으로 삼는 것이 어려운 주된 이유 중 하나는 의사 결정 과정(및 의사 결정자 자신)이 회사마다 다르기 때문입니다. 일부 조직에서는 위원회가 결정합니다. 다른 사람을 위해,그 결정은 관리 파트너가 할 수있다….또는 수석 관리자,법률 보조원,특정 부서의 머리(예를 들어,이),변호사 또는 아마도 회사의 이사회가 아닌 최고 경영자. 이것은 특정 사람이”올바른”개인(들)에 도달하려면 종종 이러한 다양한 그룹(때로는 값 비싼 제안)에 도달해야한다는 것을 의미합니다. 마케팅 활동이 검색 엔진 최적화,이메일 목록 조달,광고 등을 포함하는지 여부에 관계없이 가능한 비용 능률적인 방법에 있는 적합한 의사 결정자를 도달하기 위하여 당신과 일할 것입니다.
회사의 문화
로펌이 업무 영역,목표 시장,규모 및 의사 결정을 내리는 방법에 따라 다르듯이,업무의 문화도 법률 공급 업체가 특정 회사에 접근하는 방법을 결정합니다. 몇몇 조직은 그들의 방법안에 아주 놓이고 일을 하기를 위해 새로운 평균을 받아들이게 꺼린다. 다른 회사는”얼리 어답터”의 범주에 속할 수 있으며”최신 및 최고”와 함께 일하기를 열망합니다.”표적 장래성의 그룹을 추구하기안에,너가 추구하고 있는 경청자에 공진하는 온라인 인쇄,방송안에 적당할 매출 메시지를 개발할 것이다.
에서 무엇을 판매하는지 결정하면,우리는 종종 공급자가 실제로 판매하고있는 것이 무엇인지 묻습니다. 그것은 간단하게 승진될 제품 또는 서비스를 정의해서 이 질문을 응답한것을 유혹하고 있다. 그러나 사실,법률 사회에 마케팅은 정말 훨씬 더에 대 한. 그렇다,너는 위젯의 이 종류를 매출하고 있다,지원 업무의 저 종류 또는 너의 사적 전문 기술,그러나 너가 진짜로 매출하고 있는 무엇을 더 넓은 원근법에서,어느 이득은 이다. 대부분의 변호사는 응용 프로그램의 인터넷 메시지 프로토콜의 세부 사항을 알고 싶어하지 않습니다. 그들은 당신이 특정 분야에서 클래스에서 먼저 완료 상관하지 않습니다-당신의 전문 지식은 그들이 법정에서 승리 도움이 될 것입니다. 그리고 그들은 얼마나 멋진 귀하의 특정 서비스는–그것은 더 많은 수익을 얻을 및/또는 더 많은 달러를 저장 하는 데 도움이 됩니다.
대부분의 변호사는 하단 라인 지향. 그래서 우리는 그리고 우리는 마케팅에”혜택”접근 방식을 유지 하기 위해 우리의 고객을 밀어. 법률 전문가 마케팅 그룹은 법률 시장에서 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하는 방법을 결정하는 데 도움을 줄 것입니다. 우리가 법적 공급 업체의 주소를 도와 많은 문제의 단지 세 가지입니다:
판매 메시지의 성격 결정
산업 내의 다른 제품과 유사하거나 동일한 제품 또는 서비스의 경우 성공은 종종 자금을 얼마나 현명하게 할당하는지,사용하는 차량의 유형,청구 가격 및 판매 메시지가 만들어지는 창의성에 달려 있습니다. 위에서 언급 한 바와 같이,거의 모든 경우에,우리는 강력하게 자신의 제품의 기능에 비해 혜택에 초점을 우리의 고객을 촉구한다.
제품이 진정으로 독특하다면,그 도전은 다른 방식으로 위협적 일 수 있습니다. 너의 이득이 현재 밖으로 거기서 이는 것이 멀리 초과한다 고 중대할지도 모른다,그러나 지금 매매 업무는 표적 시장을 교육하기의 한을 관련시킨다. 예를 들어,새롭고 더 나은 회계 응용 프로그램은 사람들이 참조 프레임을 가지고 있기 때문에 상대적으로 쉽게 판매 할 수 있습니다. 그러나,입력의 다른 세트를 요구하고 측정법의 다른 유형을 사용하는 소프트웨어의 새로운 조각은 혼란을 극소화하는 강조하는 마케팅 프로그램을 필요로 할지도 모른다.
