需要を増やす–製品に対する消費者の需要を増やし、売上を伸ばす方法
製品に対する消費者の需要をどのように作成しますか？
私を信頼して、それは厳しい質問です—それの非常に考えは離れてB2B企業を怖がらせます。
しかし、ここに真実があります:
顧客はあなたのプロダクトを気にしないか、または約気遣う何をビジネス、彼らの問題へ解決である。 十分に面白い、彼らは非常に彼らが必要なものを把握することはできません。 これがあなたが彼らを助ける必要がある理由です。
顧客はあなたの製品やビジネスを気にしない、彼らが気にするのは彼らの問題の解決策です。 クリックしてつぶやく
おそらく、あなたの製品は彼らのために右のフィット感です。
ここでは別の目を見張るものがあります:
あなたのプロダクトが新しく、市場にそれを進水させたら、消費者の購買の習慣を突破することは堅い行っている。
ハーバード-ビジネス-レビューによると、ほとんどのアメリカの消費者は、ニーズの85％以上を満たす同じ150のアイテムを繰り返し購入しています。
市場に参入して牽引力を得るためには、創造的なマーケティング技術が必要です。
なぜ別の製品ではなく一つの製品に行くことにしたのか疑問に思ったことはありますか？ または、なぜあなたは一つのウェブサイト上の製品のために支払うことが快適に感じるが、別の上に躊躇しますか？
まあ、基本的には、そのブランドが製品に対する顧客の需要を増やす方法を学び、無意識のうちにそれらを信頼するのに十分な説得をしたからです。
しかし、ブランドロイヤルティはマインドゲームで達成できるものではなく、厳密には消費者と感情的なつながりを作ることによって、顧客を獲得することは非常に困難である可能性がある。
新しいビジネスやスタートアップが市場にあふれ、その数が増加するにつれて、ビジネスにとどまるためには、製品やサービスの需要を増やす方法を知
これは、消費者の需要がなければ売上はなく、売上がなければ廃業だからです。
だから、それは単純な直線方程式、あなたはあなたの製品の需要を増やし、この需要から、あなたは支払うことを喜んで忠実な消費者を獲得します。
問題は、消費者にあなたの製品をもっと欲しがってもらい、あなたの製品のために支払いたいと思うほど忠実にする方法です。
これは、特定の消費者グループが持っている特定の問題に対する最も効率的かつ効果的な解決策として、当該製品またはサービスを提供することによ
さらに、需要が増加すると、文字通り消費者とあなたの製品に関心を作成し、あなたの製品がそれらを提供する価値の絵を描いています。
それがどれほど強力で必要なのか。 しかし、鉛の生成と需要の生成の間には常に混乱があるので、続ける前にそれを明らかにしましょう。
リード生成とデマンド生成の違い
先に述べたように、リード生成とデマンド生成の間には多くのミックスがあります。 需要の生成と違いを知ることは、適切にあなたの目標を達成するのに役立ちます。
コンテンツマーケティングに関しては、リードジェネレーションと需要ジェネレーションの両方が重要です。
今、リードジェネレーションは、潜在的な顧客の詳細を取得することに関心があり、その後、彼らは完全に彼らに行われる販売ピッチのために育成されているまで、これらの将来の顧客をさらに育成するために使用されています。
それは通常、製品を説明し、コンテンツの下に貴重なコンテンツを作成するか、潜在的なクライアントが読んでいる間、彼らは電子メールアドレスや電話
そして、これらの詳細がキャプチャされると、ブランドはそれらを育成し、準備ができたときに販売ピッチを作る手段としてそれらを使用します。 だから、それは本当に最初の見通しを知らせるリードを取得するだけで懸念しています。
しかし、需要生成では逆の場合があります。 それは、ブランドやビジネスは、すべての製品についての見通しを知らせると、それは彼らが持っている主要な問題を解決するように、特定のは彼らに有益であるかを含みます。
それは基本的にあなたの聴衆の中心に入るはるかに積極的な方法です。 さらに、鉛の生成とは異なり、それはより多くのトップオブファネルです。
