ITサービスをマーケティングするための5つのヒント
情報技術（IT）は指数関数的に成長しています。 多くの需要がありますが、そのようなサービスを提供する企業もたくさんあります。 それはマーケティングが入るところである。 それはあなたのサービスを単に提供する十分でない;効果的に販売を達成するためにマーケティングを実行する必要がある。 しかし、どのように？ 私たちは、ITサービスをマーケティングするための5つのIT企業の課題と5つのヒントの両方をまとめました。
5IT企業の課題
IT業界の課題を特定することで、マーケティングニーズが何であるかを判断するのに役立ちます。 IT企業が最も苦労しているのは何ですか？ それは5つの主要な課題に沸きます:
- 8% 新しいビジネスを誘致する難しさを持っています。
- 6％が優秀な従業員を見つけて維持することが困難です。
- 8％が革新的なままに苦労しています。
- 7％は困難な経済や過度に競争力のある市場に直面しています。
- 7％は顧客の期待に応えることが困難であると感じています。
このリストの多くは、良いマーケティングで対処することができます。
ITサービスをマーケティングするための5つのヒント
いくつかのマーケティングリサーチを行う
技術コミュニティは、多くの場合、適切な戦略を練るためにデータと情報を編集し、使用することを強調している。 マーケティングは違いはありません。 マーケティング戦略を開発して実装する前に、ビジネス環境を理解する必要があります。 顧客のニーズや期待を理解するためには、マーケティングリサーチも必要です。 この調査では、より良いサービスを提供し、これらのサービスをより効果的に管理し、顧客のニーズに合わせて製品を販売することができます。 実際は、現在および潜在的な顧客の研究を使用する人はそれなしで行く人より速く3-10倍である成長率を見る;更に、それらは二度同様に有益である。 それはちょうどダイビングの前にあなたの宿題をすることは理にかなっています。
優れたウェブサイトを構築
あなたは時代遅れのウェブサイトを持つITサービス会社の数を聞いて驚くでしょう。 多くの初期のIT企業は口コミ（WOM）を通じて急速に成長したため、多くの企業は、デジタル、そしてもちろん、ウェブサイトを含むマーケティングの多くの種類 あなたがこれらのIT企業の一つであれば、あなたのウェブサイトを第一印象と考えてください。 顧客があなたの会社を知るようになっているように、彼らはインターネット上であなたを検索するためにバインドされている、とあなたのウェブサイトは、彼らがチェックします主要なソースの一つです。 ウェブサイトはあなたの会社についての潜在的な顧客に–基本的な情報から、あなたのサービスの編集に、あなたがした前の仕事を記述するケーススタディ
デスクトップだけで見栄えの良いウェブサイトを持っているだけでは十分ではありません。 携帯電話、タブレット、またはデスクトップ：あなたのサイトは、すべてのデバイス上で右に表示する必要があります。 応答性の高いウェブサイトは、消費者の経験を向上させるだけでなく、Googleは通常、モバイルに最適化されていないためにあなたを罰するだろう、と、我々は
このステップは絶対に必要です。 それは時代遅れのwebページを持っているすべての中に、技術であなたの成功を強調するためにあなたの信頼性を害します。 そして激しい競争相手の常に迫り来る存在と、よいウェブサイトはあなたの競争相手上の顧客を受け取るあなた間の相違であることができる。 実際には、研究は、実際には印象的でないウェブサイトは、バイヤーが彼らの意思決定プロセス中に会社を除外するトップの理由の一つであることを示 第一印象はすべてを意味するので、このステップを却下するのは簡単ではありません。
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組織内の業界ロックスターを促進
AppleにはTim CookとSteve Jobsが、FacebookにはMark Zuckerbergがあります。 しかし、それはステータスの従業員を持つ大規模なハイテク企業だけではありません。 私たちのクライアントの一人は、常に会社を表すためにジェリー*アーバインを持っています–別の会議で,トレードショー,そして出版物. 脚光を浴びてあなたのより印象的な従業員を置くことはあなたのビジネスのための驚異をすることができます。 偉大な資格情報とあなたの業界のビューのユニークなポイントの両方を持つ従業員を見つけます。 それから名前および会社の名前を両方得るために話す契約、出版物、および他のでき事に加わるようにそれらを励ましなさい。
SEOに焦点を当てる
この記事で繰り返し述べたように、ハイテク企業の世界は非常に競争力があります。 これは、検索エンジンの結果に配置することは特に困難になります。 あなたが最初のページに、あるいは最初のいくつかの結果の中に巻き上げていない場合、あなたは本質的に見えません。 SEOは時々非常に挑戦することができます。 今日の作品は明日動作しない可能性があり、いくつかのケースでは、それもあなたを罰することができます。 たとえば、Googleの初期の頃には、多くの人が品質ではなくリンクの量に焦点を当てていました。 それはもう飛びません–低品質のリンクは、最高の状態で、あなたのランクを高めるために少しを行うことができます。 最悪の場合、それは深刻なあなたのSEOのランクを損傷することができます。 SEOはあらゆるビジネスのマーケティングの作戦のために絶対に必要であるが、傾向に遅れずについていき、頻繁にそれに応じて調節しなければな
SEOのヒント：検索エンジン最適化（SEO）：トップ10の優先順位
優れたコンテンツの作成
多くのB2b企業にとって、コンテンツマーケティングはビジネ 高品質のコンテンツは、あなたの仲間と顧客の両方の間で信頼性を確立し、業界内の思考リーダーにあなたの会社を構築するのに役立ちます。 顧客が積極的に求めている質問に答えることは、あなたのページを見つけるのに役立ちます。 究極の目標は、最終的に自分の情報をキャプチャし、最終的にそれらを支払うクライアントに変換することです。 あなたが使用できるいろいろな満足な形態がある:blogs、whitepapers、ケーススタディ、情報のビデオ、および多く。 あなたの可視性を高めるすべての仕事。
その他のコンテンツマーケティングのヒント:コンテンツマーケティングのベストプラクティスガイド
競争に押しつぶされないでください
ハイテクの競争の激しい世界では、後ろに落ちるのは簡単です。 これは、古いウェブサイトを持っているか、不適切なSEOの慣行を使用してと同じくらい簡単にすることができます。 徹底的な研究とマーケティングの戦術は、今であなたをもたらすを通じて、あなただけの今後数年間の繁栄したIT会社を期待することができます。
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