2022年にEtsyの売上を急騰させる17の方法（Etsyマーケティングのヒントあなたが今日使うことができます)
‘あなたのEtsyの売上を増やすには？”それはすべてのEtsyの売り手が答えを望んでいる質問です。
プラットフォーム上の売り手の数が増え続けると、あなたの製品とEtsyストアは簡単にあなたの競争相手の間で迷子になることができます。
複数の成功したお店と6桁のビジネスで、私はあなたがあなたのEtsyの販売を向上させることができますいくつかの実用的な方法があることを保証
ここでは、2022年にEtsyの売上を増やすための私のお気に入りの17の方法を紹介します。
Etsy SEOを使用してEtsy検索ランキングを向上させる
Etsy SEOは、おそらくあなたのショップや製品の可視性を高めるためにできる最も重要なことの一つです。 したがって、あなたのEtsyの売上高を増加させます。
あなたはおそらくすでにEtsyの検索エンジンのランキング要因のいくつかを知っている：あなたのタイトルとタグが買い物客の検索にどれだけ一致 Etsyの検索結果の最初のページにリスティングが表示されるようにするには、これらの機能が非常に重要です。
あなたは完全なリストと彼らがここで何を意味するかをチェックアウトすることができます。
私はEtsyのSEOについて使用する最も重要な戦略の一つは、包括的なキーワードの研究を行うことです。 キーワードの調査はあなたの顧客が使用している調査の言葉から見つけるプロセスである。 そして、あなたの製品がEtsyの検索でランク付けすることができるようにするために右のキーワードを使用して。 それらを見つける良い方法は、Etsy内のオートコンプリートとカテゴリ機能を使用することです。
それらのキーワードを使用して、今あなたのプロダクトリストのタイトルそして札のそれらを差し込むことができる。 に覚えておいてください
- タイトルとタグの正確なキーワードを一致させる
- 13個のタグをすべて使用して、検索に表示される可能性を最大化する
- 競争が少なく、ランク付けが容易
Etsy検索を最適化するには、さらに多くの戦略があります。 私はGYC Etsy Academyで検索に表示される機会を最大化する方法のEtsy SEOの完全なガイドを書きました。 それらは私の6図Etsyの店を造り上げるとき私が使用したすべての技術である。
書き込み高変換製品の説明
良いと魅力的な製品の説明は大幅にあなたのコンバージョン率を向上させます。
製品の説明の3つの主な目的があります:
- 買い物客の注意を誘惑して捉える
- 商品が買い物客の生活を改善したり、問題を解決したりする方法を示す
- 購入の障壁を取り除く
他の多くのEtsyの売り手は、これらの点を忘れて、色、サイズなどのように、彼らが言いたいことを書き始めます。 彼らは良い情報ですが、あなたはあなたの顧客のためにそれに何があるのか、自問する必要がありますか？
ダイソンのこの例を見てみましょう:
それはユーザーのための利点と完全にファンの特徴を混ぜる。 顧客はこのファンが彼らの家をいかに改良できるか知っている。 魅力的な説明を書く方法を学ぶことができる他の大きなブランドがたくさんあります。 Lush、ダイソン、リーボックなど
目を引く製品写真を撮る
あなたは販売する製品写真を撮るために高価なデジタル一眼レフは必要ありません。
自然光は処理するのが最も簡単です。 直射日光を避け、他の物から反射する光、薄いカーテンを通しての光、または早朝/午後遅くの照明を使用しないようにしてください。
写真編集ツールを学ぶことも不可欠です。 お使いの携帯電話（あるいはあなたの高価なカメラ）から出てくる写真は完璧ではありません。 より明るく、より多くのコントラスト-y、または色を修正するために写真を編集する方法を知っていることは、買い物客があなたの製品をクリックするかどうかを意味します。
Etsyの製品写真のための8つのトップのヒントをここで学びます。
新しい顧客に達する新製品を開発する
新しい新製品をリストすることはあなたの店のための大きい利点があることができます:
- 店の鮮度（Etsy SEOを助けることができる）
