더 많은 웨딩 사진 고객을 예약하는 5 가지 입증 된 방법
이 시대에 소셜 미디어는 새로 약혼 한 커플이 웨딩 업체를 찾는 방식을 변화 시켰습니다. 인스 타 그램은 기본적으로 옐프와 클립의 돌연변이 버전이되고,페이스 북 알고리즘은 왼쪽과 오른쪽 변경 및 웹 사이트 뷰는 새로운 낮은에 도달,클라이언트는 완벽한 웨딩 사진 작가를 찾기 위해 권선 미로를 통해 검색해야합니다..
우리는 수상 경력에 빛나는 사진 작가 중 20 명에게 고객의 1 위 출처가 어디에서 유래했는지 물었고 다른 사람들보다 더 놀라운 다양한 소스를 받았습니다. 이제 클라이언트 리드 생성을위한 전략은 위치,수년간의 경험 및 기타 여러 요인에 따라 다릅니다. 더 많은 웨딩 사진 클라이언트를 얻을 수 있는 이러한 5 가지 방법을 조정할 하 고 원하는 고객을 귀하의 마케팅 전략을 완벽 하 게 수 있도록 설계 되었습니다.
입소문 추천
시간이 지남에 따라 의사 소통의 형태가 진화했지만,좋은 친구의 추천보다 사람들이 더 신뢰하는 것은 없다. 너가 결혼식 클라이언트를 더 얻기 위하여 어떻게 경이하면,너가 보는 지도 발생의 선택 비록 무엇을 해도 신뢰성은 열쇠 이다.
데이브 셰이-웹 사이트/인스 타 그램|
“나의 가장 큰 리드 소스는 과거 클라이언트입니다. 나는 가입 프로그램을 발사하,클라이언트를 위해 층층 사례금 프로그램을 창조할 수 있고 많게 소개를 많게 더 쉬운 주기 위하여 많은 최고 동기를 줬다 것 을 나는 발견했다. 나는 나의 스튜디오 관리 소프트웨어(테이브)에 있는 소개를 진로를 쫓고 누군가가 층 높은 쪽으로 뛰어오를 언제든지,그(것)들을 그것에 관하여 흥분하는 유지하기 위하여 그(것)들에게 선물 또는 전자 우편을 보내는 것이 나를 위해 쉽다. 나의 클라이언트를 평가함것은 계속 나가 쓴 제일 매매 돈 이다.”
자레드 간트–웹 사이트|인스 타 그램|웨딩 맵 프로필 Profile
“결혼식 지도를 위해 나의 제 것 근원은 구두 이다. 모든 단일 결혼식에서 현재 약혼 또는 곧 약혼 될 가능성이 있는 커플이 있다. 그들은 당신과 함께 작동 하 고 싶은 방식으로 결혼식 손님과 상호 작용. 사진사를 사려할 경우의 생각하는 사람 있으십시요. 그들은 가능성이 귀하의 고객에 게 그들의 경험에 대해 물어볼 것입니다 그리고 귀하의 고객의 경험을 좋아 했다,그들은 당신과 함께 예약 가능성이 매우. 이러한 유형의 리드 또한 가장 높은 전환율,그리고 보다 더 자주는 아니지만,그들은 이미 무엇을 기대 하 고 이미 당신을 알고 입수 했습니다 좋은 아이디어를가지고 있기 때문에 함께 작동 하는 가장 쉬운.”
숀&멜라니 플래니건–웹 사이트|숀의 인스 타 그램|멜라니의 인스 타 그램//
“우리는 과거 고객의 추천에서 우리의 예약의 80%이상을 얻을. 그리고 여기 이것에 관하여 제일 부분은 있는다,누구가 과거 클라이언트 소개에 기초를 둬 우리들에게 오는 시간의 최대량,그들은 다만 기입하게 준비되어 있는다. 그래서 우리의 조언,그들은 결코 예상 하지 사진과 함께 귀하의 고객을 놀라게,그들은 그들의 친구와 함께 그들의 경험을 공유 하 고 싶은 그들을 너무 행복 하 게.”
