더 많은 건설 입찰가를 얻는 방법:입찰가 적중률을 향상시키는 9 가지 방법
계약자는 가능한 가장 낮은 비용을 제공함으로써 프로젝트 입찰에 접근했습니다. 그러나 입찰 프로세스가 점점 더 복잡해지면서 건설 입찰 계약을 이기고 수익을 유지하면서 입찰 적중률을 개선하는 방법을 아는 것이 중요합니다.
낮은 입찰은 경쟁 입찰과 동일하지 않습니다. 그리고 너의 접근을 변화하기없이 너의 입찰 양을 증가함것은 낭비한 시간 및 돈에 단 지도한다.
더 적은 제안으로 더 많은 건설 입찰을 얻기위한 9 가지 팁을 확인하십시오.
먼저 입찰하고 경쟁을 알고
더 건설 입찰을 얻을 수있는 쉬운 방법은 경쟁 전에 스테핑입니다. 프로필을 작성하고 선제 일자리를 찾기 위해 건설 입찰 장터에 눈을 유지합니다.
- 비드클러크-이 사이트는 상업 건설 리드 및 프로젝트 정보를 제공합니다.
- iSqFt–네트워킹 도구,iSqFt 특별히도록 설계 건축 전문가를 연결하고 있습니다.
- 비드플랜 룸–상업 건설 전문가들은 입찰자의 목록에 가입 프로젝트를 게시하고 자신의 회사를 홍보하기 위해이 사이트를 사용합니다. (그것은 무료입니다!)
프로젝트에 입찰을 준비 할 때,당신의 경쟁이 테이블에 더 많은 것을 가져올 수 있도록 사용할 기준을 알고. 이것은 더 보다는 다만 가격에 관하여 당신의 제안을 만드는 의미한다. 근본적으로,너는 너의 서비스가 더 낫다 고 사실을 매출한것을 필요로 한다.
모든 작업을 쫓아하지 마십시오
건설 작업을 사용할 수 있다고해서 당신이 그것을 위해 가야 의미하지 않는다. 5 개의 프로젝트에 대해 신중하게 제안서를 작성하는 것이 20 개가 아닌 것보다 낫습니다.
제출하는 제안서의 수를 줄이고 품질을 향상시키는 것이 실제로 장기적으로 더 효과적 일 수 있습니다.
성공 가능성이 높은 프로젝트를 선택하려면 다음 팁을 따르십시오:
- 당신의 틈새 시장에 맞는 작업에 입찰.너가 잘 하고 그것에 찌르는 것을 파악하십시요.
- 반복 사업으로 이어질 프로젝트에 중점을 둡니다. 기존 고객을 유지하는 것은 새로운 고객을 찾는 것보다 훨씬 쉽습니다.
- 프로젝트에 필요하지 않은 전문 분야가 필요한 경우 입찰하지 마십시오. 너는 너의 시간을 낭비하나 너가 아주 잘 실행할 계획사업에 끝낼 것이다.
의사 결정자를 확인하고 신뢰를 구축
계약자는 종종 최종 결정에 어떤 발언권이없는 사람들과 협력하여 소중한 시간을 낭비.
프로젝트에 관련된 주요 의사 결정자를 찾아,그래서 당신은 우선 순위를 누가 알 수 있습니다. 이것을 시작하는 좋은 방법은 장래성 조직 구조의 이해를 얻어서 이다.
당신이 의사 결정자를 식별 한 후,당신이 할 수있는 그들과 함께 많은 시간을 얻을하려고합니다. 사람은 신뢰하는 누구와 사업하고 싶고,너를 모르면 너를 신뢰할.
잠재 고객과 개인적인 관계를 구축하는 것은 그들이 당신을 다른 계약자가 아닌 사람으로 보는 데 도움이됩니다.
당신의 자격을 강조하고 가치를 제공
당신이 당신의 제안을 작성할 때 자격을 과시하는 것을 두려워하지 마십시오. 너의 팀이 일을 위해 우측 이는 까 왜 설명하기안에 똑바르 있으십시요.
귀하의 경험을 보여주는 것은 다른 회사와 차별화되는 좋은 방법입니다. 너의 입찰이 누군가 다른 사람거의 이을 때,좋은 명망은 너의 호의안에 가늠자를 기울기 위하여 가지고 가는 모두 이을지도 모른다.
또한 가격에 너무 집중하기보다는 가치를 홍보하십시오. 혼자 비용에 경쟁하는 것은 바닥에 경쟁이다.
자신의 고유한 가치를 공유하는 것이 경쟁자와 차별화하는 가장 좋은 방법입니다. 사용자 정의,품질 관리 및 우수한 고객 서비스를 제공 응답 전문가로 승무원을 시장.
숙제를하고 입찰가를 무너 뜨리고 투자 수익
입찰을 제출할 때 프로젝트 소유자가 기대하는 것을 아는 것이 매우 중요합니다. 이 디자인 세부 사항에 특히 사실이다.
유용한 전술은 프로젝트 소유자와 함께 일한 다른 사람들과 대화하여 자신의 선호도에 대한 느낌을 얻는 것입니다.
단순히 입찰에 일시금을 표시하지 마십시오. 장비 할당 및 자재 비용과 같은 분야에서 사고 프로세스를 가장 잘 강조하기 위해 비용을 절감하십시오. 그것은 잠재적인 클라이언트에게 우측 원근법을 주기에 관하여 전부 이다.
게다가,장래성은 너와 일해서 얻을 것이다 투자 수익(투자 수익률)을 본것을 필요로 한다. 하드 데이터로 정보를 백업 할 준비를하십시오. 사례 연구를 통해 데이터를 나누는 것은 유용한 방법입니다.