- 顧客が戻ってくる理由がある（売上とコンバージョン率を高めることができる）
- 新しい市場のニッチを探る（全体)
あなたが30-50未満の製品を持っている場合は、あなたのお店を改善するために行うことができます最高のものの一つは、より多くの製品をリスト
あなたはおそらく、多くの顧客に愛されているように見えるあなたの店でいくつかのベストセラーを持っています。 絶えず販売を得、よい検討およびフィードバックがあり、帰りの顧客を作成するそれらのプロダクト。
それらのプロダクトを密接に見、それらを傑出させるものが見なさい。 これらの製品の肯定的なレビューを読むことが役立ちます。 その後、同様の製品や色、素材などのバリエーションを持つ製品を作成することができます。
新製品を作成するもう一つの方法はあなたの標的市場のニッチのギャップをいかに満たすことができるか点検することである。 オンラインであなたの潜在的な顧客に耳を傾けます。 Etsy、Amazon、eBayなどからの否定的なレビューからそれらを見つけてください。 またはフォーラムで。 そして、あなたが彼らのニーズに合わせて、より良い製品を作成することができます機会があるかどうかを確認してください。
最後に、季節のアイテムを作成することは、新しい顧客に到達するための良い方法です。 クリスマス、ハロウィーン、イースターのためのあなたの普及した項目の特別な版を、等作りなさい。 それを行うことは、それらの期間中にEtsyの売上を高める良いチャンスを持っています。
うまく変換されない製品に焦点を当てる
これらの製品はすでに最も困難な部分の1つを達成しています：トラフィック。 今では、彼らが販売していない理由を見つけて、それらを改善する時が来ました。
悪い写真、退屈な製品の説明、不足している詳細、あまりにも高価または安いなど
トラフィックを持っているあなたの業績不振のリストを改善する方法の詳細については、彼らは高い変換製品の基礎であるように、より良い写真
速い成長のためにEtsy広告を使用する
はい、それはお金がかかりますが、あなたがそれを正しく行うならば、あなたのEtsyの販売を速く増やしたい場合、Etsyの広告は最も直接的な方法の1つです。
Etsyプロモーションを使用するときのいくつかの簡単な戦術:
- 買い物客がクリックして購入する可能性が高いので、最初にあなたのベストセラーを宣伝してください
- その後、ミッドレンジ製品を宣伝します（売上を得るが、それほどではありません）
- 特に最初に一貫してチェックし、販売していないプロモーションリストをオフにします（特に高いビューと売上なし）
- コストがあなたの利益を上回っていないことを確認してください
- 買い物客として販売を実行しているときに使用するのに適したツール変換する可能性が高くなります
顧客が愛するブランドを作成する
コーヒーについて考えるとき、Starbucksはあなたの心にぽんと鳴る。 スポーツの靴か。 ナイキとアディダス。 あなたはアイデアを得る。
ブランディングとブランド認知度は、ビジネスの成功の最も重要な要因の一つです。 そして、それはまた、そんなにそれに関与しているので、改善するための最も困難なものの一つです。
多くの人々は決め付けることがちょうど店の名前、ロゴ、またはあなたの名刺の設計であるが、それより大いに多くであることを考える。 それはあなたの顧客とのすべての”touchpoints”を含む;決め付けることはあなたの店と相互に作用する時はいつでも顧客によって感じられる。
ロゴおよび旗から、カスタマーサービスおよびあなたのプロダクト包装への、あなたのターゲット顧客に印象づける方法について考えるべきである。
長期顧客のための活用の電子メールのマーケティング
電子メールのマーケティングはあなたの顧客との強い関係を造る最も強力な方法の一つである。 だから、彼らは将来の購入のために戻ります。 あなたの店はあなたが販売する事を必要とするとき心にぽんと鳴る最初である。
どのように彼らのメールアドレスを取得するのですか？ ご注文から。
しかし、注意してください！
お客様のメールをメーリングリストに追加するだけでは、Etsyのルールに違反します。 だからそれをしないでください！
