리소스 및 발표 링크드 인을 활용하여 비즈니스를 성장시키는 방법
링크드 인은 개인 브랜드와 비즈니스를 성장시키는 강력한 채널이 될 수 있습니다.
제대로 활용하면,링크드 인은 당신의 디지털 이력서가되는 것보다 더 많은 가능성을 가지고있다.
링크드인이 아닌 것부터 시작합시다. 링크드 인은 이력서 아니다. 그것은 당신의 지갑이 아닙니다. 친구를 위한 소셜 네트워크가 아닙니다. 그러나 강력한 콘텐츠 마케팅,네트워킹 및 리드 생성 도구입니다. 링크드인을 콘텐츠 마케팅 도구로 사용하고 또 다른 89%는 리드 생성에 사용합니다.
그렇다면 링크드 인 프로필을 어떻게 활용하여 비즈니스를 성장시킬 수 있습니까?
이 자료에서,우리는 당신의 링크드 인 프로필을 최적화하는 방법과 브랜드 인지도를 구축하고 성장하는 모든 비즈니스를위한 유용한 마케팅 및 판매 도구가 될 수있는 팁을 다룰 것이다.
- 링크드 인의 성장과 인구 통계
- 개인 링크드 인 페이지를 최적화하기 위해 10 팁
- 효과적으로 링크드 인에 참여하기위한 모범 사례
- 어떻게 링크드 인 마케팅/영업 전략에 맞는
링크드 인의 성장
지난 10 년 동안,링크드 인에 활동은 꾸준한 성장으로 폭발했다.검색,사용자 및 참여의 증가. 그것은 링크드 인은 현재 약 675,000,000 매월 사용자와 30,000,000 회사를 가지고있는 것으로 추정된다.
그것은 링크드 인에 단지 기업 임원이 아니다. 링크드 인의 사용자의 다양성은 연령 인구 통계에 걸쳐 성장하고있다:
- 15-25 세: 16%
- 26-35 세: 27%
- 36-45 세: 34%
- 46-55 세: 37%
- 56+ 세: 29%
전체적으로 미국 전체의 27%가 링크드 인을 사용하는 것으로 추정됩니다.
개인 프로필을 최적화하는 10 단계
링크드 인이 제공하는 모든 잠재적 인 정보와 함께 개인 프로필을 최적화하는 것이 중요합니다. 이러한 각 단계를 검토할 때 다음 요소에 유의하십시오:
- 링크드 인은 개인 브랜드,이력서 또는 포트폴리오뿐만 아니라:링크드 인은 당신에게 당신의 직업 역사와 기술뿐만 아니라 창의력을 보여줄 수있는 기회를 제공합니다. 게시물,기사,비디오 및 권장 사항을 통해 온라인 존재와 신뢰성을 구축 할 수 있습니다.
- 링크드인은 학습할 수 있는 장소일 뿐 아니라,네트워크를 형성할 수 있는 장소이기도 하다. 그것 보다는 더 많은 것 그러나,당신의 기업에 있는 다른 지도자에게서 배우는 기회 이다. 당신은 다른 사용자의 게시물을 읽을 수 있습니다,코멘트,토론에 참여,단순히 영업,마케팅,또는 리더십 주제(다른 사람의 사이에서)에 대한 답변을 링크드 인에 의존하여 스킬 셋을 성장.
- 귀하의 링크드 인은 회사의 브랜드의 확장입니다:회사의 브랜드는 가장 가치있는 자산이 될 수 있습니다. 그리고 종종 회사의 브랜드는 사람들에게 귀결됩니다. 귀하의 링크드 인 프로필은 당신과 당신의 회사를 모두 나타냅니다.
- 그것은 다른 사람을 도울 수있는 장소(그리고 사업을 벌):링크드 인은 비즈니스 전문가를위한 틈새 시장을 제공,독특한 플랫폼입니다. 올바르게 사용하면 잠재 고객에게 전문 콘텐츠를 제공하는 동시에 개인 브랜드와 회사 브랜드를 모두 구축 할 수 있습니다. 열쇠는 너의 경청자에게 가치를 제안한것을 이다.