매트 그루버-웹 사이트/인스 타 그램|
“나는 지난 10 년 동안 300 개 이상의 결혼식을 촬영 한,그 중 90%는 입소문 추천에서 직접왔다. 아름다운 사진을 캡처하는 것은 훌륭합니다,하지만 당신은 처리 즐거운하지 않은 경우,당신은 가능성이 고객이 자신의 친구와 가족에게 당신을 추천하지 않습니다. 나의 클라이언트가 진짜로 원하는 것을에 초점을 맞춰서 나는 거창한 성공 및 이행을 발견했다. 그것은 특정 위치,이미지,또는 그들이 촬영하고자하는 방법이든,나는 그들이 자신의 요구에 초점을 맞춤으로써 상상보다 더 나은 자신의 결혼식을 캡처하기 위해 최선을 시도합니다. 이렇게 함으로써 그들은 훨씬 더 가능성이 약혼 되 면 그들은 알고 있는 사람에 게 내 사업을 추천 하는 그들의 방법의 갈 수 있습니다.”
섀넌 케인-웹 사이트/인스 타 그램|
“입소문은 의혹없이 나의 클라이언트 지도를 위해 가장 큰 근원 이다! 나는 고객 경험의 힘에 강한 신자입니다. 우리는 소셜 미디어 전체에 아름다운 이미지를 게시 할 수 있지만 진정으로 와우는 고객을 대하는 방법입니다. 당신이 진정으로 서사시 방법으로 자신의 이야기를 함께 그들과 함께 상호 작용할 때 클라이언트는 당신의 가장 큰 옹호자가 될 것입니다. 또한,그들이 당신의 자신의 리뷰를 공유 할 수있는 방법과 장소에 고객을 지원합니다. 이것은 그들이 다른 사람들이 볼 수 있도록 당신을 자랑 할 매우 쉽게!”
이브 쉬퍼스-웹 사이트/인스 타 그램|
“클라이언트 지도의 나의 제 것 근원은 구두 소개 이어야 한다. 그것이 나가 일하는 까 라고 있있는 사진사 친구를 통해서 이다,나가 일하는 까 라고 경험한 이전 클라이언트 또는 나를 일하는 본 결혼식에 손님-이 사람은 나의 주요한 대사 이다. 그러므로 나는 또한 그 결혼식에서 누군가가 당신이 미래에 일을 얻을 수 있기 때문에 내가 결혼식을 캡처 할 때마다 최선을 제공합니다.”
차드&베스 윈스 테드-웹 사이트/인스 타 그램|
“나는 입소문 떨어져 내 지역의 웨딩 사진 사업을 구축. 내 예약의 71%이상이 동료 웨딩 업체,장소,친구 또는 우리에 대해 열광하는 과거 고객으로부터 왔습니다. 평균적으로,나는 이런 식으로 오는 이러한 리드의 20%를 예약합니다. 예약의 나머지 비율은 페이스 북에서 온,구글,또는 웨딩/신부 쇼.bookings”
제프 티스 먼-웹 사이트/인스 타 그램|
“정직하게 26 년간 사업안에 있는다음에 지도의 나의#1 근원은 이고 항상 계속 구두 이다. 너무 간단 하지만 고객의 기대를 초과 하 고 진정으로 그들에 게 듣고 그들의 이야기를 듣고 모든 것을 의미 하는 것 알아요. 그것은 최고의 것에 대해 아니에요. 또는 대부분의 상. 또는 소셜 미디어 존재. 또는 검색 엔진 최적화. 예,물론 그들은 모두 중요합니다. 당신의 고객을 돌봐. 광고 또는 소셜 미디어의 어떤 금액은 입소문과 경쟁 할 수 없다.”