代わりに、あなたはサインアップのためにそれらを求める必要があります。 それらにあなたの郵送のリストのためのsignupリンクを与え、署名のための利点とのそれらを誘惑しなさい。
あまりにもすぐに彼らに割引クーポンコードを送信しないように注意してくださ あなたは彼らが行くことを望んでいない”私はちょうど30分前に完全な価格を支払った、と今私は私が使用している可能性がある10％オフクーポンを持「いい感じじゃない。
これらの電子メールとの良好な関係を構築します。:
- ウェルカムメール
- あなたの購入のための余分なもの（例えばケアガイド）
- 彼らが彼らの購入を好きかどうかを確認してください。 レビューを依頼し、何か問題がある場合は見つけることを躊躇しないでください
- 次回の購入のためのクーポンコードは、彼らが特別な感じにし、リピート購入を奨励するために
- 新製品や販売で最新の状態にそれらを維持します
Etsyショップでメールマーケティングを使用する方法の詳細については、こちらをご覧ください。
販売を実行する正しい方法
販売を実行することは、いくつかの余分な販売を得るための迅速な方法です。 しかし、あなたがトラップに遭遇したくない場合は、心に留めておくべきいくつかのことがあります。
売り手が作ることができる最大の間違いの一つは、販売を実行し、顧客がそれを期待するように頻繁に割引を与えることです。 オンライン顧客はスマートである。 彼らは無意識のうちにかどうかにかかわらず、価格とパターンを感じることができます。
あなたは本質的に割引価格をあなたの新しい”通常の”価格にし、あなたの利益率をチャンクでカットします。
だから、割引を与えるときとそうでないときを知ることは重要です。
もう一つのポイントは多くの顧客が過度に販売sy句の病気であることである。 “メガセール！”、”今日だけ！”、”限定オファー！”. それらを過度に使用したり、それがあなたの顧客からの信頼を危険にさらすことを意味しないときにそれらを使用したりします。
注文サイズを増やすための製品バンドルを作成する
ベストセラーを他の製品とバンドルすることは、注文サイズを増やす方法として機能します。 バンドルが理にかなっていることを確認します。 この製品は、同様のスタイルであり、しばしば一緒に使用される（シェービングクリーム付きのシェーバーのように）などである。
あなたはそれらに増加した注文サイズのための割引を与えることができるはずです。
相互主義は販売および忠節な顧客を高める。
調査によると、顧客は、特に手作りのアイテムのために、小さな贈り物や素敵な驚きを受け取った場合、戻ってきて購入する可能性が高いことが示され
だから、小さな贈り物でそれらを驚かせる！
それはあなたの店で別の人気のある製品のサンプルであればさらに良いです。 それはあなたの顧客が戻ってきて、その製品を購入するための正当な理由を与えます。
しかし、これはより多くの方が良い時間ではありません。 時には、あなたが販売するものを”切り下げ”したくありません。 あなたは自由のためにあなたの顧客に同じ価格で販売している別の完全な製品を与える場合。 彼らは、彼らが購入するものが最初にそれほど価値があるかどうか疑問に思うでしょう。
クーポンコード
でリピート顧客を奨励前の電子メールセクションで述べたように、クーポンコードはあなたの店に戻るためにあなたの顧客を誘惑する強力な
それらに電子メールを送信する以外に、それらにクーポンを送信する別の簡単な方法は、”ありがとう”クーポンのEtsyの独自のシステムを使用しています。 通常、10-15％のクーポンは、トリックを行うことができます。 結局のところ、あなたは将来的に大きな販売のためにより高い割引（20-30％オフ）を予約したいと思っています。
あなたの商品に希少性を追加する（残り3アイテムのみ）
私がEtsyショップで使用する戦略の一つは、希少性を作成することです。 Etsyは、買い物客のための希少性と緊急性を作成するために、”唯一の3利用可能で、それは8人のカートにあります”を置きます。 それは彼らがすぐに行動しない場合、彼らはその人気のある製品を購入する機会を失う可能性があると感じさせます。
そして、あなたはあなたの利点にそれを使用することができます。