전문 프로필 및 표지 사진 사용
친근하고 친근한 프로필 이미지를 사용합니다. 당신의 개성을 통해 빛을 보자. 너는 공상 한 벌에 은행을 끊으나,미소를 강제하나,주의에 엄밀한 서는것을 필요로 하지 않는다. 너자신 있고 그러나 너가 다른 전문가에의해 감지되고 싶는 까 라고에 관하여 생각하십시요.
엄지 손가락의 좋은 규칙은 허리 하이 샷을 사용하는 것입니다. 그것은 당신의 얼굴의 단지 표준 근접 촬영보다 더 시각적으로 흥미,그리고 당신이 포즈와 배경을 가지고 놀 수 있습니다. 당신의 얼굴이 밖으로 서 있다 그래야 당신이 잘 조명 하 고 당신과 당신의 배경 사이 충분 한 대조 다는 것을 확인 하십시오.
표지 사진은 비슷한 지침을 따라야합니다. 전문가가 아닌 조정안에 너의 휴가 탄 또는 심상을 기피하십시요. 대신 표지 이미지를 비즈니스 또는 브랜드에 다시 연결할 수있는 방법을 생각하십시오.
헤드라인 업데이트
헤드라인을 엘리베이터 피치로 생각하십시오. 당신은 당신의 첫 인상을 만들기 위해 120 자로 제한하고 있습니다. 이 공간에서,당신은 당신의 제목과 전문 분야를 통해 자신을 소개 할 수 있습니다. 또는 당신은 또한 당신의 가치 제안을 전달하는 방법으로 사용할 수 있습니다. 어떤 문제를 해결하는 데 도움이됩니까? 예를 들어,”개인과 브랜드가 디지털 존재를 통해 결과를 생성하도록 돕습니다.”
‘정보’섹션에서 스토리와 스킬 셋을 공유하십시오.
‘정보’섹션은 태그 라인을 확장하는 곳입니다. 여기서 당신은 당신의 가치 제안과 당신이 해결하는 데 도움이 될 수있는 문제에 대해 더 자세히 설명 할 수 있습니다.
이것에 1 개의 큰 끝은 첫번째 사람안에 쓴것을 이다. 1 인칭으로 글을 쓰는 것은 당신을 인간답게 한다. 그것은 당신의 목소리에 당신의 독특한 이야기를 알려줍니다. 당신은 무엇에 대한 열정? 당신의 전문 기술 세트는 무엇입니까? 그래서”나는 열정적이다__________” 그리고/또는”나는 회사를 돕는다__________.”
당신의 기술과 업계 전문성에 대해 이야기하십시오. “나는 마케팅 담당자”또는”나는 디자이너”와 같은 간단한 광범위한 용어를 사용하지 마십시오.”너 자신을 팔아라. 열정을 발산. 드라이브를 보여줍니다. 이것은 당신의 개성을 통해 빛을 수 있도록 완벽 한 공간입니다.
하단에 기술 목록을 추가하여 페이지를 스캔하는 방문자가 배경을 더 잘 이해할 수 있도록 할 수도 있습니다. 마지막으로,부르 에 활동에 너의 단면도높은 쪽으로 감싸십시요. 이것은 당신이 가지고있는 다른 포트폴리오에 대한 링크 일 수 있습니다,당신의 웹 사이트,심지어 회사의.예를 들면,”당신은 디지털 마케팅에 관심이 있다면,검색 엔진 최적화,또는 브랜딩,나는 채팅을 싶어요! 나에게 메모를 촬영하거나 나에게 이메일을 보내_________.”
사용자 정의 주소 만들기
사용자 정의 주소를 만들면 더 많은 브랜드를 만들 수 있습니다. 첫째,훨씬 더 간결하고 깨끗한 될 것입니다;사용자가 이제까지 당신을 찾으려는 경우 둘째,그것은 더 기억에 남는 것입니다;셋째,검색 엔진 최적화에 도움이됩니다.
링크드인에 대한 사용자 정의 주소를 설정하려면 다음 간단한 단계를 따르십시오:
- 프로필에 로그인.
- 프로필 오른쪽 상단에서”공개 프로필 편집&”을 클릭합니다. 그것은 오른쪽 상단 레일에있을 것입니다.
- 오른쪽 레일에서”사용자 정의 주소 편집”을 클릭합니다.
- 텍스트 상자에 새 사용자 정의 페이지의 마지막 부분을 입력합니다.
- “저장”을 클릭하십시오.
