販売する写真のパッケージを作成する方法
写真パッケージを作成することは、あなたのクライアントにあなたのサービスを提示する最も一般的な方法の一つです。
私は彼らの価格設定とパッケージで写真家を支援してきたように、私は避けるのは簡単で、あなたの販売を後押しするのに役立ちます何度も何度も
ただし、パッケージを作成する前に、写真家の価格ガイドを使用して、撮影ごとに平均してどれくらいのお金を稼ぐ必要があるかを確認してくださ この情報は、パッケージの設定に使用します。
だから、右にジャンプしましょう！
あなたの顧客がほしいと思うものを知って下さい
あなたのパッケージは人々がほしくない事の完全なら単に販売しません。
これは、伝統的にも販売していない製品を提供することができないという意味ではありません。 あなたはちょうどあなたが人でクライアントにそれらのいずれかを表示し、あなたがそれが重要だと思う理由をそれらに説明することができる機会を持っていることを確認したいです。
私はキャンバスでこれを行います。 結婚式のご相談や似顔絵販売会にも一枚持っていきます。 いくつかの結婚式のクライアントは、彼らがキャンバスをしたいと考えて相談に来るが、それらを表示し、それは彼らが笑顔になり、彼らの結婚式の日からの喜びを覚えて毎日見ることができるものであることを説明した後、彼らは自分自身を販売しています。
肖像画の場合、私のクライアントは、少なくとも一つの大きな画像を自宅に表示し、いくつかの小さな画像を持ち歩いたり、家族や友人と共有したりしたいと思っています。 だから私のパッケージには常にこれらの要素が含まれています。
結婚式のために、私はすべてのカップルがデジタル画像を望んでいるように見えることがわかり、多くは婚約セッションとアルバムを望んでいます。 これらはあなたのパッケージのためのよい候補者を作る事である。
人々が望んでいないアイテムをあなたのパッケージに追加する場合、あなたは単にそれからそれらを削除するか、何か他のものと交換するように求めている人々から次々と一つの要求に対処する必要があります。
あなたがこれらの要求をたくさん得るならば、私はあなたのパッケージからアイテムを取り出して、彼らが代わりにパッケージに追加するために使
混乱とフィラーを排除
明確でシンプルな価格設定は、人々が購入しやすくなります。 散乱はあなたの換算値を減らす。
私はあまりにも多くのパッケージがより多くの価値があるように見えるように、すべてのパッケージで何度も何度も繰り返されるふわふわの言葉とオプ
人々はこれを通して右を参照してください、それは最終的にあなたを傷つけます。
たとえば、私が説明するためにまとめた2つの偽の価格リストがあります。 最初のものは混乱に満ちており、2番目のものはシンプルで清潔です。 どちらがあなたにもっと訴えるのですか？
:
シンプル&クリーン:
綿毛であなたのパッケージを埋めることは、あなたがより多くの価値を持っているように見えません。 それは彼自身が彼よりも重要に見えるようにするために大きな車を運転する小さな自我を持つ男のように、安全ではないとしてオフになります。
オファー3または4パッケージ
一般的に、非常に少数の人々は、これまでトップパッケージまたはボトムパッケージを購入します。
ほとんどの人は、中間のパッケージのいずれかを選択します。
値は相対的なので、最高価格のパッケージは、他のパッケージがより合理的に見えるようになります。 これはアンカリング効果と呼ばれています。
私はあなたの上のパッケージにridiculous16,000をしない(パッケージごとのlike12,000のような何かを平均することを望んでいなければ)それがばかげて見、決してそれを販売しないほど高いので、あなたの上のパッケージが人々に誘惑しているが、商品の費用で十分に低くあなたがより小さいパッケージの何れかにあるより大きいパッケージでより少ないお金をもうけていないこと価値で十分に高いことを確かめなさい。
私は4つのパッケージを提供したいのですが、それは効果的に最初と最後のパッケージを無視する可能性が最も高いので、2つのオプションを選択で 3つのパッケージしか提供していない場合、中間のパッケージが最も頻繁に選択されます。
次のパッケージへのアップグレードに抵抗できないほどの価値を人々に与える
どのパッケージを最も販売したいですか？ 3つのパッケージを持つ人々のために、これはあなたの中間のパッケージです。 4つのパッケージを持つ人々のために、これはあなたの第二または第三のパッケージになります。
あなたが最も販売したいパッケージを取り、あなたが撮影ごとに作る必要がある平均（または平均よりも高い）で価格を設定します。
私の4つのパッケージで、私は私の必要な平均であるために私の第二のパッケージ（最も安価なもののすぐ上のもの）に価格を設定します。 彼らはそのパッケージで行くことを選択した場合、私は多くを失っていないんだけど、それはそうでなければ、私は彼らの予算の外だと思うかもしれない人々のためのより良いエントリポイントを与えますので、その下のパッケージは、はるかに価格の下ではありません。
あなたはまた、あなたの最小のパッケージをあなたの平均必要な予約にすることを選択するかもしれません、その場合、あなたはすべての予約で少 あなたが必要なだけ多くの予約を得ることができれば、これは素晴らしいです。
パッケージを設定する方法は次のとおりです。
最初のパッケージ（最小のパッケージ、つまり）は非常に基本的なものでなければなりません。 これは、あなたがそれを予約するためにそれを価値があるようにするために必要な最小限の作業量でなければなりません。
今、あなたの最高のパッケージに構築してみましょう。
あなたの第二のパッケージは、価格の比較的小さなジャンプのために最初のものと比較して知覚価値の多くを含める必要があります。 あなたは商品の低コストを持っているが、（そのような婚約セッション、カバレッジの余分な時間、余分な衣装や場所など）多くの価値を持っているアイテ
あなたが提供するように多くのパッケージのためにこれをやって続行します。 価格差のために次のジャンプをさらに魅力的にしてください。
実際の例
Appleはこれの素晴らしい仕事をしています。
iPadを例にとってみましょう。 IPadが最初にリリースされたとき、16GB iPadは499ドル、32GBは599ドル、64GBは699ドルでした。 それは十分なスペースではないかもしれないので、あなたは最小のものを購入したくないので、あなたは32GBのiPadを見始めるでしょう。 しかし、より高いもの（16GBではなく32GBの場合は100ドル）に行くと、同じアップグレードコストのスペースが2倍になることがわかります。 だから、価値のためにさらに上がる強い誘惑があります。
それは素晴らしいです。
それも信じられないほど簡単です。
あなたのパッケージでこれを行う方法を見つけますが、あなたの小さなパッケージよりも大きなパッケージ（良いコストのために）を少なくしないようにしてください。
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