경쟁과 관련하여 최적의 전략적 접근법 결정
경쟁사가 잘 발달된 성숙한 산업은 어려운 경기장을 제시할 수 있으며,대부분”더 나은”(즉,더 많은 이익을 얻는)대안을 제시함으로써 가장 잘 해결된다. 결정은 경쟁 머리 대 머리에 대하여 위로 가기 위하여 또는 사람이 더 큰 물고기 이기는 하지만,더 작은 연못안에 있는 공업의 벽감 시장 그리고/또한 이하 세그먼트를 추구하기 위하여 한것을 필요로 한다.
우리는 실제로 공급 업체,시장의 선두 주자,그 리더십 위치에 매달려 전략의 다른 세트를 필요로한다는 것을 발견했다. 여기에,최고의 마음 인식을 유지,경쟁 업체에 의해 진출을 선점하고 지속적으로 제품 제공을 개선하기 위해 노력하는 것은 고용하는 모든 중요한 전략이다.
우리는 고객과 협력하여 원하는 결과를 얻을 가능성이 가장 높은 마케팅 예산을 결정합니다.
시장 대 전격전 연속성 유지
비교적 짧은 기간 동안 특정 목표를 향해 마케팅 자원의 큰 거래를 적용하는 것은 좋은 의미가 특정 제품과 서비스가 있습니다. 이는 오퍼링이 필수품으로 간주되거나 구매가 인센티브를 받을 수 있는 경우에 특히 그렇습니다. 예를 들어,모든 법률 회사는 일종의 회계 패키지가 필요합니다. 따라서 이러한 공급자는 특정 응용 프로그램의 고유성을 선전하는 메시지,”지금 구매,평가판 제공 등 특별 할인 혜택으로 시장을 공세 할 수 있습니다.,등.
그런 다음 필요가있을 때만 고려되는 제품과 서비스가 있습니다. 예를 들면,건강 관리 케이스를 위해 법정 회계안에 전문가는 소송의 이 종류안에 관련시키는 검사를 도달한것을 시도할지도 모른다. 그러나 변호사는 그 또는 그녀가 실제로 특정 경우에 이러한 증인에 대한 필요가있을 때 이러한 서비스를 고려하기 시작합니다-그냥 대부분의 개인처럼 뭔가를 찾을 것을 요구하는 일이 일어날 때까지 정형 외과 의사”로 이동”이 없습니다. 그런 제물을 위해,아이디어는 장래성이 제품 서비스유사시에는,실제로,이다 고 시간이 올 때,너의 이름이 정상 의 마음 이다 하기 위하여 지속적으로 승진시킨것을 이어야 한다.
에이엘티 법률 전문가 마케팅 그룹에서는 최상의 결과를 얻을 가능성이 가장 높은 스케줄링 옵션을 결정하는 것이 고객에 대한 책임의 중요한 부분이라고 생각합니다.
마케팅 전략에 대한 자세한 내용은
또한,관련 법률 웹사이트(예를 들어,변호사 협회)상의 배너 광고는 온라인 인식을 생성하기 위한 또 다른 수단을 제공한다.
소셜 미디어
트위터,링크드 인,구글과 같은 소셜 미디어 사이트는 어려운 변호사 대상 그룹에 도달하는 또 다른 방법을 제공합니다. 이러한 사이트를 통해 법적 공급 업체는 특정 온라인 그룹의 게시물,의견 및 공동 회원을 통해 잠재 고객과 상호 작용할 수 있습니다. 그들은 또한 접촉의 다수 수준에 연결하고 법적인 납품업자가 그들의 전문 기술을 강매할 수 있는 공개토론을 제공하는 기회를 제안한다.
이메일 캠페인 및 다이렉트 메일대기된 변호사 및 기타 법률 전문가의 이메일 목록이 존재합니다. 열쇠는 지리 적이고,확고한 크기 및 연습 지역 기초에서 최대 이해되는 그 명부를 발견하고 있다. 우리는 귀하가 기존 데이터베이스에 액세스하고 새로운 독점 변호사 및 법률 회사 목록을 개발하도록 도울 수 있습니다. 우리는 적절한 목록 임대,공급 업체가 후원하는 세미나 및 웹 세미나에 대한 등록 홍보,공급 업체 뉴스 레터,소셜 미디어 플랫폼 및 웹 사이트 문의 양식에 대한 변호사 가입을 통해 다양한 활동을 통해이를 수행합니다.