‘비즈니스용 오픈’기능 사용
링크드인에서 사용자에게 공개되는 최근 기능은’비즈니스용 오픈’기능입니다. 이를 통해 사용자는 프로필 상단에 서비스를 표시 할 수 있습니다. 이 기능을 게임 체인저로 만드는 것은 나열된 모든 서비스가 링크드 인 내에서 검색 할 수 있다는 것입니다. 즉,사람들이 귀하의 서비스(즉,검색 엔진 최적화 컨설턴트)에 입력 할 수 있으며 귀하의 이름이 나타납니다. 일부 사용자는 기본적으로 이에 액세스 할 수 있습니다. 당신이 액세스 할 수없는 경우,당신은 링크드 인에 요청을 할 수 있습니다.
작업 예제 및 제품에 대한 링크 공유
당신이 작가,창조적 인,또는 사례 연구가있는 경우,링크드 인에 대한 작업에 링크하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 그것은 신뢰성을 향상 귀하의 콘텐츠에 뒤로 링크를 추가하고 프로필에 추가 시각적 단서와 물질을 제공합니다. 링크에는 블로그,사진,프레젠테이션 또는 비디오가 포함될 수 있습니다.
‘추천’섹션을 활용
‘추천’섹션을 사용하면 프로필에 외부 링크를 고정 할 수 있습니다. 이 기사,회사의 페이지,또는 직접이 페이지에 트래픽을 유도 할 다른 주목할만한 작품에 대한 링크를 게시 할 수있는 좋은 장소입니다.
당신의 경험 섹션에서 책임보다 더 공유
당신의 경험은 당신의 링크드 인 프로필의 고기입니다. ‘정보’섹션과 마찬가지로 이러한 역할에 대해 열정적 인 이유를 공유하십시오. 다만 너의 작업 책임을 설명하지 말라–너의 이력서를 위해 저것을 제외하고. 당신이 직면 한 문제와 작업에 필요한 기술에 대해 이야기. 적절한 경우 결과를 언급하십시오.
당신은 여전히 첫번째 사람에 쓰고 싶은 당신은 또한 과거와 현재의 시제(현재 작업 대 이전 작업)을 기억하고 싶은 점에 유의하십시오.
링크드인에 애리티클 쓰기 또는 게시물 공유
링크드인은 단순한 네트워킹 플랫폼 그 이상이며,참여하기 위한 장소입니다. 이 작업을 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 게시물과 기사를 작성하는 것입니다. 링크드 인은 당신에게 생각과 의견을 공유 할 수있는 1,300 문자를 제공합니다. 더 긴 형태의 콘텐츠에 대 한 기사를 작성 하는 옵션도 있다.
공유:
- 링크드 인 프로필의 맨 위로 이동
- “게시물 시작”버튼을 찾아 적절한 형식을 선택합니다
관련 기술 추가
프로필 하단에 나열된 기술을 인식하십시오. 너는 너의 사업에 타당한 타당한 특기를 목록으로 만들고 있다 것 을 확인한다. 즉,’디지털 마케팅 전문가’로 자신을 나열하는 경우 해당 직책과 관련된 기술(예:서구 유지 보수,디지털 마케팅,소셜 미디어 마케팅)을 나열해야합니다. 마찬가지로,당신은 또한 당신의 산업에 관련된 기술을 나열하고 당신을 보증하는 동료와 친구를 요청할 수 있습니다.
참여에 대한 모범 사례
피드에 팔로우하는 연결 또는 계정의 업데이트가 표시됩니다. 다른 소셜 네트워크와 마찬가지로 이러한 게시물을 좋아하고 댓글을 달고 공유 할 수 있습니다.
링크드 인이 빛나는 곳이다. 참여=네트워킹. 다른 통찰력있는 작품에 대한 생각을 추가하거나,업적을 축하하거나,필요할 때 도움을 제공 할 수도 있습니다. 이 활동의 모든 프로필에 표시하고 심지어 연결’피드에 공유 할 수 있습니다.
그러나 더 많은 연결이 더 나은 연결과 같지 않다는 것을 기억하십시오. 너는 너의 광고 타깃안에 있는 사람 또는 너가에서 배우기 위하여 설 것이다 까 누구에 연결하고 있다 것 을 확인하십시요.