소셜 미디어 광고
전자 상거래 공간은 온라인 광고의 필요성을 창출했으며 시간이 지남에 따라 페이스 북은 중소기업이 지역 관객을 사로 잡을 수 있도록 강력한 광고 프로그램을 개발했습니다.. 많은 사람들이 페이스 북 광고로 돌아섰을 때 더 많은 웨딩 사진 고객을 예약하는 방법을 알아 냈기 때문에 사용 편의성과 타겟ability.
엣 벤터-웹사이트/인스타그램|
“질문없이,리드의 내 가장 큰 소스는 페이스 북 광고입니다.. 내가 해본 적이 아무것도 나에게 내가 페이스 북 광고에서 얻을 심지어 절반 리드를 가져왔다.. 정말,정말 쉽게 돈을 테이블에 두고 있습니다. 내가 운영하는 광고는 지리적으로 매우 집중되어 있습니다. 내 이상적인 고객이 살 가능성이있는 곳을 알고,그래서 내 광고는 그 지역에서 제공됩니다. 더 표적으로 하기 위하여 저것과 함께,나는 평균으로 광고안에 사본을 이용한다. 예를 들어-나는 일반적으로 좀 더 나가는 커플을 촬영하는 것을 선호,나는 본격적인 외향적 인 자신을 해요. 너가 재미 이으면 이렇게 나의 광고 사본은”무언가같이 말할 것이다,공공연히 키스하게 두려워하지 않는 나가는 한 쌍은,나를 위로 명중했다!”. 광고를 누르게 이렇게 하기안에,저 사본에 확인하는 사람은 할 것 같다,역으로,저 사본에 확인하지 않는 사람은 광고를 누르기 기피할 것이다. 좋은 매매는 극화 이고,저것은 저 사본이 것 이다. 광고 사본의 저 종류는 또한 나가 더 단단한 시간을에 일해 달라고 할텐데 사람을 밖으로 거르는 평균 이다.”
루보미르 지포 노프-웹 사이트/인스 타 그램|
“국가,나이 23-39 및 남성/여성 모두:페이스 북은 나 때문에 proper 만이 세 가지 기준에 의해(내 지역)적절한 타겟팅에 작년에 결혼식에 대한 더 많은 리드 및 예약을받을 수있었습니다.”
린다 푸치오–웹 사이트/인스 타 그램|
“나는 사진 작가로 내 사업을 시작했을 때,정확히 모든 초보자처럼,난 그냥 알 수없는 이름이었다. 고객에게 알려지기에 나의 첫걸음은 구두로 이었다. 나는 내가 한 모든 사진 촬영에 많은 초점을 맞추었고 만족 한 고객이 긍정적 인 경험에 대해 많이 이야기 할 것이라는 것을 알았 기 때문에 모든 것이 완벽해야했습니다. 그 후,다음 단계는 페이스북이었다.. 나는 소셜 미디어에서 달성 할 목표를 설정하기 위해 내 행동을 정의하는 것으로 시작했습니다. 이러한 목표를 정의하면 소셜 미디어 캠페인이 기대에 미치지 못할 때 신속하게 대응할 수있었습니다. 내 사진에 사람들을 태그하고 흥미로운 장소의 사진을 게시하면 소셜 네트워크를 크게 확장하고 많은 사람들에게 자신을 소개 할 수있었습니다. 오늘,6 년의 사업다음에,조회의 최대량은 나의 웹사이트에서 직접적으로 온다. 내가 인스타그램과 아이지 스토리를 이용해 새로운 고객에게 다가가고 그들의 관심을 높이 use 경우에도,페이스북은 내 비즈니스를 위한 가장 강력한 광고 도구로 남아 있다.”