“需要増加戦略”とは何ですか？
戦略がなければ、失敗するように設定しています。 これが、すべての需要増加戦略に特定のプロセスが含まれている必要がある理由です。
そのうちのいくつかを見てみましょう：
あなたの製品を必要とする
80年代には誰も水のボトルを会議に運んでいないと想像していましたか？ そして、誰も脱水に苦しんでいませんか？ さて、どのように誰もが突然、常にそれらによって水のボトルを持っている必要がありましたか？
答えは簡単です、あなたはそれが価値があり、適切な人々にアクセスできるようにするとき、あなたの製品の需要を増やします。 または、含意を述べることによって需要を生成することができます。
水筒ブランドは、常に水を飲む必要があるか、脱水で死ぬことを示すことによって恐ろしい健康研究を利用しました。
他の人は、泉は他のタイプの水がどのように得られるかよりもはるかに健康であると述べました。
だから、基本的に水ボトルブランドは、彼らの製品が脱水を解決し、彼らの製品なしで健康に生きることは不可能であったかを難しい事実で示すこ
さらに、彼らは問題を作成しました。 誰も彼らが広告を見たり、研究を読むまで、彼らは彼らの側で水のボトルを持たずに死ぬだろうと思ったことはありません。
だから、あなたの製品が必要になります。 あなたの見込み客が問題を持っていないように見える場合でも、いずれかを作成し、解決策を提供します。
ブランドの認知度を高める
最近の調査では、マーケティング担当者の89％がブランドの認知度を最も重要な目標と考えていることが示されています。
これは他のデータが一貫して行われたブランド認知度が23％の収益を増加させることができることを示しているので、不合理ではありません。
さて、それはあなたのモーターを走らせるための興味深い事実です。 需要を増やし、最終的に売上を獲得しようとするときは、製品を知る必要があります。
誰も彼らが確信していないものを購入しません。 人々はあなたがそれが彼らにとってどのように価値があるかを示すことを考える前に、製品が最初に存在することを知っていなければなりません。 ブランド認知度は、すべての需要生成戦略に不可欠である理由です。
あなたのターゲットオーディエンスの前にそこにあなたの製品を配置すると、彼らが購入したいときにあなたの製品の利点を覚えている見込み客
したがって、あなたのターゲットオーディエンスは、あなたのブランドが存在し、持っていることを認識していることを確認し、彼らの課題を解決す
潜在的な顧客にあなたを選ぶことの利点を示す
あなたのプロダクトが完全に約あるものあなたの潜在的な顧客を示し、それらのために解決する問題を明らかにした後、まだ同じような解決を提供するあなたの競争相手上のあなたの選択で得る利点に目を開ける必要がある。
これはまさにあなたの製品が市場に収まる場所です。
例えば、初心者としてファッションの世界に足を踏み入れ、他のファッションブランドとの差別化を模索したファッションデザイナーのレベッカ-ミンコフ。
彼女のアイデアは簡単だった。 人々はもう物理的な店に行く必要が表示されませんが、単にオンラインで購入することを好む世界では、彼女は素晴らしい何かをしました！
消費者が彼女の店に入ると、彼らは文字通り新しいコレクションに関する提案や勧告を得ることができるタッチスクリーンデバイスに会います。 これは基本的に、オンラインストアがどのようになるかのように、顧客に店の経験を渡します。
これだけで売上が伸び、彼女のブランドは彼女が競争していた他のすべての物理的なファッション店から目立つようになりました。
それはそれを行う方法です！
あなたが競争よりも優れている理由を消費者に示します。 あなたは同じソリューションを提供することができますが、あなたはあなたのクラスを持っているし、それはあなたが目立つことを確認しているも
さて、あなたの製品の需要を増やし、あなたのウェブサイトへのより多くの販売を獲得しようとするときに利用できる様々な技術に飛び込みましょう。