궁극적으로,링크드 인에서 활동하는 것은 전문 분야에 대한 헌신을 보여줍니다,이 생각 리더로서 당신의 신용에 추가 말할 것도없고. 바빠 우리는 그것을 얻는다. 그러나 견실함은 경청자를 건설하기에 열쇠 이다. 당신이 링크드 인에 도움이되는 방법에 종사하는 일주일에 두 번 15~20 분 걸릴 경우 시간의 작은 투자는 주요 배당금,이벤트를 지불 할 수 있습니다.
도움. 즉,링크드 인(및 기타 소셜 미디어)에 계약을 모두 분석해야되는 필터입니다. 당신이 가지고 가기 전에 줘. 신용 기타. 그리고 존중하십시오.
나는 사람들이 소셜 미디어를 사용하는 방법을 조사하기 위해 박사 과정에 몇 년을 보냈다. 여기 내가 찾은 것의 한 문장 요약이 있습니다:
사람들은 소셜 미디어 상호 작용을 실제 상호 작용을 치료하는 것과 같은 방식으로 취급합니다:도움이되는 사람들은 가치가 있지만 이기적인 사람들은 무시됩니다.”나는 무엇을 공유 할 수 있습니까?”-때로는 네트워크 내에서 공유 할 적절한 콘텐츠를 생각하기가 어려울 수 있습니다. 여기에 링크드 인 추천 몇 가지 콘텐츠 아이디어는:
- 전문 지식을 갖춘 사고 리더로 자리 매김(업계 통찰력 또는 동향)
- 네트워크에 가치 추가(리더십 또는 생산성 팁)
- 네트워크를 인식하여 관계 구축(동료의 게시물 또는 고객 뉴스)
- 회사에서 일하게 된 것을 자랑스럽게 생각하는 이유 공유(문화 업데이트 또는 팀 성과)
- 명확한 행동 요구로 행동 유도(2539>
- 유용한 제품 또는 채용 공고 홍보)
링크드 인은 리드,트래픽 및 가시성을 생성하는 데 어떻게 도움이됩니까?
데망베이스의 연구에 따르면,구매자의 52%가 링크드인을 연구 과정에서 가장 영향력 있는 채널로 꼽았다. 의사 결정자의 55%는 사고 리더십을 사용하여 그들이 일하는 조직을 조사합니다. 링크드인에는 올바른 전략을 가진 엄청난 가치가 있습니다.
- 검색 엔진 최적화와 가시성에 영향을 미칩니다. 소셜 미디어 트래픽의 46%는 링크드 인에서 온 것입니다. 이 링크드 인은 또한 트래픽에 영향을 미치는 의미 인식과 가시성에 영향을 미치는 것을 의미한다,당신의 리드,궁극적으로 하단 라인.
- 인바운드 리드에 영향을 미칩니다. 디지털 마케팅 담당자의 93%는 링크드 인이 리드 생성을위한 가장 효과적인 소셜 미디어 플랫폼이라고 말합니다. 그리고 허브스팟의 연구에 따르면,전화 및 이메일 뒤에 영업 담당자를위한 더 성공적인 채널 중 하나입니다.
- 그것은 당신의 브랜드를 구축하는 데 도움이됩니다. 더 당신이 참여하고 도움을 제공,강한 브랜드가된다. 이것은 또한 마음의 당신의 상표 정상을 지킵니다. 브랜드는 검색을 유도하고 트래픽을 유도하며 리드를 유도하는 인지도에 영향을 미칩니다.
링크드 인은
소셜 미디어가 귀하의 비즈니스에 어떤 가치를 가져다 줄 수 있는지 묻지 마십시오. 소셜 미디어가 청중에게 어떤 가치를 가져다 줄 수 있는지 물어보십시오.
이렇게 소셜 미디어는 귀하의 비즈니스에 가치를 가져올 것이다.링크드 인을 최적화 할 때,당신은 당신의 브랜드를 최적화하고 있습니다. 당신이 게시물 및 공유 기사와 결합 할 때 당신은 브랜드 인지도를 구축하고있다. 그리고 그것은 시간이 지남에 따라 가치를 창출합니다.링크드 인은 평균 소셜 미디어 플랫폼이 아니다. 그래서 기다리지 않는다. 마케팅 담당자는 지속적인 비즈니스 관계를 개발하고 판매를 활성화하며 브랜드를 구축하는 데 이상적입니다.