あなたのベストセラーの量を3またはより低いに置きなさい。 それはあなたに0コストであなたの潜在的な買い物客のための緊急性の強力な感覚を作成します。 これは、宝石の検索結果ページのこの例のようになります:
2019年7月30日現在、EtsyはEtsyアルゴリズムを変更して、$35以上の送料無料を提供する商品リストを優先しています。
送料無料を提供することで、検索ランキングが向上し、Etsyストアの売上が増加する可能性があります。 明確な船積みの方針を持っていることはどちらか傷つけない。 あなたはここで送料無料を提供すべきかどうかについての詳細を読みます。
ソーシャルメディアを適切に使う
最近、FacebookやInstagramにいないのは誰ですか？
適切に行われた場合、彼らはあなたのEtsyの販売を急騰することができます。 しかし、多くの売り手は、販売ツールとしてそれらを見て、唯一の製品の写真を投稿し、販売が入ってくることを期待してのミスを持っています。
誰も実際に毎日あなた自身のプロダクトを掲示することを見る必要がないことを心に留めておきなさい。 ほとんどのソーシャルメディアプラットフォームでは、人々は買い物を探していません。
代わりに、人々に利益をもたらすコンテンツを投稿する必要があります（それでもあなたの店に関連しています）。 あなたが家の装飾を販売する場合は、あなたの家の中で製品のスタイルを設定する方法についてのコンテンツを投稿することができます。 あなたが服を販売する場合は、スタイリングのヒントは行くには良い方法をすることができます。
ソーシャルメディアの目的は、良いブランドイメージを表示し、あなたの潜在的な顧客との関係を構築することです。 それらの関係はあなたのブランドが心にぽんと鳴るべき最初であるかもしれないので購入して準備ができているとき必要である。
外部のトラフィックを生成するためのブログを書く
あなた自身のブログを持つことは、貴重な顧客に変わることができる関連するトラフィックを生成するための長期的な戦略です。 しかし、かなり多くの時間を費やす準備ができており、結果は数ヶ月または数年後まで表示されない場合があります。 これはEtsyの売上を増やすための迅速な方法ではありません。
目標は、Google、Yahoo、Pinterestなどのソーシャルメディアなどの検索エンジンにウェブサイトを表示させることです。 そして、あなたのEtsyショップにそれらの訪問者をもたらします。
あなたのターゲット顧客を助けるblogの記事を書きなさい。 だから、彼らが情報を検索するとき、あなたは専門家として自分自身を提示し、彼らが探している情報を提供することができます。 正しく行われていれば、あなたも自分のメールアドレスをキャプチャし、あなたのEtsyショップに送信することができます。
フォーラム
にプレゼンスを持っているフォーラムについて話すとき、私はQuoraや他の同様のサイトのようなEtsyの外部のフォーラムを参照しています。 それは主にそこに売り手だとしてEtsyのフォーラムで促進するあなたの時間を無駄にしないでください、とあなたの製品がどのように良いに関係なく、彼らは購入に興味を持っていません。
これはあなたの潜在的な顧客に役立つ別の方法です。 誰もちょうどあらゆるフォーラムのポストのあなたのプロダクトを促進することを見たいと思わない。 その代り、あなたの潜在的な顧客の質問に答えるのにあなたの専門知識および技術を使用しなさい。 あなたが信頼できる顧問であることを彼らに示してください。 あなたが専門家であることを示してください。
正しく行われた場合、それを読んでいる人々はあなたが誰であるかを知ることに興味があるでしょう。 訪問者があなたのお店を訪問できるように、あなたのプロフィールにあなたのお店に関する情報を準備してください。
ユーザー生成コンテンツによる宣伝（写真のレビュー、インフルエンサーなど）
UGCとは、ユーザー生成コンテンツを意味します。 彼らはあなたの顧客がレビューに投稿する写真、Instagramに投稿する短いビデオ、あるいはインフルエンサーの製品レビューであってもよいです。
それは顧客が信頼する口コミの紹介を表しているので、彼らは効果的で信じられています。