製品の需要を増やすためのテクニック
顧客の需要を増やそうとするときに使用できるテクニックはたくさんあります。 誰も解決策を修正することはありません、あなたは基本的にあなたのニッチにうまくリンクする技術を使用する必要があります。
しかし、あなたを導くために、より多くの顧客にあなたの製品を購入させるために使用できるさまざまなテクニックのいくつかは次のとおりです。
1. 「希少性」を活用して需要を創出
2016年9月、オンラインアプリSnapchatの親会社であるSnap Inc.はSnapchat Spectaclesを発表した。 これは、Snapchatのための10秒のビデオを記録する能力を持っていたサングラスでした！ かなりクールな右？
まあ、製品の素晴らしさはスナップ株式会社のために十分ではありませんでした。 同社は、Snapchatアプリのような自動販売機でのみSnapchat眼鏡を利用できるようにすることで、希少性の原則を受け入れました。
だから、基本的には、他の製品とは異なり、それは購入のためにオンラインで利用できませんでした。 そして、これらの自動販売機は、ランダムな場所に米国の都市の周りに配置されました。
あなたの推測は私のものとして良いです。 人々は排他性を愛する。 これらのSnapchat自動販売機の周りには巨大な行列があり、その日の終わりまでに顧客が光景を得るのを待っていました。
それは希少性の原則がいかに強力であるかです！ それは、それがなくなる前に、できるだけ早く取得する必要があることを顧客の心の中で緊急性を作成します。
この製品には特別なブランド認知キャンペーンは実施されていないことに注意してください。 それは単にそれが限られていたという事実の結果としてソーシャルメディア上で話題を生成しました。
だから、あなたの製品の需要を増やしたい場合は、それがなくなる前にそれを取得したい消費者からラッシュを作成するので、あなたは、時間の期間
動画マーケティングを活用
YouTubeなどの動画サイトを通じて動画マーケティングを活用することで、ブランドの驚異的な需要を引き出すことができます。
ブランドの詳細とそれが何をするかを含むビデオを作成し、ビデオサイトでこれらのビデオを共有することにより、あなたの製品やサービスの大規模な需要を生成することができます。
あなたのビジネスのためのビデオを作成することは、ほとんどの人がそれがあると思うほど難しいことではありません。 あなたはそれがあなたの個人的なカメラやスマートフォンで成し遂げることができます。
あなたがする必要があるのは、あなたのメッセージをターゲットオーディエンスに明確に渡すことだけです。 ビデオが理解しやすく、ポイントにまっすぐであることを確認してください、それは不必要に長くすべきではありません。
YouTubeなどの動画サイトに動画を投稿する以外にも、あなたのウェブサイトに動画を含めることもできますが、これらの動画は、見込み客があなたのブラ
ビデオマーケティングは、あなたの有機的なトラフィックを増加させるだけでなく、あなたのブランドの需要を高め、販売を容易にします。
シンプルなビデオがどのように百パーセントの違いを生むことができるのか疑問に思うかもしれませんが、特にビデオの内容が良い場合は、ビデオがより魅力的で、より多くのコンバージョンを持つということです。
あなたのブランドの需要を増やし、究極の目標を達成したい場合は、ビデオサイトやウェブサイトやブログのための高品質のビデオを作ることを考
パートナーマーケティングを試してみてください
パートナーマーケティングは、他のブランドや企業と協力し、彼らの聴衆に公開され、また、自分の聴衆に公開するために、他のブランドや企業とのコラボレーションやコンテンツの共同作成を伴います。
これは通常、win-winの状況であり、市場で望む露出を持っていない場合に主に使用されます。
あなたは、市場で信頼され、よく知られているブランドと提携し、あなたのブランドの需要を生成するために彼らの人気を利用することができます。