웨딩 디렉토리 사이트
지난 몇 년 동안 매듭과 웨딩 와이어와 같은 사이트가 실제로 사진 작가에게 도움이되는지 여부를 둘러싼 많은 잡담이있었습니다. 결혼식 사진술 클라이언트를 발견하기 위하여 그것이 어떻게에서 계산하기에 올 때,때때로 소비자의 마음으로 족답하,너의 지역안에를 위해 찾을지도 모른다 다른 결혼식 납품업자와 동위에 너를 두는 이 전화번호부 위치에 설치한것을.
스캇 조수we-웹사이트/인스타그램
“나는 실제로 매듭으로 많은 성공을 거두었습니다. 나는 많은 다른 사진 작가들이 매듭이나 웨딩 와이어의 팬이 아니라는 것을 알고 있지만 그것은 나를 위해 잘 작동했습니다. 클라이언트로 그 한 쌍을 개조하기안에 성공이 있기 위하여 너가 아주 명확한 방법안에 이 웹사이트에서 지도를 접근한것을 필요로 하는 고 나는 생각한다. 리뷰 또한 이러한 플랫폼에서 성공을 달성하는 데 중요한 부분이므로 항상 내 커플로부터 새로운 리뷰를 얻으려고합니다.”
말리스 하트만-웹 사이트/인스 타 그램|
“나가 밖으로 시작할 때,나는 매듭을 통해서 매매에 몹시 투자하고,그들의 플래트홈을 통해 나의 클라이언트의 대략 75%를 기입하게 운이 좋았다. 나는 어떤 추천 기반을 가지고 있지 않았기 때문에,이 옵션은 나를 위해 정말 잘 작동하고 고체 포트폴리오와 기술 세트를 구축 바쁜 저를 유지. 나의 가격 설정 및 경험이 증가하기 때문에,나의 지도+예약의 대다수는 지금 과거 클라이언트에게서 또는 결혼식 계획자경유 입소문 소개에서 온다. 입소문 클라이언트가 전형적으로 신망의 어느 수준에 너를 접근하고 아마 너의 일에 관하여 긍정적인 의견을 들었 기 때문에 이것은 명확하게 유리하다 있는다!째챈쨩처쨀짼쨉쨉짹쨀째철쩔첩쨩|
“나는 사진 작가의 많은 매듭&웨딩 와이어를 경멸 것을 알고있다. 나를 위해,나는 필라델피아로 다시 이동하기 때문에 나는 매듭을 사용하고,펜실바니아 지역 2014 그것은 리드 및 예약을 생성하지만 아무것도하지 않았다,22 매듭을 통해 작년에 예약 결혼식. 너가 십자가를 어느 문턱을 값을 매기면,국가의 나의 지역을 위해$4,000 을 말한다 고 거기서 오해 있는것을 보인다,더 높은 끝 결혼식 사진사를 기입하는 질 지도의 유형을 제공하지 않기 때문에 매듭같이 위치는 더 이상 실행 가능하지 않다. 나는 모든 사람에게 그것을 깰 싫어하지만 그건 그냥 사실이 아니다. 신부는 그녀가 더 높은 끝 신부 이고 그녀가 매듭을 사용했음 에 않않는 것을 모른다. 대신,그녀는 필라델피아 웨딩 사진 작가 구글과 매듭 될 것입니다 와서 첫 번째 웹 사이트. 나는 제일 두기를 위해 지불하고 가격 쇼핑 지도의 톤을 얻는다,그러나 나는 또한 많은 질 지도를 얻는다. 제일 부분은 이다,그래서 많은 지도를 얻는 것은 나가 가격을 위에 둘,나를 위해 나쁜 적합인 신부에게”아니”말하는 기능에 무언가를 저를 제공했다. 결국,제일 매매 전략은 가능한 한 만큼 한 쌍앞에서 너의 일을 둔다 무엇이건을 이다! 나를 위해,그것은 매듭이었다.”
