How to Increase Personal Training Revenue
進化するフィットネス市場では、資金調達、スケジューリング、マーケティングを変更することで、パーソナルトレーニングの収益を最大化することができます。
あなたのクラブの販売そしてメンバーの成功を高めるために巧妙なオペレータからのこれらの上の先端を実行しなさい。
以下は、IHRSAの完全な許可を得て作成された2015年IHRSA条約の教育セッションの要約です。 フルレングスのビデオはで購入可能ですihrsastore.com…..
スピーカーについて
Daron Allenは、利益を増やし、価値を伝え、顧客の意思決定を導く革新的なシステムを作成することを目的としたVisual Fitness Plannerの社長兼CEOです。
ペリー Lunsfordは生命近隣のフィットネスセンターのための適合のCEOである。
ロバート-ブリュースターはアラスカ州アンカレッジにあるアラスカ-クラブのCEO兼社長である。
パーソナルトレーニング方法を変えた市況
近年、LA FitnessやAnytime Fitnessなどのビッグボックスジムが市場を飽和させている。 小さいクラブは大きい箱の薄いサイズと競うことができない。 より小さいクラブは収入を高めるのに革新的で個人的な訓練モデルの使用によって答えた。
電子端末を介した資金の移転を指す電子資金移転（EFT）モデルは、あなたの個人的なトレーニングプログラムを自動化するための最速かつ最も簡単な方 EFTモデルは収益を生み出し、拡張性があります。 このアプローチは、一貫性のある毎月の収入を確保しながら、あなたのビジネスを安定させるための最良の方法を表しています。 顧客は、彼らが別のトレーニングセッションをしたいたびに支払いについて考える必要はありませんので、メンバーシップと個人的な訓練を販売することは、定期的なEFTの支払いと容易になっています。 むしろ、クライアントは自動支払いにオプトインし、自分のアカウントは自動的に彼らの選択の頻度で課金されます。 EFTモデルはトランザクションを作るより容易で、より便利な方法を提供するので適性設備の個人的な訓練のための転換点を表す。
あなたの文化を定義する
あなたの文化はあなたの焦点でなければなりません。 トップパフォーマンスのクラブや個人的なトレーニングプログラムは、結果に焦点を当てた文化を持っています。 メンバーが望むものに焦点を当てます。 あなたのスタッフはあなたの文化の内で合い、メンバーの生命を変えるのを助けることを深く気遣うべきである。 あなたの施設内のすべての人と係合するためにあなたのスタッフを奨励します。
パーソナルトレーニング あなたの文化はあなたのビジネスのあらゆる面に浸透するべきです。 文化は適性設備の最も過小評価された要素である。 フレンドリーで歓迎してください。 右の文化を使うと、優秀な結果を達成している間トレーナーおよび顧客の損失を最小にすることができる。
文化の推進における営業チームの役割を決定する
営業チームは施設の文化に貢献します。 販売の努力はメンバーおよび見通しにあなたの文化を伝えるべきである。 ビジネス文化は育成するのが難しいかもしれませんが、それは施設全体に統合されるべきです。
資金調達計画のオプションを与える
資金調達は、個人的な訓練の顧客を引き付け、それらを保持するための良い方法にすることができます。 GoodLifeの適性で、トレーナーは顧客または見通しのための練習を規定する。 クライアントが資金を持っていない場合、GoodLifeは彼らの個人的なトレーニングプログラムの資金を調達します。 顧客はそれから前もって決定された基礎の設備を返済する。 個人的な訓練はそれから保持率を高める皆にとってより入手しやすくなることができる。
グッドライフの資金調達パッケージやEFTモデルは、トレーニングを販売するための最良のアプローチであると考えられています。 あなたの顧客は資産として訓練のパッケージを見る。 EFTモデルには、週に特定のセッション数が含まれています。 これらが使用されない場合、セッションは失われます。 これはパッケージモデルのない会員より高い承諾率で起因する。 セッションは完全にカスタマイズ可能です。 フィットネスプランは、自動的にあなたのteam’sの信頼性を駆動しながら、会員ファイルを強化し、EFTの後にメンバーに送信されます。
どちらが良いですか: 30分または60分のセッション？
個人的なトレーニングセッションに関連する時間には確かなルールはありません。 他のメンバーが完全な時間を要求することを感じる間、何人かのメンバーの試し30分。 あなたのメンバーとこれらの会議の長さを論議し、適性の目的、予算、および生活様式に適する時間枠を推薦しなさい。
一時間よりも30分のセッションの支払いを余裕がある方が簡単です。 メンバーはまた、60分のセッションよりも頻繁に30分のセッションに出席することができます。 最大の問題は、メンバーが希望する結果を達成するのに十分な頻度でクラブに出席していないことです。
パーソナルトレーニングの報酬構造
パーソナルトレーナーの資格と資質に関連して支払いが増加します。 個人的なtrainer’sの資格は、直接のセールスポイントであってはなりません。 新しい顧客に販売することを試みているとき特定のトレーナーおよび資格に焦点を合わせてはいけない。 十分に修飾されるためにすべての個人的なトレーナーを表 その代わりに、client’sのユニークなフィットネスのニーズに基づいて、クライアントに異なるレベルのトレーナーをお勧めし、その後、member’sのニーズとtrainer’sの
あなたのクラブの個人的な訓練プログラムを分析すると同時に、支払計画、パッケージ、およびいろいろな会議の長さの実行を考慮しなさい。 あなたのメンバーの必要性にあなたの訓練の選択を合わせれば、あなたの利益は増加するべきであり、あなたのトレーナーおよび彼らの顧客は両方幸せ