しかし、彼らの評判があなたにこするので、彼らの市場で良い評判を持っている企業とのパートナーだけで、ちょうど約どの会社と提携すべきではないことに注意することが重要です。
あなたが詐欺とみなされる会社と提携している場合、あなたのブランドも詐欺的なブランドとして認識される可能性があります。
また、あなたの製品を補完し、あなたの製品と競合しないあなたのものと同様の聴衆を持っている企業と提携する必要があります。
市場の競合他社と提携することは起こるのを待っている災害ですが、あなたの製品やサービスを補完する企業と提携すると、これを行うことによっ
定期的にブログを更新
あなたのブランドの需要を生成することができます最強の方法の一つは、あなたのブランドのブログを介してです。
よく更新されたブログは、あなたが生成する有機的なトラフィックの量を増加させ、また、あなたが作る販売を増加させます。
あなたのブログに質の高いコンテンツを持つことの重要性は過度に強調することはできません。
あなたのブログの品質は、あなたが公開するコンテンツの品質と、情報がどのように関連性があり、現在のものであるかに左右されます。 公開するコンテンツが顧客の問題を解決することを確認します。
日常的に新しい発見がなされており、昨日の情報は今日では時代遅れになる可能性があるため、定期的に更新されたブログが必要です。
あなたのブログが更新されていない場合は、あなたの顧客のニーズを満たすことができず、時間とともに、あなたは他の現在のブランドにそれらを失
あなたのブログを更新することは、需要を増やし、最終的に売上を高めるために使用できる非常に簡単なテクニックです。
ゲスト投稿を共有
これは、あなたのリーチを増やし、あなたのブランドの需要を増やすことができる非常に簡単ですが驚くべき方法 あなたのニッチで他の場所および出版物のための内容を作成するblogsのゲストのポストを作ることによって、あなたのプロダクトまたはサービスのた
ゲスト投稿をするときは、通常、あなたのブランドを言及または参照する必要がありますが、これはあなたのブランドを宣伝する方法です。
これらの投稿や出版物が権威のウェブサイトや企業によって共有されている場合、あなたは大きな露出を得るでしょう。
Danny Inyは、例えば、Copybloggerにゲスト投稿を書いて悪評に成長しました。 そして、数ヶ月で、彼は80の記事まで書いていました。 これは彼の聴衆を成長させ、また彼のビジネスの顧客基盤となった。
しかしゲストのbloggingと成功したいと思えば信頼を造り、blog/場所のあなたの内容を特色にするには十分信頼するあなたのニッチか企業の大きいウェブサイトのために必要とされる信頼性を得る必要があるので少し忍耐を必要とすることを覚えなさい。
最も人気があり信頼できるブランドは、誰からの出版物を受け入れておらず、すでに確立された作家からの出版物のみを特徴としています。
このため、小規模なサイト向けに高品質のコンテンツを作成することで、ブランドを構築し、信頼を得るために時間を取る必要があり、徐々に業界の大物の注目を集めることができます。
これは一晩だけではないにもかかわらず、それは間違いなくあなたのブランドのための無限の需要を得るための確実な火の方法です。
ソーシャルメディアを活用する
ソーシャルメディアは、あなたのブランドの意識と需要を高めることができる最強の手段の一つです。
正しい戦略で、あなたのブランドのための大規模なフォローを収集し、あなたのブランドのための大規模な意識を作成することができ、意識の作成は、需要の増加に等しいです。
この素晴らしい例の一つは、Hinge datingアプリが特定のソーシャルメディアミームインフルエンサーとリンクし、わずか数回の投稿で会社を再ブランド化するこ
これにより、Google Playで100k以上のダウンロードが行われました。
ソーシャルメディアはまた、個人的なレベルで彼らと会話することによって、あなたの潜在的な顧客と一対一の関係を持つ機会を与えます。
ソーシャルメディアを通じて顧客と確立したこの強固な関係は、あなたの製品やサービスの需要を増加させます。