검색 엔진 최적화(검색 엔진 최적화)
더 많은 결혼식 고객을 얻는 방법을 고려할 때 사진 작가가 구현할 수있는 가장 간단한 마케팅 도구 중 하나는 검색 엔진 최적화입니다. 귀하의 웹 사이트에 대한 검색 엔진 최적화에 대한 작업은 체육관에서 운동처럼-당신은 가능성이 무엇을 알고 이미 그것을 수행하는 방법,하지만 어려운 부분은 일관성과 시간이 지남에 동기를 유지하고있다.
제시 라 플랑테-웹 사이트/인스 타 그램|
클라이언트 리드의 우리의 번호를 하나의 소스는 가장 정확하게”구글 이미지 검색 토끼 구멍으로 설명 될 수있다.”대부분의 고객은 조금 다른 것을 찾고 있기 때문에 우리에게 왔습니다. 그들은 그들의 계획자에게서 그들의 개최지 선호한 납품업자 명부 그리고 권고를 통해 이미 가고,확실히 그의 일에 사랑에 있는 사진사를 찾아내지 않았다. 그들의 다음 단계는 구글 이미지가 자신의 장소 또는 도시 플러스 단어”결혼식”(예를 들어,아스펜 결혼식)신속하게 다양한 이미지를 검색하고 그들을 밖으로 점프 무엇을보고 검색하는 것입니다. 우리의 작업은(좋든 나쁘 든)지역의 다른 사진 작가와 조금 다른 경향이 있으므로,그들은 우리를 아주 쉽게 찾을 수 있습니다. 또는,그들은 단지 해시 태그 대신 키워드(#asp)와 함께,인스 타 그램에 같은 일을 할 수 있습니다.
시티랄리리코-웹사이트/인스타그램|
“클라이언트 리드의 우리의#1 소스는 구글입니다! 내 사이트를 업데이트 하 고 좋은 검색 엔진 최적화 사례와 사람들이 나를 찾을 수 있는지 확인 하려고. 그러나 나는 우리를 예약 고객의 우리의#1 소스는 전 클라이언트와 우리를 추천 다른 사진 작가입니다 말할 것입니다. 거기에 너무 많은 좋은 포트폴리오와 함께,그것은 선택할 수있는 소비자로 알고 어렵다. 나는 입소문이 그 어느 때보 다 더 가치 있다고 생각합니다. 고객 서비스는 그 반대의 경우도 마찬가지 이미지만큼 좋은 할 필요가 이유입니다.”
아론 스토리-웹 사이트/인스 타 그램|
“리드의 내 주요 소스는 검색 엔진(특히 구글)에서입니다. 나의 사업이 성장하기 때문에 이렇게 너무 있는다 나의 내용의 깊이 그리고 폭을,그리고 주의깊게 낙관한 페이지 및 잘 쓴 유일한 내용(및 수상 경력이 있는 사진술)에,나는 키워드의 나의 선택한 세트를 위해 다수 최고 위치를 장악할 수 있었다. 그것은 또한 내가 연습으로이 퍼팅 및 최신 검색 엔진 최적화 기술을 앞서 머물 때 매우 도움이 웹 개발에 배경을 가지고하는 데 도움이. 나가 명확하게 개최지를 표적으로 하지 않더라도,나는 나가 기사를 간행할 때 나가 잠재적인 지도가 관심사를 안으로 있을지도 모르다 느끼는 특정한 낱말 및 어구(예를들면 결혼식의 유형)를 포함한ㄴ다는 것을 확인한다. 그리고 내 사이트에 리드 토지 일단 내 콘텐츠와 함께 종사 하는 그들을 계속 내 최선을 다 할.”
웨딩 사진 고객을 예약하는 다른 방법
“더 많은 웨딩 사진 고객을 얻는 방법”이라는 질문은 단순한 대답이 없습니다. 예를 들어. 개최지에 선호한 납품업자가 되는 것은 또한 그들의 지역 사회에 연결하기 위하여 보는 그들을 위한 중대한 선택권이다. 신부 전시회 및 쇼에 가는 것은 또한 소비자의 마음에 있는 당신의 상표에 얼굴을 두는 일반적인 네트워킹 활동이다.