생산성 향상을 위한 기술 수용
계약업체는 종종 비용보다 낮은 경쟁업체에 대한 입찰을 졌다고 가정합니다. 그러나 품질을 손상시키지 않고 비용을 어떻게 절감 할 수 있습니까?
답은 팀의 생산성을 높이는 것입니다.
생산성을 높이면 인건비를 절감하고 프로젝트를 더 빠르게 전달할 수 있습니다. 이 두 가지 요소 모두 프로젝트 소유자에게 입찰가를 더욱 강력하게 만듭니다.
또한 프로젝트를 더 빨리 완료하면 더 많은 프로젝트를 완료 할 수 있습니다. 당신은 여전히 당신의 입찰 적중률을 개선하기 위해 노력해야하지만,단순히 당신이 더 건설 입찰을 얻을 도움이 될 것입니다에 입찰 할 수있어 프로젝트의 수를 증가.
건설 생산성을 높일 수 있는 방법은 다음과 같습니다:
- 건설 생산성 소프트웨어 채택
- 자재를 보다 효율적으로 관리할 수 있는 대리점과의 협력
- 통제된 외부 환경에서 자재를 준비하기 위해 사전 제작 사용
- 안전 교육 및 인식 향상
올바른 기술은 건설 비용을 제어하는 데 도움이 될 수 있으며 자재 수거 여행을 포함한 일반적인 작업 현장 작업을 통해 팀의 효율성을 높일 수 있습니다.
또한 현장,사무실,운영자,하청 업체 및 경영진 간의 의사 소통을 향상시킬 수 있습니다. 모바일 앱을 사용하면 어디에서나 통신 및 프로젝트를 관리 할 수 있습니다.
다음은 당신이 알아야 할 건설을위한 몇 가지 유용한 모바일 애플 리케이션입니다:
- 필드 렌즈는이 일반 계약자,하청 업체,건축가 및 소유자 사이의 프로젝트 통신을 개선하는 데 도움이됩니다. 당신은 사진과 함께 작업 문제를 문서화하고 할 일을 추적 할 수 있습니다.
- 플랑그리드–문서가 변경되었을 때 팀 전체를 즉시 업데이트하는 도구입니다.
- 헤비 작업-이 앱은 시간 입력 기능을 제공 할뿐만 아니라 생산 수준에 대한 실시간 데이터를 제공합니다.이 프로그램은 안전 및 품질 문제를 강조하고 현장 데이터를 관리하는 데 적합합니다.
기회로 이의 제기 접근
입찰 프로세스의 어느 시점에서 잠재 고객이 질문이나 우려 사항이 있으면 걱정하지 마십시오. 그들이 올리는 어떤 반대의 진실한 뿌리를 이해한것을 해보십시요 그래서 너는 그들에 잘 연결할 수 있는다.
올바른 방법으로 접근하면 입찰 과정에 끈기가 좋습니다. 잠재 고객과 연락을 유지 하 고 일관 되 고 가까운 속도 증가 도움이 될 수 있습니다.
때로는 경쟁 업체가 프레젠테이션을 잘 수행했는지 지적하고 비용 및 타이밍과 같은 측면을 강조하는 것이 도움이됩니다.
프로젝트에 대한 세부 사항에 대한 일관된 관심과 관심을 보여주는 것은 프로젝트 소유자가보고 싶어하는 헌신을 보여줍니다.
입찰가 적중률 추적 및 목표 설정
더 많은 건설 입찰을 얻는 것은 점진적인 과정입니다. 시간 경과에 따른 입찰가 적중률을 추적하면 진행 상황을 측정하고 어떤 효과가 있는지 확인할 수 있습니다.
입찰가 적중률은 입찰 노력의 전반적인 성공을 확인하는 데 도움이 됩니다. 당신은 당신의 입찰 과정에 맥박을 얻고 미래를 위한 목표를 설정하기 위하여 지난 분기 또는 년 내내 당신의 입찰 적중 비율을 볼 수 있다.
숫자 만이 추적 할 가치가있는 것은 아닙니다. 너가 입찰을 이길것을 도운 각 계획사업안에 다르게 한 것을의 주를 만들십시요. 시간이 지남에 따라 어떤 전략이 가장 영향력이 있는지 배우게됩니다.
당신은 또한 당신이 자주 승리 프로젝트의 유형에주의를 지불하는 것이 좋습니다. 이것은 당신이 당신의 틈새 시장을 파악하고 당신이 엑셀 프로젝트의 유형을 발견하는 데 도움이됩니다.
귀사를 상업용 계약자로 보지만 더 많은 주거용 입찰에서 이기고 있는 경우,예를 들어 자신의 시장 방식과 입찰가를 조정할 수 있습니다.
초점을 기꺼이 바꾸십시오
마지막으로,산업이나 경제의 변화에 적응하면 어려운시기에 경쟁력과 탄력성을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어 코로나 19 전염병이 발생한 동안 상업용 건설이 하락하면서 주택 건설이 급성장했습니다. 일반적으로 상업 작업에 입찰 계약자는 수요가 강한 곳으로 자신의 초점을 이동 할 수있는 기회를 보았다.
당신은 전문 지식의 틈새 시장 밖에서 너무 멀리 이탈하고 싶지 않지만,업계의 변화에 대응하는 것은 당신이 당신의 경험과 기회를 다양 화 할 수 있습니다.
건설 입찰 계약을 이기는 방법:자신감을 가지고
오늘날의 건설 입찰 환경은 경쟁적이고 복잡합니다. 이 프로젝트를 승리에 올 때 위의 팁을 적용하는 것은 당신에게 다리를 줄 수 있습니다.
당신의 사람과 서비스에 대한 자신감을 가지고-향상된 속도와 정확성의 기반을 구축에 초점을 맞 춥니 다.