ソーシャルメディアがあなたに与える機会を最大化するために、あなたのターゲットオーディエンスの興味を促進することができ、適切なコンテンツを持っていることを確認してください。 また、ソーシャルメディア上のコンテンツの共有のための作業スケジュールを持っています。
投稿を公開するときは、コメント欄の会話に参加することを忘れないでください。
ソーシャルメディアチャネルを1つだけ使用することに固執しないでください。 あなたの慰めの地帯から歩み、あなたの範囲を高め、あなたの意識を後押しするプラットホームおよび新しいチャネルを探検しなさい。
需要を売上に変える方法
需要を生み出す目標は、最終的にその需要を売上に変えることです。 以下の需要を通じて販売を生成する5つの方法を発見します。
消費者に
という言葉を広めてもらうこと、それについて深く考えてもらうこと、あなたの友人があなたに製品を紹介すること、またはFacebookの広告 あなたが最初のもののために行くと確信しています。
それが消費者にあなたの製品についての言葉を広めるために得ることが需要を増加させる方法です。 例えば、ファッションブランドのガールフレンド集団。
当時、Girlfriend Collectiveはウェブサイトを立ち上げたばかりで、レギンスの需要を増やしたいと考えていました。 だから彼らは何をしたのですか？
ブランドは女性顧客にレギンスについての言葉を広めるように頼んだだけで、彼らは広告予算の100％をレギンスの生産に専念します。
それだけではなかった;これをした顧客は、彼らが基本的に無料でそれを得るだろうことを意味し、唯一の送料のために$100価値を購入するだろう！
まあ、あなたが想像できるように、それは暴動でした！ キャンペーン初日になんと10,000組のレギンスを販売しました！
さて、それはいくつかの需要発生であり、どの製品の需要増加に対しても消費者の推奨がどれほど効果的であるかを明らかにしています。
ランダムなソーシャルネットワーク広告よりも、消費者に友人や家族を信頼させる方が簡単です。
あなたが価値を提供することを確認
ブランドを所有することはあなたに販売を与えるのに十分ではありません、最も重要なのはあなたのブラン
見込み客があなたのブランドに出くわすとき、彼らが探しているのは、彼らのニーズを満たし、彼らの生活に価値を加える製品やサービスです。 彼らはあなたのブランドが価値を持っていることを確信している場合、彼らは需要段階を超えて行くと購入を行います。
何人かの人々が購入をすることをなぜ行かないか理由はあなたのadsによってあなたの場所におそらく引き付けられて得、あなたの場所に上陸するとき、
そして、これはあなたが販売を得ることが不可能になります。
しかし十分な価値を提供し、あなたの顧客がそれに証することができれば他の人々にあなたのブランドを参照することによってあなたの大きい質に報いる、これはあなたの範囲を高め、またあなたが作る販売の数を増加する。
顧客をエンゲージさせる
顧客をブランドにコミットさせることで、顧客の要求が販売に変わる可能性が高まります。 あなたの消費者と一対一の関係を持っている場合、これは最も重要です。
個人レベルで彼らと関わり、グループとして扱わないことは、彼らをあなたにもっと愛情を注ぐでしょう。 あなたがそれらに送る電子メールおよびメッセージが個人化されるようにしなさい。
でのご理解とご協力を通じて、一括メールこんにちは送の名のお客様だけに、と言ってもいいでしょう”こんにちはスカイプを通じたコミュニティこすことで、あたかも個人の消費者の感知っていますので皆さんを信頼しています。
AT&T電子メールは、顧客の名で始まる個別化された電子メールを送信することにより、質の高い顧客エンゲージメントの例です。
すべての関係がうまく繁栄するためには、他の人のニーズを理解しなければならず、この場合も同じことが適用され、需要が販売に変わるためには、顧客が何を望んでいるかを知り、それらのニーズに応え、また自分のニーズに応えるためにそれらを得る必要があります。