법률 전문가 마케팅 그룹은 전자 메일 캠페인을 만들기 위해 당신과 함께 작동합니다,노출을 생성 다이렉트 메일 및 뉴스 레터,데이터베이스를 구축하고 새로운 고객과 수익을 가너.
세미나,웨비나 및 이벤트 마케팅
세미나,워크숍 및 특별 이벤트를 개발하는 것은 변호사를 앞서가는 또 다른 방법입니다. 가장 중요한,이 사건은 너의 장래성에게 개인 수준에 너를 알는것을 얻는 기회를 준다.
광고
그것은 하나가 유지 회사에 의해 알려진 것으로 알려졌다. 이것이 진실하면,그때 법적인 무역 간행물안에 광고는 법적인 지역 사회에게 자기의 메시지를 드러내는 반면에 방법을 제안한다. 다른 유명한 조직과 그런 매체안에 이어서,너는”심상을 창조하고 있다,”너는”도착하고”너의 제품 또는 서비스뒤에 서는 자원이 있는다 고 교통한. 그러나 그것은 주목 해야 한다,그 효과적인,광고 해야 가장 자주 진행-하나 감소 인쇄 독자층 수준을 고려할 때 훨씬 더 비용이 많이 드는 되 고 비싼 제안.
전시회
타겟팅 하는 변호사의 종류에 따라 무역 박람회에 전시 될 수 있습니다 귀하의 제품 또는 서비스 주목 받기를 위한 매우 실행 가능한 수단. 그것은 많은 기업에서,그것은 사무실 관리자 또는 법률 사무소 관리자 정말 쇼를 실행 하는 주목 해야 한다. 이 행정관에는 그들의 자신의 협회가 있고 그(것)들을 표적으로 하기 위하여 이용될 수 있는 특정한 매체가 있다.
마케팅 프로그램 구현전략적 의사 결정의 범위를 해결하고 계획을 개발하는 것이 한 가지입니다. 실행은 또 다른 것입니다. 법률 전문가 마케팅 그룹,우리는 법률 커뮤니티에 의해 사용되는 제품과 서비스를 브랜드화하는 우리의 능력을 자랑스럽게 생각합니다. 우리는 수프에서 견과류에 마케팅 프로그램을–실제 작문을 통해 개념에서,디자인,프로그래밍 및 광고,홍보 캠페인,웹 사이트의 관리,유료-당-클릭 및 검색 엔진 최적화 프로그램,세미나,웹 세미나,기타. 영리한 낱말 및 예쁜 그림이 중요한 동안,생성하는 결과 좋은 정당한 차량 단 이다.
마케팅 방법을 아는 것 외에도 훌륭한 서비스를 제공하는 방법을 아는 것이 중요합니다. 전략에 대한 우리의 접근 방식은 포괄적이고 전체적인 하나입니다. 그러나 서비스에 대한 우리의 접근 방식은 우리의 손을 더럽 히고 중 하나입니다. 우리는 법적 시장의 우리의 이해와 그들의 제품 및 서비스에 대한 지식을 혼합 우리의 고객과의 강력한 관계를 개발 믿습니다.
최고의 결과를 추적하는 방법 우리는 우리의 법적 마케팅 노력의 효과를 측정 강하게 믿는다. 그런 다음에야 우리는 진정으로 법적 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하고 지속적으로 고객의 프로그램을 조정할 더 나은 결과를 달성하기 위해 작동 할 수 있습니다. 측정 수단이 단일 마케팅 차량(예:클릭당 지불 또는 검색 엔진 최적화)또는 다양한 마케팅 도구에 적용되는지 여부에 관계없이 마케팅에 투자 한 모든 달러가 다중으로 반환되도록 귀하와 협력 할 것입니다.
에이엘티 법률 전문가 마케팅 그룹은 변호사에게 마케팅의 많은 문제를 모두 해결에 도움을 고유 자격. 너의 제일 장래성을 표적으로 하기에서 베스트셀러 메시지를 창조하기에; 모든 인쇄,방송,홍보 활동 및 온라인 매매 공구의 맞은편에 캠페인을 실행하기에 최선 전략 결정에서,우리는 당신이 당신의 목적을 달성하고 초과할 것을 돕도록 준비되어 있습니다 서 있습니다.
856-810-0400 또는 이메일을 통해 문의 [email protected]