벤 하틀리-웹 사이트/인스 타 그램|
“신부 쇼. 바로,미친 소리? 그러나 내가 얻은 결과는 미친 것 같지 않았습니다. 신부 쇼는 내 스튜디오 성장의 가장 큰 드라이버 아래로 손입니다.2018 년 11 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일,2018 년 12 월 1 일
그들은 문자 그대로 게임 체인저였습니다. 그러나 그것은 항상 이 방법 이것을 이용하지 않았다. 나의 아내 및 나가 첫째로 시작하고 단 결혼식당$700 을 위탁할 때 뒤,신부 쇼는 중대하게 일했다! 그 다음 우리는 가격을~$3500 로 올리고 완전히 폭격을 가한 후 또 다른 쇼에 참석했습니다. 제로 예약. 그 후,나는 신부 쇼를 완전히 맹세하고 시작 사진 작가에게만 유용하다고 선언했습니다. 2017 의 1 월에 빨리 감기,나는 신부 쇼에 납품업자로 무료로 초대되었다. 내가 쇼에 참석 한 지 3 년이 지났지 만,나는 예약을 제쳐두고 가기로 결심했다…하지만 만약 내가 이것을 또 다른 시도를하려고한다면,나는 완전히 새로운 것을 시도해야만했다. 그래서 저는 저의 전체 접근 방식을 다시 생각하기로 결정했습니다. 결과는? 우리는 새로운 예약에서$70,000 이상으로 그 하나의 쇼에서 걸어갔습니다. 마음=불어.”
니콜 찬-웹 사이트/인스 타 그램|
“지도의 나의#1 근원은 나가 수시로 사진을 찍는 몇몇 개최지에 결혼식 개최지 코디네이터 이다. 커플은 날짜와 장소를 먼저 예약하는 경향이 있으며 결혼식 장소 코디네이터와의 대화에서 내 이름이 나타납니다. 저는 보스턴에서 태어나고 자랐고,환대 및 이벤트 업계에서 일하는 일부 사람들과 가까워졌습니다. 좋은 인,정중 한,공간과 장소 직원의 존중은 항상 보스턴 웨딩 사진 리드의 훌륭한 소스와 함께 아주 잘 저를 처리 한!”
파코 반 레이웬-웹 사이트/인스 타 그램|
열기 결혼식 위치 경로:여기 네덜란드에서,우리는라는 조직이 있습니다. 1 년에 네 번,네덜란드 최고의 결혼식 장소는 대중에게 문을 엽니 다. 이,결혼식 커플의 많은 자신의 꿈의 결혼식 위치를 찾기 위해 하루에 여러 위치를 방문 할 수 있도록. 화려한 성에서 결혼식을 촬영 한 후,결혼식 위치는 이러한 이벤트 기간 동안 선호하는 공급 업체로 나에게 물었다. 이것은 우리 둘 다에 대 한 좋은 협력,높은 끝 장소에 대 한 검색 하는 새로운 커플을 만날 수 있습니다. 사진 작가는 일반적으로 장소를 따기 후 곧 다음과 같습니다. 그 커플 사진을 통해 자신의 위치에서 실제 결혼식 날의 인상을 얻을 수 있기 때문에 장소는 그것에서 혜택 나는 슬라이드 쇼를 통해 그들에게 보여. 이것은 당신이 스스로 잠재 고객을 만날 수있는 날 더 많은 고객을 예약 도움이되었습니다. 한 쌍은 당신이 그(것)들을 위해 좋은 적합이고 적당한 것을 계획할 수 있던 경우에 빨리 알거나 느낄 수 있다 첫번째 회의를 위해 앉으십시오. 일단 당신이 당신의 스튜디오에서 그들을 가지고,그들이 당신을 예약 할 큰 기회가있다!