あなたは、あなたの顧客が微妙に購入を行うか、あなたのブランドのリーチを増やすためにそれらをナッジする一つまたは二つのことを持っている
あなたが彼らにしたいそのような行動は、あなたに彼らの連絡先情報を与えたり、あなたのメッセージを共有したり、購入したりする可能性があります。
顧客があなたのウェブサイトに来ることを許可し、責任なしで去ることは販売を得ないこれはそれらがすることを必要とする何をそれらに丁度言うべきであり、それからあなたがあなたから購入することを確かめる行為を追うことができる理由である。
これはあなたに少し利己的に聞こえるかもしれませんが、それはそうではありません、顧客は意思決定を下すためにcajoledされているように、あなたが明
常にあなたのターゲットオーディエンスを懇願
生きている火花を保つことは、ロマンチックな関係に有益であるだけでなく、ビジネス関係にも重
あなたのターゲットオーディエンスをあなたのブランドに興味を持たせるために何もしていないという点まであまりにもリラックスしてはいけません。
ビジネスでは、到着症候群の余地がなく、需要があるという事実は、あなたが自動的に販売を行うことを意味するものではなく、販売を実現させるた
オーディエンスをブランドに魅了させ、簡単に購入させるための一つの方法は、忠実な顧客を再エンゲージし、新しい顧客をブランドに引き付けるターゲ
重要なメッセージを持ち、常にそれをスパイスアップし、消費者にあなたのブランドの関連性を強調します。 あなたが定期的にこれを行うとき、彼らは購入を通過するために彼らの心を構成する問題を持っていません。
定期的にパフォーマンスを評価
定期的な評価は、顧客にあなたの価値を失わないように役立ち、また、新しいアイデアに遅れないようにし、顧客の新
変化は、特にビジネスの世界では一定のものであり、あなたが取り残されていないことを確認するために、定期的にあなたのパフォーマンスを測定し、あ
例えば、#TFWGuccifroキャンペーンでは、グッチが物事を少し変えて若者に手を差し伸べることを決め、ブランドに200万人の新しい潜在的な顧客が製品に興味を持
したがって、あなたの目標を評価し、彼らが満たされていることを確認し、あなたのトラフィック、エンゲージメント、コンバージョンをチェックし、あなたがやっているどれだけとあなたのブランドが市場でどのように有益であるかを確認してください。
これを定期的に行うと、消費者の刻々と変化するニーズに遅れずに、販売漏斗のすべてのステップでそれらに関連したままにすることができます。
これは、もちろん、あなたの販売を増加させます。
しかし、あなたが改善せずに一つの場所で立ち往生することを決定した場合、あなたはほとんど、あるいはまったく価値がないので、あなたは最も可能性の高い任意の販売を行うことはありません。
結論
どのブランドにとっても達成するのが最も難しいことの一つは顧客獲得です。 あなたの製品の需要を作成することができる必要があります。 人々があなたのプロダクトがほしいと思う必要性を見なければそれを望まない。
製品の需要の増加は、すべて問題を明らかにし、問題の解決策として製品を提供することに関係しています。 問題は消費者に明らかである必要はありません。 それを明らかにするのはあなたの仕事です。
さらに、これを超えて、あなたと同じソリューションを提供している可能性が最も高い競合他社がいることに留意する必要があります。
したがって、あなたは目立つ方法を見つける必要があります。 これは顧客を忠節にさせるものがであり忠節な顧客は顧客を支払っている。
そのような消費者は、誰もが提供するものとは異なる何かを得ているので、彼らはそれを支払うことを喜んでいます。 重要な製品の需要の増加は、品質の販売を行うにはどのように忘れてはいけません。
だから、この記事で概説されているヒントに従うだけで、需要と販売が急速に増加することがわかります。
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